房地產國慶節(jié)促銷策劃方案

1、房地產國慶節(jié)促銷策劃方案 房地產通過國慶節(jié)舉辦強有力的促銷活動來吸引客戶的注意力提高機票銷售量擴大市場份額提升品牌影響力。下面就是給大家?guī)淼姆康禺a國慶節(jié)促銷策劃方案，歡迎大家閱讀參考! 一、活動組委會 1、負責：企劃部 2、成員：各部門負責人 二、活動時間：20_年9月份 地點：凱悅城售樓處 準備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流 三、國慶節(jié)策劃方案活動目的： 1、促進開盤成交客戶簽訂合同 2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手 3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應 四、國慶節(jié)策劃方案活動主題： 慶國慶，迎國慶，送大禮! 五、活動口號：望景送情意，國慶禮上禮 六、國慶節(jié)活動方案場景布置：(時間

2、開盤的前一天) (一)、場外布置： 大門對聯：萬家團圓迎國慶，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元) 外墻懸掛巨幅：寬：高=10M_13M，宣傳活動內容;(130平米X10=1300) 在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210) 共計費用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、場內布置：(開盤的前一天) 1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處 2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元) 3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌

3、坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元) 5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元) 6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“國慶節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500) 共計費用：2600元 七、國慶節(jié)活動方案宣傳策略(時間：開盤前一天準備到售樓處) 1、DM海報宣傳; A、宣傳內容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關內容; B、時間：20_年8月30日; c、宣傳形式：圖片加文字。 2、場外巨幅、展板宣傳; 3、場內播音宣傳;(售樓處有) 4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市

4、人民國慶節(jié)快樂;國慶佳節(jié)售房熱線(20元) 活動流程 新客戶到達售樓中心進入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獲取獎券銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶 _)核對后領取獎品銷售讓客戶從后門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群) 八、活動費用 外場景布置(巨幅+燈籠+對聯)費用1600元 內場景布置(kT板+牌坊)費用2500元 不可預算費費用500元 共計費用：4600元 一、活動時間 20_年9月8日18：00

5、21：00 二、活動地點 _名城中心廣場 三、活動主題 _望月 主題釋義：該主題將開發(fā)商與國慶有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入_就是回到了家。 四、活動目的 1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺 2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤 3、深度挖掘潛在消費群體 五、活動預計參與人數 國慶晚會：600人 合計：1000人 六、活動宣傳語 “今晚回家吃飯嗎?” 活動宣傳語釋義：國慶佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感

6、覺。 七、活動方案及創(chuàng)意構思 l活動前的推廣措施： 1、在本次活動中推出當日購房可享受9。8折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件); 2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干; 3、制作“_名城”字樣的國慶印入場卷(造型可參考月餅造型); 以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。國慶晚會 為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。 晚會內容： 晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋國慶的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方

7、式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。 晚會進行當中由_集團相關領導為_地產第1000位業(yè)主授予_榮譽員工稱號(注：具體數字可根據開發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與國慶有關聯的數字位)。 現場互動環(huán)節(jié)： 1、現場制作月餅 由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。 該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。 2、現場征集有關國慶的詩詞歌賦 由主持人向現場觀眾征集有關國

8、慶的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。 該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關國慶的作品中大多以國慶寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。 3、月餅的味道家的味道 由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事

9、(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現金或物質的獎勵。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴! 4、詞語置換 由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“國慶”置換成“_”，將“_”置換成“國慶”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。 一、【營銷活動背景】：國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢_各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。 二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。 三、【活動主題】：

10、十一國慶節(jié)歡慶、_x耀眼_ 四、【廣告詞】：慶國慶、走親朋、送好禮、到_ 國慶國慶喜連連、_商品好又全 國慶國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰(zhàn) 五、活動時間： 甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)30日(周日)6天 十一國慶主題活動10月1日(周五)7日(周日)7天 六、活動內容： 1、奢華秋品、時尚綻放 穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合國慶節(jié)給予全場深情價，部分商品再降12折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預

11、購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。 營銷部將在dm廣告重點宣傳。 2、xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減_元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，2430日開展力度) 3、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)

12、新人辦理會員卡、 _并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.51折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。 4、特別活動：購_滿500元以上可郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。 活動目的： 美域9月10日再次加推，總房源超過300套，銷售任務較重。為維持較快的去化速度，和有效吸引客戶，配合國慶這一重要節(jié)點，結合項目形象定位，建議于10月1-2日開展幸福生活DIY系列活動。做好項目人氣延續(xù)和大學康城的項目形象宣傳，提高來電來訪量，并進一步提高項目成交率。 一、活動概況 1、活動時間 20_

13、年10月1-2日9:00-16:30 2、活動地點 大學康城售樓處 二、活動內容 10.1-10.2外場燒烤美食活動，內場趣味運動 三、前期工作： 1、網絡、平面、短信等媒體活動消息釋放，現場布置，活動人員確認。 網絡媒體：活動前期網絡論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳 平面媒體：活動信息配合項目宣傳共同推出 短信：配合短信公司，進行目標客戶集中短信發(fā)放，根據目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對象鎖定25-40歲之間，島內白領為主。短信內容除了表明項目優(yōu)勢及活動，還適當釋放國慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。 2、印刷制品 KT板、X展架、活動券 3、短信：由銷售中心負責，企劃部配合于9月29日發(fā)出

14、。 4、活動物料由活動公司提供，于9月30日前準備完畢。 5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。 四、活動實施 內容 (1)活動地點：大學康城售樓中心 (2)邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業(yè)主 外場燒烤活動 1.簽到區(qū)：3人。1人負責登記客戶資料，1人負責發(fā)放活動參與券與美食券(核對夏商會員卡或入會申請表)，1人負責刷夏商卡積分 2.燒烤區(qū)：燒烤制作人員(若干)，現場維持秩序2人，現場活動解釋1人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。 美食燒烤流程： 客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券;夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券，領完即止; 10月1、

15、2日9:15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應價格燒烤; 10月1、2日16:30燒烤活動正式結束 內場活動 1.祝福區(qū)：2人。祝福區(qū)放置活動背景板，給予進場客戶發(fā)放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼于背景板上。 2.活動區(qū)：8人。當天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現場秩序與監(jiān)督，2人負責分發(fā)獎品 【乒乓愛搬家】 規(guī)則： 每人比賽時間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球;規(guī)定時間夾取15個乒乓球以上，給予運

16、動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。 【幸福收納桶】 規(guī)則： 每人比賽時間為2分鐘; 參賽選手站在投擲線前做好準備，裁判員發(fā)令后開始計時，要求選手在規(guī)定時間內將網球向桶內投擲，姿勢不限;網球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲;規(guī)定時間投中15個網球，獎勵運動水壺一個，投中20個網球，獎勵價值5元美食券，投中25個網球，獎勵精美禮品一份。 【雪兔跳鈴鐺】 規(guī)則： 每位選手將有3次游戲機會;點擊鼠標開始跳躍，然后利用鼠標進行左右移動;碰撞到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥獎勵高分;三次游戲取成績?yōu)闇剩?2000分獎勵運動水壺一個;20005000分獎

17、勵5元美食券;超過5000分，獎勵精美禮品一份。 五、包裝 1、背景板(待設計) 2、流程說明X展架(待設計) 3、參與券(待設計) 4、現場拱門橫幅等 一、市場現狀： 1、大中城市房地產市場回暖。 2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。 二、項目現狀： 1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。 2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷 3、三期即將認籌，開盤在即。 針對目前房地產發(fā)展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。 三、活動目的： 1、增加小區(qū)的知名度。 2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。 3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。 四、活動時間：10月1日10月7日 五、活動主題： 主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸” 主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情” 主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂” 六、活動內容： 1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主); 2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折