娃哈哈集團(tuán)PPT模板.ppt

1、,證投0931 顧甜甜 劉劍明,目錄,集團(tuán)簡介 創(chuàng)始人介紹 公司發(fā)展歷程 經(jīng)典產(chǎn)品 管理的模式 哇哈哈的文化,集團(tuán)簡介,杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。,創(chuàng)始人介紹,宗慶后是浙江杭州人，出生于1945年10月，浙江大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師。初中畢業(yè)后下鄉(xiāng)，33歲返城，42歲靠14萬元借款，2名員工創(chuàng)立娃哈哈，大器晚成。1991年至今，任杭州娃哈哈集團(tuán)公司董事長兼總經(jīng)理。2010年9

2、月，宗慶后以財(cái)富800億元成為2010年中國首富，這是中國第一次有“飲料大王”成為全國首富。2011年福布斯全球富豪排行榜在紐約發(fā)布，中國大陸富豪表現(xiàn)搶眼，娃哈哈的宗慶后以59億美元位列169。,公司發(fā)展歷程,1987年，宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師成立娃哈哈的前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部。 1991年 ，兼并杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司，從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。 1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司 。 1996年，公司與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，大規(guī)模引進(jìn)資金技

3、術(shù)，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。 1997年以來，在湖北宜昌、湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司，發(fā)展成為中國最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)。 1998年推出中國人自己的可樂娃哈哈非?？蓸?，并成功站穩(wěn)腳跟。 2002年娃哈哈進(jìn)軍童裝行業(yè)，并迅速成為中國最大的童裝品牌之一。 2007年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258億元，連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，并不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新，向年?duì)I業(yè)收入千億元邁進(jìn)。,娃哈哈的經(jīng)典產(chǎn)品,管理經(jīng)營模式,一、高度集權(quán)，實(shí)施“全國一盤棋”管理。 娃哈哈集團(tuán)直到現(xiàn)在也不設(shè)副總經(jīng)理，宗慶后兼董事長和總經(jīng)理，生

4、產(chǎn)、銷售等各個領(lǐng)域的管理則是通過各個部長擔(dān)任。業(yè)內(nèi)也盛傳“買一把掃把都要宗慶后簽字”。 宗慶后堅(jiān)持“全國一盤棋”的管理，人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷全部由集團(tuán)統(tǒng)一控制、調(diào)度，實(shí)施有序分級授權(quán)管理。實(shí)踐證明，這一握緊成拳，形成合力的娃哈哈模式在某些方面的優(yōu)勢十分明顯：全國市場統(tǒng)一營銷，減緩“沖貨”隱患，產(chǎn)品銷售價(jià)格體系的可控性明顯增強(qiáng)；采購成本顯著降低；企業(yè)形成強(qiáng)大的集聚效應(yīng)，總體實(shí)力雖不比可口可樂，但相對于分兵作戰(zhàn)的可口可樂單一分公司，反而形成優(yōu)勢。,二、構(gòu)建聯(lián)合銷售共同體 娃哈哈把渠道上各個層次的客戶及客戶占有的資金、市場、倉儲，甚至配送體系等各項(xiàng)資源有機(jī)整合進(jìn)娃哈哈的聯(lián)合銷售共同體內(nèi)，把一家的收

5、益變成和3000家經(jīng)銷商共享的收益，使得娃哈哈的品牌成為3000家經(jīng)銷商共同發(fā)展的品牌，娃哈哈的成功也就成了3000家經(jīng)銷商的共同的成功。同時他提出的“農(nóng)村包圍城市”、“先吃肉再啃骨頭”的市場策略，成就了娃哈哈在中國飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。 三、無負(fù)債經(jīng)營 娃哈哈實(shí)行保證金制度，要求所有經(jīng)銷商必須按年度繳納一定保證金，在經(jīng)營過程中進(jìn)貨一次結(jié)算一次，作為相應(yīng)的回報(bào)，娃哈哈承諾給予更多的優(yōu)惠政策，并按高于同期銀行利率對經(jīng)銷商保證金支付利息。保證金制度的實(shí)施，不僅避免了銷售中的拖欠款，保證資金流的順暢，銷售人員可把全副精力用于實(shí)際的促銷行動，而且這筆現(xiàn)金流可以為企業(yè)所用，采購所需原輔材料，從而實(shí)

6、現(xiàn)資金的良性循環(huán)。因此一直來，娃哈哈不僅沒有貸款，而且經(jīng)常擁有10個億左右的銀行存款，這在中國企業(yè)中也是絕無僅有的。,娃哈哈“家”文化的主要內(nèi)容,1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家 2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強(qiáng)不息 3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國家 4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動高效 6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情 7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過得硬 8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才 9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精,娃哈哈的發(fā)展目標(biāo) 未來3-5年，娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)，在飲料行業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大，并將逐步向海外市場進(jìn)軍，尋找更多、更廣的商機(jī)。同時，隨著企業(yè)的不斷