《銀行聯(lián)名卡培訓(xùn)》PPT幻燈片

1、1,中國(guó)銀行撫順?lè)中行庞每ㄖ行?月關(guān)于聯(lián)名卡,2,大商聯(lián)名卡的優(yōu)勢(shì),既是大商會(huì)員卡，又是中國(guó)銀行信用卡；,大商聯(lián)名卡,既是中國(guó)銀行信用卡，又是一張儲(chǔ)蓄卡；,任一省內(nèi)存取款沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)；,年費(fèi)低還可豁免，無(wú)小額管理費(fèi)；,大商分期手續(xù)費(fèi)大幅優(yōu)惠；,3,聯(lián)名卡的市場(chǎng)意義,全球發(fā)卡,20%,聯(lián)名卡市場(chǎng)最為重要的是市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位會(huì)為銀行、企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)為持卡人帶來(lái)更多的個(gè)性化服務(wù)。在全球占信用卡份額大約20的聯(lián)名卡市場(chǎng)中，它們的消費(fèi)額卻占所有銀行卡支出的40以上，可見(jiàn)聯(lián)名卡使用頻率在所有卡片里是最高的。另外聯(lián)名卡不僅是一種銀行卡產(chǎn)品，而且是發(fā)卡機(jī)構(gòu)和聯(lián)名企業(yè)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段。

2、聯(lián)名作為一種合作方式，是一種中長(zhǎng)期的合作，著重于市場(chǎng)營(yíng)銷。聯(lián)名卡的聯(lián)名策略屬于品牌聯(lián)合中最低的層次，主要是為了通過(guò)借助合作伙伴在某領(lǐng)域的力量來(lái)增強(qiáng)自己品牌的認(rèn)知度。通過(guò)給予持卡人積分獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)提高對(duì)卡品牌及所售商品或服務(wù)的認(rèn)知度。,全球消費(fèi)額,40%,聯(lián)名卡的發(fā)卡與消費(fèi)額占比,4,聯(lián)名卡的主要問(wèn)題,盲目跟風(fēng)發(fā)卡造成市場(chǎng)定位混亂，聯(lián)名卡的功能和作用讓持卡人模糊不清，最終失去它原有的特點(diǎn)導(dǎo)致失敗。,銀行與企業(yè)合作的步調(diào)不一致，合作缺乏深度、廣度，造成“聯(lián)而不合”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。企業(yè)認(rèn)為發(fā)卡是銀行的事，而銀行的重心只會(huì)放在自身發(fā)行的普通卡上，聯(lián)名卡只能“徒有虛名”了，最終成為棄兒。,三點(diǎn)問(wèn)題,第一點(diǎn),

3、宣傳不到位。由于聯(lián)名企業(yè)對(duì)聯(lián)名卡缺乏清晰的認(rèn)識(shí)，銀行對(duì)于聯(lián)名卡一般也盡量低調(diào)處理，導(dǎo)致銀企雙方的宣傳力量不足，其市場(chǎng)影響力就大打折扣。,第二點(diǎn),第三點(diǎn),5,聯(lián)名卡業(yè)績(jī)分析,2. 接下來(lái)該如何鞏固我們的成績(jī) 找到更適合的目標(biāo)人群。,聯(lián)名卡業(yè)績(jī),征信不良,0額度,過(guò)件,進(jìn)件,30個(gè),150,1120,1300,1. 聯(lián)名卡給我們帶來(lái)了效果 在聯(lián)名卡的發(fā)行期間，我們的征信不良度下降 幅度非常大。,非常值得慶祝： 聯(lián)名卡的過(guò)件率86%，相當(dāng)于交20個(gè)件被退3個(gè)！,6,網(wǎng)點(diǎn)分析,新?lián)釁^(qū),順城區(qū),望花區(qū),百貨大樓、商業(yè)城,新瑪特,七百,新?lián)?順城,望花,對(duì)于聯(lián)名卡店的周邊單位進(jìn)行營(yíng)銷，例如:附近商業(yè)銀行柜員保安，其他銀行的保安。,大商發(fā)卡布局,東洲區(qū)還是聯(lián)名卡的空白市場(chǎng)。,7,現(xiàn)在-未來(lái),過(guò)件率得到了非常大的提高。,非聯(lián)名卡,聯(lián)名卡,強(qiáng)有效的宣傳，適合任何人群辦卡，使用率也會(huì)提高，相應(yīng)大家的激活率也得到提高。,現(xiàn)在,未來(lái),強(qiáng)有效的宣傳，是我們的目標(biāo)！,過(guò)件率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有聯(lián)名卡過(guò)件率高,在網(wǎng)絡(luò)支付上環(huán)球通卡會(huì)