公司促銷創(chuàng)意策劃方案經(jīng)典

1、公司促銷創(chuàng)意策劃方案經(jīng)典 無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，下面就是給大家?guī)?lái)的公司促銷創(chuàng)意策劃方案，歡迎大家閱讀參考! 一. 活動(dòng)實(shí)施背景及目的 1 活動(dòng)背景 A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代表男裝營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 20_年底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購(gòu)買些什么，特別是首次購(gòu)買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商

2、務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此，目前，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開(kāi)始或嘗試開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。未來(lái)，將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。 B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購(gòu)物。 進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)所營(yíng)造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界，讓人們心馳神往，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷，許多人開(kāi)始

3、愛(ài)上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒，如今也進(jìn)入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。 C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。 元旦至春節(jié)期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國(guó)的辭舊迎新的傳統(tǒng)，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開(kāi)始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn)，重拳出擊，開(kāi)展一系列營(yíng)銷活動(dòng)。 2 活動(dòng)目的 A、長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度

4、和美譽(yù)度，培養(yǎng)男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買男裝的渠道比重。 B、近期目的：通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系，形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。 C、基本目的：通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，打造一批男裝精品店鋪。 二、活動(dòng)要素 1、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購(gòu) 男裝精品在淘寶-淘寶男裝年末購(gòu)物節(jié) 主題闡述：活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂(lè)”的節(jié)日式購(gòu)物氣氛，以購(gòu)物節(jié)的

5、形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季，所以溫暖過(guò)冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開(kāi)。 2、活動(dòng)時(shí)間： 3、活動(dòng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)男裝頻道 4、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。 三、活動(dòng)內(nèi)容及安排： 活動(dòng)策劃思路：根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征，充分利用多種營(yíng)銷推廣手段，開(kāi)展男裝節(jié)等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。 男裝節(jié)組成： 溫暖推薦每日溫暖推薦： 溫暖品牌品牌男裝精品展： 溫暖特惠特價(jià)男裝限時(shí)搶 溫暖互動(dòng)十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選 1、 每日溫暖推薦： 該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，主要目

6、的是通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦，產(chǎn)品挑選由推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天?？稍O(shè)置往日精選，收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。 專區(qū)作用：通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量 專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏 專區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。 專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。 專區(qū)促銷活動(dòng)：由淘寶主導(dǎo)，各店鋪推薦產(chǎn)品參與。 2、 品牌男裝精品展： 為品牌男裝特別開(kāi)設(shè)的展示區(qū)域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請(qǐng)所有在淘寶開(kāi)

7、設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據(jù)品牌的銷售額或知名度，進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 專區(qū)作用: 宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺(tái)的形象。 專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)(具體見(jiàn)圖示) 專區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)固定位置Tab廣告位及文字鏈 專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段 專區(qū)促銷活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。 3、 特價(jià)男裝限時(shí)搶： 在活動(dòng)開(kāi)始后的前半個(gè)月，每周選擇幾款產(chǎn)品，以每日限量搶購(gòu)的形式，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。 第3項(xiàng)活動(dòng)與第1

8、項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系：促銷力度 31 持續(xù)時(shí)間 1 每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦，不限時(shí)間段。為商家實(shí)行，淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提供產(chǎn)品，淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購(gòu))。 專區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn)，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。 專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏(與每日特惠欄目輪替或并列，活動(dòng)結(jié)束后，位置被每日特惠代替) 4、 淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選 該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng)，重在吸引網(wǎng)友的投

9、票參與，形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。 活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng)) 活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月 活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌 活動(dòng)內(nèi)容： A、 籌備期：在品牌男裝精品展開(kāi)始后，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。 B、 投票期：投票期開(kāi)始后，根據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序，增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評(píng)論區(qū)。原則上對(duì)評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo)，控制品牌負(fù)面評(píng) 論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng)，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行

10、為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。 C、評(píng)選頒獎(jiǎng)：投票活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng)，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。 D、活動(dòng)推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。 四、活動(dòng)簡(jiǎn)要排期表(因時(shí)間關(guān)系，不能做的很詳細(xì)，僅體現(xiàn)日期的排期思路) 專區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間，宣傳資源傾向于該活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，宣傳資源傾向于每日特惠。) 專區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周 專

11、區(qū)促銷活動(dòng)：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。 五、活動(dòng)外部宣傳與推廣 一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道： 1、 公關(guān)傳播：利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。 傳播階段及話題規(guī)劃： 2、 廣告宣傳： 六、活動(dòng)操作簡(jiǎn)要細(xì)節(jié)及須知： 綜述： 1、 該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。 2、在此活動(dòng)舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范

12、疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推，但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。 3、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān)，淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定) 4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長(zhǎng)。若遇春節(jié)等放假時(shí)段，活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫?；蜓永m(xù)。 籌備期： 1、 在籌備前期，淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問(wèn)和摸底調(diào)查，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營(yíng)銷、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及 完善做好準(zhǔn)備。 2、 在籌備期，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作，儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品，不至于出現(xiàn)斷檔。 3、 淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專屬minisite的設(shè)計(jì)、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕?/p>

13、進(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。 4、 淘寶建立完善的溝通機(jī)制，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項(xiàng)目的如期、正常開(kāi)展。防止其他突發(fā)事件。 執(zhí)行期： 1、 活動(dòng)上線執(zhí)行后，淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的管理外，還需對(duì)各商家店鋪進(jìn)行巡查，要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營(yíng)銷主題及口號(hào)， 保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類突發(fā)事件，保障營(yíng)銷活動(dòng)的秩序和安全。 2、 活動(dòng)執(zhí)行后，淘寶及店鋪?lái)氉龊酶黝悢?shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測(cè)及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測(cè)提供依據(jù)。 3、 成立應(yīng)急小組，處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過(guò)多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。 4、 劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)

14、雜關(guān)系。 后續(xù)總結(jié)期： 活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié)，各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開(kāi)展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù)。 七、活動(dòng)角色與分工： 因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系，此方案之成稿較為粗糙急促，僅為展示本人對(duì)淘寶及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請(qǐng)諒解并指導(dǎo)。 為答謝廣大客戶對(duì)本公司的支持，_裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路感謝有你_感恩回饋第三季”活動(dòng)，活動(dòng)主題“約會(huì)春天.相約九九!”活動(dòng)內(nèi)容如下： 一、活動(dòng)時(shí)間：20_年4月28日20_年 5 月 15 日 二、活動(dòng)范圍：_市各區(qū)縣裝修房子的客戶 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1

15、、本次活動(dòng)參與客戶均可享受價(jià)值 20_ 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。 2、交足定金 20_ 元的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30(如對(duì)設(shè)計(jì)和價(jià)格不滿意龍頭一樣可以拿回家) 3、在活動(dòng)期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠： (1)感恩禮包A系列風(fēng)雨同路 A、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5萬(wàn)元以下，憑公司的施工合同抵20_ 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一) B、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)510萬(wàn)元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一) C、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)10萬(wàn)元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費(fèi)

16、劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一) 我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國(guó)墻紙、艾仕墻紙等。 (2) 感恩禮包B系列感謝有你 A、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺(jué)得我們施工過(guò)程中做得好對(duì)公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈(zèng)送老客戶和新客戶各一千元工程款。 B、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊(duì)施工。 (3) 終極感恩禮包萬(wàn)元現(xiàn)金感恩客戶 凡與本公司交納定金或簽

17、訂裝修合同的客戶，均有機(jī)會(huì)參與我公司周年慶的“終極感恩禮包10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 四、享受公司六級(jí)施工管理全方位24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度;客服啟動(dòng)主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時(shí)做到真真的快樂(lè)裝修。 五、活動(dòng)說(shuō)明 1、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)以工程完工實(shí)際結(jié)算金額為準(zhǔn)。 2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。 4、如工程項(xiàng)目出現(xiàn)增減，其合同價(jià)款與實(shí)際結(jié)算價(jià)款不符時(shí)，以最后結(jié)算價(jià)為準(zhǔn)，贈(zèng)送購(gòu)物款多退少補(bǔ)。 此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸_裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司所有。 (一)、樓盤分類、篩選和普查 1、 要開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷，首先要開(kāi)展全面細(xì)致的樓盤

18、調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào) 研是我們制定合理的小區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷工作的成敗。 2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息 主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。 3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直 接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤信息的有效性。 4、 需收集信息如下： 樓盤名稱 售樓負(fù)責(zé)人姓名電話 開(kāi)發(fā)商名稱 均價(jià) 物業(yè)管理公司名稱 樓盤位置 物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 樓盤建筑面積 售樓處地址 總戶數(shù) 戶型配比 業(yè)主特征描述 主力戶型 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查 入住時(shí)間 是否有單位集體購(gòu)房 (二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)

19、備 1、 物料資料準(zhǔn)備 宣傳手冊(cè)、公司彩頁(yè)、易拉寶、X 展架、針對(duì)性樓盤KT 板廣告等 2、 物業(yè)或者合作商家溝通 小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。 (三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位 優(yōu)點(diǎn)： 1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚 2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶; 3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù); 4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋; 5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng); 6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷推廣活動(dòng)。 缺點(diǎn)： 1、費(fèi)用有

20、時(shí)候不好預(yù)測(cè); 2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈; 3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制; 4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì) 5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。 所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來(lái)疑惑和懷疑。 (四)、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷 1、 制定針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳活動(dòng) 商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤促銷活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱

21、。 2、 樣板間客戶的尋找和宣傳 在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力。總之，目的是通過(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。 當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。 但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿?，人員不夠，也不夠規(guī)范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)

22、重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對(duì)市場(chǎng)部的促成會(huì)有很大的幫助。 (五)、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成 1、 收集客戶資料 收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式： (1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶 (2)、調(diào)查問(wèn)卷，了解客戶的需求和意向。 (3)、購(gòu)買樓盤客戶資料 (4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀 2、 客戶促成 促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷、贈(zèng)送的權(quán)限!所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部

23、和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合! 為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮，進(jìn)一步擴(kuò)大我縣旅游業(yè)的影響，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)研究決定，在暑期來(lái)臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學(xué)校廣泛開(kāi)展“清涼一夏,走進(jìn)盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動(dòng)。暑期期間，各景區(qū)對(duì)學(xué)生、教師統(tǒng)一實(shí)行門票優(yōu)惠政策。具體暑期旅游宣傳促銷方案如下: 一、組織領(lǐng)導(dǎo) 縣委常委、組織部長(zhǎng)王明智，縣政府副縣長(zhǎng)趙進(jìn)卿帶隊(duì)，旅游局、各景區(qū)負(fù)責(zé)人參加(每個(gè)景區(qū)至少參加2人)。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 三門峽、鄭州、洛陽(yáng)、平頂山、運(yùn)城、臨汾、太原、西安、渭南等地。 三、宣傳方式 1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告; 2、到各類院校發(fā)放宣傳資料; 3、舉辦盧氏旅游推介會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加; 4、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營(yíng)，給予特別優(yōu)惠政策; 5、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風(fēng)。 四、組織形式 采取景區(qū)自主宣傳和縣統(tǒng)一組織兩種形式。 一是旅游局牽頭組織參加_北方旅游交易會(huì)。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。 本次活動(dòng)由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),豫西大峽谷、玉皇山國(guó)家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加,時(shí)間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準(zhǔn)備、帶足宣傳冊(cè)、優(yōu)惠政