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1、1,Glico巧克力、一棒定江山,主講:裕林國(guó)際顧問有限公司 林谷燁 總經(jīng)理 2012.12.26.,中華科技大學(xué),2,姓名：林谷燁 (Lin, Ku-Yeh),日本 法政大學(xué) 經(jīng)營(yíng)學(xué)部畢業(yè) 臺(tái)灣南山人壽保險(xiǎn)公司 臺(tái)中分公司 直接推銷部主任 日本SUNSHINE EXPRESS 旅行 社經(jīng)理 臺(tái)灣鑫傑企業(yè)有限公司 經(jīng)理 臺(tái)灣康那香企業(yè)股份有限公司 企劃部產(chǎn)品經(jīng)理 臺(tái)灣西西國(guó)際顧問有限公司 總經(jīng)理 中國(guó)頂新集團(tuán) 德克士事業(yè)部 專案經(jīng)理 馬來西亞傳智國(guó)際學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu) 專任顧問 中國(guó)南京鳳妃堂化妝品有限公司執(zhí)行顧問 中國(guó)北京華點(diǎn)通顧問公司連鎖講師、高級(jí)執(zhí)行顧問 中國(guó)生產(chǎn)力中心 服務(wù)綜合組 經(jīng)理、 會(huì)展服

2、務(wù)組經(jīng)理 現(xiàn)任：裕林國(guó)際顧問有限公司 總經(jīng)理 日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)(JITA) 特別講師,3,編 譯 1.透視西武集團(tuán) (大展出版社) 2.豐田汽車的生產(chǎn)管理 (大展出版社) 著 作 1.馬來西亞開店的第一本書 (大將出版社) 2.成功上班族的第一本書 (大將出版社) 3.成功主管的第一本書 (大將出版社) 曾 任 1.臺(tái)灣突破雜誌 專欄作家 2.臺(tái)灣烘培工業(yè)雜誌 專欄作家,4,觀念改變，態(tài)度跟著改變 !態(tài)度改變，行動(dòng)跟著改變 !行動(dòng)改變，習(xí)慣跟著改變 !習(xí)慣改變，人格跟著改變 !人格改變，命運(yùn)跟著改變 !,- 松下幸之助,5,綱 要,一、創(chuàng)新概念的重要性 二、固力果巧克力棒，如何一棒定江山 三、

3、Glico公司10感行銷法 四、Q&A,6,一、創(chuàng)新概念的重要性,7,創(chuàng) 意開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品系列化通路國(guó)際化,8,Glico巧克力棒，如何一棒定江山,9,一根巧克力棒 創(chuàng)造了成功品牌的誕生,(江崎Glico公司) 成功個(gè)案分析,10,1.暢銷商品的商品化過程,暢銷商品的成功行銷,11,問題一,巧克力棒的創(chuàng)意來自？,12,問題一答案,法國(guó)麵包,13,問題二,泡麵、速食麵、方便麵 創(chuàng)意來自何處？,14,問題二答案,臺(tái)灣的雞絲麵,15,1.暢銷商品的商品化過程 無中生有 棒定江山 產(chǎn)品系列化,16,無中生有的 PRITZ 餅乾棒,17,棒定江山,18,產(chǎn)品品牌系列化,1.PRETZ 2.CHOCOLA

4、TE POCKY 4.ALAMOND CRUSH POCKY 3.STRAWBERRY POCKY 5.TSUBU-TSUBU STRAWBERRY POCKY 6.MARBLE POCKY 7.SALAD PRETZ 8.TOMATO PRETZ 9.BEER PRETZ,19,20,Glico 的產(chǎn)品,POCKY 巧克力棒,21,22,2.商品化作業(yè)範(fàn)圍,暢銷商品的成功行銷術(shù),23,2.商品化作業(yè)範(fàn)圍 業(yè)績(jī)倍增 危機(jī)處理,暢銷商品的成功行銷術(shù),24,如何使產(chǎn)品業(yè)績(jī)倍增？,問題三：,25,產(chǎn)品被下毒的危機(jī)處理?,問題四：,26,3.暢銷商品的成功要件,暢銷商品的成功行銷術(shù),27,Glico公

5、司的成功因素,1. 建立品牌形象 2. 新產(chǎn)品開發(fā) 3. 視廣告為資產(chǎn) 4. 贈(zèng)品文化 5. 參與社會(huì)活動(dòng) 6. 改變C.I.S. (1992) 7. TAKE ON 21 8. 推出四姊妹物語電影 (1995) 9. 再推新產(chǎn)品 10.國(guó)際化,28,1. 建立品牌形象,29,2. 新產(chǎn)品開發(fā),1.PRITZ 餅乾棒,2.POCKY 巧克力棒,3.巧克力 系列產(chǎn)品,4.其他 系列產(chǎn)品,30,Glico 的產(chǎn)品,巧克力 系列產(chǎn)品,31,32,3. 視廣告為資產(chǎn),33,1935 第1代,大阪鬧區(qū)的霓虹燈,34,1955 第2代,大阪鬧區(qū)的霓虹燈,35,1963 第3代,大阪鬧區(qū)的霓虹燈,36,19

6、72 第4代,大阪鬧區(qū)的霓虹燈,37,1998 第5代,大阪鬧區(qū)的霓虹燈,38,4. 贈(zèng)品文化,39,4. 贈(zèng)品文化,40,5. 參與社會(huì)活動(dòng),免費(fèi)的工廠參觀,41,參觀人數(shù)2012年超過100萬人次,42,43,3D動(dòng)畫電影院,44,巧克力館,45,餅乾館,46,冰淇淋館,47,Glico 歷史展示館,48,環(huán)保、資訊館,49,工廠生產(chǎn)線說明,50,手工館,51,賣 場(chǎng),52,6. 改變C.I.S. (1992),53,7. TAKE ON 21,54,Glico 企業(yè)理念,美味與健康 更創(chuàng)新! 更美好!,55,以食品提升國(guó)民體格 !,56,8. 推出四姊妹物語電影 (1995),清水美砂

7、牧瀨里穗 中江有里 今村雅美,57,9. 再推新產(chǎn)品,58,10.國(guó)際化,泰國(guó) 法國(guó) 上海 美國(guó) 加拿大,1995,1970,1982,2010,2008,59,連鎖店化,60,Glico公司 10感行銷法,1.材質(zhì)感 6.靈敏感 2.份量感 7.親近感 3.共同感 8.多樣感 4.充實(shí)感 9.安心感 5.存在感 10.滿足感,61,資本金：77億73百萬円 （平成24年3月末現(xiàn)在） 員工數(shù)：1,074人 （平成24年3月末現(xiàn)在） 4,992人(集團(tuán)) 事業(yè)內(nèi)容：菓子、食品製造販売 年業(yè)績(jī)：1473億29百萬円 （平成24年3月期） 2899億80百萬円(集團(tuán)) 毛 利：64億3千6百萬円 （平成24年3月期） 52億52百