中外合資融資租賃公司商業(yè)計劃書40

中外合資融資租賃公司商業(yè)計劃書40XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書保密精品項目咨詢XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書融資租賃有限公司商業(yè)計劃書目錄一、項目概況二、融資租賃業(yè)務的沿革三、融資租賃的行業(yè)及市場分析四、開展廠商融資租賃的優(yōu)勢五、公司主營業(yè)務與商業(yè)模式六、公司的冶理結構與運營管理七、公司的商業(yè)計劃與贏利預測八、風險管理與控制模式一、項目概況項目名稱XXX融資租賃有限公司注冊資本金貳仟萬美元或等值人民幣企業(yè)性質中外合資股本結構外資一家占25，內資一家公司占75股東背景外資方介紹省略XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書中資方介紹省略公司治理按中華人民共和國公司法的相關規(guī)定成立股東會、董事會、監(jiān)事會并審議制定公司章程。主營業(yè)務融資租賃、經營性租賃、投資、擔保及相關的業(yè)務（按商務部規(guī)定的經營范圍為準）。二、融資租賃的沿革租賃就是企事業(yè)需要使用設備時，從專業(yè)公司獲得所需設備使用權，并定期支付費用的行為。它的最基本特征是所有權與使用權分離出租方保留租賃資產的所有權，承租方享有使用權。企業(yè)不花錢或少花錢獲得商品使用權，對企業(yè)來說本質上是融資行為。租賃的發(fā)展大致分為四個階段第一階段傳統(tǒng)租賃傳統(tǒng)租賃提供的是租賃服務，由出租人選購租賃物件，承租人根據(jù)自己的需要從出租人已有的租賃物件中選擇租用，并向出租人交納租金。租賃物件的維修與保養(yǎng)一般由出租人負責。第二階段融資租賃二十世紀中葉，生產廠商為了讓用戶購買自己的生產設備，開始以分期付款方式推銷自己的設備。但由于資金回收的風險比較大，生產廠商開始借用租賃的做法，將租賃物件所有XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書權保留在出租人一方，承租人只享有使用權，融資租賃在這種情況下發(fā)展起來。最早于1952年在美國成立了世界第一家融資租賃公司，目前已經有八十多個國家開展了融資租賃業(yè)務。融資租賃至今仍是租賃行業(yè)的主流，它已發(fā)展出以下幾種類型直接融資租賃是融資租賃的主要形式。由租賃公司通過籌集資金，直接購回承租企業(yè)選定的租賃物品，并秀給承租企業(yè)使用。轉租賃是指由租賃公司作為承租人，向其它租賃公司租回用戶所需的設備，再將該設備租賃給承租企業(yè)使用?；刈庾赓U企業(yè)將其原有的設備、廠房等資產的產權出售給租賃公司，然后再將這些設備、廠房租回使用。杠桿租賃又稱平衡租賃，租賃公司在進行大型的資金密集型項目租賃或巨額投資時，以代購設備作為貸款抵押物，以轉讓收取租金的權利作為貸款的額外保證，從金融機構獲得購買設備的大部分貸款，租賃公司自身只付出設備資金的2040。租賃公司作為出租人將購置設備的使用權轉讓給承租人使用。第三階段經營性租賃它的出現(xiàn)主要是受承租人需求的影響，出租人適應競爭的需要而產生的。租賃是企業(yè)最需要的一種表外融資方式工，租賃來的資產不計入總資產，不改變企業(yè)的資產負債率，租金可在稅前從應稅所得中扣除。經濟、法律界一致認為承租企業(yè)實質上擁有了租賃資產，既所謂的三條標準租賃期滿后資產所有權的約定租賃期限超過租賃物經濟壽命的75租金總額超過租賃物總成本的90符合以上三項中的任意一項則租賃物所有權視為歸屬承租人。企業(yè)出于自身的利益常常試圖回避擁有租賃資產的所有權，租賃公司受承租人需求的影響，并適應競爭的需要適時開展經營性租賃業(yè)務。融資租賃與經營性租賃的根本區(qū)別在于經營性租賃是基于所有權進行租賃，融資租賃是基于租賃而獲得所有權。第四階段創(chuàng)新租賃服務租賃業(yè)發(fā)展因融資租賃的飛速發(fā)展，市場競爭逐步激烈，利潤不斷下降，出租人為了適應競爭的激烈環(huán)境，降低風險、提高收益率，不斷的創(chuàng)造新的金融服務方式，推出新的租賃產品，如合成租賃、風險租賃、結構式參與租賃和租賃債權證券化等。三、融資租賃行業(yè)及市場分析從年世界上第一家融資租賃公司在美國誕生以來，以美國為首的發(fā)達經濟國家引領著世界融資租賃業(yè)的潮流，掀開了現(xiàn)代租賃業(yè)的嶄新發(fā)展歷程，融資租賃也逐步成為僅次于銀行信貸的第二大融資方式。在美國，80以上的大型設備是靠租賃得以流通的。據(jù)世界租賃年報2008的統(tǒng)計，2006年全球租賃交易總額6337億美元。占據(jù)世界融資租賃排名前五十位的近一半是發(fā)達國家，其融資租賃規(guī)模占全球融資租賃市場近的份額。美國、日本、德國穩(wěn)居前三位。另外，發(fā)達國家的融資租賃業(yè)幾乎滲透到所有行業(yè)和各種類型的設備中，并占有相當大的投資比例。發(fā)達國家融資租賃交易總額占固定資產投資總額的比率（即市場滲透率），一般在之間。6年，美國融資租賃市場滲透率為，融資租賃業(yè)對美國增長的貢獻力度已超過了。我國融資租賃市場雖然得到二十多年的發(fā)展，但并不發(fā)達，市場規(guī)模較小。6年，我國融資租賃業(yè)務規(guī)模僅為53億美元左右，市場滲透率不到，與之比僅為2。XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書在我國連續(xù)多年GDP保持7以上的增長速度下，我國融資租賃的市場將快速成長，預計在今后的10年里將成為世界租賃市場中發(fā)展最快的地區(qū)。下面將從融資租賃的行業(yè)和市場兩方面來分析。（一）融資租賃的行業(yè)分析1、國外公司運營經驗及我國有發(fā)展前途的領域在市場經濟高度發(fā)達的美國、日本等國家商業(yè)銀行、債市、股市等十分發(fā)達，可為客戶提供多種金融服務。但這些國家租賃業(yè)的滲透都十分可觀，美國高達30左右，德國、英國均在20以上，這說明租賃公司在客戶購置及使用固定資產的全過程中提供了不可替代的服務，租賃行業(yè)才在市場中占有了一席之地。經過市場機制作用的結果，說明了三點問題一是客戶樂于從租賃公司得到的這些內容的服務；二是這幾項業(yè)務經營上可行性、互補性；三是這種業(yè)務結構中各項組合的邊際收益相等。2、從承租人的需求中尋找投資融資租賃的戰(zhàn)略價值承租人的需求先后經歷了4個層次對資金的需求；對項目的綜合需求；對激活物流和資金流的需求；對全方位服務的需求。滿足承租人以上兩種需求的交易方式是所謂常規(guī)的融資租賃，即由三方（出租人、承租人、出賣人）參與、有兩個合同（融資租賃合同、購買合同）構成的綜合交易。常規(guī)融資租賃是由企業(yè)融資方式發(fā)展起來的，償還租金信賴企業(yè)的綜合效益，需要第三方提供擔保。常規(guī)融資租賃方式與銀行業(yè)務重疊，但又缺乏服務仗勢；尋求第三者的擔保極為困難。單純的常規(guī)融資租賃方式對承租人已失去吸引力。需要以項目融資方式對基礎設施建設項目和高新技術項目進行融資租賃的包裝。承租人對項目的綜合需求包括4種需求技術、管理、市場、資金。由于管理體制的差異，我國國有企業(yè)的項目啟動方式和國際上通行的項目啟動方式不同。國際方式是，由項目發(fā)起人在專業(yè)化的市場調查的基礎上，在技術、工程、戰(zhàn)略、市場、品牌、管理、法律、公差等方面做好前期工作，制定出商業(yè)計劃，然后將前期工作的內容具體化，形成法律上可靠、商業(yè)上可行、融資上合理的項目包裝。項目包裝成功后，一般都需要到市場上尋求資金，而市場上的資金也需要尋找包裝好的項目。租賃公司利用商業(yè)管理優(yōu)勢和系統(tǒng)支持能力滿足承租人的高層資金需求，從而實現(xiàn)投資的戰(zhàn)略價值。3、資金安全和流動性是租賃成敗的關鍵融資租賃本質上是一種戰(zhàn)略投資。具有戰(zhàn)略投資眼光和經驗的人才團隊有能力選擇、甄別優(yōu)質的企業(yè)做為投資對象。通過對企業(yè)的資信和盈利能力充分的把握，在投資收益和風險之間找到最佳平衡點。保持資金的流動性可從四個方面入手一是多渠道負債融資，包括銀行貸款、債券融資等；二是大力開發(fā)租賃項下和項目融資和委托租賃業(yè)務；三是向企業(yè)收取相當于出租設備總成本30的保證金；四是為大項目提供國際市場融資外包，可與海外基金和中介機構合作。4、巨大的市場空白與商業(yè)機會融資租賃在國內仍處于為數(shù)不多的缺乏競爭的領域，市場僅僅是剛走出了第一步，同業(yè)競爭鮮有耳聞；在未來的35年里，誰先在這個市場成為領跑者，無疑將會成為整個中國租賃業(yè)的旗幟。正如我們前面分析到的融資租賃容易介入的各種行業(yè)，在國外已有多年穩(wěn)定的市場容量，但在國內卻少人問津，這當然與先期的行業(yè)研究有關，比如說環(huán)保和不動產，國家的相關優(yōu)勢稅收政策遠遠未被有效選用，而行業(yè)發(fā)展的空間卻是有目共睹。（二）融資租賃的市場分析1、工業(yè)生產技術改造設備租賃市場XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書伴隨著企業(yè)的設備更新，技術改造的巨大市場潛力為融資租賃業(yè)務提供了大發(fā)展的空間。50年代，美國、西歐以及后來的日本、韓國的融資租賃業(yè)正是在這樣的背景下得以蓬勃發(fā)展。中國已進入工業(yè)化中期，尤其是東南沿海經濟發(fā)達省份，有著巨大的技術改造市場需要，融資租賃作為一種刺激和推動技術改造的手段具有廣闊的市場。浙江、江蘇等地成功實踐經驗既是佐證。2008年全國完成技術改造投資超過萬億，占全國固定資產投資的30，其中東部地區(qū)超過5000億，同比增長231。作為融資租賃的傳統(tǒng)市場，近年，每年的工業(yè)生產技術改造設備租賃市場的理論規(guī)模為6000億以上，現(xiàn)實規(guī)模在3000億以上。2、醫(yī)療設備租賃市場隨著時代的進步，醫(yī)療器械功能正由單純診斷、治療化驗后診斷、治療、化驗、分析、康復、理療、保健、強身等多功能延伸，除影像診斷設備外，臨床監(jiān)護設備、治療設備、檢驗與生化儀和激光設備都有需求增長，同時高科技領域的增長熱點還集中在計算機相關技術、家庭和自我保健、微創(chuàng)醫(yī)療、器官移植和輔助醫(yī)療、中小型產品需求將大幅增長，我國已成為亞洲第二的醫(yī)療設備市場。醫(yī)療器械的市場容量已達到550億，其中進口的醫(yī)療設備占4050的市場份額而大型的高技術醫(yī)療設備約100億，醫(yī)療設備租賃市場的重點是大城市二級醫(yī)院，經濟發(fā)達地區(qū)的三乙、二甲醫(yī)院、衛(wèi)生部、衛(wèi)生廳所屬的中型醫(yī)院。醫(yī)療設備租賃市場得到了快速增長，租賃營業(yè)額保守估計每年以30速度發(fā)展。3、交通運輸租賃市場根據(jù)有關權威部門數(shù)據(jù)，我國每年交通運輸領域每年以30以上速度發(fā)展，全年投資額在1200億1500億以上。交通運輸租賃市場可細分為大中型城市公交類、飛機、輪船、集裝箱、航道疏通船舶、輕軌，下面分別對客車、船舶等角度進行分析。1）客車租賃市場目前我國客車銷售量達到100萬輛以上，其中大型客車20，從銷量的增長來看，大型客車、豪華型客車呈較高的增長態(tài)勢，華融金融租賃大客車租賃業(yè)務從90年代底開始起步，每年向杭州公交公司提供1億元客車租賃業(yè)務，目前已向其它省會城市發(fā)展客車融資租賃業(yè)務。因此租賃介入大客車領域發(fā)展空間很大。2）船舶租賃市場由于國際經濟的持續(xù)高速發(fā)展，我國物流行業(yè)多年來保持高速發(fā)展總勢，尤其是民營造船業(yè)的突飛猛進的發(fā)展，中國已成為世界第一的造船大國，作為單體造價高，行業(yè)相對穩(wěn)定的船舶業(yè)，同樣也非常適合融資租賃業(yè)務的開拓，而目前，國內融資租賃對船舶業(yè)的滲透也相當?shù)停@為有意開拓該領域的企業(yè)提供較大的發(fā)展機遇。4、電信設備租賃市場根據(jù)有關權威部份統(tǒng)計我國電信設備年投資額已達3000億元，在3G建設推動下，國內20082010年的電信固定資產累計投資將達約9000億元。電信設備的更新?lián)Q代快，價值隨著時間遞減，因此采用融資租賃方式對電信運營商非常有吸引力，同時客戶的融資需求量也大，而一般電信運營商均為超大型企業(yè)，其抗風險能力較強，信用狀況較好。因此，電信設備非常適合開展租賃業(yè)務。5、環(huán)保業(yè)務租賃市場我國環(huán)保產業(yè)屬于成長型行業(yè)，同發(fā)達國家相比落后十年，這一屆政府對環(huán)保和環(huán)境污染治理方面力度將會更大，其中大部份將用于提高城市污水處理率和垃圾處理率，水環(huán)保和垃圾處理產業(yè)在城市基礎設施建設中的比重將大幅度提升，水務行業(yè)作為基礎設施公用事業(yè)，其投資規(guī)模大，但經營的現(xiàn)金流良好，非常適合開展融資租賃業(yè)務。XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書總之，對于單個租賃公司實體而言，租賃目標行業(yè)的選擇我們總體遵循以下幾個原則行業(yè)可持續(xù)發(fā)展空間優(yōu)勢原則；資產保值優(yōu)勢原則；區(qū)域優(yōu)勢原則；國家政策導向優(yōu)勢原則。可見，從某種意義上說，“融資租賃”在中國仍然屬于新生事物，處于待開發(fā)狀態(tài)，存在巨大的發(fā)展空間。隨著我國市場經濟體制的不斷完善，特別是新合同法中融資租賃的法律規(guī)定的出臺，國外各大銀行、金融機構及跨國公司均看好中國融資租賃市場的發(fā)展前景。中國是世界上潛在的最大的租賃市場，已經成為西方融資租賃業(yè)內人士的共識。四、開展廠商融資租賃的優(yōu)勢廠商融資租賃是現(xiàn)代融資租賃的一種形式，它是以廠商生產的商品為載體，通過租賃公司融資，以較少資金先獲得全部物資設備的使用權，分期用設備使用生產的利潤分期償還租金的經營方式。即為廠商營銷發(fā)展方式和租賃公司有效融資手段相結合并融為一體，以促銷為目的，實現(xiàn)融物代替融資的一種最佳融資租賃方式。廠商融資租賃較之傳統(tǒng)融資租賃的顯著特點是“有依托、有折扣、風險小、售后服務保障、租賃競爭能力強”。（一）租賃服務體系在集團企業(yè)中的地位1、框架體系決策中心資本中心XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書利潤中心2以自身實力和優(yōu)質客戶項目資源為優(yōu)勢，參股設立一家融資租賃公司或其建立戰(zhàn)略合作關系構建一個獨立于集團和上市公司的負債平臺和投資平臺,獲取融資租賃公司股權投資收益。集團直接投資控股融資租賃公司,作為集團技改規(guī)模采購、租賃銷售、租賃投資的承租、轉租和資產管理的機構，合理配置設備、促進設備銷售、統(tǒng)一配置應稅和扣稅資源，統(tǒng)一集團的物權管理。融資租賃公司不同的業(yè)務部，分別服務集團自身需要、產品銷售和對外服務。（二）租賃服務制造1、設備租賃融資，促進技術進步經營租賃融資，保持合理負債。收入支出匹配，均衡企業(yè)利稅。多種渠道融資，改善財務結構。減少支付壓力，改善現(xiàn)金流量。追求服務便利，減少機會成本。資產變現(xiàn)籌資，企業(yè)滾動發(fā)展。2、巧用器材租賃，實現(xiàn)規(guī)模采購。租賃融資、規(guī)模采購、降低成本。出售回租、倉單質押、庫存變現(xiàn)。（三）租賃服務管理1、設備融資租賃購置是一種新的融資機制先租后買或經營租賃，可以實現(xiàn)表外融資，有利于保持合理負債。可以實現(xiàn)稅前還貸，提高償債能力，通過延遲納稅，均衡企業(yè)稅負。對耐用年限長于折舊年限的設備，可通過租賃方式，獲得一個低于折舊的租金支付，匹配企業(yè)的收入支出。對使用率不高的設備可以統(tǒng)一購置、統(tǒng)一承租、分別使用。2、企業(yè)設備經營租賃管理的好處設備集中購置或承租有利于降低采購或租賃成本。物權統(tǒng)一集中管理，提高設備抵押融資能力。統(tǒng)一提取折舊，強化成本管理，集中扣稅資源，延遲納稅。避免重復購置，合理配置設備資源。簡化分公司財務管理，提高經營透明度。通過租金調整分公司的贏利水平，均衡集團內分公司的稅負。閑置設備可集中委托租賃，獲取較好處置收益。（四）租賃服務銷售XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書1、租賃營銷是銷售模式的創(chuàng)新（1）簡單銷售的效果現(xiàn)金交易融資或經營租賃分期付款產品銷售產品銷售債權經營債權經營（2）租賃營銷的效果實現(xiàn)利潤擴大銷售增加有效資產實現(xiàn)利潤提高融資能力增加扣稅資源擴大配件供應介入二手市場2、租賃營銷是產業(yè)鏈的延伸3、廠商租賃營銷體系案例卡特彼勒租賃營銷模式銷售外包，規(guī)避關聯(lián)、銷售現(xiàn)金流、租賃資產通吃。XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書投資授權物流資金流卡特彼勒是世界上最大的工程機械公司，道瓊斯的指標股，受經濟周期影響很大的企業(yè)?？ㄌ乇死盏漠a品一直保持高的質量、高的毛利率，同時在設計階段開始考慮產品整個生命周期用戶最低的擁有成本。但要達到這些目標，產品的定價必然高于同類產品；同時高質量和生命周期的總體成本最低也不是客戶一眼就能夠看到的；這就需要找到一種價值體現(xiàn)以及實現(xiàn)的方式；而這個方式就是融資租賃。卡特彼勒的產品賣萬，競爭對手同類產品只賣萬。如果是現(xiàn)金銷售，不管質量多好、客戶使用價值多高，客戶不一定會選擇高價格的產品。采取融資租賃，大家的首付都是萬，每月的租金有些差異，競爭力就開始體現(xiàn)出來了，這還是防守性的策略。如果競爭者的產品只能使用年，而卡特彼勒的產品能夠使用年以上，卡特彼勒的租期可以長于競爭者，每月的租金可能會低于低質量的競爭對手。更進一步，卡特彼勒的產品年后可能還有萬的價值，卡特彼勒既可以用該價值體現(xiàn)新設備的價值，又可以用低價的二手設備進入低端市場。通過融資租賃，卡特彼勒同時管理了設備存量，利潤來源遠遠不局限于當年銷售的新機器。作為一個事實，在經濟低谷，融資租賃直接貢獻的利潤超過，而通過存量管理間接貢獻的利潤甚至超過，這樣制造業(yè)務在經濟低谷虧損都不可怕了。廠商租賃，不僅因為這是先進國家已經確認的經驗模式，更重要的是，廠商租賃對中國裝備制造業(yè)的產業(yè)升級和國際化進程有著非常重要的意義，中國的廠商租賃的理念比較落后、發(fā)展也緩慢，這與中國的制造業(yè)大國地位不相稱。廠商租賃，包括設備制造廠商為促進自己產品銷售建立的金融服務，以及第三方為制造廠商或設備分銷商提供的金融服務。廠商租賃主要滿足設備購買人對服務便利、現(xiàn)金流匹配等方面的需求，涉及到很多行業(yè)類別的設備供應商，主要服務于中小企業(yè)，在理念上體現(xiàn)為“服務觀”。在美國市場，廠商租賃占到行業(yè)的份額，同時也是績效最為穩(wěn)定的業(yè)務，有著長期左右資本回報率的記錄。在金融風暴中，廠商租賃是表現(xiàn)最為良好的業(yè)務，被很多金融機構視為最有價值的業(yè)務，也是市場上最易出售的業(yè)務。廠商租賃對金融服務公司具有很大的商業(yè)價值，金融服務公司通過與設備制造廠商的交叉銷售來確保大量、長期、低成本的客戶來源，同時又通過設備的資產特性和制造廠商的服務來管理風險，從而來獲得良好、穩(wěn)定的財務回報。現(xiàn)在我們都在談供應鏈融資，事實上廠商租賃就是針對裝備制造業(yè)的一種特殊的供應鏈融資；它服務于裝備制造業(yè)價值鏈的分銷、服務和再分銷等部分，是供應鏈融資最具粘性的環(huán)節(jié)；同時直達裝備制造業(yè)的最終用戶，也是整個供應鏈融資中周期最長、服務要求最復雜的環(huán)節(jié)。廠商租賃對裝備制造業(yè)而言，是其商業(yè)模式變革的“發(fā)動機”。融資租賃是幫助裝備制造企業(yè)從增量模式、價格競爭轉變到存量模式、價值競爭的基石；融資租賃是幫助裝備制造企業(yè)從增量制造擴展到存量服務全價值鏈模式的基石；融資租賃也是裝備制造業(yè)走向國際市場必備的能力。實現(xiàn)了商業(yè)模式變革的裝備制造企業(yè)，就有機會站在“山上”進入高端市XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書場并獲得豐厚的后市場“年金”，緩解經濟周期的影響；無法實現(xiàn)商業(yè)模式變革的裝備制造企業(yè)，必將落在“山下”被動挨打并只能獲得一次性微薄的裝配利潤，并面對經濟周期的高波動性。五、公司主營業(yè)務與商業(yè)模式（一）公司的經營范圍以公司登記機關核定的經營范圍為準。公司可以經營以下業(yè)務直接租賃、回租、轉租賃、委托租賃等融資租賃業(yè)務；經營性租賃；接受有關租賃當事人的租賃保證金；租賃物品的買賣；租賃物品殘值變賣及處理業(yè)務；經濟（管理、投資、購并）咨詢和擔保；投資和資產管理；其他。（二）公司的主營業(yè)務簡單融資租賃分為直接租賃和出售回租直接融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物件，提供給承租人使用，向承租人收取租金的交易（通俗讀物“直租”）。它以出租人保留租賃物的所有權和收取租金為條件，使承租人在租賃合同期內對租賃物取得占有、使用和受益的權利，這是XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書一種最典型的融資租賃方式。出售回租回租業(yè)務是指承租人將自有物件出賣給出租人，同時與出租人簽訂一份租賃合同，再將該物件從出租人處租回的租賃形式?；刈鈽I(yè)務是承租人和出賣人為同一人的特殊租賃方式。這種方式有利于企業(yè)將現(xiàn)有資產變現(xiàn)、充入流動資金，擴大生產能力。經營性租賃分為固定租金租賃，保底分成租賃和全額分成租賃固定租金租賃經營性租賃是一種與簡單融資租賃相對應的租賃形式，準確地說是出租人承擔與租賃物相關的風險與收益的租賃形式。使用這種租賃方式的企業(yè)不以最終擁有租賃物為目的，在其財務反映上也不反映為固定資產。企業(yè)為了規(guī)避設備風險，或者需要表外融資，或需要利用一些稅收政策，愿意采用經營性租賃方式，如果采用定期定額支付租金的方式稱之為固定租金租賃。分成租賃分成租賃是一種新的租賃形式，結合了投資的某些特點。租賃公司與承租人之間在確定租金水平時，不是以固定或者浮動的利率作為確定租金的依據(jù)，而是以租賃設備的生產量或企業(yè)與租賃相關的收益來確定租金。設備使用量大或企業(yè)與租賃設備相關的收益高，租金就高，反之則少，這種租賃方式的租金稱為保底分成也可以全額分成。委托租賃委托租賃業(yè)務是指出租人接受委托人的資金或租賃標的物，根據(jù)委托人的書面委托，向委托人指定的承租人辦理租賃業(yè)務。在租賃期內租賃標的物所有權歸委托人，出租人收取一定的手續(xù)費，并不承擔風險。代理租賃業(yè)務近期股份制商業(yè)銀行紛紛辦起了金融租賃公司，這些大公司注冊資金都在20個億以上，資產規(guī)模要發(fā)展到100億200個億，它們有豐厚的資金優(yōu)勢，但缺乏好的大的項目，小的融資租賃公司可以向大的融資租賃公司開展合作代理業(yè)務。小、中項目自己做，大的項目推薦給大公司做，這樣既不花資金，又不承擔風險，又能在服務費上分成，獲得較好的經濟效益。（三）商業(yè)模式不同的融資租賃公司具備的優(yōu)勢、資金來源渠道、市場定位和服務的客戶群體的租賃需求都不盡相同，主要的業(yè)務模式也會有很大的差異，盈利模式必然是“有定規(guī)。無定式”。那種認為融資租賃公司就是單純靠利差掙錢，是利率掮客，是放高利貸的看法是一種誤解，是不正確的。融資租賃公司的盈利模式是靈活多樣的。公司獲得利潤的主要來源1、債權收益（1）融資租賃公司開展全額償付的融資租賃業(yè)務，獲取利差和租息收益理所當然是金融租賃公司的最主要的盈利模式。利差收益視風險的高低，一般在15。（2）采用融資租賃的方式配置信貸資金，對中小企業(yè)銀行可以通過提高利率或租賃費率控制風險，對優(yōu)質客戶也可不必降低利率。因為租賃的會計和稅務處理與貸款不同，客戶的實際融資費用并不會比貸款高或高的不多。2、余值收益（1）提高租賃物的余值處置收益，不僅是融資租賃風險控制的重要措施，同時也是融資租賃公司（特別廠商所屬的專業(yè)融資租賃公司）重要的盈利模式之一。（2）廠商所屬的專業(yè)融資租賃公司對設備具有維修、再制造的專業(yè)能力和廣泛的客戶群體，可以提供全方位的融資租賃服務，特別是客戶歡迎的經營租賃業(yè)務。租賃物的余值處置對專業(yè)融資租賃公司來說，不應該是風險，而應該是新的利潤再生點，租賃物經過維修、XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書再制造后通過租賃公司再銷售、再租賃可以獲取更好的收益。這正是廠商融資租賃公司的核心競爭力之所在。（3）根據(jù)融資租賃合同的交易條件和履約情況以及設備回收后再租賃、再銷售的實際收益扣除應收未收的租金、維修等相關費用之后，余值處置的收益一般在525左右，有些大型通用設備如飛機、輪船等收益會更高一些。3、服務收益（1）租賃手續(xù)費租賃服務手續(xù)費是所有融資租賃公司都有的一項合同管理服務收費。但根據(jù)合同金額的大小、難易程度、項目初期的投入的多少、風險的高低以及不同公司運作模式的差異，手續(xù)費收取的標準也不相同，一般在0535。（2）財務咨詢費融資租賃公司在一些大型項目或設備融資中，會為客戶提供全面的融資解決方案，會按融資金額收取一定比例的財務咨詢費或項目成功費。視項目金額大小，收取比例、收取方法會有不同，一般在0255左右。財務咨詢費可以成為專業(yè)投資機構設立的獨立機構的融資租賃公司在開展租賃資產證券化、融資租賃與信托、債券與融資租賃組合、接力服務中重要的盈利手段之一。也可以成為金融機構類的融資租賃公司的重要的中間業(yè)務。（3）貿易傭金融資租賃公司作為設備的購買和投資方，促進了設備的流通，使生產廠家和供應商擴大了市場規(guī)模，實現(xiàn)了銷售款的直接回流。收取銷售的傭金或規(guī)模采購的折扣或是保險、運輸?shù)膫蚪鹗菢O為正常的盈利手段。收取貿易環(huán)節(jié)的各種類型的傭金往往市場上設立的專業(yè)化的融資租賃公司、或是與廠商簽訂融資租賃外包服務的大型貿易機構等財務投資人設立的獨立機構類型的融資租賃公司主要的盈利模式。（4）服務組合收費廠商背景的融資租賃公司在融資租賃合同中會提供配件和一定的耗材供應、考察、專業(yè)培訓等服務。這些服務有的打著“免費”的招牌，其實任何服務多不會有“免費的午餐”，融資租賃公司要么單獨收費，要么包括在設備定價之內。組合服務是專業(yè)融資租賃公司重要的盈利模式之一。4、運營收益（資金運作、產品組合、規(guī)模經營）（1）資金籌措和運作財務杠桿融資租賃公司營運資金的來源可以是多渠道的，自有資金在運作時，可以獲取一個高于同期貸款利率的收益，如果一個項目運用部分自有資金，再向銀行借款一部分，租賃公司有了一個財務杠桿效應，不僅自有資金可以獲取略高于同期貸款的租息收益，借款部分也可以獲取一個息差收益。資金統(tǒng)籌運用融資租賃的租金費率一般都是相當于或高于同期貸款利率，但融資租賃公司作為一個資金運作的平臺，在資金籌措的實際操作中，完全可以根據(jù)公司在不同時段購買合同的對外支付、在執(zhí)行融資租賃合同租金回流和對外償還到期借款的現(xiàn)金流匹配程度的具體情況、決定新的融資數(shù)額和期限，安全合理地獲取資金運用和資金籌措之間的差額收益。（2）產品組合服務融資租賃公司加強與其他金融機構合作，在資金籌措、加速資產周轉、分散經營風險和盈利模式四個方面開發(fā)不同的產品組合和產品接力，同樣可以獲得很好的收益。XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書（3）規(guī)模效益規(guī)模經營是融資租賃公司提高股東的投資回報重要的舉措。例如一個有1000萬美元注冊資金的融資租賃公司，經過三年的運作，獲得銀行9000萬美元的的貸款額度，形成了穩(wěn)定的一億美元的租賃資產規(guī)模。平均融資成本為6，平均租賃費率為8，凈收益為2。則每年自有資金可以獲取8的收益為80萬美元，借款9000萬美元，每年可獲取2的利差收益為180萬，合計為260萬美元。股東回報率每年為26。5、節(jié)稅收益在成熟的市場經濟國家，非全額償付的融資租賃業(yè)務（即會計上的經營租賃業(yè)務）往往占到全部融資租賃業(yè)務的很大比例，特別是有廠商背景的專業(yè)融資租賃公司可以達到60到80。顯然這種由出租人提取折舊，承租人稅前列支，兩頭得好處，正是經營租賃業(yè)務出現(xiàn)巨大活力的原因所在，節(jié)稅或延遲納稅也是融資租賃公司的收益來源之一。（1）自身節(jié)稅在融資租賃公司有一定的稅前利潤的前提下，融資租賃公司采用經營租賃的方式承租自身所需要的辦公用房、車輛、信息設備，租金在稅前列支，可以獲取節(jié)稅的好處。（2）折舊換位為客戶提供的經營租賃服務，出租人對租賃物提取或加速提取折舊做稅前扣除，可以獲得延遲納稅的好處。六、公司的治理結構與運營管理（一）公司的治理結構股東會公司按公司章程設立股東會，股東會行使經營方針和投資計劃，選舉和更換董事，審議批準董事會的報告，審議監(jiān)事會報告，審議批準公司的年度財務預決算方案。股東會每年召開一次。董事會公司按公司章程設立董事會。董事會由股東會選舉產生，是公司的常設機構，董事會由3名董事組成，設董事長1名，董事2名，董事會對股東負責，行使董事會有關權力。監(jiān)事公司按公司章程設名監(jiān)事，經股東會選舉產生，監(jiān)事會行使監(jiān)事有關權力。公司的組織結構公司的經營班子可設總經理1名，副總經理12名，公司的經營班子和人員配備力求精干的原則，開始階段可配備以下幾個崗位總經理1名、副總經理1名、業(yè)務人員34名、評審人員1名、財務會計1名、財務出納1名?？偨浝砗透笨偨浝矶紖⑴c業(yè)務開發(fā)，業(yè)務部份可設2個業(yè)務部，財務部同融資部合在一起，隨著業(yè)務不斷發(fā)展可充入人員并可增設機構。（二）公司運營管理XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書公司的核心管理層是一個走在租賃理論學術前沿、租賃技術屢有創(chuàng)新、和國內租賃業(yè)長期保持互動狀態(tài)的專業(yè)團隊；更重要的是這個團隊有著在國內大型金融租賃企業(yè)長期的管理實踐經驗和優(yōu)秀的經營業(yè)績在業(yè)內被贊譽良多。這些是租賃公司成功的關鍵因素之一。公司按業(yè)務流程設立軟件管理系統(tǒng)，在公司內部運營管理流程環(huán)節(jié)。業(yè)務流程框圖承租企業(yè)申請項目負責人調查評估項目評審、合同審查有權審批人批準簽訂租賃合同資金投放租金回籠管理租賃合同結束。七、公司的商業(yè)計劃與贏利預測（一）商業(yè)計劃根據(jù)前述的市場與行業(yè)分析，融資租賃作為一種銜接資本與實業(yè)的金融工具，對行業(yè)而言具有相當廣泛的應用性，作為注冊資金2000萬美元的融資租賃公司，公司的定位1、公司的業(yè)務范圍，主要立足于國內開展廠商融資租賃業(yè)務。2、醫(yī)療設備的廠商融資租賃業(yè)務。3、政策性租賃業(yè)務。4、投資業(yè)務，對創(chuàng)業(yè)板和中小企業(yè)板能上市的企業(yè)，可以采取以債后轉股的方式進行少量投資業(yè)務便于公司在資本市場運作。5、委托代理業(yè)務，代理股份制商業(yè)銀行成立的大型融資租賃公司委托代理業(yè)務。以保守的預測和穩(wěn)健經營為原則，我們制定了公司三個階段的商業(yè)計劃。1、業(yè)務初創(chuàng)階段（第12年）屬于業(yè)務開創(chuàng)和項目開發(fā)階段，逐步形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系和利益分配原則。根據(jù)資本金和保證金、銀行融資和公司資產規(guī)模，租賃投放4個億。2、業(yè)務成長階段（第35年）公司將擁有穩(wěn)定收入的服務產品和逐年客戶群。根據(jù)公司發(fā)展和業(yè)務規(guī)模增長相適應，對公司進行增資擴股，注冊資本金增加到4000萬美元或等值人民幣。根據(jù)資本金和保證金、銀行融資和公司資產規(guī)模，租賃投放15個億。3、業(yè)務成熟階段（第6年后）公司每年租賃業(yè)務的絕對增量和總量相當可觀，公司的經營主要集中在提高行業(yè)滲透率和控制系統(tǒng)風險公司。公司成為國內一流的融資租賃公司，爭取IPO上市。根據(jù)資本金和保證金、銀行融資和公司資產規(guī)模，租賃投放達到20個億。（二）贏利分析1、融資租賃項目基本收費標準XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書2、根據(jù)上述收費標準和內部收益率測算未來3年的經濟效益（單位萬元）1當年租賃額以年初與年底的租賃余額的算術平均值計算；2營業(yè)費用包括辦公場地租金、固定資產折舊、員工費用、管理費用等；3所得稅按25計算。4凈資產收益率測算以資本金2000萬美元全部到位為前提。XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書八、風險管理與控制方式（一）融資租賃的風險類型由于融資租賃是一種以融資為目的，以設備等動產為載體，即融資與融物相結合的金融手段，所以在此種經濟活動中肯定會產生一定的風險，我們認為融資租賃業(yè)的風險主要有以下幾種類型1、金融風險因為融資租賃具有金融屬性，金融風險貫穿于整個業(yè)務活動之中，在融資租賃期限內，企業(yè)可能會出現(xiàn)這樣那樣難以估計的問題，企業(yè)一出問題就會帶來融資租賃公司的金融風險。2、技術風險融資租賃的基本功能就是承租方借助此種手段來更新設備改進技術，對租賃公司來講承租方的設備先進性和通用性變現(xiàn)性十分重要，如果設備技術不具備先進性，通用性，企業(yè)一方一出問題租賃公司具有一定風險。3、行業(yè)風險存在決定需要，每個行業(yè)的存在都有其存在的理由。對租賃公司來講，在眾多行業(yè)中，選擇什么樣的目標業(yè)務，對租賃公司發(fā)展產生深遠影響。若租賃公司挑選的行業(yè)風險點可以找到，又有有效的風險防范及控制手段，則租賃公司就可以在此行業(yè)中將業(yè)務量做大，相應的也可以大大降低租賃公司的管理成本。在熟悉行業(yè)中開展業(yè)務，行業(yè)的每一細小變化都可以捕捉到，租賃公司可以及時調整風險控制手段。退一步講，由于行業(yè)內的設備是通用的，承租方真的出現(xiàn)還租危機時，可以在行業(yè)內進行設備調配。4、政策及系統(tǒng)風險由于政策的變化，可能會出現(xiàn)系統(tǒng)風險。比如保護環(huán)境或節(jié)省自然資源而關閉一些企業(yè)。如果租賃公司在做業(yè)務之前，不能對此種風險有效把握，屆時的打擊是致命的。5、道德風險項目調查時，僅僅分析財務報表、關注技術風險是不夠的，而企業(yè)管理XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書和核心是人，尤其是企業(yè)經營領導班子。他們是否具有誠信的人格，是否有長遠發(fā)展計劃，可以說決定了企業(yè)的發(fā)展方向。如果忽視了此種風險存在的可能性，勢必陷入麻煩的旋渦。（二）融資租賃風險防范與控制從理論上講，做任何事都是有風險，無風險就是無收益，風險只能規(guī)避減少，如何有效的預測風險將風險控制在租賃公司可以承受的范圍內，是貫穿租賃公司日常工作的主線，我們應從以下兩個方面來防范和控制風險。1、業(yè)務流程中風險防范與控制離，各風險控制部門各司其職，共同控制項目的風險。、主要風險種類的管理與控制（1）交易主體的信用風險管理與控制交易主體的合法性和信用風險各交易主體是否依法設立，有無經營執(zhí)照、是否進行并通過了年檢；資金供給方是否是合法的金融機構，委托資金的來源是否合法、支付渠道是否正常；租賃公司是否有融資租賃的經營范圍和融資渠道；供應商和承租人的信用記錄等；在正式交易之前，取得相應的合法有效的法律文件副本并妥善存檔保存。交易主體的變動和續(xù)存風險企業(yè)的分立合并、股東變換、改制、破產、停業(yè)整頓時有發(fā)生，會對租賃的風險產生重大影響；在租賃期內，交易主體的變動和續(xù)存風險是企業(yè)進行合同和風險管理的重要內容；合同中要規(guī)定上述信息的及時告知義務；客戶經理與相關的交易主體要保持經常性的聯(lián)系和現(xiàn)場檢查，掌握對方的變化情況十分重要；一旦出現(xiàn)不利的變化要及時報告，管理部門要立即要求對方提供相應的書面說明材料，研究可能出現(xiàn)的風險、應該采取的對策，及時主張和維護自己的合法權益。（2）交易法律的風險管理與控制規(guī)范交易合同融資租賃公司要根據(jù)主要業(yè)務模式、不同租賃標的、不同行業(yè)制定完善、規(guī)范的XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書融資租賃合同；對目前法律法規(guī)沒有明確規(guī)定或規(guī)定不明晰、甚至有沖突的地方，如租賃物是用于消費還是商用，第三方損害的賠償，租賃期滿或違約租賃物的取回方式、費用負擔，租賃物所有權的法律文件等等，一定要制定權責利清晰、可操作的合同條款。明析法律關系每一個交易環(huán)節(jié)的各當事人之間的法律關系和邏輯關系要清晰、合理。都應該有獨立的法律合同或文件，切不可以一個包羅萬象的合作協(xié)議來替代。審查模式的合規(guī)性業(yè)務模式創(chuàng)新一定要注意交易主體、交易會計、交易稅收的合規(guī)性。加強法律時效和業(yè)務流程實時管理融資租賃業(yè)務期限長、合同種類多，文本多，具有時效性質的條款也比較多。保證每個環(huán)節(jié)的合同及時生效、資金的按時支付和各方權益有效性和時效的連續(xù)性十分重要；一定要通過信息化技術，對融資租賃業(yè)務的業(yè)務流程中的關鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)實時管理，做到事前提示、同步控制、事后反饋。利用計算機代理技術對法律規(guī)定的各種時效進行規(guī)范。（3）租賃資產的風險管理與控制租賃資產的購買風險在融資租賃業(yè)務中，承租人行使租賃物和供應商的選擇權，但出租人有做與不做的否決權；融資租賃是以物為載體的融資行為，虛高的租賃物購買價格必然會帶來租賃物的價格與價值不相匹配的風險；貪大求洋，投入過大、租賃物配置不合理、出現(xiàn)質量問題都會影響承租人的使用影響償還租金的履約能力；租賃物供應渠道環(huán)節(jié)太多或是皮包公司，會影響租賃物的售后服務、配件供應，同樣會對融資租賃合同的正常履行帶來不利影響；租賃資產的滅失風險租賃物在運輸、安裝和使用過程中會存在各種因素造成的滅失、損壞、轉移、藏匿、轉賣的風險；根據(jù)每個合同的和承租人的具體情況，選擇投保運輸、安裝、盜竊、機損等險種，保障資產安全。合同條款增加對承租人人為造成損壞、滅失的處罰條款和保障措施；采取衛(wèi)星定位、關機控制等技術措施和自行或委托機構對租賃物進行現(xiàn)場管理和定期現(xiàn)場巡查、避免資產的轉移和藏匿；對法定登記的租賃物要及時辦理登記，對非法定登記的租賃物可以采取所有權公證、或將租賃物作為向銀行融資的抵押物辦理抵押登記。要妥善保管相關的產權和登記文件。資產價值與債權的不匹配風險融資租賃業(yè)務中保障租賃債權的安全，就要設法使租賃債權接近甚至小于租賃物的實際價值；融資租賃公司可以根據(jù)用戶或項目的信用評估情況，采取租金先付或收取租賃保證金的方法鎖定租賃前期的債權大于租賃價值可能產生的風險；在經營租賃業(yè)務中，應當根據(jù)租賃物的使用狀況合理預估租賃期內不同時點的租XXX融資租賃有限公司商業(yè)計劃書賃物的實際價值，采取倒推法確定租賃期限和租賃期限內租金的支付額度和支付方法；租期內，一旦因承租人不能按期償還租金導致租賃債權接近租賃物的實際價值時，果斷行使租賃物的所有權，收回租賃物，確保租賃債權的安全。租賃資產的退出風險盡管