在集團公司科技年會上的講話.doc

1、在集團公司科技年會上的講話各位同仁： 今天是個重要日子，我們召開了集團年會。說這個會議非常重要，是因為集團目前在全國各地有多家子公司、分支機構，員工多人，一年開這樣一個統(tǒng)一思想的大會不容易。剛才總裁作了集團年度工作報告，這個報告是經(jīng)過管理層反復研究確定的，代表了集團管理班子的統(tǒng)一思想，全面總結了集團的工作，闡述了的規(guī)劃，可以說是非常全面，指明了新形勢下的方向和總體策略，報告就是綱領性文件，需要全體人嚴格遵照執(zhí)行。對應地，今年年會的主題，也就是我們會場的標語上寫著的四個詞：“落實、協(xié)同、規(guī)范、創(chuàng)新”，今天我重點就講一個詞：落實。 首先，為什么要強調落實？ 講落實，我們首先要看清目前所處的發(fā)展位置

2、與時點，面臨的形勢是什么。大家都知道現(xiàn)在的國內經(jīng)濟形勢不好，有人調侃過去幾年到底哪一年經(jīng)濟最差，最后得到的結論是：沒有最差只有更差。大家可以看到，經(jīng)濟形勢非常嚴峻，倒閉、裁員和降薪的企業(yè)比比皆是。今年會是什么樣呢，經(jīng)濟界普遍認為今年會更慘，經(jīng)濟下行的趨勢是斷崖式的，L型下跌，下來就停到那里了，地板上不知道會停多久，這樣，今年將有相當一大批企業(yè)倒下去，什么時候會有起色？不知道，這就是我們面臨的經(jīng)濟形勢。 前段時間，我參加了一些關于創(chuàng)新投資的經(jīng)濟活動，黑馬會一位投資總裁的觀點我非常認同，之所以認同，是因為和的產(chǎn)業(yè)布局和形勢密切相關。他說他們的投資方向已經(jīng)改變了，不再去投資那些電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融等

3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。不僅他們不投了，國內很多大型的、頂尖的資本也都不再投資這些項目了。投什么呢？他們說互聯(lián)網(wǎng)正在從消費端到產(chǎn)業(yè)端轉移，也就是從2C端向2B端轉移，2B端就是企業(yè)。 目前，互聯(lián)網(wǎng)的風口已經(jīng)由原來的“輕”慢慢轉向“重”，已經(jīng)由北上廣轉到了“上山下鄉(xiāng)”，什么是“上山下鄉(xiāng)”，就是“上山下鄉(xiāng)”，已經(jīng)轉到了重度垂直領域的互聯(lián)網(wǎng)化。什么是垂直領域，我們燃氣事業(yè)部就做燃氣產(chǎn)業(yè)，環(huán)保就做環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這些行業(yè)就是我們的專業(yè)垂直領域，重度互聯(lián)網(wǎng)化就是讓這些領域變成互聯(lián)網(wǎng)，這個趨勢是投資界、產(chǎn)業(yè)界一致認同的，我也非常認同這個觀點。我們目前在做的正是這些，集團七大產(chǎn)業(yè)布局都跟互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)有關，都跟現(xiàn)在的風口垂

4、直領域2B端、產(chǎn)業(yè)端的互聯(lián)網(wǎng)化有關。的機遇就是我們遇到風口轉換期，我們就在風口上。去年我寫了很多文章講產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但是更多的只是呼聲。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將大幅度落地，轉變成我們的經(jīng)濟收入，轉變成我們的經(jīng)濟效益。為什么我們能建成智慧水務的標桿，為什么我們的智慧燃氣今年也要落地，還有智慧城市、智慧市政、環(huán)保監(jiān)測等等，這些都是產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結合。 現(xiàn)在不只是實體企業(yè)開始轉型做互聯(lián)網(wǎng)+，許多互聯(lián)網(wǎng)公司也開始越做越重。舉個例子，我的一個朋友是同程旅游的，他原來的目標只是打造一個互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺，他的戰(zhàn)略目標是做國際知名的互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺。最近他的戰(zhàn)略發(fā)生了轉變，我問他發(fā)展戰(zhàn)略怎么變化那么快，他說互聯(lián)網(wǎng)本身變化就

5、很快，轉變的背景是因為大眾點評與美團這兩家互聯(lián)網(wǎng)公司合并了，合并前這兩家公司主要是在網(wǎng)上賣美食、電影票這些產(chǎn)品，優(yōu)勢是線上流量多、客源多，尤其是現(xiàn)在的年輕人吃飯都喜歡團購，看看附近有什么美食，看看有沒有團購和優(yōu)惠。同程旅游也通過與騰訊的合作來獲取流量、擴張平臺，但騰訊同時也投資了大眾點評，所以這對同程旅游來說，他們獲得流量的能力是一樣的。但是大眾點評和美團合并后，他們不僅是美食了，也開始擴張旅游了，而且可以團購，還有優(yōu)惠，嚴重挑戰(zhàn)了同程旅游的平臺優(yōu)勢。同程旅游再靠流量就沒辦法獲得競爭優(yōu)勢，大大影響了同程旅游的業(yè)務發(fā)展。這種狀況怎么辦，同程旅游的高層閉門研究了一個月，提出了新的發(fā)展戰(zhàn)略，那就是重

6、度垂直。他們認為全國每個地市每年蘊含著十個億的旅游資源，這些都掌握在旅行社和旅游公司，應該把這些資源與現(xiàn)有的平臺結合做。他們決定招聘一千人，開了一個誓師大會，每兩三個人成立一個小組，奔赴各地市，按照制定的營銷策略去拓展線下業(yè)務。他的平臺飄在云上，重度垂直就落到了每一個城市。為此，他們的投入很大，會導致巨虧，但是他們認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重度垂直是必由之路，虧了也值得，才會有未來。 還有一個更典型的例子是大家都知道的“餓了么”網(wǎng)上訂餐平臺，他們已經(jīng)進入了全國260多個城市，而且發(fā)展的很快，他們也認識到要做重度垂直。他們通過自己的網(wǎng)上平臺掌握的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，黃燜雞米飯這個單品賣的最好。于是他們就通過自己成立

7、的集約加工中心，供應黃燜雞米飯，做到保質、保量、保鮮，并在45分鐘內送到客戶手里。用別的快遞公司都不能按時送到怎么辦？自己在建立了一萬多人的快遞隊伍，保證了按時送達，一個互聯(lián)網(wǎng)公司就這樣增加了萬人規(guī)模的快遞物流隊伍，成了重資產(chǎn)公司。因為及時送達能力突出，很多別的電商也用他們的快遞服務。 此外，為了保證菜品新鮮，他們還在居民小區(qū)租偏僻的閑置房、地下室做微倉，這樣就又多了倉儲這塊重資產(chǎn)業(yè)務，雖然去年的虧損也很大，但他們認為收獲更大，因為這些都是布局重度垂直，構成了他們的能力和優(yōu)勢。這是兩個互聯(lián)網(wǎng)公司轉型為線下和線上結合的典型案例。為什么講這兩個例子，因為互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在都開始轉型這么做了，開始重度垂

8、直，我們更要意識到這一點。這兩家互聯(lián)網(wǎng)公司面臨的局面，其實也是現(xiàn)在面臨的局面，深入行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)。 從以上的行業(yè)背景，就可以看清面臨的時點。前幾年，我們做了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局，費了九牛二虎之力，通過“內生增長+外延擴張“的方式奠定了現(xiàn)在的發(fā)展基礎。 目前我們的物聯(lián)網(wǎng)拼圖布局在國內是先人一步的，在國內公用事業(yè)領域、安全生產(chǎn)信息化領域，環(huán)保信息化領域還少有其它企業(yè)能跟比肩。凡是來過的行業(yè)內外的企業(yè)，對我們的技術平臺和產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)布局都非常驚訝，這就是的實力。 現(xiàn)在整個經(jīng)濟形勢不好，整個產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展變遷，產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化是必然，互聯(lián)網(wǎng)要重度垂直也是必然。那么的機遇在哪里？歷史給我們的機遇就在今天。為

9、什么我要在全國各地跑來跑去，因為我要把握的大方向，如果方向帶錯了，時點錯過了，我們就會輸?shù)煤軕K。好在我們不僅沒有錯，還提前幾年做了布局，現(xiàn)在我們的競爭對手也跟著這樣的布局走。重慶梅安森在收購了一家GIS公司，一家上市公司也打算做智慧水務和物聯(lián)網(wǎng)，雖然只晚我們三五年，但這中間的差距卻很大。將來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就像現(xiàn)在的BAT，一旦有了騰訊就不用別的即時軟件了，一旦有了阿里巴巴就不用其他的電商了，一旦有了百度，搜索的量就全在上面了。所以，將來我們在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的布局一旦鋪開的時候，我相信有了，很多用戶的問題都解決了，不再需要其他公司了。每一位人都要看清這一點，可能在你的業(yè)務方面還面臨著很多困難，在你的

10、板塊中還存在著很多問題，在工作上有也有許多的不如意，但是新世界的大風口就在這里，這就是大背景、大格局。在大風口下，個人的很多想法都是次要的，個人的不滿意都是可以淡化的，面臨的困難都是微不足道的，所有困難都是可以淡化、可以克服、可以解決的。 在這個大的時點下，到底在什么地方？我們首先是技術部局、產(chǎn)業(yè)部局都初有成效，新的管理模式的嘗試、業(yè)務的升級和板塊的協(xié)同都逐漸顯現(xiàn)了效果，這就是我們現(xiàn)在的時點。高新供水為什么能獲得特殊貢獻獎，因為高新公用加盟以后，集團的財務基礎更穩(wěn)健了，因為它的現(xiàn)金流很穩(wěn)定，每天用戶要用水，每天都有收入，這種即時收益每天都有很穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這個平臺也是一個融資平臺，貸款一用就是

11、三、五年甚至十幾年，集團原來貸一年款還一年款，雖然能貸兩億但并不敢長用，用完了沒法還怎么辦？所以高新公用是發(fā)展重要的基石。同時，高新供水的業(yè)績也非常好，今年有將近三千萬的利潤，如果沒有這一塊的業(yè)績今年我們的財務報表還是相當有壓力的。目前，高新供水已經(jīng)成為了智慧水務標桿，具備了可復制推廣的模式，甚至有去別的公用事業(yè)板塊和水務公司做管理的可能性，所以無論是從管理水平、現(xiàn)實收益和未來收益上來看都是當仁不讓的特別貢獻獎。 目前的布局當中，我們投資了開云健康和風向標科技，還有剛剛加入的龍泉和軟件等等，都將使我們的布局更豐滿。對于這些，剛才總裁的報告里都有解讀，內容大家理解多少？其中的內涵大家有沒有思考，

12、如果沒有聽懂，那么回去以后要好好研究。你如果不具備看清大趨勢的能力，你的工作就不能夠做好，做出好成績的可能性更小。所以這個時點是的機遇，但這個機遇很短暫，我們這么好的布局，如果不去好好的落實，三五年以后還得不到客戶的認可，不能變?yōu)槭袌龅漠a(chǎn)出，沒有占領更多的市場，那就荒費了時代給我們的大好機遇。所以，在大的產(chǎn)業(yè)變局風口上，面對大好機遇，抓好落實是重中之重，如果什么事都不落實，我們剛才談的那么多的美好愿望，都不會變成現(xiàn)實。這就是為什么要強調落實的原因。 第二點，我談談落實的標準 我們七大板塊，每個板塊面臨的局面不一樣，落實的標準也不一樣，有些板塊相對比較傳統(tǒng)，比如安全生產(chǎn)和智慧燃氣。我所講的“傳統(tǒng)

13、”是我們做的時間比較長，其實跟其他行業(yè)相比應該還是新興的。新加入的板塊就屬于比較新的領域，有些同事可能覺得老板塊的業(yè)績不好，新板塊產(chǎn)生的利潤高，這里面有很多原因。比如我們的老板塊目前還擔負著集團公司每年幾千萬的費用，這些費用沒有讓外部新進的一些子公司承擔。這兩個板塊，傳統(tǒng)板塊面臨著升級，新的板塊面臨著快速成長，局面是不一樣的。 新的板塊原來就像是一臺小車，在崎嶇不平、撲朔迷離的鄉(xiāng)間公路上，向左轉還是向右轉，很多東西都看不清，自然跑的就慢。加入這個已經(jīng)修建了十幾年的高速公路后，借助好的品牌和更多的資源，當然就會有底氣，自然就跑的快起來，實現(xiàn)好的收益和快速發(fā)展。所以新加入的板塊都面臨爆發(fā)性增長的局

14、面。金建、易興、等等，加入后信心倍增，遇到大項目，利用集團的品牌力量就可以輕松拿下，沒有集團的品牌力量和資本實力就不容易搞定。為什么要這么做，因為我們的老板塊背著企業(yè)的包袱面臨著升級，需要注入新鮮血液。我們選的加入對象一定是有成長性的、有前景的企業(yè)，我們要助力他快速成長。我們各個板塊要對自己目前的定位要有認知度，所處的階段和目標是不同的。原有板塊要抓住機遇轉型，新加入的板塊也要抓住機遇快速成長，把自己的能量爆發(fā)出來。 剛才，科技總經(jīng)理在表態(tài)發(fā)言中，自加壓力，把的任務目標從萬上調到個億，這說明他們對風口有認識，也有很強的緊迫感，他要構建好幾個傳感器的板塊，把現(xiàn)在我們幾個子公司的傳感器事業(yè)統(tǒng)籌起來

15、、協(xié)同起來一起發(fā)展，引領集團的傳感器事業(yè)；智慧城市板塊也一樣，不僅是智慧水務、智慧燃氣等，還要在智慧熱力、市政，還要在更大的智慧城市方面努力，高新區(qū)的智慧城市我們正在緊鑼密鼓往前推。作為公共事業(yè)，高新熱力剛剛加入，要把業(yè)務、管理等各方面工作穩(wěn)定好；高新供水今年在繼續(xù)穩(wěn)定的同時，要對數(shù)據(jù)、服務輸出作一些思考，把我們管理水平和數(shù)據(jù)分析向別的自來水公司和熱力公司輸出，變成一個服務性的公司；安全生產(chǎn)事業(yè)群要把存量客戶分類，優(yōu)先服務大客戶，打造標桿，這才是轉型的方向，尤其是化工園區(qū)整體方案能不能搞定，要把化工園區(qū)客戶多突破幾個；環(huán)保板塊在軟件加入后，對環(huán)保信息化可以說是如虎添翼，要把在物聯(lián)網(wǎng)和傳感器上的

16、優(yōu)勢，在的平臺上盡快的釋放，助力的經(jīng)驗奠定全國環(huán)保檢測領域的領先地位，再加上嘉園環(huán)保的環(huán)保治理業(yè)務，我們要打造一個從監(jiān)測到治理的完整產(chǎn)業(yè)鏈；新設立的消防板塊現(xiàn)在正在做評審；智能家居板塊的威果經(jīng)過一年的嘗試，取得了不錯的成績，最大的成績就是發(fā)展思路已經(jīng)清晰，他們的思路和剛才我講的互聯(lián)網(wǎng)布局不謀而合，既有云端的平臺跟服務，還有線下落地的產(chǎn)品跟治理設備。國際貿易部不僅要把我們的業(yè)務做好，把產(chǎn)品賣出去，也要把先進的技術和產(chǎn)品帶回來，同時還要大力推進集團的國際化，我們做了一年的準備，今年一定要開花結果，在全球擁有的境外子公司。我們每個板塊的職能和使命是不一樣的，目的和標準也是不一樣的。如果目標不清晰，不

17、知道自己到底要做什么，落實就成為一句空話，所以各板塊一定要頭腦清醒、認準目標、努力做好。 第三，如何去抓好落實？ 落實，首先是領導作用、人才為先。今天在座的大部分都是各板塊領導和骨干。我們所說的領導并不是集團公司的某一位領導，而是一個管理層級、管理團隊，對于普通員工來說，本單位的骨干也是領導。剛才大家發(fā)言的時候講：“尊敬的任董事長”，以后應該說：“尊敬的各位管理層領導，尊敬的同仁”。 所以，領導作用是每一個“頭人”的事、也是管理團隊的事。集團公司管理層、事業(yè)部、子公司的總經(jīng)理、各單位經(jīng)營管理團隊的領導都要發(fā)揮好表率作用，要率先垂范、勇于擔當、善于擔當、要用結果說話。為什么高新供水能夠獲得特殊貢

18、獻獎，就是勇于擔當，善于擔當，用結果說話。抓工作落實，領導是第一位，也是最重要的。我們有些板塊去年變化很大，舉個例子，前幾年的定位是區(qū)域的銷售平臺，但去年總經(jīng)理主動提出要二次創(chuàng)業(yè)，隨后他換了新的辦公地點，樹立了公司新的形象，通過集團公司，通過、的朋友尋找一些產(chǎn)業(yè)化項目，50歲了還在主動思考，主動工作，有一股沖勁和闖勁。科技總經(jīng)理主動提出把自己派到能斯達協(xié)助工作，并且?guī)ь^把自己的任務從萬上調到個億。 總經(jīng)理也主動談了很多整合的項目。的提出把傳感器業(yè)務交給科技，這樣可以專心做自己的平臺。這就是決心，是境界、是格局、是領導的表率作用。在座各位領導一定要發(fā)揮領導作用，提起精氣神，拿出敢拼敢闖的創(chuàng)業(yè)勁頭

19、，找準產(chǎn)業(yè)目標、制訂細化的發(fā)展策略、干出一番成績。同時，員工要強化執(zhí)行力。落實不僅是管理層的事，我們很多員工在落實方面也做得很好。軍油事業(yè)部前幾年幾百萬的業(yè)務全部驗收不了，一直沒有回款，員工失去信心，士氣一落千丈，很多人都離開了，最后只有一個人留了下來，他說：“領導把這個任務交給我，我要勇敢的把這任務扛下來做到底”。后來他為了把工作做好，風里來雨里去、爬高下低，冒著雨雪穿線，實實在在為客戶服務，最終把客戶感動了?？蛻魡枮槭裁垂ぷ鬟@么賣力，他說不把事情做好，你們領導來檢查你也不好交差。就是通過這樣不斷的努力，把服務商一個個叫回來，把存在的問題一件件解決。現(xiàn)在客戶很滿意，很多款都收了回來。什么是落

20、實，扎扎實實把自己的事情做好就是落實。 證券事務部工作量很大，人又少，每開一次董事會都要準備許多文案材料，該部門的天天在辦公桌前坐著起草公告和文件，因為伏案工作時間久頸椎出了問題，天天頭暈背痛仍然頂著病痛堅持工作。我們的每一位員工都要結合自己的工作認真思考，捫心自問產(chǎn)品研發(fā)效率高不高、產(chǎn)品質量好不好、銷售任務完成的怎么樣，目標鎖定沒有，付出夠不夠，精氣神在哪里。如果沒有做到這些，或者做得不好，你就沒有做到落實。從另一個角度說，你落實的不僅僅是你的事業(yè)、的事業(yè)，你落實的還是你的人生。所以，落實不僅僅是領導要發(fā)揮作用，要從上至下要每一個員工都要積極的參與進來。每位基層員工，每個人，都要認清大勢、勇

21、于擔當、找準目標、踏踏實實做好每一件事，拿結果來說話，這就是落實。 落實的重要方法就是“協(xié)同”，沒有協(xié)同就沒有落實。有兩個熱詞，“合作、分享”。我在參加很多活動的時候大家都在聊一個話題，就是經(jīng)濟社會發(fā)展這么快，有沒有一個共性的事物，想來想去大家公認“合作、分享”，認為它是這個時代的主題。在這個生態(tài)圈里，產(chǎn)品、技術多，資源多，很多都是跨界的，你想要什么集團內部就有，如果我們做不到協(xié)同合作，我們生態(tài)圈的優(yōu)勢就不能得到發(fā)揮。近期有一個詞叫“合弄制”，現(xiàn)在要做好一項事情必須是“合弄制”。為什么我說“省經(jīng)濟年度人物”獎是全國各地每一位人共同努力的結果，這就是“合弄制”的成果，如果沒有“合弄”就沒有這個榮

22、譽。 這是一個合作的時代，我們在座每一位，以及每個的員工都是合伙人，是大合伙人與小合伙人的關系，所以協(xié)同格外重要。為什么高新供水能獲得集團特殊貢獻獎，就是因為在協(xié)同方面做得的比較好。集團副總裁帶領高新供水一直在推動，易興和金建全力以赴投入，就把智慧水務標桿做出來了。國內一家上市公司也在做智慧水務，前一段董總還帶隊去看了一下，回來說我們是信息時代，他們還停留在農(nóng)耕時代，差距比較大，為什么會這樣，這是協(xié)同的結果。我們的GIS在國內是一流水平，業(yè)務經(jīng)驗非常豐富，的SCADA系統(tǒng)也是久經(jīng)考驗的，如果沒有這樣的跨單位的技術協(xié)同就不會有今天的智慧水務標桿。協(xié)同，我們才有資源和能力為客戶量身定做解決方案。過

23、去的一年，很多子公司轉變都很大，但還有個別子公司沒有清晰的定位，對大格局沒有一個完整的認識，只從自己一個小公司的局部利益來思考問題，缺乏協(xié)同的意識，游離在整個集團戰(zhàn)略體系之外。在當今抱團取暖的時代，沒有協(xié)同意識，不積極跟隨集團公司的引領，不利用的平臺資源和支撐就很難快速發(fā)展、取得好的成績。希望你們要及時跟上的步伐，做到同一個，同一個夢想，同一種聲音，共同在的大平臺上協(xié)同發(fā)展。 落實，要通過打造品牌和文化實現(xiàn)。這是個品牌的時代，也是個媒體的時代。今天參會的單位中科技全部穿的正裝，產(chǎn)業(yè)中心統(tǒng)一穿的工裝，什么是品牌和文化，這些細節(jié)就是品牌和文化。是一個物聯(lián)網(wǎng)科技公司，我們的文化是自由奔放，但規(guī)矩還是

24、要有的。在這個全媒體、自媒體的時代，品牌文化意識是非常關鍵的，我們很多事業(yè)板塊都有微博、微信公眾號，這每一個號就是一份報紙，就是一個宣傳冊。我們該如何打造我們的品牌？可以說我們每一位員工都是我們品牌和文化的代言人。如果每天衣不得體，微博、微信里的內容亂七八糟，那就是沒品牌、沒文化，那么我們的大團隊也就沒有文化可言。員工的形象、精神面貌、工作狀態(tài)就是企業(yè)的品牌，所以大家就是要從言行 、著裝，各種細節(jié)一點一滴建立好自己的形象。 各子公司的品牌都是品牌的重要組成部分，為什么會把每個子公司的LOGO都刻在公司最明顯的地方，因為這都是的品牌。昨天我們請人來為公司中高層拍肖像，將來各板塊、事業(yè)群、子公司的負責人的肖像都將掛在公司展廳，這都是為了公司的品牌包裝和形象促進。國際上很多公司旗下每個品牌在細分領域都是全球第一，集團將來也會是這樣的平臺化公司，每一個子公司的夢想都會在的大平臺上實現(xiàn)。在這個大平臺上，每個子公司都會樹立起自己的品牌，這些品牌將匯聚共同的事業(yè)。難有百年長盛不衰的業(yè)務，但一定有百年的品牌文化。品牌就是你的財富，凝聚了