《成功八步》PPT課件.ppt

1、成功八步,第一步 夢想,什么是夢想？,夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發(fā)你潛意識的所有潛能，人類所創(chuàng)造的所有奇跡都是夢想成真的結(jié)果。 夢想和態(tài)度占90， 而技能和技巧只占10！,第二步 承諾,一.承諾的三個等級,1 試試看：這種人根本不會成功。2 盡力而為：有可能成功，但成功的 概率非常小。3 全力以赴：全力以赴意味著不惜一切 代價，永不言敗，永不放棄！這樣才 可以取得成功,二.承諾：學習 改變 創(chuàng)業(yè),1學習 （1）歸零的心態(tài)： 定期向上級咨詢并接受指導 （2）學習的心態(tài)： 每天看1530分鐘的書（1010） 每天聽3060分鐘錄音帶（5050） 每會必到，每到

2、必記，每記必會，每會 必教。,二.承諾：學習 改變 創(chuàng)業(yè),2改變： 改變從觀念開始 改變從自身開始 改變從小事開始 改變從現(xiàn)在開始,3創(chuàng)業(yè)： 承諾成為百分之百的產(chǎn)品愛用者， 從自用到分享。做必要的投資（購買公 司和系統(tǒng)推薦的書，錄音帶，VCD，跟 進資料，產(chǎn)品目錄，有關(guān)產(chǎn)品資料，會 議工具，如：白板，筆，錄音機，名片， 專業(yè)化服裝 。,二.承諾：學習 改變 創(chuàng)業(yè),第三步 列名單,一.列名單的三個原則,1不做判官 2名單越大越好 3不要丟失名單,1分類法：親友，鄰居，校友，同事或其 他合作伙伴，朋友，一面之交和新認識 的人。 2用職業(yè)法 ：同學，同事，業(yè)務(wù)往來的朋 友，旅游中的朋友，你的各種親戚

3、，出 租車司機，商店服務(wù)員，鄰居，孩子的 老師，給你看病的醫(yī)生等。,二.列名單的方式,三.怎樣認識陌生人-人脈的最大資源,1每天結(jié)交一個新朋友，讓它成為習慣，主動點 頭，微笑，打招呼，主動聊天，建立聯(lián)系；2不斷地去同一個地方，光顧同一家餐廳或商 店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系； 3要有親和力，關(guān)心別人，幫助別人。,第四步 邀約,一.邀約的種類,1電話邀約是最常用的方式，對新人非常適用。 (1)熟人邀約 (2)第三者邀約 (3)一面之交邀約 (4)推崇會議 (5)推崇成功人士 (6)推崇工具,二.邀約的三個原則,1高姿態(tài) 2三不談 3專業(yè)化 4 三分鐘,第五步 講計劃,一.為什么要講計劃,1為了

4、推薦新人 2產(chǎn)生團隊動勢 3拷貝你自己,二.講計劃的原則,1量比質(zhì)重要； 2姿態(tài)比說服重要； 3對方的需求比你的需求重要。,三.三個注意事項,1第一印象尤為重要； 2做好鋪墊； 3自我介紹后迅速導入計劃， 系統(tǒng)，成功人士的故事。,四.講計劃存在的問題,1.計劃是不是太長，能不能省略講？ 2.怎樣能盡快學會講計劃？ 3.每次講得都一樣，還有沒有必要聽？ 4.什么情況不講 ？ 5.新人感興趣，想做怎么辦？,第六步 跟進,第六步 跟進,一.跟進新人 二.跟進中常遇到的三種人 1放棄者 2載體 3領(lǐng)導人,第七步 檢查進度,一.檢查進度的重要性,1有利于學習成功者經(jīng)驗，這可節(jié)省人力，物力 和提高工作效率。 2有利于復制系統(tǒng)成功模式，使你不偏離正確 的航向，并會得到最新的資訊。 3有利于鞏固緊密的個人關(guān)系，增加團隊的凝聚 力和團隊動勢。,二.檢查進度三個原則,1不間斷的定期定時向推薦人咨詢 2業(yè)務(wù)不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢 3承諾是相互的，要兌現(xiàn),三.6分鐘診斷法,1先用2分鐘檢查下級為什么做？ 2再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。 (1) 還有沒有名單？ (2) 邀約成功率如何？ (3) 講計劃的次數(shù)和效果如何？ (4) 跟進情況如何？,第八步 復制