產(chǎn)品促銷方案模板 品牌推廣案例及方案

1、產(chǎn)品促銷方案模板 品牌推廣案例及方案精品文檔，僅供參考產(chǎn)品促銷方案模板 品牌推廣案例及方案方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。本站為大家整理的相關(guān)的產(chǎn)品促銷方案模板供大家參考選擇。 產(chǎn)品促銷方案模板 一.活動背景 每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。 二.活動主題 炎炎酷夏、森馬

2、送清爽! 三.活動目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四.活動時間 201x年7月7號201x年8月7號 五.活動產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六.活動城市 南京市及各區(qū)縣 七.活動規(guī)劃 (一)活動內(nèi)容 1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8月7日18時。 2、 地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。 3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活

3、動。 4、 促銷政策： 促銷形式 a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲 e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他 具體內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、 100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。 5、 廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣傳單、 店內(nèi)的視頻廣告、 POP廣告、 還有大量的網(wǎng)絡宣傳。 6、 效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾

4、從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 7、 費用預估 基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。 (二)活動形式 活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。 (三)補充說明 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部

5、分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。 陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。 貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。 疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，

6、把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。 掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。 比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或

7、視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新

8、款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。 八.促銷價格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、 100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、 200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。 九.活動終端要求 1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。 2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情

9、況的發(fā)生。 3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。 4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。 5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

10、 十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容 經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。 十一.宣傳物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。 陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向

11、消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。 同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。 十二.效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 產(chǎn)品促銷方案模板 一

12、、目的：„„品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動 二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品 三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛 四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準備物料制作執(zhí)行。 五、活動時間地點：(七夕)8月3日6日;„„直營店 六、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩周前起) 1、城市主要干道懸掛橫幅 2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄) 3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 七、活動準備： 1、人員安排 : 2、物資準備材料準備(開業(yè)兩周前完成) 橫幅廣告、街口指示牌、宣

13、傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒 2.2吊旗：正面海π箱包見證你們的摯愛，反面新品上市 2.3 X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。 2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶 3、活動方案 3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物派派一只; 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠; 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份 4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開

14、業(yè)一天前完成) 4.1周邊街區(qū) 4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳; 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 4.2 專賣店外 4.2.1門前設置升空氣球; 4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標; 4.2.3門口用氣球及花束裝飾; 4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 4.3 店內(nèi) 4.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。 4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。 4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場宣傳

15、單的發(fā)放。 5.4 軟硬件設施 5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。 5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交相輝映。 6、活動前期準備 6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等; 6.2 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位; 6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取; 6.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責; 6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品

16、，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品; 6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面; 7、促銷過程的指導、監(jiān)督 7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤; 7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督; 十、費用預算 ： 預計銷售： 固定成本： 變動成本： 十一、效果評估： 1、 成立評估小組 2、 組織評估 產(chǎn)品促銷方案模板 一、活動主題： 這個夏天 讓你的美如花般綻放 二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至2011年5月5日 三、活動對象：所有顧客! 四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。 五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。 六、活動目的：

17、新會員招募，品牌宣傳。 活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放! 七、活動內(nèi)容及形式： 1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會; 2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會; 購買越多，中獎越多，100%中獎! 3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100! 凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元， 返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品。 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一

18、盒; 巧克力絲滑潔面乳 5ml 巧克力絲滑水7ml 巧克力絲滑乳 5ml 巧克力絲滑精華 2ml 巧克力絲滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒; 高機能激白潔面乳15ml 高機能激白培養(yǎng)水15ml 高機能激白日霜10g 高機能激白隔離霜5ml 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護 液一瓶 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系 列(三件套)禮盒一套; 彈力蛋白潔面精華 120ml/188 彈力蛋白特潤精華 20ml/318 彈力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金

19、沙海藍OL專 業(yè)防曬(六件套)禮盒一套; 金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148 金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158 金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208 金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218 金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA+ 168 金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+ 198 會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美愛美會會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會! 注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋; 凡刮中三等獎，即免費獲

20、得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml 巧克力絲滑隔離霜一瓶; 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套 體驗盒一盒; 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精 致四件套禮盒一盒; 卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5) 活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。) 活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放 活動時間：2011年5月1號-5月5號 促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置 活動對象：所有顧客 活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。 活動宣傳語術(shù)： 難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放! 來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成

21、真! 活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放! 注：A活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領(lǐng)取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包! B每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。 C領(lǐng)取日期：2011年5月1日-5月5日止。 活動促銷方式： 活動期間，有買就有送! 驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。 驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。 驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套 驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個 指定產(chǎn)品額外大贈送! 買絲緞美

22、型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。 買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬后修復凝露一瓶。 溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容? 皮膚容易出油，汗水一不小心就會沖掉精心化的妝容。 使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的! 贈品有限，贈完即止，快快搶購吧! 八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人) 九：活動預定銷售：5天3000

23、0元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。 二：活動目的 (1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售; (2)吸引新客戶、鞏固老客戶 (3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。 三：活動對象 亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機。 四：活動主題 (1) 回饋廣大客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。 (2) 十一大促銷。 (3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。 五：活動的

24、方式 充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。 (1)針對價格敏感性的顧客： 我們把價格稍微調(diào)低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調(diào)低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。 可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低) (2)針對追求美的人 我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤?。達到引人注意的目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜矗挥杏辛俗銐虻幕鶖?shù)，才可能達到一定的銷量。 (3) 針對較謹慎的顧客 我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。 同時很重要的一點是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。 六：活動時間和地點 時間：九月二十四號到九月三十號 原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。 2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品 地點：亞東蘇果 七：廣告配合方式 因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。 1. 有一個或兩個促銷講解員 2. 印一些宣傳單頁 3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準備 1. 調(diào)查果凍原來的銷量 我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點