某公司促銷管理規(guī)范

1、某公司促銷管理（暫行）規(guī)范一、 本管理規(guī)范的目的：1 指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和實(shí)施，使之成為*市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，提高促銷策略運(yùn)作水平。2 加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。3 實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場(chǎng)人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高促銷組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場(chǎng)效果。二、促銷的類型A類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。B類促銷：主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中一些的經(jīng)常性問題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司內(nèi)部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。 三、各種促銷類型的費(fèi)用來(lái)源及比例（待確定）促銷類型費(fèi)用來(lái)源費(fèi)用總額（比例）直接使用者A公司廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的0.7%營(yíng)銷中心B公司廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的0.1%營(yíng)銷中心C區(qū)域廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的1.5%區(qū)域（辦事處）經(jīng)理四、促銷管理流程A類促銷管理流程：年

3、度促銷計(jì)劃年度促銷預(yù)算企劃部促銷具體方案促銷批準(zhǔn)營(yíng)銷副總區(qū)域辦事處促銷準(zhǔn)備促銷實(shí)施營(yíng)銷中心企劃部物流部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部促銷評(píng)估區(qū)域辦事處企劃部 B類促銷管理流程：三天內(nèi)組織實(shí)施一天內(nèi)做出方案并特批突發(fā)事件反饋企劃部促銷具體方案促銷決策營(yíng)銷副總區(qū)域辦事處促銷準(zhǔn)備促銷實(shí)施營(yíng)銷中心企劃部物流部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部促銷評(píng)估區(qū)域辦事處企劃部區(qū)域辦事處C類促銷管理流程：19日下月套餐計(jì)劃企劃部20日促銷申請(qǐng)表21日促銷方案營(yíng)銷副總區(qū)域辦事處22日促銷批準(zhǔn)28日以后促銷實(shí)施企劃部財(cái)務(wù)部促銷評(píng)估總結(jié)表區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處促銷安排表促銷品申請(qǐng)表企劃部區(qū)域辦事處22日促銷準(zhǔn)備促銷品發(fā)放表采購(gòu)部物流部下月19日新套餐計(jì)劃企劃部

4、企劃部 五：相關(guān)各部門在促銷管理中的責(zé)任營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，對(duì)促銷的總體效果負(fù)責(zé)。辦事處（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃C類促銷方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。企劃部：1、 負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和預(yù)算。2、 企劃A、B類促銷活動(dòng)，并制定實(shí)施計(jì)劃。3、 每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。4、 負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)保質(zhì)保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。財(cái)務(wù)部：

5、負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。物流部：負(fù)責(zé)按照批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。六：C類促銷的特殊規(guī)定1時(shí)間上的分配：季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82002年為2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8第三、第四季數(shù)值按前半年的銷售情況會(huì)作出一些調(diào)整每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至本季度。單月的費(fèi)用最低為0，最高為季度總額的50%。2地域內(nèi)的分配：每月至少有一半以上的地級(jí)市參加，每一地級(jí)市在季度內(nèi)至少

6、參加一次促銷。3 C類促銷費(fèi)用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。附件：C類促銷申請(qǐng)表 C類促銷安排表C類促銷物品申請(qǐng)表C類促銷品發(fā)放反饋表 C類促銷總結(jié)表 *有限公司 年 月 日C類促銷申請(qǐng)表 制表人： 區(qū)域月份預(yù)計(jì)費(fèi)用占本季費(fèi)用百分比本季預(yù)算總額已使用費(fèi)用促銷點(diǎn)數(shù)目/有資格的促銷點(diǎn)總數(shù)促銷地級(jí)市/地級(jí)市總數(shù)促銷形式（ABCD）促銷目的：C類促銷安排表 區(qū)域 月 制表人： 促銷點(diǎn)所在地店主促銷類型促銷時(shí)間 區(qū)域 月份C類促銷物品申請(qǐng)表制表日期： 品名單位單價(jià)訂購(gòu)數(shù)金額（元）備注合 計(jì) 金 額區(qū)域經(jīng)理： 企劃部： 批準(zhǔn)： 區(qū)域 月份C類促銷品發(fā)放反饋表 制表日期： 品名單位單價(jià)原申請(qǐng)數(shù)實(shí)發(fā)數(shù)金額備注合 計(jì) 金 額制表人： 區(qū)域經(jīng)理： C類促銷總結(jié)表1促銷主題及廣告主題印像度：喜好度：關(guān)聯(lián)度：5促銷時(shí)間及地點(diǎn)6海報(bào)文案述說(shuō)清楚：簡(jiǎn)潔易懂：文字張力：新奇度：7促銷用品及用途不受歡迎的項(xiàng)目：喜歡的項(xiàng)目：價(jià)格：比例和級(jí)差設(shè)計(jì)合理程度：8氛圍布置要求醒目：形象：9促銷品對(duì)獎(jiǎng)方法出錯(cuò)：不方便：10