眼鏡店策劃書（共3篇）

1、眼鏡店策劃書（共3篇） 第1篇：雪亮眼鏡店策劃書雪亮眼鏡店策劃書尊敬的雪亮眼鏡店，河北大學經濟學院求索雜志社即將舉辦由經濟學院和管理學院參加的“經濟小百科”趣味知識競賽。此次活動，不僅可以增進經管學生對專業(yè)知識的了解，還可以為貴店進行廣泛宣傳，增強貴店在河北大學的知名度。一、宣傳方式及費用：展板：由我方制作與活動內容有關的展板，注明由貴店贊助，并放在人流量大的食堂門口進行宣傳。設計加制作共150元海報：活動舉辦的前五天，由我方制作與活動內容有關的海報，海報內注明由貴店贊助，并張貼在公告欄內進行宣傳。確保一天十張海報，設計加成本共100元條幅：以冠名權的形式制作條幅，并懸掛于籃球場及明顯地段進行

2、宣傳。10米 懸掛二十天制作加成本共100元雜志：我方可為貴店寫一篇文章，介紹貴店的經營模式，產品特征等，出版后分發(fā)到學生宿舍。書寫編輯加出版共400元現(xiàn)場宣傳：貴店可以為獲勝選手提供獎品并在在頒獎典禮上宣傳本產品。獎品200元二、可行性分析：1、市場廣闊。河北大學本部師生有3萬余人，經濟和管理學院是河北大學最大的兩個學院，大學生群體又是近視的高發(fā)群體，因此對眼鏡的需求量會很大，河北大學會是一個極具潛力的眼鏡需求市場。2、競爭激烈。河大附近以及校內有眾多眼鏡店，競爭激烈。3、位置優(yōu)越。貴店位置靠近河北大學，擁有優(yōu)越的地理優(yōu)勢，并且貴店產品質量上乘，服務周到，信譽良好。三、活動時間：年5月7日四

3、、活動地點：河北大學本部五、活動主辦方：河北大學經濟學院求索雜志社希望貴店能對我們的活動給與贊助，爭取在支持學生活動的同時，完成對自身的宣傳。希望雙方合作愉快！第2篇：眼鏡店策劃方案眼鏡店策劃方案篇1:眼鏡店活動策劃眼鏡店促銷活動1:10項免費服務等您光臨:免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(限市內)、免費維修焊接。憑此券抵xxx元 (限框架眼鏡)憑此券抵xxx元 (限漸進鏡片)憑此券抵xxx元 (限隱形眼鏡)2:超值套餐:優(yōu)質鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=元喜訊一:期間凡在本店辦理會員

4、卡,便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)喜訊二:酷系列彩片元/付3:在愛眼日 6月6日6月26日買一贈一:專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限度以內)以舊換新:憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片隱形眼鏡大放送:購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺(數(shù)量有限送完為止)4:隆重開業(yè)當天,好禮等你拿!配鏡滿xxx元送高級不銹鋼套杯一套(價值xxx元) 配鏡滿xxx元送天堂防紫外線傘一把(價值xxx元) 配鏡滿xxx元送運動酷酷杯一個(價值xxx元)憑宣傳單送精美鏡盒一個(價值5元)數(shù)量有限,送完為止5:周年感恩與回報6xxx元真情回報周活動時間:年月日月日1

5、、凡月日出生的朋友持身份證等有效證件,均可到本店免費領取生日蛋糕一個(限前xxx名)2、凡持往年月日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。鏡滿元送高級不銹鋼套杯(或其它杯子,杯子上印上本店名字和其他信息)。配鏡滿元送傘一把?？梢再浰偷奈锲房梢杂泻芏?眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、商場優(yōu)惠券、美容店優(yōu)惠券、體育用品(羽毛球之類)、生活日用品(牙膏、洗發(fā)水這樣的都行,要實用)、茶葉、袋裝咖啡等等,關鍵是實用又不貴。11、還可以做一些較有特色新意的活動。比如凡月日(與活動同日)出生的朋友持身份證等有效證件,可到本店免費領取生日蛋糕一個(限前名)。第四部分:顧

6、客管理。最后要說的重要事情是顧客管理?；顒又皇菚簳r的,長期的經營才是更應該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統(tǒng),引進會員卡制度的用意。首先明確顧客管理的目的:(1)建立良好的品牌形象(2)拉近與消費者的距離,掌握消費傾向(3)增加消費頻率,開展新客源(4)掌握消費者動態(tài),培養(yǎng)長期顧客(5)培養(yǎng)顧客堅實的向心力和忠誠度在掌握了大量的已有顧客信息之后就可以跟蹤管理,在特別的日子采取一些短信問候、鮮花贈送之類的聯(lián)系,按節(jié)日類型和不同顧客的消費額大小采取不同方式。比如一些金牌級會員就要聯(lián)系更多更好。還可以在一定的時間間隔,如一個學年或其它時間段,提醒到期會員回來免費檢查,這樣保持不斷的聯(lián)

7、系就能讓顧客不跑到其他眼鏡店去。做好已有顧客的管理服務還有一個很大的好處,就是他們可以成為最有效果的免費宣傳員,他們會把需要配眼鏡的同學朋友介紹到你的店來。而朋友的介紹比所有傳單廣告都有效一百倍。還可以進一步考慮在學校中發(fā)展小代理人,他們可以在需要的時候幫你傳達和收集回饋信息,為某些活動出謀劃策,并在他們所在圈子很好的執(zhí)行,因為他們最了解情況。篇2:眼鏡店的營銷推廣眼鏡店的營銷推廣一、環(huán)境分析我國眼鏡行業(yè)比去年總產值超過人民幣xxx億元,中國不僅是世界潛力最大的眼鏡消費大國,而且已成為世界領先的眼鏡生產大國;目前,中國眼鏡生產企業(yè)超過程4xxx家,有一定規(guī)模的驗光配鏡店超過2萬家。行業(yè)競爭也越

8、發(fā)激烈,全國約有3億人口視力矯正。隨著生活條件的改善和經濟收入的提高,眼鏡已成為人們生活中大裝飾品,眼鏡消費的個性化,時尚化,品牌化,高檔化的趨勢日益顯著。二、行業(yè)的現(xiàn)狀和前景1眼鏡行業(yè)是一個半醫(yī)半商的行業(yè),許多人的視力都需要在正規(guī)的眼鏡店被矯正,同時眼鏡從功能性商品進化到時尚品,發(fā)展?jié)摿Ρ贿M一步挖掘出來。2眼鏡頏行業(yè)是個開放的市場,隨著眼鏡行業(yè)的規(guī)模擴大,眼鏡行業(yè)整體價格下降是必然趨勢。3市場集中程度高,多家專業(yè)眼鏡店集聚在一起形成壟斷,這些品牌經營店有豐富的市場經驗,質量、服務以深入人心。三、市場細分1價格細分0xxx元;201xxx元;5011xxx元;100120xx元。2人群細分學生

9、老師群體;一般企業(yè)員工群體;白領群體;企業(yè)中高級管理人員群體;私營老板群體;政府機構中的高級人員群體等。3年齡細分018歲;1925歲;2645歲;45歲以上。4需求特征細分追求品位型消費者,以白領階層、企業(yè)中高級管理人員為主,他們通常把購買眼鏡當成選購一件精品,對鏡片、鏡框的品牌檔次要求高。實用型消費者,以學生老師及給孩子配鏡的家長為主,他們十分注重配鏡的專業(yè)水平,相反對款式。服務等因素不是很敏感。要求價格適中。四、營銷環(huán)境分析總結(swot)(1)優(yōu)勢:新開的店,價格必定會下降吸引顧客.具專業(yè)的驗光配鏡技術團隊,對于弱視和近視的矯正有很好的效果.(2)劣勢:眼鏡店的市場經驗遠不如那些老牌眼

10、鏡經營店。消費者的信任度,店的知名度不高。還要面對各種問題,以及供貨商撤貨的考驗。(3)機會:眼鏡店選址地段好,處于繁華區(qū),客流量大。擁有技術上的優(yōu)勢和價格平實的優(yōu)惠政策。配合恰當?shù)膹V告宣傳,在當?shù)匮坨R市場上迅速提升市場占有率。(4)威脅眾多老牌眼鏡店又有一批忠實的客戶,知名度也高,這對新開業(yè)的眼鏡店來說,造成了威脅,市場競爭激烈。五、消費者分析(1)隨著電腦辦公、網絡游戲的普及,近視者不斷增加,人們對眼睛健康也越來越重視,以養(yǎng)以保為主。(2)眼鏡的一大消費群體是學生,尤其是中小學生,由于課業(yè)繁重,導致眼鏡更換頻繁,而且沒有經濟能力,父母幫他們選購時對質量要求高。(3)目前部分人思想上還存在著

11、錯誤的看法,認為近視戴眼鏡會加深度數(shù)。六、店內營銷戰(zhàn)略1.員工培訓(1)引進高級視光學人才,為顧客提供準確的驗光、專業(yè)性建議的服務。同時對店內員工進行視光學專業(yè)知識培訓,保證顧客配鏡放心。(2)所有員工應當做到衣著得體統(tǒng)一,并佩戴統(tǒng)一的標志的工牌,保持微笑服務。(3)對服務員進行美學培訓,培養(yǎng)其審美觀。2.服務流程(1)控制店內工作人員每一個細節(jié)動作,包括如何問候客戶,如何探尋顧客背景,如何處理顧客異議。把握好每一個環(huán)節(jié),與顧客溝通建立互動感情,了解顧客需求,使消費者對本店產生“專業(yè)”形象,進而贏得信賴。(2)加強售后服務管理制度,登記消費者信息,主動打電話詢問眼鏡佩戴情況。每月寄送相關眼鏡新

12、款宣傳單,獲得消費者對本店的評價,傳播眼鏡店的品牌。3.購物環(huán)境(1)購物環(huán)境必須暗示出快速和有效地服務。眼鏡店的外部內部要做到簡潔明快,營造一個美好的購物環(huán)境。(2)在墻上張貼時尚新款眼鏡海報,制作宣傳冊,供消費者閱讀。七、店外的營銷戰(zhàn)略1.追求與各品牌眼鏡供應商的互相了解,以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位高端的的知名品牌,同時大眾品牌多樣化。2.定價策略:保證同類產品售價低一般于眼鏡店,通過宣傳本店的優(yōu)勢來打破“便宜沒好貨”的傳統(tǒng)觀念。八、網略營銷戰(zhàn)略第一步,我首先找到我的目標顧客我把目標顧客進行分類?；旧峡梢苑譃閮纱箢?學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體,其中青年學

13、生也是上網的主流群體。找到了目標顧客,網絡營銷就算成功了一半,接下來,我就開始研究如何去接近他們,讓他們購買自己的眼鏡,而不是競爭對手的產品。首先,我把店盡可能地開到學校去,比如初中、高中、大學門口,小學我很少涉足的,這也叫聚焦目標顧客群體.第二步,構建網絡營銷體系。首先是建立一個自己的,叫眼鏡碰碰對,上面是經營的各種品牌產品的詳細說明,并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片,并把眼鏡常規(guī)的維護和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識,都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然,上面,留有公司的業(yè)務電話、客服電話,甚至還包括公司qq群號碼?！钡谌?那就要主動開展營銷攻勢了

14、。其實,網絡營銷要想做的出彩,僅僅注冊、開通網上商店,還是不夠的,關鍵是線上線下要互動起來,也就是網絡銷售與地面推廣形成互動,并相得益彰。我是如何做的呢?”主動到學校里去,張貼pop進行門店及產品宣傳,包括一些優(yōu)惠活動,同時,還通過贊助學校的一些活動,比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等,以增加與目標學生的接觸機會,引導他們多到的、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)?！薄皩τ诶夏觐櫩?還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方,散發(fā)我的傳單,由于一部分老年人老有所樂,愛上網,我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群,有什么問題,方便我們快捷、及時地給予解決

15、處理,同時,員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的“意見領袖”,通過給予他們優(yōu)惠措施,甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施,讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員,這些意見領袖真管用,開發(fā)了一個,就能帶動一大片,由于各種產品介紹網上都有,因此,他們不出家門,就可以看到各種類型的產品,便于他們進行選擇,這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用一些具體促銷的方式,比如,節(jié)假日或者重大活動時,對于青年學生,我們給予打折,或者配眼鏡,送眼鏡布、小禮品等,對于老年人,除了用打折打動他們外,我們還給予免費清洗或者更換零部件,送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施,以此來感動他們,實踐證明,這些促銷還是效果不錯

16、的?！蔽艺J為還應該做好售后服務工作,很多企業(yè)都認為,網絡銷售有點虛擬,因此,對網絡銷售服務重視程度不夠,甚至將服務歸于常規(guī)的售后服務,我認為這樣做是遠遠不夠的,我們專門成立一個網絡銷售服務部,網絡銷售與網絡服務兩位一體,及時收集客戶信息,對客戶異議給予方便快捷地反饋,同時,做好產品的配送、貨幣支付等工作,一方面可以通過支付寶進行網上交易,也可以通過網絡訂購,門店取貨等方式,盡最大可能地方便客戶。同時,對客戶嚴格服務承諾,在規(guī)定的地域范圍內,不僅免費送貨,而且按照協(xié)議約定時間送貨,在這方面,我們不以事小而不為,也不因為不掙錢而不做,因此,形成了一個良好的口碑宣傳效應。篇3:寶島眼鏡策劃前言近幾年

17、我國經濟的快速發(fā)展、人民收入和消費水平的提高,近視低齡化、近視人口的增加,社會老齡化程度的提高以及國內消費者保健意識的增強,催生了中國龐大的眼鏡市場。眼鏡除了使用功能,還被賦予裝飾功能,眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著,進一步催生了中國市場的商機。寶島眼鏡永州分店,位于永州市零陵區(qū)前進街凱賓大酒店旁,是全區(qū)規(guī)模最大的眼鏡店之一,引進了高端驗光設備(電腦驗光儀、綜合驗光儀、檢影儀、裂隙燈、角膜曲率計燈驗配儀器)。配備國家高級驗光師等專業(yè)人才,是全區(qū)首屈一指的專業(yè)、正規(guī)眼鏡店。“創(chuàng)新、專注、守信、卓越”是寶島眼鏡公司基本品格和至高承諾,是指導寶島公司誠信服務、真誠奉獻的行動指

18、南和服務標準,寶島眼鏡一直堅持不懈,始終堅持“高標準、精確化、零誤差”的經營理念,將客戶的滿意作為服務的出發(fā)點和落腳點,用實際的行動展現(xiàn)企業(yè)的良好素質,彰顯企業(yè)服務形象,打造誠實、友善、寬容、互信的眼鏡連鎖服務企業(yè)。寶島眼鏡如何在競爭激烈的市場上占據(jù)一片天地,提高公司銷售業(yè)績,立足于高校市場,是寶島眼鏡永州分店面臨的重要任務。我們小組以寶島眼鏡時尚個性元素,通過分析當代大學生特點,全方位打造永州地區(qū)第一家時尚潮流眼鏡品牌。概述一、產業(yè)背景目前,中國眼鏡行業(yè)市場容量達400億人民幣。近幾年來,中國眼鏡產業(yè)年均增幅達xx%。中國不僅已經成為世界潛力最大的眼鏡消費大國,而且已成為世界領先的眼鏡生產大

19、國,眼鏡產量已經占到企業(yè)界xx%。我國眼鏡市場潛力巨大:在全國,老年人已超過了1.3億,這些人中xx%都需要眼鏡。全國的在校大學生為20xx多萬人,其中至少xx%的人需要眼鏡。中國兒童近視率自小城鎮(zhèn)、中等城市到大城市都有逐步上升的趨勢,并且明顯從兒童高齡組向低齡組發(fā)展。隨著經濟成本不可逆轉的上升,市場競爭將開始從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)升級。未來兩年,我國眼鏡企業(yè)將轉練內功提升內涵,步入企業(yè)成熟發(fā)展期。縱觀近幾年我國眼鏡業(yè)的發(fā)展,從發(fā)展局面來看,我國眼鏡行業(yè)形成了國有、集體、私營、合資、獨資等多種所有制企業(yè);從分布格局來看,中國眼鏡企業(yè)主要分布在華東地,現(xiàn)已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上

20、海、_等主要的生產基地,眼鏡業(yè)出口主要集中在浙江溫州、江蘇丹陽和廣東深圳,其中江蘇丹陽已成為世界上最大的鏡片生產基地和亞洲最大的眼鏡產品集散地,鏡架產量占國內三分之一,鏡片產量占國內xx%、占全球xx%;總企業(yè)性質來看,外商和港澳臺投資企業(yè)所占比重最大,其次是股份制企業(yè)。小型企業(yè)較多,大中型企業(yè)較少,且多為外商和港澳臺投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。國內眼鏡零售市場近兩年的混戰(zhàn)主要停留在價格層面,這也是行業(yè)進行整合的階段性表現(xiàn)形式?？梢哉f眼鏡消費趨勢變化的節(jié)奏將會越來越快,變化也會有很多方式,但時尚化必然會成為主流趨勢之一。因為眼鏡行業(yè)只有時尚化才可能在品牌影響力、價格、消費人數(shù)、消費頻率等方面獲得爆

21、炸性的增長。而且,消費者不斷變化的需求和眼鏡行業(yè)調整的客觀形式也決定了眼鏡行業(yè)必須與時尚“親密接觸”。二、企業(yè)簡介寶島眼鏡公司來自美麗的寶島臺灣,始創(chuàng)于1981年1月6日,在臺灣擁有xxx家分店,是世界華人最大的眼鏡連鎖集團,也是眼鏡行業(yè)最早的上市公司之一。寶島眼鏡有限公司于1997年3月開始投資大陸,在xx開設了首家大陸分公司,隨后廈門、福州、泉州、漳州、莆田、龍巖、天津、_、杭州、寧波、紹興、南京、蘇州、哈爾濱、大連、沈陽、長春、重慶、成都、合肥、廣州、東莞、上海、青島分公司相繼成立。截止20xx年03月1日,寶島眼鏡全國共有xxx家連鎖店;在大陸已擁有xxx家分店,員工5360多名。寶島

22、眼鏡自創(chuàng)業(yè)之初,即秉持“品質、技術、滿意”三大保證和“誠實服務”的經營理念。多年來不斷締造佳績、擴大經營規(guī)模。寶島眼鏡薈集國內醫(yī)科大學畢業(yè)的醫(yī)師、各種視光學專家和管理人才,配置一流的進口全套驗配儀器,并且引進標準的企業(yè)識別系統(tǒng),將配鏡的服務流程標準化,以便消費者在任何一家分店配鏡都能享受絕對專業(yè)、滿意的服務。為服務全國顧客,率先使用世界最頂尖的sap服務咨訊系統(tǒng)。誠實服務是我們不變的堅持,“用專業(yè)的心 做專業(yè)的事”是寶島人不變的目標。憑著誠信、專業(yè)和品質以及連鎖的經營方式,一家配鏡可享受全國連鎖服務,不論你走到哪里,服務一樣好。寶島用專業(yè)的心來呵護您的眼睛,不斷超越自我,永遠給您一個清晰的視野

23、。寶島人還秉持著“取之于社會,用之于社會”的經營理念,積極推動各項公益事業(yè)。不斷捐助“陽光工程”、“希望工程”和各大院校的貧困生,并開辦“免費驗光”和“保眼講座”等。以回報社會對寶島眼鏡的支持和關愛。寶島眼鏡為將來在中國大陸的發(fā)展定下了宏偉目標:在中國大陸經營至20xx年以后,成為世界排列前五名的連鎖集團,全球市場預計可2xxx家分店。市場分析一、目標市場細分據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截止至20xx年3月,我們國家青少年近視人數(shù)的比例已經突破了xx%,成為世界上患近視人口最多的國家,不僅如此,隨著電視、電腦等電子信息產品的發(fā)展以及青少年學生功課的日益繁重,我國近視的人口數(shù)還在不停的增加。同時,隨著社會

24、經濟的發(fā)展,人們的消費水平越來越高,人們對眼鏡的需求將會越來越大。另一方面,隨著經濟社會人們物質文化生活水平的日益提高,眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢也越來越明顯。寶島眼鏡公司可以依照需要眼鏡的消費者群體的利益再對消費者市場加以細分:(一)兒童市場(6歲18歲):他們主要是由于學業(yè)壓力或長時間面對電視、電腦而近視的,而他們正處于成長的最佳時期,其監(jiān)護人最希望幫他們配的是防止近視加深的防輻射的鏡片和防止眼睛變形的鏡架。為此,寶島眼鏡推出“特殊消費群服務”,為兒童配鏡時,特別要注意讓家長填好聯(lián)系方式,以便更好更及時的進行追蹤服務,確保配的眼鏡不會對兒童的眼睛構成傷害。(二)青少年市

25、場(18歲25歲):這一市場也是寶島眼鏡公司最為主流的消費者。針對現(xiàn)階段學生市場,據(jù)相關部門統(tǒng)計,20xx萬在校學生,至少有xx%的是有近視的學生。這一市場可以分為四類:一是專注學_,眼鏡過度疲憊,非正確配戴眼鏡,致使眼睛的近視度數(shù)不斷提高;二是上網過度,迷戀上網,從而沒有適時的給眼睛放假休息,進而導致眼睛疲勞而視力逐漸下降;三是愛好運動,配戴眼鏡不方便,不佩戴又看不清;第四,也是最重要的一點,這一部份的消費者對自己所要的眼鏡開始有了自己的很多見解,他們配眼鏡除了近視的需要,還有的是為了美觀和趕時髦款式的個性化?，F(xiàn)在的社會上,幾乎每個青少年都要求時尚,也有很多都追求時尚,所以眼鏡的時尚也成為一

26、種必然的趨勢?，F(xiàn)在的他們選擇眼鏡不單單是為了改善視力,更重要的是讓眼鏡怎么裝飾自己,讓自己更加時尚,更加與眾不同,他們選擇眼鏡一定會選擇那種含有時尚元素或彰顯個性的眼鏡。更有很多愛好時尚的青少年,盡管自己的視力很好,也要去眼鏡店購買具有時尚感、讓自己看起來更加有個性、更加美麗的鏡框佩戴。而且隨著眼鏡消費節(jié)奏的加快,自然也會變化出很多方式,但時尚潮流必然會成為主流趨勢之一,這也將是眼鏡行業(yè)調解和提升的重要環(huán)節(jié)。(三)中老年人市場:隨著經濟的發(fā)展和人口老齡化的加劇,中老年市場也越來越寬了。他們相對來講更注重價格和實用性。中老年人佩戴的眼鏡不需要像青少年市場這樣的花樣多多,但要體現(xiàn)一種質感和層次感,

27、穩(wěn)重和耐用是不可或缺的。二、目標市場定位隨著學_和工作壓力的劇增以及網絡游戲、電腦作業(yè)等普及,學生的視力狀況日益下降,這就給近視鏡帶來了巨大的消費動力。針對以上的細分市場,可以明確了寶島眼鏡的目標市場。隨著經濟社會人們物質文化生活水平的日益提高,眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢也越來越明顯。當代青少年學生的消費觀念逐步向開放化,前衛(wèi)化發(fā)展,他們越來越不滿足于一些靜止的休閑方式而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動。他們覺得自己是一個獨立的個體,要塑造自己的個性。因此消費主流呈現(xiàn)追求商品的品位,潮流化,知識化的特性,更表現(xiàn)為理性化,價格、質量、潮流。因此,據(jù)上的分析,應該把寶島眼鏡

28、的目標市場定位在青少年群體。針對青少年學生市場,對于不同的學生消費者,推出幾款適合他們的眼鏡:1、普通的眼鏡,用于學_,主要起到矯正視力的作用。2、特殊防輻射的眼鏡,主要用于電腦愛好者有效地抵擋顯示器釋放的輻射和其他有害射線,以減輕對眼睛的傷害。3、運動型眼鏡,它有光學樹脂鏡片,不易碎,而且還可以為其量身定做,安全又牢固。4、富含時尚潮流元素的眼鏡,迎合那些喜愛潮流的消費者的需求?，F(xiàn)在的年輕學生對自身的魅力程度、時尚感、個性化、出眾的特質等非主流感覺越來越重視。例如一些含有非主流色彩的裝飾鏡框、特殊設計的鏡框眼鏡、有各種美的顏色的隱形眼鏡。這些都可以滿足學生愛美之心。不僅如此,還可以自己跟店家

29、聯(lián)系,為消費者定制他們所喜愛的眼鏡形式。三、目標市場范圍選擇策略為了進一步細分市場,我們把幾大消費群體從年齡層面上進行了細分,將之細分為兩大部分:年輕群體和年長群體。第3篇：眼鏡店活動策劃眼鏡店促銷活動方案1：10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修焊接。憑此券抵20元 （限框架眼鏡）憑此券抵50元 （限漸進鏡片）憑此券抵30元 （限隱形眼鏡）2：超值套餐：優(yōu)質鏡架防花樹脂片盒布保視潔眼鏡護理劑元喜訊一：期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有

30、限送完為止。）喜訊二：酷系列彩片元/付3：在愛眼日 6月6日6月26日買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限度以內）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數(shù)量有限送完為止）4：隆重開業(yè)當天，好禮等你拿！ 配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元） 配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元） 配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）數(shù)量有限，送完為止5：周年感恩與回報 6000元真情回報周活動時間：年月日月日1、凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可

31、到本店免費領取生日蛋糕一個（限前10名）2、凡持往年月日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。3、活動期間：凡配鏡滿元送價值元學_書籍，或價值元眼鏡一副，滿元送價值元的學_書籍。4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。5、活動期間持單頁到本店可免費領取護眼手冊一本。6：周年店慶真情回饋1、在店慶期間消費滿元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100；元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。2、真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。3、眼鏡零售店、鏡片生產公司聯(lián)合推薦體驗非常質量買一送貳4、會員升級積分讓您體驗完

32、美服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內附積分點點。5、憑券消費可以抵元6、特價套餐系列篇2：大光明眼鏡店宣傳策劃大光明眼鏡店宣傳策劃第一部分：廣告詞和宣傳單。宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢，我總結了一下本店最重要的三大優(yōu)勢：歷史、技術、服務。廣告構思都應該從這些優(yōu)勢出發(fā)，不斷強調突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個，您還可以使用其他感覺不錯的口號。口碑相傳正大光明大光明眼鏡店光輝歷史明星品質大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆大光明眼鏡店精益求精用心服務大光明眼鏡店呵護眼睛關愛人生大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應該有關于本店歷史悠久、技術先進、服務一流的進一步介紹（視版

33、面安排長短、詳簡，不用太長）。傳單上的第三個內容是精心設計的本次活動的優(yōu)惠和各項促銷措施（詳細的促銷方法、措施內容在后面內容中詳談）。第二部分：宣傳促銷活動的開展。整體的促銷工作不能混亂，大體劃分為內部、外部促銷操作。一、內部促銷。首先當然是店面活動布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應該在店內提供產品目錄、簡介通告這樣的資料，準備好贈品，做好產品陳列擺放、展銷。重要一點：培訓員工，讓他們完全理解這次活動的內容很重要性，從而積極的配合活動?；顒邮且巳?zhí)行實施的，員工環(huán)節(jié)出問題那整個活動效果都會大打折扣。再強調一個產品陳列。眼鏡店的產品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一

34、個環(huán)節(jié)，好的陳列不但能促進銷售，也體現(xiàn)品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用，即分為太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學眼鏡三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無框能分開集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因為一個品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價格應按一定規(guī)律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據(jù)具體情況來選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。二、外部促銷。在眼鏡店的目標客戶中配鏡周期性最明顯的莫過于學生群體，這樣就需要走出店面到學生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券，如果

35、是大學的話還可以在大學學報上發(fā)廣告（價格很便宜的）。時間充足的話還可以搞一個活動，開展一次有關“愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內容相關的小征文比賽，獎勵就是在活動當天可以免費、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動、知道這個眼鏡店，而且參與其中之后記憶會很牢固，比發(fā)傳單效果好很多倍。針對學生之外的群體可采取的促銷手段很多，在社區(qū)、廣場、寫字樓周圍、公交站點或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個很好的選擇，很多人在乘車的過程中都不知道做什么，這時候如果他有一張宣傳單他就會去看得比較詳細。如果資金充足的話可以在當?shù)氐碾娨?、報紙、電臺投放一些廣告，

36、這個不是非常必要。三、聯(lián)合合作。不管開展什么活動光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動可以進行聯(lián)合的對象有商場商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書店、網吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實很希望有些東西看以便打發(fā)時間）；后續(xù)更深入的行動可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會員卡的人活動當天到眼鏡店來可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費單的人員到該美容店消費也同樣可以享受打折，其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實可以長期進行，活動過后可以繼續(xù)合作下去。四、其他活動。除了信息的宣傳，

37、在活動當天還可以搞一些其它活動，比如專家咨詢（知名的眼科專家免費咨詢，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權威性，帶來更多的朋友上門）；公益活動（公益活動是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據(jù)自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費者免費送二十副老花鏡的活動就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團體免費配鏡，然后大力宣傳此事）。五、價格促銷。所有的宣傳促銷活動都繞不開價格促銷，價格也確實是最有力的武器！這里重點說一下價格促銷的操作問題。1、消除誤會由于促銷活動的在很多商業(yè)領域被廣泛采用，很多消費者會以為其實只有部分產品有低折扣，有的則認為產品已事先調過價?？隙ㄓ胁糠诸櫩蛯ρ坨R店的折扣不相信，認為有陷阱，會在別的方面賺回來。所以有必要注明“全場優(yōu)惠，絕不調價”這樣的字樣。2、變相折扣最常見的變相折扣就是在顧客消費滿元時，以贈品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈送的禮品最好是顧客喜歡或實用的產品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“太陽鏡買2送1”。應采取什么詳細的贈送優(yōu)惠項目后面會詳細討論列出。3、價格分區(qū)大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多，價位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設立價格分區(qū)