豪萬廚房設(shè)備公司員工招聘方案計劃書

豪萬廚房設(shè)備公司員工招聘方案計劃書豪萬廚房設(shè)備的限公司招聘方案豪萬廚房設(shè)備有限公司招聘方案一公司簡介豪萬廚房設(shè)備有限公司主要經(jīng)營不銹鋼爐具，不銹鋼水池，不銹鋼工作臺，不銹鋼蒸飯柜，不銹鋼貨架，不銹鋼排油煙系統(tǒng)，不銹鋼餐桌椅，風(fēng)機風(fēng)柜，油煙凈化器，食品機械，活動冷庫，商用冰柜等各種廚房設(shè)備，并承接整套廚房設(shè)備的設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試、維修等一條龍服務(wù)本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。中國已加入國際WTO，市場嚴峻，擺在我們面前的是產(chǎn)品必須精益求精，市場競爭的激烈必須使我們打起精神、不怕困難、勇于創(chuàng)新，使本公司更上一層樓。本公司全體員工以嶄新的姿態(tài)，誠摯的心情，精益求精的產(chǎn)品，在平等互利的基礎(chǔ)上接受一切方式的合作。公司的人力資源規(guī)劃公司的組織結(jié)構(gòu)如下目前各部門的人員狀況如下表所示部門名稱人數(shù)備注財務(wù)部15財務(wù)總監(jiān)1名生產(chǎn)部300總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理1名研發(fā)部30總經(jīng)理1名人力資源部9人力資源總監(jiān)1名服務(wù)部60總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理1名銷售部70總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理1名總計484目前公司的年銷售額為58億。由于公司根據(jù)市場需求的變化,預(yù)計下半年開始市場對廚房設(shè)備的總體需求會大大增加，于是對公司的銷售目標(biāo)額作出調(diào)整，要求下一年銷售額達到754億元。為了達到這一目標(biāo)公司各方面的人員配備必須作出相應(yīng)的調(diào)整。由于公司每年都有人員的內(nèi)部職位變動，以及員工離職。因而我們有必要先預(yù)測一下員工的內(nèi)部供給狀況，然后再制定相應(yīng)的外部招聘計劃。下表是我們公司近幾年的員工內(nèi)部流動和離職的馬爾科夫分析矩陣圖豪萬廚房設(shè)備有限公司的人力資源歷史轉(zhuǎn)移概率矩陣20082004ABCDEFGHIJKLMNOPA銷售總經(jīng)理0802B銷售副總經(jīng)理006035059C銷售員00406006002028D生產(chǎn)副總經(jīng)理0950050E生產(chǎn)總經(jīng)理095005F生產(chǎn)人員01200030640100080129G服務(wù)部總經(jīng)理095005H服務(wù)副總經(jīng)理0050950I服務(wù)人員01300020630238J財務(wù)總監(jiān)095005K財務(wù)人員0003080197L人力資源總監(jiān)0703M人力專員00806203N研發(fā)總經(jīng)理0802O研發(fā)人員0005080195P不在企業(yè)中0140610150049700360004802100470180220372019502豪萬廚房設(shè)備有限公司的人力資源預(yù)測轉(zhuǎn)移數(shù)量矩陣20082004ABCDEFGHIJKLMNOPA銷售總經(jīng)理10B銷售副總經(jīng)理001C銷售員3414119D生產(chǎn)副總經(jīng)理100E生產(chǎn)總經(jīng)理11F生產(chǎn)人員36119130238G服務(wù)部總經(jīng)理10H服務(wù)副總經(jīng)理010I服務(wù)人員703714J財務(wù)總監(jiān)10K財務(wù)人員0113L人力資源總監(jiān)10M人力專員152N研發(fā)總經(jīng)理10O研發(fā)人員0236P不在企業(yè)中0110001070012030307根據(jù)上表可計預(yù)算出該公司的人員內(nèi)部供給的人數(shù)，如下表所示部門現(xiàn)有人數(shù)可供給人數(shù)銷售總經(jīng)理11銷售副總經(jīng)理10銷售員6858生產(chǎn)副總經(jīng)理11生產(chǎn)總經(jīng)理11生產(chǎn)人員298191服務(wù)部總經(jīng)理11服務(wù)副總經(jīng)理11服務(wù)人員5846財務(wù)總監(jiān)11財務(wù)人員1411人力資源總監(jiān)11人力專員85研發(fā)總經(jīng)理11研發(fā)人員2821下面我根據(jù)比例分析法來預(yù)測我們的人員需求，公司的年銷售額由58億增長到754億元，其增長比率為30，如果按該比例計算則相關(guān)的人員招募需求如下表部門現(xiàn)有人數(shù)可供給人數(shù)按30增長招募數(shù)量銷售副總經(jīng)理1011銷售員68582030生產(chǎn)人員29819189196服務(wù)人員58461729財務(wù)人員141147人力專員8525研發(fā)人員2822814總計282由上表我們可以看到公司要想達到預(yù)定的銷售目標(biāo)就必須招募到銷售人員30名，生產(chǎn)人員196名，服務(wù)人員29名，人力專員5名和研發(fā)人員14名，才能保持公司的正常運作，完成公司的運營。工作分析以下我們對需要進行招募的職位進行相應(yīng)的工作分析，為人員招募擔(dān)供依據(jù)銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求1）根據(jù)與公司簽定的“責(zé)任狀”條款，獨立負責(zé)地領(lǐng)導(dǎo)銷售工作，經(jīng)常向總經(jīng)理匯報并與生產(chǎn)副總經(jīng)理溝通銷售情況。（2）搞好市場預(yù)測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。（3）組織制定中長期銷售方針目標(biāo)和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。（4）全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大代理商的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時組織供貨。（5）負責(zé)銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業(yè)知名度。（6）及時掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問題，讓用戶滿意。（7）嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。（8）認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益任職條件要求有3年以上的工作經(jīng)驗，其有擔(dān)任過銷售副總經(jīng)理的工作經(jīng)驗，能有勝任以上工作的知識和技能。銷售人員的崗位職責(zé)和要求（1）市場考察。（2）銷售計劃。（3）發(fā)掘及選擇顧客。（4）訪問計劃。（5）拜訪新開發(fā)客戶與分銷商合作。（6）接受訂單的訪問。（7）售后服務(wù)的訪問。（8）商品提示。（9）與公司聯(lián)系。（10）訂購商品。（11）銷售報告。（12）銷售分析、銷售統(tǒng)計。（13）信用調(diào)查。（14）效果整理信息資料。任職要求工作經(jīng)驗不限，要求要有良好的表達能力和溝通能力，能夠吃苦耐勞，會使用一些統(tǒng)計分析軟件。生產(chǎn)人員的崗位職責(zé)和要求（1）按時完成公司制訂的各項生產(chǎn)指標(biāo)，保質(zhì)保量完成任務(wù)。（2）完善機構(gòu)、建全制度、落實公司各項規(guī)定。（3）所有人員要各負其責(zé)，以嚴格的質(zhì)量意識，保證生產(chǎn)合格的產(chǎn)品。（4）嚴格執(zhí)行生產(chǎn)管理制度、工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。（5）審核所有的批生產(chǎn)記錄確保其完整并有簽名；（6）確保所有的生產(chǎn)偏差都已報告、評價，對關(guān)鍵的偏差已做了調(diào)查，并記錄結(jié)論；（7）確保生產(chǎn)設(shè)施的清潔；（8）確保進行必要的校驗，并有記錄；（9）確保對廠房和設(shè)備進行保養(yǎng)，并有記錄；（10）確保驗證方案和報告的審核與批準(zhǔn)；（11）對產(chǎn)品、工藝或設(shè)備擬作的變更進行評估；（12）確保新的或已改進的生產(chǎn)設(shè)施和設(shè)備經(jīng)過了確認。（13）與銷售部、財務(wù)部、人力資源部、研究所等部門相互配合協(xié)調(diào)工作。（14）主動與培訓(xùn)處聯(lián)系，做好GMP及崗位培訓(xùn)。（15）生產(chǎn)部全體人員，愛崗敬業(yè)，遵紀守規(guī)，做新時期的一名標(biāo)準(zhǔn)員工。研發(fā)人員任職要求工作經(jīng)驗不限，能夠操作機床等設(shè)備財務(wù)人員崗位職責(zé)和要求（1）參與擬訂財務(wù)計劃，審核、分析、監(jiān)督預(yù)算和財務(wù)計劃的執(zhí)行情況。（2）在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，準(zhǔn)確、及時地做好帳務(wù)和結(jié)算工作，正確進行會計核算，填制和審核會計憑證，登記明細帳和總帳，對款項和有價證券的收付，財物的收發(fā)、增減和使用，資產(chǎn)基金增減和經(jīng)費收支進行核算。（3）正確計算收入、費用、成本，正確計算和處理財務(wù)成果，具體負責(zé)編制公司月度、年度會計報表、年度會計決算及附注說明和利潤分配核算工作。（4）負責(zé)公司固定資產(chǎn)的財務(wù)管理，按月正確計提固定資產(chǎn)折舊，定期或不定期地組織清產(chǎn)核資工作。（5）負責(zé)公司稅金的計算、申報和解繳工作，協(xié)助有關(guān)部門開展財務(wù)審計和年檢。及時做好會計憑證、帳冊、報表等財會資料的收集、匯編、歸檔等會計檔案管理工作。（6）根據(jù)會計制度規(guī)定，設(shè)置科目明細帳和使用對應(yīng)的帳簿，認真、準(zhǔn)確地登錄各類明細帳，要求做到帳目清楚、數(shù)字正確、登記及時、帳證相符，發(fā)現(xiàn)問題及時更正。（7）及時了解、審核公司原材料、設(shè)備、產(chǎn)品的進出情況，并建立明細帳和明細核算，了解經(jīng)濟合同履約情況，催促經(jīng)辦人員及時辦理結(jié)算和出入庫手續(xù)，進行應(yīng)收應(yīng)付款項的清算。（8）負責(zé)依稅法規(guī)定做好印花稅貼花工作及相應(yīng)的繳納記錄。（9）完成財務(wù)部部長臨時交辦的其他任務(wù)（10）學(xué)習(xí)、掌握先進的成本管理和成本核算方法及計算機操作，提出降低成本的控制措施和建議。任職要求大學(xué)本科及以上學(xué)歷，會計專業(yè)畢業(yè)，從事會計工作1年以上；能夠熟練的使用相關(guān)的財務(wù)分析軟件，具有熟練的數(shù)據(jù)分析能力；要求工作態(tài)度嚴謹，工作認真負責(zé)。人力專員崗位職責(zé)和要求（）組織并協(xié)助各部門進行招聘、培訓(xùn)和績效考核等工作（2）對各部門人員需求，根據(jù)編制程序進行審核，確定招聘（3）執(zhí)行并完善員工入職、轉(zhuǎn)正、異動、離職等相關(guān)政策及流程（4）員工人事信息管理與員工檔案的維護，核算員工的薪酬福利等事宜（5）負責(zé)對應(yīng)聘人員資歷審核及填寫（6）對分配人員進行職前培訓(xùn)及試用期的追蹤（7）負責(zé)對新老員工的考勤卡及編號的排放（8）對離職人員的請求進行回復(fù)和處理（9）執(zhí)行并完善公司的人事制度與計劃，培訓(xùn)與發(fā)展，績效評估，員工社會保障福利等方面的管理工作（10）確定新員工入職薪資（11）監(jiān)察一線管理者對人事體系的遵守情況（12）對員工考勤進行檢查、審核（13）協(xié)助公司對員工福利的發(fā)放（14）定期修正完善招聘流程任職要求大學(xué)本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟類專業(yè)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事管理工作2年以上；具有辦公自動化處理能力和人力資源管理能力，具有良好的人際溝通能力；綜合素質(zhì)及其他專門要求具有較強的組織能力和綜合協(xié)調(diào)能力。服務(wù)人員崗位職責(zé)和要求（1）負責(zé)向顧客提供咨詢服務(wù)（2）負責(zé)向顧客擔(dān)供送貨上門和上門維修服務(wù)（3）配合人力資源部門做好顧客滿意度調(diào)查（4）收集顧額的關(guān)貨物質(zhì)量的反饋，并向生產(chǎn)部門和研發(fā)部門反饋任職要求中專及以上學(xué)歷，具有較強的人際溝通能力和收集信息的能力。研發(fā)人員崗位職責(zé)和要求（1）負責(zé)完成公司新產(chǎn)品開發(fā)計劃；（2）負責(zé)編制新產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、工藝文件及檢驗標(biāo)準(zhǔn)；（3）負責(zé)收集國內(nèi)外技術(shù)資料，關(guān)注產(chǎn)品動向，為總經(jīng)理決策提供技術(shù)參考；（4）負責(zé)技術(shù)工藝培訓(xùn)，對生產(chǎn)線進行技術(shù)指導(dǎo)；（5）負責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)，采取新工藝、新技術(shù)、新材料以提高產(chǎn)品質(zhì)量。任職要求至少要有三年的相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗，有相關(guān)的知識和技能，具有良好的團隊合作意識。招募計劃招募的人員需求部門招募數(shù)量銷售副總經(jīng)理1銷售員30生產(chǎn)人員196服務(wù)人員29財務(wù)人員7人力專員5研發(fā)人員14總計282我們的招募信息將于2009年5月16日進行發(fā)布，發(fā)布方式如下網(wǎng)上發(fā)布/951JOB4FF66FF/；中華英才網(wǎng)公司內(nèi)部的人事網(wǎng)站張貼校園海報在人才市場上張貼海報和發(fā)宣傳單在都市晨報上刊登招聘廣告招聘方式員工推薦網(wǎng)上招聘校園招聘社會招聘招聘小組的成員名單如下人員職位姓名招募對象人力資源總監(jiān)李三銷售副總經(jīng)理人力資源管理人員王好銷售人員和技術(shù)人員人力資源管理人員易杰生產(chǎn)人員人力資源管理人員王五服務(wù)人員、財務(wù)人員和研發(fā)人員人力資源管理人員吳達生產(chǎn)人員銷售總經(jīng)理蘇雨銷售副總經(jīng)理和銷售人員生產(chǎn)副總經(jīng)理張飛生產(chǎn)人員財務(wù)總監(jiān)林紅財務(wù)人員技術(shù)總經(jīng)理周明技術(shù)人員研發(fā)總經(jīng)理孫朋研發(fā)人員服務(wù)副總經(jīng)理徐宇服務(wù)人員外部專家明達研發(fā)人員和技術(shù)人員選拔方案及時間按排部門面試復(fù)試銷售副總經(jīng)理2009年6月1日上午90011002009年6月4日上午90011；00（無領(lǐng)導(dǎo)小組討論）銷售員2009年6月2日上午80012002009年6月4日下午141500（筆試）生產(chǎn)人員2009年6月1日和2日上午8301130和下午140016002009年6月6日上午8301630（模擬操作）服務(wù)人員2009年6月1日上午83011402009年6月3日上午8001130（情景面試）財務(wù)人員2009年6月2日上午83011302006年6月4日上午9001100（筆試）人力專員2009年6月3日上午83011302009年6月5日上午8301130（筆試）研發(fā)人員2009年6月5日上午80011302009年6月8日上午8001130（筆試）新員工上崗時間由于這一次招募中所招募的人員很多，特別是生產(chǎn)人員，我們采用分期上崗，時間間隔為4天，讓技術(shù)熟練的員工為其指導(dǎo)。新員工具體上崗時間按排如下表職務(wù)人數(shù)上崗時間銷售副總經(jīng)理12009年6月7日銷售員302009年6月7日生產(chǎn)人員492009年6月10日生產(chǎn)人員492009年6月15日生產(chǎn)人員492009年6月19日生產(chǎn)人員492009年6月23日服務(wù)人員292009年6月7日財務(wù)人員72009年6月7日人力專員52009年6月7日研發(fā)人員142009年6月12日招聘費用預(yù)算都市晨報廣告刊登費4000元網(wǎng)站信息刊登費3000元海報宣傳費2000元差旅費6000元誤工費用15000元其他費用40000元總計70000元招聘工作時間按排5月10日5月11日撰寫招聘廣告5月12日5月14日進行招聘廣告的版面設(shè)計5月15日與網(wǎng)站、報社和技術(shù)院校進行聯(lián)系5月16日在目標(biāo)網(wǎng)站、報社和技術(shù)院校進行廣告刊登5月17日5月30日接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料進行篩選5月25日6月1日通知應(yīng)聘者面試6月1日6月5日面試6月3日服務(wù)人員情景面試（復(fù)試）6月4日銷售副總經(jīng)理無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（復(fù)試），銷售人員筆試（復(fù)試），財務(wù)人員筆試（復(fù)試）6月5日人力專員筆試（復(fù)試）6月6日生產(chǎn)人員模擬操作（復(fù)試）6月8日研發(fā)人員筆試（復(fù)試）6月7日6月23日新員工上崗對招募來源質(zhì)量進行評價為了便于對招聘進行評估，我們將招聘結(jié)果和招聘成本結(jié)合起來制成下面的表格工具來幫助我們進行招聘效果評估。校園招聘員工推薦網(wǎng)絡(luò)招聘社會招聘吸引求職簡歷數(shù)量接受面試的求職者數(shù)量產(chǎn)出率（）合格的應(yīng)聘人數(shù)產(chǎn)出率（）接受工作的人數(shù)產(chǎn)出率（）累積的產(chǎn)出率（）成本（元）單位雇傭成本注釋產(chǎn)出率接受面試的求職者數(shù)量吸引求職簡歷數(shù)量；產(chǎn)出率合格的應(yīng)聘人數(shù)接受面試的求職者數(shù)量；產(chǎn)出率接受工作的人數(shù)合格應(yīng)聘者的人數(shù)；累積的產(chǎn)出率接受工作的人數(shù)吸引面試簡歷數(shù)量；單位雇傭成本成本接受工作的人數(shù)附錄一銷售人員筆試試卷一、用圖示法來說明你在畢業(yè)后所從事的工作給你帶來的經(jīng)驗二、你常上網(wǎng)嗎你知道幾種搜索引擎你常用哪一種三、公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說“推銷不了鞋，那個小島上人們根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回來說“那個小島上人們都不穿鞋，市場好大呀”作為銷售人員的你，你會得到什么啟示四、作為銷售人員，你認為自己應(yīng)該具備何種能力五、你知道營銷的組合策略（4P）嗎六、某飼料公司招聘銷售人員，要求飼料專業(yè)畢業(yè)的，可你作為應(yīng)聘者，你不具備飼料專業(yè)的條件，你如何來說服招聘方，你最適合這個崗位（學(xué)習(xí)飼料專業(yè)需要四年）。七、你對人生的價值觀如何認識你希望的公司具有什么樣的企業(yè)文化八、你對自己一生是如何規(guī)劃的你計劃在公司做多長時間附錄二財務(wù)人員筆試試卷一、某甲公司96年以50萬元取得一宗土地，2005年對該宗土地予以處置，如遇下列兩種情況時，在賬務(wù)上將如何處理處理過程中會涉及到哪些