關(guān)于組織開(kāi)展“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知

1、關(guān)于組織開(kāi)展2019年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知各分院：為培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、探索創(chuàng)業(yè)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，進(jìn)一步提高學(xué)生自主創(chuàng)新水平，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)技能，為建設(shè)整體辦學(xué)水平居于浙江省獨(dú)立學(xué)院前列、社會(huì)聲譽(yù)較高的教學(xué)型大學(xué)和培養(yǎng)具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)踐能力的，高素質(zhì)的應(yīng)用型專門人才做出貢獻(xiàn)。學(xué)院將于2018年9月至2019年2月舉辦 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，同時(shí)將該項(xiàng)賽事作為2019年浙江省第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的校內(nèi)預(yù)選賽，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、競(jìng)賽主題挑戰(zhàn)放飛希望 創(chuàng)業(yè)點(diǎn)燃?jí)粝攵?、組織機(jī)構(gòu)主辦：共青

2、團(tuán)浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院委員會(huì)承辦：工商管理分院三、參賽資格和要求（一）參賽資格。凡2019年7月1日前正式注冊(cè)我院在校全日制普通本科生均可申報(bào)參賽。（二）參賽要求。競(jìng)賽要求參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，提供一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)（項(xiàng)目來(lái)源包括：已在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目；參賽團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，并投入實(shí)際運(yùn)作，具體要求如下：1、競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)形式參賽。競(jìng)賽要求參賽者組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)

3、、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)（包括團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)（服務(wù)）人員、管理人員、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷人員等），并以團(tuán)隊(duì)的形式參賽。目前參賽團(tuán)隊(duì)的建議人數(shù)為4-7人，鼓勵(lì)跨分院、專業(yè)組隊(duì)參賽（一般情況下由團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所在分院作為申報(bào)單位，團(tuán)隊(duì)成員也可通過(guò)協(xié)商明確作品申報(bào)單位）。2、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析、行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份能把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)，完整的計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)介紹、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析、附錄等部分。四、競(jìng)賽組織實(shí)施步驟整個(gè)大賽分為動(dòng)員準(zhǔn)備、立項(xiàng)參賽、校內(nèi)競(jìng)賽、總結(jié)整改等四個(gè)

4、階段進(jìn)行。（一）動(dòng)員準(zhǔn)備階段（2018年9月）各分院要按照文件要求及時(shí)部署，在分院內(nèi)深入挖掘適合用于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及各類科技成果，包括發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)和科學(xué)研究（所有技術(shù)成果需經(jīng)成果所有人授權(quán)后方可用于競(jìng)賽）等。同時(shí)，充分結(jié)合校、院學(xué)生課題立項(xiàng)和暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐做好市場(chǎng)調(diào)研、分析工作。各分院應(yīng)通過(guò)廣泛宣傳，精心組織，積極發(fā)動(dòng)，做好動(dòng)員準(zhǔn)備工作。（二）立項(xiàng)參賽階段（2018年9月至11月）1、根據(jù)調(diào)研情況，各分院積極組織學(xué)生進(jìn)行立項(xiàng)參賽，確定各參賽團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽項(xiàng)目及負(fù)責(zé)人（第二屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽、省第六屆大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽、院第二屆網(wǎng)絡(luò)“三創(chuàng)

5、”競(jìng)賽、院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)大賽、工商管理分院第五屆營(yíng)銷策劃大賽獲獎(jiǎng)作品可以直接參賽）。學(xué)院將舉辦首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才加盟會(huì)。旨在進(jìn)一步完善各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)，以更好地完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃和實(shí)施，同時(shí)也為吸納更多專業(yè)性優(yōu)秀學(xué)子參與到“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中來(lái)。各分院應(yīng)積極配合，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，使“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才加盟會(huì)切實(shí)為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供人才交流平臺(tái)。(加盟會(huì)具體時(shí)間和安排另行通知)通過(guò)加盟會(huì)招募、更新團(tuán)隊(duì)成員后，各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)須將詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)信息（包括團(tuán)隊(duì)的人員組成，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹）上交至學(xué)院團(tuán)委備案。2、學(xué)院將結(jié)合競(jìng)賽的進(jìn)程，積極組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)和講座。學(xué)院將邀請(qǐng)有關(guān)專家、

6、學(xué)者和創(chuàng)業(yè)成功人士，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備、能力要求和風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的運(yùn)作等主題舉辦講座；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)參賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，內(nèi)容包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)營(yíng)、資本市場(chǎng)運(yùn)作、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)指導(dǎo)等。請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注各講座的開(kāi)講時(shí)間。參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)適時(shí)修正創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。（三）校內(nèi)競(jìng)賽階段（2018年11月至12月）1、初賽各參賽團(tuán)隊(duì)將作品申報(bào)書(shū)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)于11月18日前報(bào)送至各分院團(tuán)總支（電子稿、紙質(zhì)稿各一份）。各分院經(jīng)初步篩選、考核后確定參加院賽團(tuán)隊(duì)。并于11月25日前將作品申報(bào)書(shū)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和匯總表報(bào)送學(xué)院團(tuán)委。2、決賽學(xué)院將對(duì)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，完善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。并將邀請(qǐng)校內(nèi)

7、外專家，對(duì)各創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審。決賽將舉辦現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)答辯，由專業(yè)評(píng)委、知名企業(yè)家組成的評(píng)審團(tuán)評(píng)判出一、二、三等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。（四）總結(jié)整改階段（2018年12月至2019年2月）在獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中，遴選優(yōu)秀項(xiàng)目推薦參加上一級(jí)別競(jìng)賽，同時(shí)加大對(duì)該類團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)力度，要求其充分利用寒假進(jìn)行總結(jié)、整改、提高，進(jìn)一步完善計(jì)劃書(shū)，為參加校賽做好充分準(zhǔn)備。五、大賽評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)符合以下標(biāo)準(zhǔn)之一的參賽作品將優(yōu)先考慮：（一）有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)研和論證具有較強(qiáng)的可操作性，風(fēng)險(xiǎn)較低，投資回報(bào)較快的項(xiàng)目；（二）已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)做了充分的準(zhǔn)備具備了一定基礎(chǔ)的項(xiàng)目；（三）應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生投身創(chuàng)

8、業(yè)的項(xiàng)目。六、獎(jiǎng)勵(lì)措施（一）參加競(jìng)賽和獲獎(jiǎng)的同學(xué)可根據(jù)浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院本科生創(chuàng)新與獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分認(rèn)定管理辦法（試行）（浙財(cái)院東200935號(hào)文件）規(guī)定獲得相應(yīng)的創(chuàng)新學(xué)分。（二）指導(dǎo)教師及獲獎(jiǎng)學(xué)生其他各類獎(jiǎng)勵(lì)參照學(xué)院相關(guān)文件執(zhí)行。七、工作要求“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要載體，也是彰顯學(xué)院辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要窗口。各分院要高度重視，廣泛發(fā)動(dòng)，密切配合，精心組織，把競(jìng)賽當(dāng)作當(dāng)前一項(xiàng)重點(diǎn)工作抓緊抓好。要結(jié)合實(shí)際加大宣傳力度，營(yíng)造輿論氛圍，促使全院關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，形成良好的外部環(huán)境，進(jìn)一步擴(kuò)大該項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)在校內(nèi)和學(xué)生中的影響。競(jìng)賽

9、相關(guān)資料可到學(xué)院網(wǎng)站/部門導(dǎo)航學(xué)生工作部通知公告欄下載，競(jìng)賽相關(guān)信息將通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)進(jìn)行發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)注。附件1：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)附件2：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽報(bào)名項(xiàng)目匯總表附件3：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書(shū)面寫(xiě)作指南附件4：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽格式要求二一八年九月六日浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū) 作品名稱： 分 院： 申報(bào)者姓名： 團(tuán)隊(duì)名稱： 類別： 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 生物、醫(yī)藥類 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 電子信息

10、（硬件） 電子信息（軟件、網(wǎng)站） 材料類 機(jī)械能源類 服務(wù)咨詢類說(shuō) 明1.申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說(shuō)明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫(xiě)。2.表內(nèi)項(xiàng)目填寫(xiě)時(shí)一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此申報(bào)書(shū)可復(fù)制。3.序號(hào)、編碼由浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽主辦方填寫(xiě)。4.文字材料一律以四號(hào)楷體打印在A4紙上，附于申報(bào)書(shū)后。5.上報(bào)作品一式兩份按規(guī)定的時(shí)間交至團(tuán)委辦公室。6.作品申報(bào)書(shū)須按要求由各分院統(tǒng)一交送。申報(bào)團(tuán)隊(duì)情況作品名稱作品所屬領(lǐng)域（ ） A 、產(chǎn)品 B、服務(wù)參賽分院團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名性別出生年月政治面貌分院名稱專業(yè)年級(jí)學(xué)制年入學(xué)時(shí)間團(tuán)隊(duì)其他成員姓 名性 別年 齡學(xué) 歷年 級(jí)、專 業(yè)備 注團(tuán)隊(duì)

11、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式通訊地址QQ電子郵箱手 機(jī)資格認(rèn)定分院認(rèn)定是否為2012年7月1日前正式注冊(cè)的本分院的全日制非成人、非在職的本、?？粕Ｊ?否若是，其學(xué)號(hào)為：_ 分院印章： 年 月 日學(xué)院意見(jiàn)或?qū)熞庖?jiàn)本作品是否為申報(bào)者及合作者的成果是 否 負(fù)責(zé)人簽名： 年 月 日作品簡(jiǎn)介（限200字內(nèi)）說(shuō)明：1必須由申報(bào)團(tuán)隊(duì)按要求填寫(xiě)，申報(bào)者情況欄內(nèi)必須填寫(xiě) 2本部分的分院印章視為對(duì)申報(bào)者情況的確認(rèn)。資格和形式審查意見(jiàn)資格審查意見(jiàn)形式審查意見(jiàn) 審查人（簽名） 年 月 日 審查人（簽名） 年 月 日 合格 不合格 負(fù)責(zé)人（簽名） 年 月 日評(píng) 委 評(píng) 審 意 見(jiàn)負(fù)責(zé)人（簽名） 年 月 日附件2：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方

12、學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽報(bào)名項(xiàng)目匯總表分院（蓋章）：序號(hào) 項(xiàng)目或成果名稱項(xiàng)目所屬領(lǐng)域分 院 成果所有人暫定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 聯(lián)系號(hào)碼（長(zhǎng)、短號(hào)）備注：項(xiàng)目所屬領(lǐng)域填寫(xiě)A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類，B、生物醫(yī)藥類，C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類，D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類，F(xiàn)、材料類，G、機(jī)械能源類，H、服務(wù)咨詢類附件3：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書(shū)面寫(xiě)作指南一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？為什么要制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的

13、業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份完整、獨(dú)立的文件，用以介紹可行的市場(chǎng)需求，公司如何滿足這些需求，并強(qiáng)調(diào)實(shí)施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問(wèn)，客戶及供應(yīng)商。二、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽(tīng)眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來(lái)設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)1、組建一個(gè)包括技術(shù)人

14、才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。2、開(kāi)發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。僅僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說(shuō)。3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。4、分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？6、展

15、示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市場(chǎng)。千萬(wàn)記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處，一位往屆評(píng)審專家如是說(shuō)。7、寫(xiě)作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫(xiě)你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。8、制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。9、不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。10、評(píng)審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如

16、何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)。如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)家，應(yīng)該認(rèn)真思考：1、市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問(wèn)題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫(xiě)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰(shuí)將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外

17、觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長(zhǎng)處？4、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說(shuō)明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說(shuō)明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。然后，認(rèn)真思考和回答下述問(wèn)題： 所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(zhǎng)的潛力？ 所說(shuō)的業(yè)務(wù)能否抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？ 所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？ 所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多長(zhǎng)時(shí)間才能推向市場(chǎng)？ 所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？ 所說(shuō)業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開(kāi)發(fā)得如何？ 經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？ 憑什么說(shuō)此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(zhǎng)？ 第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

18、1、顧客調(diào)研：在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，千萬(wàn)記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請(qǐng)教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)。要設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)這些潛在顧客提問(wèn)。要將這種問(wèn)卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來(lái)，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁(yè)的提要。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你

19、的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購(gòu)買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰(shuí)在決定是否購(gòu)買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：要找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會(huì)面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問(wèn)題及其答案寫(xiě)成一份1到2頁(yè)的提要。第四階段：方案起草三、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞

20、釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。隨后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)? 2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)?/p>

21、共同的目標(biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢? （一）寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能擊中目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、關(guān)注產(chǎn)品 2、敢于競(jìng)爭(zhēng) 3、了解市場(chǎng) 4、表明行動(dòng)的方針5、展示你的管理隊(duì)伍6、出色的計(jì)劃摘要（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容和框架目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋

22、是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。1、核心內(nèi)容： 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍2、寫(xiě)作框架計(jì)劃摘要：計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌 營(yíng)銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 管理者及其組織； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。計(jì)劃摘要列在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的最前

23、面，它是濃縮了的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。產(chǎn)品或服務(wù)：通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：

24、 產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程； 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析； 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)； 產(chǎn)品的品牌和專利。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。通常，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。市場(chǎng)：市場(chǎng)這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力； 競(jìng)

25、爭(zhēng)廠商概覽； 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位； 市場(chǎng)細(xì)分和特征； 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等等。當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品（服務(wù)）或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析；市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占

26、有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)。這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。競(jìng)爭(zhēng)：這一部分內(nèi)容有： 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代產(chǎn)品分析 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； 當(dāng)前的角逐者或解決方案； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相

27、信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。營(yíng)銷：營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； 促銷計(jì)劃和廣告策略； 價(jià)格決策。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；(5)最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，

28、大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。運(yùn)作：生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 原材料、工藝、人力等安排； 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃； 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是

29、怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。人員及組織結(jié)構(gòu)這部分計(jì)劃應(yīng)包括：對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)

30、管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，要有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般要包括以下內(nèi)容： 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的條件假設(shè)； 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表； 預(yù)計(jì)的損益表； 現(xiàn)金收支分析； 資金的來(lái)源和使用。可以這樣說(shuō)，一份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃是對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備得不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。那么

31、如何制定好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。附錄：支持上述信息的材料（三）、檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：1、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。2、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

32、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。6、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的字符錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。7、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 附件4：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽格式要求一、作品應(yīng)由4個(gè)部分組成，撰寫(xiě)要求與排列順序?yàn)椋海ㄒ唬┓饷妫褐形模ㄗ煮w、顏色及樣式可自行設(shè)置），須含有明確的方案名稱或所設(shè)計(jì)