獨家原創(chuàng) 醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷方案.doc

1、精品文章歡迎閱讀獨家原創(chuàng) 醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷方案 尊敬的朋友：此篇文章由本站代寫老師獨家原創(chuàng)寫作，版權歸代寫會員所有，普通VIP會員無權查看，代寫服務咨詢電話 一、研究方案意義： 1、背景： 近年來，我行的個人理財業(yè)務得到了迅速發(fā)展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個人金融業(yè)務的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產(chǎn)、負債、支付結算等業(yè)務領

2、域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷POSS機（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務，代收費用的條件下提出）。 2、研究現(xiàn)狀: 從我行實際情況看來， （1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強； （2）技術含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上； （3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融

3、產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。 （4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著我行發(fā)展的目標，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品 二、目的： 1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機以來，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產(chǎn)品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財

4、產(chǎn)品，增強商業(yè)銀行對風險的管控能力。 2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫(yī)院營銷POSS機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。 3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問題，進行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。 三、推廣主要內(nèi)容： 1、我行的目標；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出

5、路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務，目標是成為國際一流的零售銀行。 2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷POSS機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務）。 3、針對我行的目標談及個人金融產(chǎn)品的作用；近年來，我行將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務又好又快發(fā)展。POSS機能幫助個人更好的理清自己的財務。針

6、對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。 四、市場的戰(zhàn)略： 1、市場定位；我行個人金融業(yè)務秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務形式，存貸款業(yè)務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。 2、服務人群；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。 3、宣傳方式： （1）確定對象； （2）宣傳方

7、式： A、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。 B、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳； C、加強員工培訓，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務。 D、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。 （3）產(chǎn)品的介紹； A、產(chǎn)品的構造原理、性能； B、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解； C、產(chǎn)品的作用； D、醫(yī)院的政策。 4、宣傳策略； （1）宣傳我行的宗旨； （2）宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容 （3）注意事項：A確定宣傳對象； B制定宣傳的方案（包

8、括時間、地點的制定，各類人員的營銷） 五、活動過程； 1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個人金融） 2、資料收集過程； （1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品 （2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結。 （3）最后，通過結果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。 3、宣傳冊編撰過程 （1）對市場調(diào)查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？ （2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理） （3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊 （4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣傳 （5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效 （6）全力投入

9、。 六、活動效果反饋、評價工作。 （1）首先向人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如A.方便人員辦理。B.對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。 （2）通過調(diào)查，分析; A.到底多少人參與？ B.他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？） C.嘗試方法收到的成效 七、工作進度表 時間研究進度 xx年7月6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關資料，閱讀相關文獻 xx年7月9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調(diào)研，技術交流，還與相關人員探討 xx年7月10-xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。

10、 xx年8月10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作 xx年10月-xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。 xx年2月5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。 八、項目預算： 成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。 收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后） 九、總結： 國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌