市宇豪工貿(mào)有限公司汽車鋼化玻璃及夾層安全玻璃項目

1、湖 北 省 十 堰 市 宇 豪 工 貿(mào) 有 限 公 司商 業(yè) 計 劃 書項目名稱汽車鋼化玻璃及夾層安全玻璃項目單位湖北省十堰市宇豪工貿(mào)有限公司項目負(fù)責(zé)人杜學(xué)傳職務(wù)總經(jīng)理國家城市中國湖北地址湖北省十堰市車城西路37 號郵編442002電13508680352出版日期二五年十一月保 密 協(xié) 議本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機(jī)密 , 所有權(quán)屬于湖北省十堰市宇豪工貿(mào)有限公司。所涉及的內(nèi)容和資料僅限于已簽訂投資意向書的投資者使用。收到本計劃書以后，收件人即可確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1. 若收件人不希望涉足本計劃書所屬項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。2. 在沒有取得湖北省十堰市宇

2、豪工貿(mào)有限公司書面同意前，收件人不得將本計劃書的全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制、影印、泄露、散布給他人。3. 應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣對待本商業(yè)計劃書所涉及的所有機(jī)密資料。4本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)十堰市宇豪工貿(mào)有限公司同意若有泄密，十堰市宇豪工貿(mào)有限公司將追究泄密者法律責(zé)任。公司 ：日期 ：收方：簽字：目錄第一章摘要1第二章 目概述4第三章公司7第四章產(chǎn)品15第五章市 17第六章營 19第七章競爭25第八章風(fēng) 30第九章 與管理34第十章生 38第十一章 分析42第一章摘 要一、 目概述 目名稱：汽 化玻璃及 安全玻璃 目建 地點(diǎn)：十堰市 城西路 37 號 目建 位：湖北省十堰市宇豪工

3、有限公司 目 人：杜學(xué) 目 投 ：3196 萬元其中：其中：固定 投 3196 萬元。建 內(nèi)容與 模：22年 化玻璃 90 萬 M， 安全玻璃45 萬 M 目建 期：12 個月投 合作期：10 年二、公司十堰市宇豪工 有限公司（原十堰市弘 公司）始建于 1970年，原 中二型國有企 。 1982年正式成 汽 公司定點(diǎn) 散生 汽 零部件廠家之一。 2003年公司完成民 化改制， 有 工 400余人， 技 2,人員 70人，固定資產(chǎn) 3100萬元，占地面積 47000 M , 主要生產(chǎn)設(shè)備 280臺（套）。產(chǎn)品除保障東風(fēng)公司外，暢銷全國各地。三、產(chǎn)品汽車鋼化和夾層安全玻璃，是用優(yōu)質(zhì)平板玻璃（或稱原

4、片玻璃）經(jīng)物理、化學(xué)等工藝深加工后，用于汽車、火車擋風(fēng)、側(cè)窗玻璃以及高層建筑的擋風(fēng)玻璃等，提高汽車的安全性能和美觀度以及耐用、環(huán)保等性能。公司提出的汽車鋼化和夾層安全玻璃項目，適應(yīng)了國際汽車玻璃產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國內(nèi)汽車玻璃市場需求擴(kuò)大的發(fā)展趨勢，預(yù)期投資效益良好。四、市場2002年我國汽車總產(chǎn)量 325.12 萬輛，同比增長 38.49%，總銷量 324.81萬輛，同比增長 36.65%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同期 GDP增長率 8%，市場需求旺盛。按照每輛汽車使用玻璃面積 4平方米計算， 2002年汽車配套玻璃需求量約為 1,300.48 萬平方米。我國人均汽車擁有量為 0.01 輛，僅為世界均水平的 10

5、%。從配件市場來看， 2003-2008年，國內(nèi)汽車保有量將隨著產(chǎn)量的提升而加速增長。據(jù)預(yù)測， 2008年國內(nèi)汽車保有量將達(dá)到 5500萬輛。按目前 8%的破碎率計算，未來幾年國內(nèi)維修市場的玻璃需求量年均增幅將不低于17%。因此，我國汽車及汽車玻璃的市場潛力大。五、營銷我公司生產(chǎn)的汽車定位策略為： “以人為本，提供低成本優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”，逐步建立品牌知名度，依托東風(fēng)汽車，以服務(wù)東風(fēng)汽車為主，向多家主機(jī)廠延伸。通過對生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷完善、生產(chǎn)人員的技術(shù)培訓(xùn)等不斷積累經(jīng)驗(yàn)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，為產(chǎn)品在市場上大展拳腳提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。六、競爭波特理論提出行業(yè)中的競爭取決于其基本經(jīng)濟(jì)結(jié)

6、構(gòu)中的五種競爭力量，分別是：現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭、市場新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、買方議價能力、供應(yīng)商議價能力。這五種力量的集合決定著企業(yè)的利潤潛力， 即長期投資報酬率。七、風(fēng)險中國正在大力推行市場經(jīng)濟(jì)體制改革，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是一個開放系統(tǒng)，隨著決策、投資、生產(chǎn)、交換、消費(fèi)等各方面社會化程度越來越高，經(jīng)營活動日益廣泛復(fù)雜，市場行情瞬息萬變，企業(yè)面臨經(jīng)營因素的不確定性也有增無減，使得經(jīng)營成果的不確定性也日益增加。本項目在一定時期內(nèi)不存在宏觀風(fēng)險；微觀風(fēng)險主要包括：市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險八、組織與管理十堰市宇豪工貿(mào)有限公司是股份制企業(yè)，以先進(jìn)的管理方式和各種經(jīng)濟(jì)承包制度、獎勵制度為

7、手段，形成行之有效的生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制。企業(yè)建立董事會，設(shè)立執(zhí)行監(jiān)事，實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。九、生產(chǎn)本項目的組成包括：配套公用設(shè)施及廠房，包括材料庫、成品庫、辦公樓、職工宿舍、消防、環(huán)保設(shè)置等；交通運(yùn)輸工具、配電室及相關(guān)設(shè)施等。公司主要設(shè)備和技術(shù)均由河南洛陽玻璃廠提供，該公司生產(chǎn)的設(shè)備技術(shù)性能指標(biāo)已達(dá)到亞洲先進(jìn)水平。十、財務(wù)分析( 一)盈利分析1、靜態(tài)分析： 投資利潤率 =27.06% 投資利稅率 =43.55%2、動態(tài)分析 財務(wù)內(nèi)部收益率 =12.8%（按平均年限折舊法計算） 財務(wù)凈現(xiàn)值 =6322.42 萬元（按平均年限折舊法計算）( 二)投資不確定性分析根據(jù)指標(biāo)計算和不確定性分析，項

8、目的內(nèi)部收益率高于行業(yè)基準(zhǔn)收益，項目有較好抗風(fēng)險能力，財務(wù)上是可行的。第二章項目概述一、項目簡介項目名稱：汽車鋼化玻璃及夾層安全玻璃項目建設(shè)地點(diǎn)：十堰市車城西路37 號項目建設(shè)單位：湖北省十堰市宇豪工貿(mào)有限公司項目負(fù)責(zé)人：杜學(xué)傳項目總投資：3196 萬元其中：其中：固定資產(chǎn)投資3196 萬元，建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：22年產(chǎn)鋼化玻璃 90 萬 M，夾層安全玻璃45 萬 M項目建設(shè)期：12個月投資合作期：10年二、主要經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略指標(biāo)1、項目占地面積； 19.5 畝22、全廠建筑面積： 22000m3、合作期間銷售收入： 47000 萬元4、合作期間總成本： 22533.24 萬元5、合作期間凈利潤： 77

9、84.451 萬元6、合作期間稅金 4739.086 萬元( 含稅金附加及所得稅， 其中 4260.147萬元所得稅可免交 ) 。7、財務(wù)評價指標(biāo) 投資利潤率 =27.06% 投資利稅率 =43.55 % 投資回收期 =5 年 財務(wù)內(nèi)部收益率 = 12.8% （按平均年限折舊法計算） 財務(wù)凈現(xiàn)值 =6322.42 萬元（按平均年限折舊法計算）二、擬訂項目實(shí)施進(jìn)度及完成情況項目總建設(shè)期為12 個月，建設(shè)實(shí)施進(jìn)度計劃表：具體進(jìn)度安排如下：建設(shè)進(jìn)度計劃（月）項目名稱所需時間土建工程5 個月設(shè)備安裝3 個月調(diào)試2 個月試生產(chǎn)2 個月合計12 個月備注： 1、項目進(jìn)度以資金到位第2 個月起以次后推順延；

10、2、此進(jìn)度沒有考慮資金影響。三、項目背景概況( 一)汽車行業(yè)的方興未艾公司屬于汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，2001年、 2002我國汽車產(chǎn)量同比增長率達(dá)到 13%、36%，汽車產(chǎn)量由 2000年的 200萬輛增加到 2002年的 320萬輛，2003年全國汽車產(chǎn)、銷雙雙突破 400萬輛，分別為 444.37 萬輛和 439.08 萬輛。其中轎車共生產(chǎn) 201.89 萬輛，同比增長 83.25%。（二）汽車及汽車零部件是十堰確立的主要支柱產(chǎn)業(yè)十堰是汽車工業(yè)基地。是我國規(guī)模最大的汽車工業(yè)基地之一，是國家明確重點(diǎn)支持的三大汽車集團(tuán)之一。全市汽車及零部件生產(chǎn)企業(yè)達(dá)200 多家，汽車工業(yè)資產(chǎn) 445 億元，從業(yè)

11、人員 17 萬，以東風(fēng)卡車為主的各類汽車年產(chǎn)能力達(dá) 40 萬輛。十堰確立了構(gòu)建 Y 型立體交通、通信、信息網(wǎng)，使十堰進(jìn)一步充分融入全國統(tǒng)一大市場，參與國際國內(nèi)大競爭。以重點(diǎn)項目的建設(shè)為支撐，推進(jìn)新型支柱產(chǎn)業(yè)的形成和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，大力培植和壯大 一主（汽車及汽車零部件）四大（旅游、水電、生物醫(yī)藥、綠色食品） 支柱產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展商貿(mào)、交通、信息、金融等第三產(chǎn)業(yè)。（三）汽車玻璃是東風(fēng)系列汽車的生產(chǎn)空白。東風(fēng)汽車公司是世界三大卡車廠家之一。在我國汽車工業(yè)發(fā)展中具有舉足輕重的地位。目前，東風(fēng)公司已與世界 30多個國家和地區(qū)的 200多個廠家建立了貿(mào)易合作關(guān)系，繼在武漢與法國雷諾公司合資興建了神龍

12、汽車公司之后，又開始了與日產(chǎn)公司的合資合作，通過廣泛的國際合作和戰(zhàn)略重組，大步邁入國際型汽車集團(tuán)行列。在汽車工業(yè)的強(qiáng)力帶動下，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)保持兩位數(shù)的增幅，居全省第一。汽車產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營已輻射到全國 25個省、市、自治區(qū)的 300多家企業(yè)。東風(fēng)汽車已經(jīng)擁有模具廠、泵業(yè)、精密鑄造、車輪、彈簧、傳動軸、散熱器、變速箱等子公司，但是汽車專用玻璃上仍是一個空白， 90%以上來自外購。汽車專用玻璃是東風(fēng)在十堰地區(qū)尋求發(fā)展的“四大板塊” （汽車玻璃、汽車內(nèi)飾件、汽車沖壓件以及汽車橡膠密封件）之一?？梢?，在十堰地區(qū)與東汽合作，進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的汽車專用玻璃有廣闊的市場空間。第三章公司一、公司成立背

13、景及基本情況十堰市宇豪工貿(mào)有限公司（原十堰市弘亞實(shí)業(yè)公司）始建于 1970年，原為中二型國有企業(yè)。 1982年正式成為東風(fēng)汽車公司定點(diǎn)擴(kuò)散生產(chǎn)汽車零部件之一。 2003年公司完成民營化改制，現(xiàn)有職工 400余人，專業(yè)技術(shù)人員70人，固定資產(chǎn) 3100萬元，占地面積 47000 , , 主要生產(chǎn)設(shè)備 280臺（套）。產(chǎn) 品除 保障 東風(fēng) 公 司外 ，暢 銷全 國各地 。 公司在 2002 年順 利通 過ISO900-2000第三方質(zhì)量認(rèn)證，為公司生產(chǎn)的產(chǎn)品走向更廣闊的市場奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。其基本情況如下：公司名稱：湖北省十堰市宇豪工貿(mào)有限公司項目名稱：汽車鋼化玻璃及夾層安全玻璃成立時間：1970年注

14、冊資本：606萬元人民幣注冊地點(diǎn)：湖北省十堰市車城西路37 號企業(yè)性質(zhì)：民營股份有限公司法人代表：杜學(xué)傳公司經(jīng)營范圍：汽車零部件項目總投資：3196 萬元其中：固定資產(chǎn)投資 3196 萬元，建設(shè)期：12個月回收期： 5年（不含建設(shè)期）二、公司經(jīng)營理念1、按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求規(guī)范運(yùn)作公司將根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，在國家法律和行業(yè)政策允許的范圍內(nèi)，依法經(jīng)營，不斷發(fā)展企業(yè)。在管理體制和機(jī)制上，積極借鑒國內(nèi)外大公司的成功經(jīng)驗(yàn)，體制上要有利于公司的快速發(fā)展，機(jī)制上要能使員工的積極性充分發(fā)揮。2、以人為本，提高公司的核心競爭能力公司堅持“以人為本，以管理、技術(shù)、信息、市場、資源為紐帶”的原則來經(jīng)營和管理

15、。公司將持續(xù)引進(jìn)對公司的發(fā)展具有重大作用的專家型人才，經(jīng)常性地補(bǔ)充管理和技術(shù)型人才，建立激勵機(jī)制，不斷提高公司的核心競爭能力。3、技術(shù)跟蹤世界一流、產(chǎn)品趕超世界一流公司將及時掌握涉及領(lǐng)域的信息，特別是對本公司發(fā)展影響較大的信息，并及時提交董事會以供研究決策參考。公司的總體目標(biāo)是：1、經(jīng)營方面：通過實(shí)施以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模為核心的橫向發(fā)展戰(zhàn)略、全面提高公司的技術(shù)裝備、生產(chǎn)規(guī)模，在鞏固汽車玻璃產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，努力把公司建設(shè)成為集汽車玻璃及相關(guān)材料和相關(guān)設(shè)備的研究、開發(fā)、制造為一體的國際上重要的玻璃制造和深加工專業(yè)廠家，不斷提升公司的長遠(yuǎn)投資價值。產(chǎn)品開發(fā)方面，在未來幾年中，公司開發(fā)包邊玻璃、憎水玻璃、化學(xué)

16、鋼化玻璃及其他多功能汽車玻璃。2、人員擴(kuò)充方面本公司將加大投入，穩(wěn)步推進(jìn)全員培訓(xùn)、建立學(xué)習(xí)型組織計劃，全面提高員工的素質(zhì)。同時，本公司將大力引進(jìn)人才，擴(kuò)大員工隊伍。同時，在國際、國內(nèi)范圍內(nèi)，吸收一批高素質(zhì)的綜合型人才。3、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新方面：公司計劃加大對公司研究開發(fā)中心的投入，引進(jìn)人才、增加研究設(shè)備、改善試驗(yàn)環(huán)境，努力把公司的研發(fā)中心，建立成具有較高技術(shù)水平的玻璃、新材料研究基地，為公司持續(xù)的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新活動奠定基礎(chǔ)。公司將根據(jù)市場的發(fā)展需要，開發(fā)多功能汽車玻璃；根據(jù)汽車廠家新車型開發(fā)的需要，優(yōu)化設(shè)計、改進(jìn)工藝，增強(qiáng)對曲度大、工藝復(fù)雜汽車玻璃的開發(fā)能力。4、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

17、在國內(nèi)汽車維修玻璃市場上，為適應(yīng)國內(nèi)汽車保有量將大幅增加的需求，本公司將積極與保險公司合作，擴(kuò)大在國內(nèi)的專賣店銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時，建立起基于企業(yè)資源管理計劃(ERP)系統(tǒng)的企業(yè)客戶維護(hù)關(guān)系(CRM)系統(tǒng)、網(wǎng)上銷售 (B2B) 系統(tǒng)。在國內(nèi)汽車配套玻璃市場上，公司將加強(qiáng)在主要汽車生產(chǎn)基地的投資，建立汽車玻璃生產(chǎn)廠和中轉(zhuǎn)倉庫，利用技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)的優(yōu)勢，進(jìn)一步與汽車廠家合作，擴(kuò)大汽車配套市場的占有率。同時，公司將加大對“品牌的推廣，進(jìn)行消費(fèi)者教育，提升國內(nèi)知名度”。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略是企業(yè)通過有效的組合企業(yè)內(nèi)部資源，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢，滿足市場的需求。公司制

18、定發(fā)展戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)工程，需要對各方面因素進(jìn)行綜合分析后才能制定出來。戰(zhàn)略成功的重要因素( 一)內(nèi)部因素 SW分析1.S （Strength ）優(yōu)勢1）區(qū)位優(yōu)勢公司地處汽車城十堰市，是東風(fēng)汽車本部所在地，也是中日合資后的東風(fēng)汽車有限公司重型車基地。目前東風(fēng)系列汽車生產(chǎn)鏈中，汽車專用玻璃仍是空白， 90%以上的汽車玻璃外購。合資后的新東風(fēng)對東風(fēng)系列車裝車配套專用玻璃完全實(shí)施比質(zhì)比價的“陽光采購”，同時傾向于“就地采購，力求本地化”。本公司1982 年即成為東風(fēng)汽車的零部件定點(diǎn)生產(chǎn)廠家之一，與東風(fēng)汽車有悠久和良好的合作關(guān)系。本項目正適應(yīng)東風(fēng)與日產(chǎn)合資后的快速發(fā)展勢頭，填補(bǔ)東風(fēng)系列車生產(chǎn)在十堰地區(qū)的

19、空白，為新東風(fēng)和十堰經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時，本公司與東風(fēng)企業(yè)長期保持良好的合作關(guān)系，能及時獲得新產(chǎn)品的開發(fā)信息，提前介入新車型的設(shè)計和開發(fā)，并為日后獲得配套產(chǎn)品訂單打下基礎(chǔ)。2）價格優(yōu)勢本產(chǎn)品就地銷售，沒有長途運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用及包裝費(fèi)用極低；公司所處十堰地區(qū)是湖北第二大水電基地，本地電力價格遠(yuǎn)低于外地廠家。加之本公司有較強(qiáng)的成本管理措施，使公司產(chǎn)品具有成本相對較低。目前，全國各大供應(yīng)商對東風(fēng)汽車公司的產(chǎn)品售價與本項目產(chǎn)品的預(yù)算價格比，均高出 20%-30%，本項目的產(chǎn)品售價在東風(fēng)公司的市場中占有絕對優(yōu)勢和強(qiáng)勁的競爭力。3）技術(shù)優(yōu)勢項目所采用的設(shè)備和工藝流程處于亞洲先進(jìn)水平（韓國現(xiàn)代公司目前采用的

20、設(shè)備和工藝尚屬此水準(zhǔn)） 。其中， MT-GW系列雙曲面玻璃鋼化電爐，是在吸收國外眾多鋼化電爐廠家技術(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)研制的高新技術(shù)產(chǎn)品；MT-GW2412單室兩位熱彎爐，其技術(shù)工藝在國內(nèi)處于一流先進(jìn)水平；MT-JH-1308 合片機(jī)，其技術(shù)性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平；高壓釜，生產(chǎn)過程全自動控制，所產(chǎn)產(chǎn)品具有可靠的質(zhì)量保證，完全可以滿足東風(fēng)車裝車配套要求。4）管理優(yōu)勢公司成立于 1970 年，已有 35 年的歷史。公司目前主要經(jīng)營汽車變速箱殼體系列，離合器殼體系列和發(fā)動機(jī)部分產(chǎn)品，生產(chǎn)汽車零部件90 余種，鑄造能力8000 噸/ 年。多年的汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營為公司積累了豐厚的經(jīng)營、管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了大量的

21、管理人才，并建立了比較健全的管理制度。公司從 1995 年-2003 年連續(xù)九年被評為重合同守信用企業(yè)。同時公司通過了 GB/T1901-2000 ISO9001:2000 質(zhì)量管理系列認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品質(zhì)量管理水平已跨入世界先進(jìn)水平之列。2. W（Weakness）劣勢1）資金不足中高檔汽車玻璃企業(yè)的投資規(guī)模大，生產(chǎn)設(shè)備價格高，建成一個中等規(guī)模的汽車玻璃企業(yè)，需要比較大的投資規(guī)模。本公司在資金籌措方面存在一定困難。2）與國際比較規(guī)模偏小與實(shí)力雄厚的跨國企業(yè)，如PPG、加迪安、圣戈班、皮爾金頓、旭硝子等相比，公司規(guī)模較小，在整體研發(fā)實(shí)力、人才等方面仍存在一定差距。( 二)外部因素 PEST分析

22、（環(huán)境分析法）1.P （Political）政治方面的因素 - 國家鼓勵政策汽車產(chǎn)業(yè)一直是我國重點(diǎn)發(fā)展和支持的產(chǎn)業(yè)。我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一五年計劃再次明確將汽車產(chǎn)業(yè)列入為國家重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)；我國汽車工業(yè)“十一五”規(guī)劃提出，到 2010 年汽車產(chǎn)業(yè)將發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，并鼓勵優(yōu)強(qiáng)零部件企業(yè)自主發(fā)展，不斷增強(qiáng)競爭能力；我國建材工業(yè)“十一五”規(guī)劃提出，積極發(fā)展玻璃深加工產(chǎn)品，到2007年，玻璃深加工率達(dá) 30%。隨著汽車逐步成為我國居民生活的必需品，汽車玻璃產(chǎn)業(yè)將會繼續(xù)受到國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。我國制定了強(qiáng)制性實(shí)施的國家標(biāo)準(zhǔn) GB9656汽車用安全玻璃的規(guī)定，汽車門窗必須使用安全玻璃，

23、前風(fēng)擋應(yīng)采用夾層玻璃或區(qū)域鋼化玻璃，其它門窗可采用夾層玻璃或鋼化玻璃。大多數(shù)國家也已制定相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。2. E (Economical)經(jīng)濟(jì)方面的因素 - 加入 WTO汽車市場一體化盡管加入 WTO后，汽車及相關(guān)行業(yè)面臨一定的沖擊。但在加入WTO后，國際貿(mào)易環(huán)境將更公平，有利于我國企業(yè)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原材料；我國汽車價格預(yù)計也將整體下降，國內(nèi)汽車的消費(fèi)能力提高，汽車保有量將增加。這將帶動對汽車玻璃的使用量。同時，我國汽車玻璃行業(yè)具有良好的勞動力成本優(yōu)勢，在加入 WTO后，這將有利于我國汽車玻璃企業(yè)國際競爭力的提高。另外，我國汽車玻璃市場是一個較早開放的市場，國外大型的汽車玻璃廠商，如英國皮爾金頓、日

24、本旭硝子、法國圣戈班等早已通過各種渠道進(jìn)入了中國市場，長期以來，國內(nèi)汽車玻璃企業(yè)正是在與國際汽車玻璃廠商競爭過程中發(fā)展壯大。所以整體來看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不會因國外汽車的涌入而出現(xiàn)惡化。3. S（Social ）社會方面的因素1）四通八達(dá)的公路網(wǎng)絡(luò)十堰市具有良好的投資環(huán)境。近年來，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)突飛猛進(jìn)，服務(wù)功能不斷完善。目前十堰城區(qū)已建成 20多條街道，道路綠化率達(dá)到 62%。文化、教育、衛(wèi)生、體育、科教等設(shè)施配套、功能齊全。交通通訊便捷，襄渝鐵路橫貫東西，每天有 13 對客車通過，可直達(dá)北京、上海、武漢、鄭州、重慶、成都、西安等地。 209 和 316 國道交匯十堰，四通八達(dá)。漢江黃金水道運(yùn)輸

25、可通江（長江）達(dá)海（上海） 。老河口和襄樊兩機(jī)場毗鄰我市，班機(jī)可直飛北京、上海、廣州等大中城市。隨著火車提速、 （武）漢 - 十堰（堰）一級汽車專用公路及十堰空港的建設(shè)，交通條件將進(jìn)一步改善。2）完善的通訊設(shè)施通信基礎(chǔ)設(shè)施比較完善。全市電視網(wǎng)擁有31 萬門的交換容量，城鄉(xiāng)電話用戶 19.75 萬戶，移動電話用戶8.53 萬戶，無線尋呼用戶12.3 萬戶，數(shù)據(jù)通信用戶 6958 戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本實(shí)現(xiàn)交換程控化和村村通電話目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)了郵政綜合網(wǎng)、綠卡網(wǎng)、電子匯總網(wǎng)的全國聯(lián)網(wǎng)。通信網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)資源在規(guī)模和檔次上名列全省及周邊地區(qū)前列，在省內(nèi)僅次于武漢。醫(yī)療保險網(wǎng)絡(luò)、勞動力市場網(wǎng)絡(luò)、科技住處網(wǎng)絡(luò)均已投入使

26、用。東接武漢至西安的光纜已鋪設(shè)完畢，開通了2.5GSDH傳輸系統(tǒng)，武漢- 十堰 - 西安 - 蘭州的2.5GSDH微波干線已投產(chǎn)。3) 電力供應(yīng)充足十堰是湖北省第二大水電基地。全市有大中型電站（廠）3 座，其中丹江口水利樞紐電站裝機(jī)容量 94 萬千瓦，黃龍灘水電站裝機(jī)容量 17 萬千瓦，馬上還要擴(kuò)容到 51 萬千瓦，東風(fēng)熱電廠裝機(jī)容量 15 萬千瓦；縣（市）小水電裝機(jī)容量 14.2 萬千瓦。裝機(jī)容量總計 174.2 萬千瓦，輸變電設(shè)施比較完善。4）城鎮(zhèn)功能比較完善全市城鎮(zhèn)化水平達(dá) 25.8%，城區(qū)覆蓋率達(dá) 85%以上，供水普及率達(dá) 100%，每萬人擁有公共交通車輛 14.33 標(biāo)臺，氣化率達(dá)

27、100%，人均道路面積達(dá) 15.3 平方米，污水處理率達(dá) 40.5%，人均居住面積達(dá) 24 平方米。初步形成了以十堰城區(qū)為龍頭的城鎮(zhèn)體系。4. T （Technological ）技術(shù)方面的因素隨著相關(guān)技術(shù)的發(fā)展和汽車玻璃需求的變化，汽車玻璃產(chǎn)品正在向功能多樣化、供貨模塊化、開發(fā)系統(tǒng)化方向發(fā)展。由此，在生產(chǎn)方面，加工汽車玻璃的原片玻璃正在由原來的普通玻璃向高級浮法玻璃、鍍膜玻璃、超薄玻璃發(fā)展，汽車玻璃的深加工技術(shù)從水平鋼化技術(shù)、氣墊水平鋼化技術(shù)和夾層玻璃規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)向各種新型多功能化汽車玻璃深加工技術(shù)發(fā)展，生產(chǎn)設(shè)備正在向具有智能化、大型化方向發(fā)展，以提高汽車玻璃的安全性能、彎曲度和批量生產(chǎn)能

28、力。汽車玻璃的生產(chǎn)技術(shù)成熟，且其生產(chǎn)技術(shù)主要內(nèi)化在生產(chǎn)設(shè)備上。本公司擁有 MT-GW系列雙曲面玻璃鋼化電爐、MT-GW2412單室兩位熱彎爐等設(shè)備，技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平。本公司現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所使用的技術(shù)，部分是引進(jìn)設(shè)備時同時引進(jìn)，部分是通過自行研制開發(fā)取得。本公司汽車玻璃設(shè)備制造水平已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。第四章產(chǎn) 品一、產(chǎn)品概述汽車玻璃，即汽車用安全玻璃，是用優(yōu)質(zhì)平板玻璃（或稱原片玻璃）經(jīng)物理、化學(xué)等工藝深加工后，安裝在汽車的各個部位，提高汽車的安全性能和美觀度及其他性能。二、產(chǎn)品獨(dú)特性我公司產(chǎn)品主要為夾層玻璃和鋼化玻璃。鋼化玻璃是將普通退火玻璃加熱到其軟化點(diǎn)溫度附近，兩面吹風(fēng)急冷，在表層形

29、成壓應(yīng)力、在內(nèi)部形成拉應(yīng)力后形成的預(yù)應(yīng)力玻璃。鋼化玻璃為法定安全玻璃，具有機(jī)械強(qiáng)度高、不易破碎、破碎后不會造成重大傷害、熱穩(wěn)定性好等特點(diǎn)。鋼化玻璃可以直接應(yīng)用于汽車、玻璃門、建筑幕墻、大面積玻璃墻體、家具、儀表、觀察窗、家電保護(hù)屏等物件，也可以作為夾層玻璃和中空玻璃的原片玻璃。汽車鋼化玻璃主要用于汽車后風(fēng)擋、側(cè)窗等部位。夾層玻璃是在兩片或多片玻璃之間夾以 PVB 薄膜，經(jīng)過高溫高壓制成的高級安全玻璃。由于玻璃經(jīng) PVB而粘合在一起，且 PVB富有彈性及緩沖沖擊的能力，夾層玻璃在被擊碎時碎片仍會與 PVB膠片粘在一起，從而減少因碎片散落對人體或財產(chǎn)造成傷害或損失的程度。夾層玻璃廣泛用于汽車、建筑

30、物門窗、大面積玻璃墻體、玻璃家具、商店櫥窗、柜臺、水族館等幾乎所有使用玻璃的場合。汽車夾層玻璃主要用于汽車前風(fēng)擋。與一般平板玻璃相比，公司產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：A、良好的安全性能，包括足夠的抗沖擊性、抗穿透性等力學(xué)性能，以及碎片不傷人；具有足夠的透光度；光畸變和副像偏離等光學(xué)性能符合特定要求；具有較好的耐輻照、耐熱、耐濕等耐環(huán)境穩(wěn)定性，保證在各種氣候條件下汽車玻璃的外觀質(zhì)量無變化。B、外形美觀。汽車玻璃是汽車外型的重要組成部分。隨著汽車玻璃融入社會生活中，人們要求汽車玻璃具有美觀效能。C、節(jié)能。要求汽車玻璃輕量化，以減輕汽車自重，降低油耗。三、產(chǎn)品品牌與包裝我公司的產(chǎn)品出廠包裝方針是“抗震、展示”

31、 ，我公司品牌包裝設(shè)計從商標(biāo)、圖案、色彩、造型、材料等著手，來突出產(chǎn)品的特性和個性；使我公司產(chǎn)品更具體、更強(qiáng)烈、更具有說服力；而且具有個性化的品牌形象是最有效的促銷手段。第五章市場一、行業(yè)市場( 一)國際市場根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示：2000 年世界汽車產(chǎn)量5805 萬量，同比上升 3.4%左右， 2001 年為 5577 萬輛，同比下降了4%，2002 年的產(chǎn)量與 2001 年基本持平?？傮w來看，歐洲、美國地區(qū)的汽車產(chǎn)銷量呈小幅下降的格局，而東南亞國家進(jìn)入了高速成長期，預(yù)計今后5 年，世界汽車產(chǎn)量的年均增幅為 1-3%左右，不會出現(xiàn)大幅波動。20 世紀(jì) 60 年代，每輛汽車的玻璃使用面

32、積為2.4 平米，70 年代為 2.8平米， 80 年代為 3.4 平米， 90 年代后已達(dá)到 4 平米。未來幾年，隨著汽車外型向流線型球面型方向發(fā)展，玻璃的使用面積仍有上升的趨勢?？傮w來看，世界 OEM市場汽車玻璃需求量將穩(wěn)中有升，每年的總需求量不低于2.2億平米。( 二)國內(nèi)市場2002年國內(nèi)汽車配套玻璃的需求量為1300萬平米左右，平均每輛汽車的玻璃用量為 4平米左右。由于轎車、客車的配套玻璃用量超過貨車的使用量，隨著這兩種車輛在汽車總產(chǎn)量中的比重逐步提高，預(yù)計單輛汽車的配套玻璃用量到 2008年將上升到 5平米左右。2003-2008 年，國內(nèi)汽車保有量將隨著產(chǎn)量的提升而加速增長。 根

33、據(jù)我們的預(yù)測， 2008 年國內(nèi)汽車保有量將達(dá)到 5500 萬輛。按目前 8%的破碎率計算，未來幾年國內(nèi)維修市場的玻璃需求量年均增幅將不低于17%，如圖所示。（三）發(fā)展趨勢分析我國汽車普及率低，每百人平均擁有汽車約為1.1輛，僅約為世界平均水平的 10%，更遠(yuǎn)低于美國人均約 1輛的水平。隨著國內(nèi)汽車價格的下降，以及我國人們生活水平的不斷提高，居民對玻璃安全性能要求較高的轎車等乘用車的消費(fèi)能力將提高，并帶動對中高檔汽車玻璃的消費(fèi)。同時，國家已將汽車產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)予以發(fā)展，并正在改善汽車消費(fèi)環(huán)境，汽車正在成為我國居民的重要消費(fèi)項目。因此，汽車玻璃產(chǎn)業(yè)在我國有較大的發(fā)展空間。二、市場細(xì)分汽車玻璃按

34、生產(chǎn)工藝劃分，主要分為夾層玻璃和鋼化玻璃。按照安裝部位分類，可分為前風(fēng)擋玻璃、后風(fēng)擋玻璃、門玻璃、側(cè)窗玻璃等。根據(jù)使用安全性能的要求，并考慮到使用成本的因素，汽車前風(fēng)檔玻璃，一般采用夾層玻璃；汽車后風(fēng)擋及門玻璃、側(cè)窗玻璃，一般采用鋼化玻璃。本公司產(chǎn)品定位為鋼化玻璃和夾層玻璃。汽車玻璃市場按照客戶群的不同，可分為配套市場（或 0EM 市場）和配件市場（或維修市場）。配套市場的產(chǎn)品，指裝配于新車的玻璃；配件市場的產(chǎn)品，指破損后更換用的玻璃。按照這一市場劃分，根據(jù)一定時期內(nèi)汽車生產(chǎn)量、汽車保有量及其玻璃破碎率，可以推算出當(dāng)期汽車玻璃的需求量。本公司產(chǎn)品主要定位于配套市場，也可適用于維修市場。三、目標(biāo)

35、市場據(jù)市場調(diào)研，東風(fēng)系列車裝車配套專用玻璃， 年需求量在 35 萬套以上，而目前東風(fēng)系列專用玻璃生產(chǎn)在十堰地區(qū)尚屬空白。本公司與東風(fēng)汽車的高層之間達(dá)成意向， 本項目生產(chǎn)全部產(chǎn)品的 90%與東風(fēng)系列車裝車配套。 隨著新東風(fēng)的日益發(fā)展，其市場潛力很大，產(chǎn)品銷售的市場前景十分廣闊。第六章營銷一、競爭優(yōu)勢點(diǎn)本項目產(chǎn)品生產(chǎn)地點(diǎn)靠近東風(fēng)汽車，節(jié)省運(yùn)輸以及包裝成本，不但具有價格優(yōu)勢，而且交付時間短。就近為整車企業(yè)配套，不但能夠降低東風(fēng)汽車的物流成本，同時增強(qiáng)自己在配套成本上的優(yōu)勢，競爭力比較強(qiáng)；本公司與東風(fēng)汽車擁有較好的合作關(guān)系和合作歷史，為產(chǎn)品的銷售提供了保證。二、營銷策略（一）產(chǎn)品定位策略我公司生產(chǎn)的汽

36、車定位策略為：“以人為本，提供低成本優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”，逐步建立品牌知名度，依托東風(fēng)汽車，以服務(wù)東風(fēng)汽車為主，向多家主機(jī)廠延伸。通過對生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷完善、生產(chǎn)人員的技術(shù)培訓(xùn)等不斷積累經(jīng)驗(yàn)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，為產(chǎn)品在市場上大展拳腳提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。（二）產(chǎn)品定價基準(zhǔn)及相應(yīng)策略1. 需求定價法 - 部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為產(chǎn)品的售價和需求之間存在著一定的關(guān)系，即價格越高，需求越低。價格需求數(shù)量通過對該需求曲線的分析，廠商們可以制訂出一個最佳的價格方案以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。根據(jù)第五章的分析，我們認(rèn)為本項目產(chǎn)品處于賣方市場，即產(chǎn)品供不應(yīng)求，價格因素對需求不具明顯的影響力。2. 成本定價法傳統(tǒng)的定

37、價策略是在產(chǎn)品全部成本核算或邊際成本核算的基礎(chǔ)上標(biāo)高一定的利潤比率從而得出產(chǎn)品的售價。所謂“目標(biāo)定價法”就是指制訂某一個價格水平從而滿足目標(biāo)利潤或目標(biāo)資本利潤率。本項目產(chǎn)品生產(chǎn)地點(diǎn)靠近原料產(chǎn)地，產(chǎn)品主要原材料原煤的供應(yīng)充足，成本低廉，因此比較易于定價核算和管理。3. 市場定價法新產(chǎn)品定價策略在很大程度上取決于該產(chǎn)品是否是該類市場的第一個進(jìn)入者：如果產(chǎn)品是同類產(chǎn)品市場的先鋒進(jìn)入者，生產(chǎn)商將會在一定時期內(nèi)成為該市場的壟斷者；如果該產(chǎn)品在進(jìn)入時已經(jīng)有其他競爭者的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上了，則價格策略必定受到競爭者行為的制約。從前面對汽車玻璃市場的分析看，本項目屬于后者。目前全國已經(jīng)150 多家企業(yè)在從事

38、汽車玻璃的生產(chǎn)加工工作，雖然大多數(shù)規(guī)模較小，但對產(chǎn)品的市場定價起著不小的影響。我公司準(zhǔn)備采用的營銷策略為快速滲透策略，即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。原因如下：1）由于目標(biāo)市場為主要為汽車生產(chǎn)企業(yè)，由于近年汽車價格戰(zhàn)愈演愈烈，所以目標(biāo)客戶對價格敏感。同時汽車玻璃行業(yè)無序競爭的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，在技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量保證的前提下采取低價格策略，有助于本公司迅速搶占市場份額，為后續(xù)的營銷戰(zhàn)打下良好的基礎(chǔ)。2）公司汽車鋼化玻璃和夾層玻璃項目位于東風(fēng)汽車生產(chǎn)基地，在包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等方面成本非常低，同時也為東風(fēng)汽車節(jié)約物流成本，互惠互利，與其他企業(yè)相比具有比較大的成本優(yōu)勢，所以我公司有實(shí)力以低價格、高

39、促銷水平的方式快速進(jìn)入市場。（三）分銷方式渠道目前我公司的銷售模式直銷東風(fēng)汽車為主。公司與東風(fēng)汽車在汽車零部件方面有 22 年的合作歷史，鑒于目前十堰缺乏汽車專用玻璃的生產(chǎn)， 而東風(fēng)汽車需年采購汽車玻璃 2.21 億元左右，我公司僅需達(dá)到該份額的 30% 即可消化本公司產(chǎn)品。直接銷售有利于銷售的及時、迅速，同時節(jié)約了銷售費(fèi)用。隨著生產(chǎn)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，為了避免過分依賴東風(fēng)汽車，我公司準(zhǔn)備以代理分銷渠道的方式建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用區(qū)域各級代理商、分銷商擴(kuò)大銷售規(guī)模，將我公司產(chǎn)品滲透到全國各地，這樣既可以簡化銷售過程，有效調(diào)節(jié)產(chǎn)需關(guān)系，又可以使企業(yè)集中精力搞好生產(chǎn)。另外，我公司在未來的組織結(jié)構(gòu)

40、建設(shè)中也將建立大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，實(shí)行區(qū)域經(jīng)理包干區(qū)域銷售指標(biāo)的獎勵機(jī)制，刺激公司銷售團(tuán)隊的工作熱情。基于上述考慮，我公司將采取多渠道銷售策略：采取以核心目標(biāo)市場為重點(diǎn)的戰(zhàn)略布局，以核心區(qū)域?yàn)橹行南蚱囀袌鲚椛錆B透，形成全國戰(zhàn)略一盤棋，維持與擴(kuò)大宣傳強(qiáng)勢品牌形象。并且我公司注重發(fā)展合作伙伴關(guān)系，本著平等互利互惠的原則，建立和諧雙盈模式，同有關(guān)銷售公司開展傳統(tǒng)意義上的合作。代理、分銷、直銷等結(jié)合的方式組建如下銷售渠道：銷售部區(qū)域經(jīng)理大客戶經(jīng)理區(qū)域總代理二級代理分銷銷售商客戶大客戶營銷人員要長年考察市場，掌握市場動向，主要采取分片包干銷售和與客戶簽訂長期合同的銷售方法。積極配合客戶來廠了解情況，努力發(fā)

41、展?jié)撛谟脩?，拓展市場份額。（四）促銷手段為提高一段時期內(nèi)產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品及企業(yè)知名度，公司將適時采取促銷組合策略。主要包括：人員推銷，商業(yè)廣告，公關(guān)宣傳，適時促銷。1）人員推銷公司將加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，組織銷售人員通過不同渠道向用戶介紹、推薦本公司產(chǎn)品，增強(qiáng)他們對公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，直接提高產(chǎn)品的銷售量。由于本公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶均為企業(yè)用戶，所以銷售人員與企業(yè)建立長期的聯(lián)系是最為關(guān)鍵的策略，本公司將組織營銷部門建立全省乃至全國的目標(biāo)客戶信息庫， 包括目標(biāo)客戶所處的行業(yè)、 具體產(chǎn)品需求 （品種、需求量）、公司確切地址及對口聯(lián)絡(luò)人的聯(lián)系方式。由區(qū)域銷售經(jīng)理長期對各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶進(jìn)行聯(lián)系。

42、2）廣告促銷本項目的營銷策略為快速滲透策略，高促銷水平自然離不開強(qiáng)勢的媒體宣傳來支持。我公司將通過路牌廣告、專業(yè)學(xué)術(shù)報刊等媒體廣告宣傳，通過傳播媒介的宣傳，將使更多消費(fèi)商了解到本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，為產(chǎn)品的銷售提供更好的市場基礎(chǔ)。3）公關(guān)宣傳 建設(shè)公司網(wǎng)站以擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的宣傳效果， 并與相關(guān)網(wǎng)站建立廣泛的互換鏈接。 參與社會公益事業(yè)，提高公司產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度和公眾形象。 定期舉辦產(chǎn)品科技研討會，組織業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者給予行業(yè)信息方面的交流和指導(dǎo)。（五）銷售管理策略銷售工作是企業(yè)經(jīng)營工作成敗的關(guān)鍵，緊緊抓住市場，認(rèn)真研究市場發(fā)展，在開拓市場的同時，提高我們主導(dǎo)產(chǎn)品在市場的銷售率是至關(guān)重要的。產(chǎn)品銷售狀況

43、是反映出企業(yè)經(jīng)濟(jì)決策是否正確，生產(chǎn)是否符合市場需要的一面鏡子，做好產(chǎn)品銷售管理工作是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品再生性和領(lǐng)導(dǎo)做出應(yīng)變能力的重要依據(jù)，也是提高企業(yè)的市場競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益的有力保證。所以，我們將對銷售部門的人員提出更高的要求，并將工資獎金和銷售、貨款回收率掛鉤：1. 建立電腦聯(lián)網(wǎng)用戶資料卡，使銷售人員連續(xù)地了解用戶實(shí)情，從中分析出用戶的銷售動態(tài)，就會對整個市場做出判斷并采取相應(yīng)的對策，從中還能對用戶的付款能力做出全面分析。2. 用戶信用調(diào)查是收集和整理反映用戶狀況的工作，是回收貨款能力的基礎(chǔ)，只有及時掌握用戶的信用狀況，才能做出準(zhǔn)確的信用評估，進(jìn)而決定是否給用戶提供商業(yè)信用，是否終止同用戶之間的

44、信用。3. 做好信用評估分析：在信用調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用特定的方法對用戶的信用狀況進(jìn)行分析評估，進(jìn)一步判斷用戶的信用等級，并建立是否給予用戶信用優(yōu)惠等。第七章競爭一、企業(yè)競爭的壓力來源（Porter s Five Force）波特理論提出行業(yè)中的競爭取決于其基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的五種競爭力量，分別是： 現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭 市場新進(jìn)入者的威脅 替代品的威脅 買方議價能力 供應(yīng)商議價能力這五種力量的集合決定著企業(yè)的利潤潛力，即長期投資報酬率。圖示如下：（一）直接競爭1) 來自于現(xiàn)有競爭者我國目前存在約150 家汽車玻璃廠，但年產(chǎn)值超過1000 萬元、質(zhì)量較為穩(wěn)定的約有 20 家，而管理規(guī)范、質(zhì)量較高、產(chǎn)

45、值超過億元的，主要有：福耀玻璃（ 11 億元）、上?？禈虬踩嚥Ａв邢薰荆赇N售收入約 1-2 億元），秦皇島海燕（ 2 億元左右），深圳信義（ 2 億元左右），深圳奔迅（ 1 億元左右，以出口為主），皮爾金頓長春（ 3 億元左右）。本項目預(yù)計年產(chǎn)值1.30 億元，規(guī)模屬于中等偏上水平。由于十堰地區(qū)尚無生產(chǎn)企業(yè)，公司面臨的競爭不大。2) 來自于新進(jìn)入者 / 潛在競爭者新進(jìn)入者對利潤率的影響主要體現(xiàn)在兩個方面：A. 實(shí)際進(jìn)入行為的沖擊 為制訂市場進(jìn)入策略或者由于擴(kuò)大生產(chǎn)量而降低價格。 這可能引發(fā)現(xiàn)有生產(chǎn)商為維持市場份額或剔除新進(jìn)入者而進(jìn)行的價格戰(zhàn)； 推動產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，產(chǎn)品促銷力度及分銷方式

46、，從而增加現(xiàn)有廠商的經(jīng)營成本； 迫使現(xiàn)有廠商因?yàn)槭袌龇蓊~的丟失而降低生產(chǎn)量，從而削弱其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。B. 迫使現(xiàn)有企業(yè)針對新進(jìn)入者采取一系列的市場防空策略制訂相對低價，使市場對新進(jìn)入者不具吸引力； 制造資本壁壘， 即有意增加在產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)，或促銷渠道等方面的資本投入，使新進(jìn)入者不足以達(dá)到所需的競爭規(guī)模。上文已經(jīng)簡要分析過汽車玻璃市場的競爭狀況，即現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)對本公司不存在強(qiáng)競爭關(guān)系，但潛在的競爭者或新進(jìn)入者的競爭比較激烈。所以本公司的生產(chǎn)和營銷策略將充分發(fā)揮項目生產(chǎn)規(guī)模較大，采購、生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品有價格優(yōu)勢的特點(diǎn)，在投產(chǎn)之后加大市場拓展力度，以快速滲透策略（低價格、高促銷水平）迅速占領(lǐng)市場，成為市場中對價格有重要影響的企業(yè)。同時，在汽車玻璃市場整體沒有太多強(qiáng)勢品牌的情況下，把