營銷策劃方案七步教你玩轉(zhuǎn)無線推廣

1、 營銷策劃方案七步教你玩轉(zhuǎn)無線推廣 out鳥無線營銷主要包括app推廣，wap推廣。無線營銷通道主要有四大類型android、ipad、iphone、wap。 無線營銷包括app推廣，wap推廣，今天我們一起來看看。一、無線營銷簡述通過營銷渠道，給營銷通道產(chǎn)品帶用戶量，從而實(shí)現(xiàn)用戶到訂單的轉(zhuǎn)化，給公司盈利。二、無線營銷通道四大類型1、android。包括phone和pad。2、ipad。3、iphone。4、wap。包括m站，微信。 三、無線營銷通道特征1、androidphone受設(shè)備出貨量影響，這類用戶最大。受手機(jī)價格影響，這類用戶購買力不如iphone，體現(xiàn)在平均訂單金額這一指標(biāo)上。pa

2、d的推廣渠道很少，因此通過該通道獲得的用戶量比較少。是否需要開發(fā)pad產(chǎn)品，需要商榷。2、ipad基于phone之上的產(chǎn)品，用戶購買力最強(qiáng)（體現(xiàn)在平均訂單金額上），且轉(zhuǎn)化率最高。因為屏幕尺寸原因，適合產(chǎn)品信息豐富的產(chǎn)品。受使用場景的影響，它適合游戲、視頻等產(chǎn)品。3、iphone整體上出貨量低于android，但是因為手機(jī)價格的影響，用戶偏高端，購買力強(qiáng)，適合客單價高的產(chǎn)品。4、wapm站，ip到訂單的轉(zhuǎn)化率低于app。但是相對而言容易獲取流量。該通道對于在pc端成熟的產(chǎn)品尤其重要，是很好的流量補(bǔ)充渠道。微信，依靠社會化關(guān)系獲取用戶，用戶質(zhì)量偏高，且用戶對產(chǎn)品品牌認(rèn)知高，因此轉(zhuǎn)化偏高。四、無線營

3、銷目標(biāo)人員圍繞這四大通道來營銷，推廣無線的產(chǎn)品。過程指標(biāo)是獲取優(yōu)質(zhì)的新增激活，終極指標(biāo)是希望這部分新增用戶可以留存下來，轉(zhuǎn)化為有效訂單金額、毛收入、凈收入。五、無線營銷四大考核1、渠道新增。app類是新增dau，wap類是新增uv。這是過程指標(biāo)。也是主要指標(biāo)。2、激活成本。營銷費(fèi)用除以新增用戶量。這是過程指標(biāo)。也是主要指標(biāo)。3、有效訂單金額roi。有效訂單金額除以營銷費(fèi)用。這是結(jié)果指標(biāo)，也是次要指標(biāo)。4、毛收入roi。毛收入除以營銷費(fèi)用。這是結(jié)果指標(biāo)，也是次要指標(biāo)。六、無線營銷渠道兩大類型（一）內(nèi)部渠道（二）外部渠道app、wap內(nèi)部1、網(wǎng)站。懸掛app的二維碼。比如首頁，比如訂單詳情頁展示，

4、app下單優(yōu)惠等。2、短信。下單通知短信，訂單完成短信等等提示用戶app下單優(yōu)惠。3、郵件。下單通知郵件，訂單完成郵件等等提示用戶app下單優(yōu)惠。4、微信。做活動，引導(dǎo)到h5頁面，提示用戶app下單優(yōu)惠。5、wap。懸掛app的二維碼。比如首頁，比如訂單詳情頁展示，app下單優(yōu)惠等。6、門市。易拉寶等掛二維碼，引導(dǎo)用戶下載app參加xx活動。7、其它。一切可以接觸到用戶的終端都是推廣渠道，都要想辦法。比如合同，導(dǎo)游車，比如門票，比如景區(qū)門口。比如合作的旅行社等等。外部（app）1、應(yīng)用商店。app的主要分發(fā)渠道。如360手機(jī)助手，pp助手等等。2、搜索引擎。sem。seo。3、超級app。比如

5、搜狗輸入法應(yīng)用推薦，比如騰訊手機(jī)管家。4、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。banner，插屏，積分墻等等廣告形式。比如有米聯(lián)盟，米迪，萬普等渠道。5、運(yùn)營商。網(wǎng)廳，預(yù)裝，應(yīng)用商店。6、線下預(yù)裝。7、線下活動?；椴?，校園活動等等。外部（wap）1、搜索引擎。seo，seo。2、網(wǎng)址導(dǎo)航。uc，qq等。3、引薦流量。和外站合作，如3g門戶，如58，趕集等合作頻道等等。4、直接流量。直接輸入域名進(jìn)來。一切不帶渠道id進(jìn)來的流量都會歸結(jié)為直接流量。5、微信大號。微信推廣渠道。通過大號的推薦帶來微信端的流量。七、無線營銷渠道特征（一）內(nèi)部渠道因為是自有用戶，品牌認(rèn)知強(qiáng)，因此uv到訂單的轉(zhuǎn)化率高，需要深度挖掘，提升量級。讓用戶無時無刻的都能看到app下載的提示，營造視覺沖擊。（二）外部渠道app1、應(yīng)用商店、搜索引擎等線上渠道，因為是用戶主動搜索，下載app，因此轉(zhuǎn)化率高。超級app次之。2、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟主要是主動推送內(nèi)容給用戶，用戶被動接受，因此轉(zhuǎn)化率偏低，但是量大。3、運(yùn)營商、預(yù)裝，因為受眾廣，用戶量大，因此轉(zhuǎn)化偏低。4、線下活動可以精準(zhǔn)的獲取用戶，因此轉(zhuǎn)化率偏高。wap1、搜索引擎。因為是用戶主動搜索，下單欲望強(qiáng)，因此轉(zhuǎn)化高。其中sem優(yōu)于seo。2、網(wǎng)址導(dǎo)航。通過品牌詞進(jìn)入，轉(zhuǎn)化較高。但低于pc端的同類渠道。3、引薦流量。轉(zhuǎn)化根據(jù)產(chǎn)品形式而定。只要是用戶質(zhì)量不錯，轉(zhuǎn)化也會不錯。一般而言，推具體的