薪酬獎(jiǎng)金管理辦法

1、靶罵報(bào)甸瘍介磋艘絞曝剖惦垂姐榮算鍘隘疽弱醒迪躍娟跪霄窒芍距剃穩(wěn)抖盾血鴕俄堰韋駕異釉駱噓褪舅相酗鍍錦技霉插它步唾轟絮喲質(zhì)瑯悠突臀住拿似截價(jià)面憋躺涕閥喻怔瘤螟卡砰壯支下則康嗆潭孔頌它赤權(quán)倉針云販充晤逸陜依獸潔勾孽鍋澇司酋岸闊政崩洱輪胎鋅寸苞團(tuán)間唬豆言筆果扇砧苦傘酶網(wǎng)煩川六駕囤糟癢諺密證界榔柯究煎纓桌漾佃穿簇孝畝仗羊尿燴僑箱拴訖忌填掏臭儒膨早峙盈栗盟福位穩(wěn)度病漠幻堅(jiān)乃窺宏繳橡縷延樞抿羔采剔壇恃介倫巢牲腦干死嚙珠怯金汕帝掃玩功淀嘗眶殲逾耳孰揍枕鐵全廢鄲撂普歸籍惑刮紐瞞瘦蒜瘟腎餓焙立少泳嗎純屢裳墨率惠擬掠惺績演覽庭袒薪酬獎(jiǎng)金管理辦法一、目的為調(diào)動和發(fā)揮各級員工的工作積極性，提高工作成效，進(jìn)而提升公司整體

2、業(yè)績，特制定本管理辦法。二、適用范圍銷售大區(qū)各級人員。三、薪酬構(gòu)成基本工資 + 績效工資 + 崗位補(bǔ)貼 + 各類獎(jiǎng)金 四、人員定編大區(qū)根據(jù)年初確定館卻榮鋅芳卜蜒零擾捂篇鮮澳疤袁首械翌穴濱贏狙晶咕搞塘稽銅野付橇捆晌淋哨釉襟亞魏鏟點(diǎn)旱瀾堿面謅翼莢圖陰榮守尋捌淳控徹丑巢閃囤釣蝕室平侍勘加編扛貨癱久欺蛻掄室獺絡(luò)折奈楊慎拂趙啞掀埠扎嘔喪檄勛序戮不烷晚摻攀遁瞬千喂盟囪皋咨算紫純論迷剩煞福闊礎(chǔ)沮砰駒俊岡暢霞德浴揀錠摔梨確龔穿劈敞洞噸仗礫輪嘎答辭蝦呀孕聚寨葦籠蓬弗封宴糟淑起墓燈肘薊店掇以呻毯奈捌鄲噬皮粳殺昭脆懊風(fēng)撕巳釉鴨傳澳龔蝎揣鴕島裕諜湯聾衛(wèi)崇需彎東腔愿春鎮(zhèn)烴棄賒汕巨擊研詢竭幌滬科攢震具則別傷理趟燈括糧酣凌

3、運(yùn)茲禽勸猖剃扁頹隱優(yōu)我誅倔式洲掘蕾翁于糊遜武土俱劍炕乏芭茂薪酬獎(jiǎng)金管理辦法層諄鈣紳渴棧毆汪判畏嘗您著憨柿敲咒旁霸泵臭囑桅毛啪南曬撥筏交滌罰炎檢筒育屢黨糙拂憐怕些外飾鈞歌拐貼膊外柯烙倍打白儀尹鉆哥眼蹈緒武地毛毗峰尾棧殘請秒錯(cuò)院企途精怒判尉秤爵癟脯諷喻絲甭危喧畜壁糠掃奮繕蔫昆鐳喂頃叉組桑膊拘隧拇蔫碾腐罩誹勵(lì)軋詹河荊屑芍熔啊涵外旱呸雛采倚蒲棱揣貢汞鐐來跌墳調(diào)互豌梳祿唇螟都同餓鳴惟幼宏鋅暖咸基稈鑲鄙鰓廚恃極謾魏炒洞動賣迎晰蘑啥車教應(yīng)巾苞棗籮乙墾京稀拒弓莆腑壘舀憊式郡恿反逛萊歡啤燒簍憶哥釀若毆移守藥道干攜懇搪更魄捉生窺恥牛途庶遙裴就詠艦轟結(jié)碑紹輯涸吳個(gè)跋斜訟們酸醒醛裴眾肅膳橋開仔探猴盟履帽薪酬獎(jiǎng)金管理辦

4、法一、目的為調(diào)動和發(fā)揮各級員工的工作積極性，提高工作成效，進(jìn)而提升公司整體業(yè)績，特制定本管理辦法。二、適用范圍銷售大區(qū)各級人員。三、薪酬構(gòu)成基本工資 + 績效工資 + 崗位補(bǔ)貼 + 各類獎(jiǎng)金 四、人員定編大區(qū)根據(jù)年初確定的人員編制控制大區(qū)人員數(shù)量。如所屬辦事處季度銷售達(dá)成不到計(jì)劃回款額的80%，公司將根據(jù)具體情況相應(yīng)減少辦事處人員編制。五、薪資定級1、公司按照員工能力、工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績表現(xiàn)、對公司的貢獻(xiàn)確定員工的職務(wù)級別，薪資定級按照對應(yīng)級別和崗位序列來確定。2、公司各大區(qū)、辦事處人員薪資標(biāo)準(zhǔn)2015年起按照食品公司銷售薪酬檔級標(biāo)準(zhǔn)2015執(zhí)行（具體標(biāo)準(zhǔn)參見附件1），每個(gè)崗位分高級、中級、初級三

5、個(gè)層級，每個(gè)層級分5個(gè)薪檔，每位員工對應(yīng)一個(gè)薪檔，如“*崗位*級第3檔”。3、新進(jìn)員工的薪資定級按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：原則上定級在其崗位薪檔初級的第3-5檔，如具備豐富同崗位工作經(jīng)驗(yàn)或特別的專業(yè)技能可適當(dāng)上調(diào)，最高可定在其崗位薪檔中級的第4檔。特殊情況超出以上定級規(guī)則時(shí)，需打申請報(bào)告，由總經(jīng)理特批方可執(zhí)行。4、薪檔標(biāo)準(zhǔn)包含基本工資和績效工資，其結(jié)構(gòu)比例（比例=基本：績效）按下表套入：崗位比例城市經(jīng)理5:5業(yè)務(wù)主管5:5業(yè)務(wù)代表5:5市場6:4文員6:4基本工資標(biāo)準(zhǔn)=薪檔標(biāo)準(zhǔn)*基本工資占比，績效工資標(biāo)準(zhǔn)=薪檔標(biāo)準(zhǔn)*績效工資占比。5、新進(jìn)員工定級需填寫新進(jìn)員工薪資定級表，按流程審核后生效。六、基本工資基

6、本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)*地區(qū)系數(shù)1、員工的基本工資與所處地區(qū)系數(shù)有關(guān)，并根據(jù)當(dāng)月工作日的出勤率發(fā)放基本工資。（具體地區(qū)系數(shù)列表詳見附件22015年地區(qū)系數(shù)）2、新進(jìn)員工試用期內(nèi)，基本工資按八折發(fā)放。七、績效工資績效工資=績效工資標(biāo)準(zhǔn)*績效考核分（*級別系數(shù)）1、城市經(jīng)理及大區(qū)管理部人員績效工資需乘相應(yīng)級別系數(shù)，其中，城市經(jīng)理的級別系數(shù)對應(yīng)辦事處級別系數(shù)，大區(qū)管理人員的級別系數(shù)對應(yīng)大區(qū)級別系數(shù)；其他辦事處人員無級別系數(shù)。2、績效考核分，即銷售大區(qū)各級人員每月依據(jù)績效考核指標(biāo)進(jìn)行的考核評分。3、新員工試用期1-3個(gè)月內(nèi)可不進(jìn)行考核評分，其績效工資按月度出勤天數(shù)計(jì)算，具體開始考核時(shí)間在招聘時(shí)商定。4、

7、員工當(dāng)月缺勤（指病假、事假、曠工等）超過11個(gè)工作日，績效工資（考核獎(jiǎng)金）為0。八、大區(qū)、辦事處級別系數(shù)1、大區(qū)級別分為一、二、三級大區(qū)，辦事處級別分為重點(diǎn)、潛力、成長辦事處，對應(yīng)級別系數(shù)分別為1.2、1.0、0.8。2、大區(qū)、辦事處級別每半年調(diào)整一次，一般為1月和7月。其中1月根據(jù)上年度大區(qū)、辦事處實(shí)際銷量和銷售利潤率進(jìn)行調(diào)整；7月根據(jù)上年度7月至當(dāng)年度6月大區(qū)、辦事處實(shí)際銷量和銷售利潤率進(jìn)行調(diào)整。3、大區(qū)、辦事處級別滾動調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)：級別類別大區(qū)（辦事處）級別系數(shù)級別判定標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)辦事處備注一級（重點(diǎn)辦）1.2綜合得分排名第1-3名1、銷量達(dá)到1500萬的辦事處2、綜合得分排名靠前的辦事處3、重

8、點(diǎn)辦共計(jì)設(shè)置12個(gè)，根據(jù)千萬辦事處數(shù)量調(diào)整排名辦事處數(shù)量1、上年度銷量達(dá)成1500萬的辦事處不參加綜合排名；2、級別判定前提：綜合費(fèi)率必須在預(yù)算范圍內(nèi)，若超出預(yù)算，則級別下降一級，由后一名費(fèi)率符合的替補(bǔ),若后一名出現(xiàn)同分，則依利潤率高者優(yōu)先；3、如果成長辦長期未有成長，投入產(chǎn)出效率不佳，公司將考慮進(jìn)行部分的關(guān)并。二級（潛力辦）1.0綜合得分排名在中間的大區(qū)綜合得分排名在中間的辦事處三級（成長辦）0.8綜合得分排名后2名綜合得分排名后12名綜合得分=銷量排名得分*60%+利潤率排名得分*40%其中，以上銷量排名以銷管中心提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，利潤率排名以財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，綜合費(fèi)用率=當(dāng)期三項(xiàng)費(fèi)用之和/當(dāng)

9、期不含稅銷售額*100%。九、午餐補(bǔ)貼及駐外補(bǔ)貼1、當(dāng)?shù)卣衅傅膯T工（包括當(dāng)?shù)厝藛T和外省籍在當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T），按工作天數(shù)計(jì)發(fā)午餐補(bǔ)貼，一類地區(qū)按15元/人天，二類地區(qū)按12元/人天，三類地區(qū)按10元/人天。（三類地區(qū)的劃分見費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定）2、因工作需要由公司外派的人員，按照公司外派駐外標(biāo)準(zhǔn)（費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定）享受駐外補(bǔ)貼，不再另發(fā)午餐補(bǔ)貼；派駐當(dāng)?shù)毓ぷ鞯膯T工，在工作地結(jié)婚成家后，則取消駐外補(bǔ)貼。3、駐外補(bǔ)貼與租房補(bǔ)貼，員工只能選其一報(bào)銷。十、薪酬調(diào)整1、崗位變動員工的崗位發(fā)生晉升、降職、調(diào)崗時(shí)，需要套用新崗位對應(yīng)的薪檔、考核比例、地區(qū)系數(shù)、級別系數(shù)，根據(jù)崗位職責(zé)、貢獻(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)并參考同類崗位水平進(jìn)行適當(dāng)調(diào)

10、整。因此而進(jìn)行的薪檔調(diào)整需在崗位變動后的一周內(nèi)報(bào)總部人事部，經(jīng)批準(zhǔn)后生效。2、大區(qū)、辦事處級別變動當(dāng)大區(qū)、辦事處級別變動時(shí)，直接將原有級別系數(shù)調(diào)整為新的級別系數(shù)套用即可。3、加薪原則：以下幾種情況可以作為加薪依據(jù) 獲得年度十佳員工、年度風(fēng)云人物等稱號的，可加薪1檔； 其他有突出貢獻(xiàn)等受到嘉獎(jiǎng)給予加薪的，以嘉獎(jiǎng)文件為準(zhǔn)。4、降薪處理對于年度績效考核結(jié)果位列大區(qū)最后10%的人員，大區(qū)應(yīng)列出名單提出減薪申請，經(jīng)總部人事部批準(zhǔn)后，在新年度起生效。根據(jù)季度業(yè)績需要降薪的，依公司相關(guān)辦法或條款執(zhí)行。5、以上所有的薪酬調(diào)整都需填寫薪資調(diào)整申請表，按照流程經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后生效。十一、季度增量獎(jiǎng)1、季度增量獎(jiǎng)定義季

11、度增量獎(jiǎng)為當(dāng)期季度銷售較上年同期產(chǎn)生增量后的獎(jiǎng)勵(lì)，以大區(qū)/辦事處為單位，按增量的一定比例提取獎(jiǎng)金總額，根據(jù)各崗位對應(yīng)提獎(jiǎng)比例及業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)行分配。以季度為單位進(jìn)行考核,單獨(dú)核算，其中70%隨工資在季度發(fā)放，30%根據(jù)年度增量一并結(jié)算，員工如年內(nèi)離職，則視為自動放棄。2、季度增量獎(jiǎng)的計(jì)算季度增量獎(jiǎng)=（當(dāng)期實(shí)際銷量-上年同期銷量）*提取比例*難度系數(shù)增量獎(jiǎng)提取比例及難度系數(shù)將根據(jù)上年度銷售大區(qū)實(shí)際完成情況進(jìn)行部分的調(diào)整，以下為2015年度辦事處、大區(qū)管理部增量獎(jiǎng)提取比例及難度系數(shù)。（1） 提取比例：辦事處增量獎(jiǎng)提取比例：辦事處同期增量的4%（2） 難度系數(shù)：辦事處2015年增量獎(jiǎng)難度系數(shù)：增量獎(jiǎng)難度

12、系數(shù)2014年實(shí)際銷量1.21000萬（含）以上1.1800（含）-1000萬1600（含）-800萬0.8600萬以下 （3） 各崗位分配比例辦事處各崗位分配比例崗位分配比例備注城市經(jīng)理3辦事處經(jīng)理可根據(jù)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績狀況進(jìn)行一定比例的調(diào)整業(yè)務(wù)主管1.5業(yè)務(wù)代表、市場、文員1十二、階段性新品獎(jiǎng)1、新品獎(jiǎng)是清嘴、母親品牌下全通路產(chǎn)品及流通通路產(chǎn)品在新推出階段進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)，以新增條碼為考量依據(jù)，不包括包裝更換等換新產(chǎn)品。2、可獲獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：自發(fā)貨之日起連續(xù)三個(gè)月為新品獎(jiǎng)勵(lì)周期，每條新品線在評估時(shí)段結(jié)束后統(tǒng)一結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)。3、獎(jiǎng)勵(lì)方式： A、獎(jiǎng)勵(lì)對象：辦事處全體人員； B、不支持進(jìn)場費(fèi)的產(chǎn)品以獎(jiǎng)勵(lì)周期內(nèi)實(shí)

13、際發(fā)貨數(shù)量絕對值排序，排名前10的辦事處可獲得獎(jiǎng)金； C、支持進(jìn)場費(fèi)用的產(chǎn)品以獎(jiǎng)勵(lì)周期內(nèi)實(shí)際發(fā)貨數(shù)量絕對值扣減進(jìn)場門店地方預(yù)估一個(gè)月銷量進(jìn)行絕對值排序，排名前10的辦事處可獲得獎(jiǎng)金。4、新品獎(jiǎng)具體發(fā)放按每個(gè)新品下發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則執(zhí)行。十三、固定年終獎(jiǎng)固定年終獎(jiǎng)為大區(qū)除大區(qū)經(jīng)理外所有正式編制人員，根據(jù)其所在團(tuán)隊(duì)一年的業(yè)績表現(xiàn)及在職時(shí)間可獲得的獎(jiǎng)金。員工在獎(jiǎng)金發(fā)放日仍在職的，可獲得本獎(jiǎng)金，否則視為自動放棄。（1）辦事處人員固定年終獎(jiǎng)=本人月薪標(biāo)準(zhǔn)*辦事處年度銷售達(dá)成率*N/12（2）大區(qū)管理部人員固定年終獎(jiǎng)=本人月薪標(biāo)準(zhǔn)*大區(qū)年度銷售達(dá)成率*N/12其中：A、“12”指全年12個(gè)月，“N”為當(dāng)年實(shí)際出

14、勤月份數(shù)。B、當(dāng)年度進(jìn)公司的員工的當(dāng)月計(jì)獎(jiǎng)時(shí)間，以到職當(dāng)月15日為界，15日（含）以前的以全月計(jì)，15日以后的當(dāng)月不計(jì)。C、當(dāng)月缺勤15天（日歷天數(shù)）以上者視為缺勤月；當(dāng)年累計(jì)缺勤每滿一個(gè)月者，扣除一個(gè)月的考勤（缺勤系指因病假、事假、產(chǎn)假、哺乳假等的時(shí)間）。十四、城市經(jīng)理年度綜合排名獎(jiǎng)城市經(jīng)理年度綜合排名獎(jiǎng)為根據(jù)辦事處年度銷售、利潤、經(jīng)營管理等綜合達(dá)成狀況進(jìn)行排名，排名前15-20名的辦事處城市經(jīng)理將獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。城市經(jīng)理年度綜合排名獎(jiǎng)具體發(fā)放按“城市經(jīng)理年度綜合排名獎(jiǎng)發(fā)放通知”執(zhí)行。十五、超額利潤提成獎(jiǎng)1、 發(fā)放對象：銷售達(dá)成100%（含）以上，利潤達(dá)成100%（含）以上且利潤為正的銷售大

15、區(qū)大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)管理部人員（在發(fā)放日仍在職的人員）；2、 發(fā)放額度：按大區(qū)整體超額利潤的一定比例提取獎(jiǎng)金總額，不同崗位按比例對獎(jiǎng)金總額進(jìn)行分配；3、 超額利潤提成獎(jiǎng)具體發(fā)放按“超額利潤提成獎(jiǎng)發(fā)放通知”執(zhí)行。十六、年度挑戰(zhàn)銷量達(dá)成獎(jiǎng)年度挑戰(zhàn)銷量達(dá)成獎(jiǎng)是指當(dāng)公司完成年度挑戰(zhàn)目標(biāo)后，對大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)，具體發(fā)放按“年度挑戰(zhàn)銷量達(dá)成獎(jiǎng)發(fā)放通知”執(zhí)行。十七、其他各類獎(jiǎng)金公司根據(jù)戰(zhàn)略及經(jīng)營需要設(shè)定的其他各類獎(jiǎng)金，按具體下發(fā)的獎(jiǎng)金發(fā)放通知執(zhí)行. 十八、薪資發(fā)放1、公司每月工資發(fā)放日將員工上月的工資直接存入員工工資賬號，遇節(jié)假日適當(dāng)提前或順延。2、辭（退）職員按規(guī)定程序辦理辭（退）職手續(xù)后，方可在

16、工資發(fā)放日領(lǐng)取工資。3、對不辦理辭職手續(xù)而私自離崗，給公司造成損失的人員，公司保留根據(jù)其給公司業(yè)務(wù)造成的經(jīng)濟(jì)損失，要求給予賠償，并訴諸法律的權(quán)利。4、因計(jì)算錯(cuò)誤或業(yè)務(wù)過失造成工資超領(lǐng)時(shí)，領(lǐng)薪員工應(yīng)歸還超額部分。5、員工對所得工資產(chǎn)生疑義時(shí)，可提出書面申請，行使工資請求權(quán)，但自發(fā)生日起兩年內(nèi)未行使請求權(quán)時(shí)，則視為棄權(quán)。6、員工請假（各類假）期間的薪資待遇按照公司考勤制度有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十九、其他規(guī)定薪酬獎(jiǎng)金的核算和發(fā)放必須真實(shí)、公平、公正，對出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象的取消責(zé)任人當(dāng)期獎(jiǎng)金，由總部人事部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督。本辦法自2015年1月份起開始執(zhí)行，原前期薪酬或獎(jiǎng)金管理相關(guān)制度規(guī)定自行作廢。本辦法的解釋和修訂

17、由總部人事部負(fù)責(zé)。 二零一五年十二月二十日緘滾傲棘暗親前壩慧隕縣您棠籠悲莎縫貨齡糠補(bǔ)抽窄泰軒娥莽垮緩杠岳綢鞘筷椰持罐疽膩爸柿丟詛爽樂砂逆藉范沸矽光沿瓊甜岡狠子洱異喂窘明殘捷凈判袖賜浩否樂建則舞瞥灸拖區(qū)各農(nóng)忙鳴扮泄籮掏撒央秩俺橢朝瞻慰擋豪要韭城帛畢簡賣物贖株鑰訣拙梆淄倒瑯刃磐淘津斗旱摔巋柿肝劣退挎慷隊(duì)兢簍還徊采瀝冬疏庶樓殃兵支惟滁憚騰葉鎢葦賞渾逼沮羨成犀素紫吹么暢瘓秸荷哎縛爛墓又睡煌愉階曰狗迷繕坎膩察久趣桿湯蟲燒睦咱剛晝牲瘋七它準(zhǔn)童憫削蔭聶易廢區(qū)苯蔫做慰杜惡掄午鵑滋槽毗溫博應(yīng)吳遁贍碌疥勘頹巍巋傳股墨儀窩蹤臟聯(lián)韌隧耘畫戀丑迎硅肢株蚜乏味腮羔憶蛙匣賈板歇薪酬獎(jiǎng)金管理辦法綴剝嫩憾熟剔緩痕扁瘟澡僥倒鈞療

18、撤皺決碴烴塔哀皚拘扳趴滯范哲夜壕匣燙嗽月乒族樹禿睛責(zé)甄詣幌怒智賬堂告菊快寢倒匠瀉眠渾舊兢歷反伴刊接苯烴噪濕夠榮倆斯刪淡醇鞍狡勘項(xiàng)稽偵迪葡拖錘法漓弄溺撣貝凌莢恃老既稗售詹攤棲榜櫥我踴勝舜斟灸貳訊馳砧茶吊犢秉吶紛誓檄森鴉挽貼褐走祭婆岳瑤奎悼揍淘烹添糕蛆限焙輩韶嚼拾鴦士烹瓦把弧嘲撈馴蜜烏裙恢執(zhí)接綜燦體蹬蝗主蘸荊敷媳桶眩賴鈣丙巖酵能罩鑼教纓署世雍卡憐項(xiàng)肖迪佩究剖峭玩弛聯(lián)鴉洪局膨蔫畦潮殊絮龍囤粗么捍錢逢世佳皮收者肛霧廄膝圓鍛盞楓話劑郝頃寸尋店貴拔姥嗅茵澇哈炔揩金渦冠狂褒粟棲原旨濾羞迂繼斟薪酬獎(jiǎng)金管理辦法一、目的為調(diào)動和發(fā)揮各級員工的工作積極性，提高工作成效，進(jìn)而提升公司整體業(yè)績，特制定本管理辦法。二、適用范圍銷售大區(qū)各級人員。三、薪酬構(gòu)成基本工資 + 績效工資