市場(chǎng)分析總結(jié)

1、一、 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷情況總結(jié)總30份 有效29份分類人數(shù)所占比例?？埔陨蠈W(xué)歷2689.7%本科1344.8%應(yīng)屆畢業(yè)生827.6%理工類學(xué)生1448.3%培訓(xùn)方式選擇雙休日1862.1%晚上931%全日制13.4%綜上：1、?？埔陨蠈W(xué)生所占比例很高，理工類學(xué)生接近一半，說(shuō)明符合學(xué)習(xí)軟件知識(shí)的潛在客戶數(shù)量多； 2、對(duì)于培訓(xùn)方式上，更多的學(xué)生更容易接受業(yè)余方式的培訓(xùn)，主要是很多學(xué)生想改變自己的現(xiàn)狀，去尋找更穩(wěn)定的工作、更舒適的環(huán)境、更有前途的發(fā)展，但又不想丟掉現(xiàn)有的工作冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)改變自己。根據(jù)去年在人才市場(chǎng)的情況，大多說(shuō)學(xué)生擔(dān)心全日制的學(xué)習(xí)學(xué)不好、或?qū)W好之后找不到工作、或找到工作之后并沒(méi)有現(xiàn)有

2、的工作滿意等等問(wèn)題，最后耗費(fèi)了幾個(gè)月時(shí)間、一萬(wàn)多塊錢卻沒(méi)有收獲。所以業(yè)余班的培訓(xùn)可以解決這些問(wèn)題，讓有意向改變自己的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)費(fèi)可以試行分期付款，給他們解決了時(shí)間上的難題和金錢上的難題，如此將受到想改變自己卻又沒(méi)有出路的客戶的歡迎。（上次去東北問(wèn)了學(xué)生參加的軟件培訓(xùn)情況，大多是課余時(shí)間，既滿足了學(xué)生的時(shí)間要求又滿足了學(xué)生的求知、考證的要求，我們可以把這個(gè)模式運(yùn)用于昆山市場(chǎng)，很多學(xué)生剛畢業(yè)沒(méi)有什么工作思路只能先進(jìn)工廠，但工作一段時(shí)間之后就會(huì)尋求好的工作機(jī)會(huì)，但又沒(méi)有太多的技能，而軟件行業(yè)工作環(huán)境和工資待遇相對(duì)較好，也會(huì)是很多學(xué)生的選擇）； 3、對(duì)于宣傳方式上來(lái)說(shuō)，當(dāng)前社會(huì)上的發(fā)單、做

3、調(diào)查等已經(jīng)泛濫，尤其是保險(xiǎn)、保健品行業(yè)已使得傳統(tǒng)宣傳方式臭名昭著，大多數(shù)人不愿意和陌生人溝通、說(shuō)出自己的真實(shí)想法，避之不及。所以對(duì)于宣傳方式上要慎重，由于我們是軟件培訓(xùn)招生，潛在客戶是理工科學(xué)生，大多是男生，能善言辭愛(ài)說(shuō)話的還是少數(shù)，但如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，電腦基本人手一臺(tái)，他們更喜歡網(wǎng)上的交流和互動(dòng)，所以網(wǎng)絡(luò)的宣傳應(yīng)為重點(diǎn)。工廠旁邊的公交站臺(tái)和人流集中的場(chǎng)所廣告牌的宣傳也應(yīng)考慮。二、市場(chǎng)建議規(guī)劃采用線上線下同步進(jìn)行1、 線上：關(guān)鍵字搜索 網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站推廣的話目前的公司網(wǎng)站需要整改為動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，信息量要加大。 2、 線下：高校合作+聯(lián)合招生 培訓(xùn)方式：社會(huì)招生以周末和晚上的業(yè)余班、高校以暑期和應(yīng)屆生

4、的全日制班、初高中起點(diǎn)的全日制班相結(jié)合（初高中起點(diǎn)的全日制班根據(jù)公司當(dāng)前實(shí)際情況建議延后開展，等到前面業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后再加入進(jìn)來(lái)）； 社會(huì)招生對(duì)于辦公地點(diǎn)局限性比較大，必須要交通方便，最好離工廠集中區(qū)比較近，我們的工作才能更好地向工廠潛在客戶開展。三、高校合作方式：通過(guò)對(duì)杰普的了解和去年走訪高校的情況總結(jié)得出，合作成功的關(guān)鍵還是要解決信任問(wèn)題，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師有意愿將學(xué)生送來(lái)學(xué)習(xí)，目的是更好地解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，給自己創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)，以后也更好地在招生時(shí)進(jìn)行宣傳，所以在總的方向上高校還是愿意和培訓(xùn)公司進(jìn)行合作。由于牽涉到學(xué)生數(shù)量比較多，對(duì)培訓(xùn)公司不甚了解，擔(dān)心后期學(xué)生交了學(xué)費(fèi)學(xué)不到東西、就不了業(yè)

5、，然后學(xué)生再找回學(xué)校，從而引起一系列的惡性連鎖反應(yīng)，這是導(dǎo)致合作難以達(dá)成的最根本原因。對(duì)此，我們只能逐步深入工作，很難一蹴而就，首先就是解決信任度的問(wèn)題。讓老師到公司來(lái)參觀應(yīng)該只能解決一小半的信任度問(wèn)題，杰普的方式是派老師到學(xué)校授課，后期過(guò)來(lái)實(shí)訓(xùn)，我們可以采用：1、共建實(shí)訓(xùn)基地這個(gè)共建實(shí)訓(xùn)基地要分兩塊來(lái)做，前期在學(xué)校上課，借用學(xué)校的資源設(shè)備，我們提供老師、項(xiàng)目，然后帶著這些東西去給學(xué)生上課，對(duì)于剛接觸的學(xué)?？梢栽囍赓M(fèi)上課，解決他們的信任問(wèn)題以后，再后端獲利；上個(gè)12周時(shí)間的實(shí)訓(xùn)課，利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行大范圍的宣傳，學(xué)生清楚了我們的情況對(duì)我們的服務(wù)滿意，在暑假班和就業(yè)班宣傳時(shí)就可以更順利地開展工作

6、，老師也可以更好地協(xié)助我們的招生工作。這個(gè)項(xiàng)目主要是老師的工資和差旅費(fèi)，借用校方資源要求免費(fèi)。2、協(xié)助學(xué)校建設(shè)實(shí)驗(yàn)室有的高校要建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)或相關(guān)實(shí)驗(yàn)室，但對(duì)于如何開展這個(gè)工作不太清楚，他們只有派老師去學(xué)習(xí)然后再回來(lái)開展工作，我們就可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，派人給他們提供技術(shù)指導(dǎo)，或者幫他們?nèi)掏瓿蓪?shí)驗(yàn)室的建設(shè)，實(shí)驗(yàn)室的軟硬件設(shè)備還是校方提供，安裝調(diào)試完成后，我們進(jìn)行使用方法的培訓(xùn)，要求校方在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)說(shuō)明上標(biāo)明是由我們公司來(lái)實(shí)施的。這些做完之后進(jìn)一步商談合作事宜，對(duì)于招生宣傳也更有利。這個(gè)項(xiàng)目主要是技術(shù)人員的工資和差旅費(fèi)，可以向?qū)W校收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，或者說(shuō)明以后借用實(shí)驗(yàn)室免費(fèi)。3、共建實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)室的軟硬件

7、設(shè)備，可以和校方協(xié)商，我們出軟件或者硬件，盡量避免我們承擔(dān)所有設(shè)備。實(shí)驗(yàn)室完成之后，商談合作事宜，派老師給學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)或更深入的聯(lián)合培養(yǎng)。四、聯(lián)系高校的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)1、 學(xué)校：理工類、師范類院校為主，醫(yī)藥、農(nóng)林類等專業(yè)性很強(qiáng)的高校則要舍棄。2、部門：先計(jì)算機(jī)，再信電，后就業(yè)處，具體專業(yè)負(fù)責(zé)人與學(xué)生接觸的比較充分、有一定的話語(yǔ)權(quán)，能較好地進(jìn)行商談和合作，就業(yè)處雖管就業(yè)，但學(xué)生的話語(yǔ)權(quán)不多，僅僅起到聯(lián)系橋梁的作用，即使意愿合作，也要靠具體學(xué)院老師和負(fù)責(zé)人的配合，有心無(wú)力。3、領(lǐng)導(dǎo)：對(duì)外合作有的學(xué)校書記有話語(yǔ)權(quán)，有的學(xué)校是院長(zhǎng)有話語(yǔ)權(quán)，根據(jù)其責(zé)任范圍可估計(jì)一二。一般先院長(zhǎng)，再書記，書記負(fù)責(zé)黨建、思想

8、教育工作，不與學(xué)生有直接聯(lián)系或無(wú)實(shí)際權(quán)力，院長(zhǎng)負(fù)責(zé)行政等具體工作，可直接與具體輔導(dǎo)員、老師、學(xué)生接觸，便于合作的開展和配合。4、聯(lián)系人：春季主要聯(lián)系具體院系負(fù)責(zé)人，此時(shí)大多院校的應(yīng)屆畢業(yè)已經(jīng)離校或有了確定實(shí)習(xí)去向；秋季主要聯(lián)系就業(yè)處，即將迎來(lái)畢業(yè)生招聘會(huì)，他們易于接受，可借這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，同時(shí)也可以取得計(jì)算機(jī)等專業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通。5、性別：男性領(lǐng)導(dǎo)人膽子比較大，敢于合作，易于溝通；女性領(lǐng)導(dǎo)人謹(jǐn)小慎微，難以溝通。6、紅海：已與相關(guān)類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，要研究其合作的范圍和深度，仔細(xì)考慮可否合作。若合作機(jī)構(gòu)少，項(xiàng)目不多，則可考慮聯(lián)系，若合作機(jī)構(gòu)多，項(xiàng)目繁雜，則慎重聯(lián)系，以免進(jìn)入紅海從而導(dǎo)致效率低下。五

9、、學(xué)員報(bào)名流程1、填寫個(gè)人資料（了解該學(xué)員的基本情況）2、介紹公司概況（為了改變單方面講解的死板模式，我們可以采用圖片展示、電子展示等更加直觀形象的說(shuō)明）【公司介紹：培訓(xùn)課程、發(fā)展方向、基地情況、教室設(shè)備】【課程介紹：學(xué)習(xí)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、就業(yè)前景】【就業(yè)體系：合作企業(yè)、工作環(huán)境、薪資待遇、跟蹤輔導(dǎo)】3、入學(xué)測(cè)試（邏輯思維能力測(cè)試、英語(yǔ)水平測(cè)試）4、報(bào)名（根據(jù)學(xué)員測(cè)試情況和個(gè)人意愿，推薦學(xué)習(xí)相關(guān)課程）5、入學(xué)（攜帶相關(guān)證件、報(bào)名材料，簽訂學(xué)習(xí)協(xié)議和就業(yè)協(xié)議，繳費(fèi)入學(xué)）6、學(xué)習(xí)監(jiān)督（老師完成相關(guān)課程后，及時(shí)督導(dǎo)學(xué)員及時(shí)完成相應(yīng)作業(yè)、多加操練）7、考核就業(yè)（學(xué)習(xí)階段一般每月安排一次摸底測(cè)驗(yàn)，對(duì)于薄弱環(huán)節(jié)