營銷方案美媛春香皂渠道促銷建議

1、 營銷方案美媛春香皂渠道促銷建議 a類店全部由恒安的經(jīng)營公司統(tǒng)一管理（部分地區(qū)a類店還在經(jīng)銷商手中），但b、c類店和小賣店是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去鋪貨，而產(chǎn)品的價格和銷售產(chǎn)品的政策直接影響經(jīng)銷商的進貨、鋪貨及銷售的積極性，在香皂上市初期，由于價格太高，需要通過一些好的促進方式，刺激經(jīng)銷商鋪市的積極性，推動鋪市的進度，按時完成香皂在各地b、c類店和小賣店的鋪市，因此我們希望通過以下的方式去促進1、面向全國經(jīng)銷商，屬于區(qū)域經(jīng)銷商均可參加此次的香皂鋪市計劃2、此次鋪貨的終端為全國b、c類店以及小賣店3、此次鋪市附帶配贈終端物料，加大終端的銷售力度4、經(jīng)銷商必須進行上市的終端促銷活動作為此次優(yōu)惠的條件 五、促

2、銷手段1、新品上市，“閃電鋪市計劃”（三個方案）前提條件需要經(jīng)銷商在終端做小型促銷活動，公司提供必備的物料，如經(jīng)銷商不愿在終端做活動，則按舊價格供貨，由分公司出資協(xié)助經(jīng)銷商執(zhí)行活動為在上市階段達到一個良好的鋪市和銷售，我們將產(chǎn)品的價格直接告訴經(jīng)銷商，由當(dāng)?shù)胤止窘?jīng)理規(guī)劃并要求經(jīng)銷商鋪貨達到多少家即可按該價格享受優(yōu)惠，如經(jīng)銷商也是經(jīng)銷紙品的經(jīng)銷商就可要求他們在規(guī)定的時間內(nèi)鋪貨達已有鋪紙品賣場的80即可享受優(yōu)惠價，讓經(jīng)銷商嘗到鋪貨就可享受到的利潤甜頭，同時也要求他們做一些促進銷售的活動如a城，分公司規(guī)劃a經(jīng)銷商任務(wù)是一個月內(nèi)鋪貨100家就可按1.85元/塊進貨，完成80則按185 元*（未完成比例

3、加基數(shù)）1xxxx年終返點，進多少貨享受多少的折扣，當(dāng)達到一定的進貨量時，就返還一定利潤給經(jīng)銷商（這種方式的缺點是不穩(wěn)定性，經(jīng)銷商如對各地分公司沒有一定的信心比較難說服經(jīng)銷商購買貨品）根據(jù)一次性進貨的量來確定返還多少比例的金額72塊/箱，一次性入貨300箱即可享受2.00 元/塊的優(yōu)惠價；一次性入貨500箱即可享受185 元/塊的優(yōu)惠價；2、特惠裝，優(yōu)惠更多（兩個方案）單品優(yōu)惠裝（三合一包裝），在實際銷售時實際讓利給經(jīng)銷商和消費者，使用兩張不干貼貼在三個包裝盒上，即可成為優(yōu)惠裝；配合普通裝一同銷售給經(jīng)銷商，在進行終端活動時，主要促進優(yōu)惠裝銷售在享受一定的折扣同時，送沐浴露試用裝。每塊香皂送兩包

4、沐浴露試用裝（或者沐浴露、洗面乳各一包），試用裝讓經(jīng)銷商自己去考慮使用的途徑，也可捆綁一起贈送給消費者；也可讓經(jīng)銷商單獨進行銷售，增加其利潤，加大經(jīng)銷商進貨的動力和鋪貨的進度3、綜合促銷通過分公司規(guī)定經(jīng)銷商鋪貨的數(shù)量來確定給予的優(yōu)惠價格，同時我們也配有一定的單品促銷不干貼，讓經(jīng)銷商根據(jù)自身渠道的特點，在終端通過優(yōu)惠裝讓利給消費者，這樣也加快了產(chǎn)品的銷售速度，也加強了經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心如a經(jīng)銷商按要求鋪貨到達率100，他將部分產(chǎn)品做優(yōu)惠裝，讓利價為7.60元/三塊（按原價則8.7元/三塊）六、其它渠道促進建議建議在一個城市確定一個以上的經(jīng)銷商，限定大區(qū)域，而區(qū)域內(nèi)的賣場不限定他們的供貨范圍，只要經(jīng)銷