寧波車邦汽車股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(word 14)

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM目錄頁(yè)碼第一章項(xiàng)目總論23第一節(jié)項(xiàng)目概況2第二節(jié)項(xiàng)目預(yù)測(cè)23第二章項(xiàng)目背景及市場(chǎng)概況36第一節(jié)國(guó)內(nèi)背景34第二節(jié)相關(guān)法規(guī)和政策的變化5第三節(jié)寧波汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀5第四節(jié)公司的優(yōu)勢(shì)56第三章市場(chǎng)分析68第一節(jié)市場(chǎng)前景分析6第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析68第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷分析8第四章二手車連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)89第五章可行性結(jié)論9商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM第一章項(xiàng)目總論隨著人們生活水平的提高，汽車越來(lái)越多的進(jìn)入家庭，汽車市場(chǎng)開始由單一的新車市場(chǎng)轉(zhuǎn)入新舊共存的市場(chǎng)，寧波二手車市場(chǎng)近年來(lái)開始引起眾人的關(guān)注，逐漸“熱”了起來(lái)。由于前期二手車市場(chǎng)沒(méi)有更為規(guī)范的管理和有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，寧波二手車市場(chǎng)可謂是“群雄割據(jù)”“天下紛爭(zhēng)”。到目前為止沒(méi)有任何一家二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)能做到專業(yè)和信任，隨著二手車市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，急需一家專業(yè)的二手車經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)在寧波樹立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)坐標(biāo)。北京艾普舊車經(jīng)營(yíng)有限公司是國(guó)家批準(zhǔn)的全國(guó)第一家二手車經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)。其打造的中國(guó)艾普二手車經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)以連鎖經(jīng)營(yíng)為組織形式，以“誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)為民”為經(jīng)營(yíng)理念、以網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集二手車收購(gòu)、銷售、零部件供應(yīng)、維修整備、信息反饋等功能為一體，融合了新舊置換、汽車信貸、汽車拍賣、汽車租賃等方面的多種現(xiàn)代汽車營(yíng)銷技術(shù)。艾普二手車的組建者在中國(guó)二手車市場(chǎng)已有長(zhǎng)達(dá)五年的豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)際同行有多年的合作歷史。寧波車邦汽車股份有限公司是寧波轎辰集團(tuán)與寧波華東物資城共同出資創(chuàng)建的，集豐富的汽車銷售與市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)于一身的大型汽車銷售服務(wù)企業(yè)，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，旨在成為省內(nèi)乃至全國(guó)首屈一指的汽車銷售服務(wù)龍頭企業(yè)。本次報(bào)告通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和理論論證來(lái)驗(yàn)證車邦股份通過(guò)加盟艾普來(lái)開發(fā)寧波二手車經(jīng)銷市場(chǎng)的可行性。第一節(jié)項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱“艾普在寧波”加盟北京艾普二手車經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目承辦單位寧波車邦汽車股份有限公司項(xiàng)目擬建地點(diǎn)寧波環(huán)城南路777號(hào)（寧波世紀(jì)汽車城）承擔(dān)可行性研究的單位及代表寧波車邦汽車股份有限公司曹學(xué)鋒第二節(jié)項(xiàng)目預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模1市場(chǎng)需求分析根據(jù)國(guó)際二手車市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，二手車銷售額應(yīng)該是新車的2倍多，而國(guó)內(nèi)二手車交易僅新車交易10不到。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)季君稱，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，一般消費(fèi)者購(gòu)車五六年后都會(huì)重新?lián)Q車。我國(guó)轎車大規(guī)模進(jìn)入家商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM庭，是從2002年至2003年開始的。按照這一規(guī)律推斷，我國(guó)二手車市將在2007年至2008年迎來(lái)大發(fā)展時(shí)期。2計(jì)劃交易量根據(jù)寧波目前的汽車保有量和二手車日交易量，在完成加盟后，我公司二手車日交易量有望達(dá)到40輛。3項(xiàng)目擬建規(guī)模我公司將成為寧波最大的二手交易市場(chǎng)，二手車日交易量80輛以上，占據(jù)寧波二手車總交易量的50以上。經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)我公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)汽車及相關(guān)產(chǎn)品，擁有大量汽車專業(yè)人士，并已經(jīng)在寧波汽車行業(yè)打拼數(shù)年，擁有自身獨(dú)特的汽車人才管理機(jī)制。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地寧波世紀(jì)轎車城位于寧波江東區(qū)中心南路高架橋東南側(cè)，西通寧波市城區(qū)主要交通干道中興南路和興寧路，南倚杭甬高速、甬臺(tái)溫高速和正在興建的甬金高速，北靠寧波規(guī)模最大的建材市場(chǎng)現(xiàn)代建材市場(chǎng)，交通便利，位置優(yōu)越。寧波世紀(jì)城一期占地47000平米，建設(shè)有功能齊全的商務(wù)辦公樓、大型專業(yè)室內(nèi)展示廳、精品轎車展示廳、演示廳、汽車美容修理、新聞中心、信息中心、生活配套樓等完善的配備設(shè)施，能為消費(fèi)者提供購(gòu)車、上牌、維修等系列服務(wù)，是目前寧波地區(qū)最大的汽車交易市場(chǎng)，也是浙江省獨(dú)一無(wú)二的專業(yè)轎車交易市場(chǎng)。第二章項(xiàng)目背景及市場(chǎng)概況、國(guó)內(nèi)背景我國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展歷程較短，僅僅經(jīng)歷了五六年的時(shí)間。但是市場(chǎng)信息表明我國(guó)二手車市場(chǎng)的潛力巨大。2003年民用汽車保有量約為2400萬(wàn)輛，巨大的汽車保有量給二手車業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2003年，全國(guó)二手車機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)交易總量超過(guò)了160萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30。但同時(shí)，2003年國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)交易總量?jī)H占新車銷售量的38左右，這與75的商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM國(guó)際平均水平相距甚遠(yuǎn)。二手車與新車銷量比重在不斷提高從二手車交易量與國(guó)產(chǎn)新車銷量之比的變化曲線圖可以看出，05年各月的比重平均值要高于04年。01002003004005006007001999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年新車二手車進(jìn)口車19年至205年汽車市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)了25國(guó)產(chǎn)新車2143進(jìn)口汽車68二手車7012年年年年年年年新車二手車進(jìn)口車年至年汽車市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)了國(guó)產(chǎn)新車進(jìn)口汽車二手車05101520253035401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年05年商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM、相關(guān)法規(guī)和政策的變化一、2005年10月二手車流通管理辦法正式實(shí)施，二手車交易過(guò)戶費(fèi)的取消，對(duì)規(guī)范二手車市場(chǎng)和促進(jìn)二手車市場(chǎng)交易量將起著重大的作用。二、機(jī)動(dòng)車報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)將于年內(nèi)出臺(tái)，新標(biāo)準(zhǔn)將取消轎車報(bào)廢年限的規(guī)定，“非營(yíng)運(yùn)轎車15年內(nèi)強(qiáng)制報(bào)廢”這一規(guī)定有望在年內(nèi)取消后，這一規(guī)定也將刺激二手車的成交量。、寧波汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀一、近年來(lái)，寧波汽車保有量特別是私家車消費(fèi)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。今年一季度，我市限額以上貿(mào)易企業(yè)汽車類實(shí)現(xiàn)零售額151億元，同比增長(zhǎng)367。目前，我市人均GDP已經(jīng)突破4500美元，按照國(guó)際上公認(rèn)的說(shuō)法，汽車進(jìn)入家庭的速度將進(jìn)一步加快，汽車銷售商紛紛想在這個(gè)市場(chǎng)上分一杯羹。二、據(jù)市公安局交警支隊(duì)統(tǒng)計(jì)，到2005年年底，我市機(jī)動(dòng)車數(shù)量已突破50萬(wàn)輛，比上年同期增長(zhǎng)3191；其中全市私家車數(shù)量已達(dá)20萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4682。全市駕駛員達(dá)110萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)2638。三、目前，全市各二手車中介網(wǎng)站、300余家二手車中介商全部保持著信息互通、資源共享，求購(gòu)二手車的顧客只要根據(jù)需要提出條件，任何一家中介商都可以搜索到全市所有流動(dòng)的二手車源。四、寧波現(xiàn)有的二手車交易市場(chǎng)有海達(dá)舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)、太平鳥城南二手車市場(chǎng)、世紀(jì)汽車城。五、北京現(xiàn)代、上海通用、上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田等汽車品牌寧波經(jīng)銷商已經(jīng)開展二手車置換業(yè)務(wù)。、公司的優(yōu)勢(shì)一、品牌汽車龍頭企業(yè)，目前市場(chǎng)份額超過(guò)40，有著良好的二手車經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)；二、借助品牌二手車科學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式，如別克誠(chéng)新等，在加上多年汽車經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，可以快速切入二手車市場(chǎng)；商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM三、專賣店多（11個(gè)品牌、19個(gè)銷售公司），布局廣，售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯；四、具備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)；五、依托世紀(jì)汽車城開展新舊車混合經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)更多人氣，給顧客更多的選擇和參照，帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，而且配套齊全，運(yùn)營(yíng)成本較低。六、新車經(jīng)銷商與二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)的合作將長(zhǎng)期存在。兩者間的合作，不僅僅是二手車流通管理辦法規(guī)定使然，也是雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短的需求，一方面，經(jīng)銷商缺乏二手車經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，另一方面，則由于二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)目前對(duì)二手車源信息的極度匱乏。而這兩點(diǎn)則是我公司同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)。第三章市場(chǎng)分析、市場(chǎng)前景分析、寧波經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)寧波是浙江省的沿海城市，也是長(zhǎng)三角南翼的中心城市，東臨東海，面積9365平方公里，人口543萬(wàn)。寧波是全國(guó)15個(gè)計(jì)劃單列市之一，副省級(jí)。2005年，寧波市實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值GDP24464億元，人均生產(chǎn)總值超過(guò)4700美元。由于地理位置獨(dú)特，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)良好，寧波目前是中國(guó)東部重要的工業(yè)城市和國(guó)際化海港城市，也是長(zhǎng)三角地區(qū)的主要工業(yè)基地和經(jīng)濟(jì)中心之一。2005年，寧波港的貨物吞吐量達(dá)到268億噸，集裝箱達(dá)到520萬(wàn)標(biāo)箱，而合并后的“寧波舟山港”有望成為世界大港之一。到2010年，寧波將會(huì)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化和社會(huì)蓬勃發(fā)展的國(guó)際港口城市。寧波二手車市場(chǎng)潛力寧波2005年二手車日交易量在120輛左右，比04年增加兩成；2005年寧波私家車擁有量超過(guò)20萬(wàn)輛，第一次汽車更換高峰即將到來(lái)。寧波二手車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)比較快，根據(jù)行業(yè)專家預(yù)測(cè)，近幾年二手車交易增長(zhǎng)速度將超過(guò)20。、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析寧波二手車市場(chǎng)A、海達(dá)舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，是在寧波舊機(jī)動(dòng)車交易所基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的；2、緊靠車管所，地利位置好；商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM3、已經(jīng)形成比較完善的運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)信息和管理體系，以及組織團(tuán)隊(duì)；4、市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，已經(jīng)形成較好的人脈和口碑；5、有豐富的二手車經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。B、城南二手車市場(chǎng)1太平鳥集團(tuán)實(shí)力雄厚；2、在政府和社會(huì)有著較強(qiáng)勢(shì)的影響力；3、市場(chǎng)規(guī)模大，具備包括三條檢測(cè)線在內(nèi)的硬件設(shè)備；4、沒(méi)有形成專業(yè)的團(tuán)隊(duì)；5、沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，二手車行業(yè)資源相對(duì)有限；6、交通不方便，沒(méi)有形成公交線路；7、沒(méi)有形成汽車銷售專業(yè)商圈，且剛剛涉足二手車行業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)；品牌4S店（二手車置換）隨著去年10月1日二手車流通管理辦法出臺(tái)，經(jīng)營(yíng)主體的進(jìn)一步放寬，各品牌4S店開始對(duì)二手車這塊肥肉虎視眈眈，繼而陸續(xù)有所動(dòng)作，自從通用別克率先在國(guó)內(nèi)推出品牌二手車業(yè)務(wù)之后，大眾、豐田、奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)也紛紛涉足這一領(lǐng)域。對(duì)于廣大欲購(gòu)買二手車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，以舊換新的體驗(yàn)、品牌經(jīng)營(yíng)以及售后服務(wù)的放心，使他們開始考慮起4S店的二手車置換方式是否更適合自己。但是4S店在二手置換上卻存在一些致命的缺點(diǎn)，使其無(wú)法與專業(yè)的二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)抗衡。1知名度不高談到二手車置換的發(fā)展現(xiàn)狀，在開展二手車置換業(yè)務(wù)的各品牌銷售店中，真正運(yùn)作規(guī)范的寥寥無(wú)幾。許多品牌經(jīng)銷商只是處于一個(gè)品牌建立期，廠商并無(wú)實(shí)際性的扶持政策。很多人都知道某品牌公司4S店，但不知道該公司還有二手車置換業(yè)務(wù)，更不知道非此品牌的二手車也能置換該品牌的新車。知名度不高，必然影響到二手車收購(gòu)，有出售二手車意向的車主，首先考慮的自然就是二手車交易市場(chǎng)和二手車中介商。2車型種類較少也正是因?yàn)橹挥猩贁?shù)品牌經(jīng)銷商真正涉足二手車業(yè)務(wù)，所以消費(fèi)者在二手車的車型選擇上，無(wú)疑更傾向于在二手車市場(chǎng)選擇。隨之，在客流量方面，4S店的二手車置換區(qū)也不如傳統(tǒng)二手車大賣場(chǎng)大，成交量自然也有相當(dāng)差距。3收購(gòu)價(jià)可能偏低商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM一些業(yè)內(nèi)人士則表示，4S店的收購(gòu)價(jià)有可能略為偏低。受二手車流通管理辦法的影響，新車經(jīng)銷商不能直接買賣二手車，置換來(lái)的非本品牌二手車不能與新車同臺(tái)銷售，因此從事二手車交易的經(jīng)銷商就必須與二手車市場(chǎng)進(jìn)行合作，這可能直接成為經(jīng)銷商在收購(gòu)車型定價(jià)時(shí)候的一個(gè)考慮前提。二手車經(jīng)紀(jì)公司寧波目前擁有各類二手車經(jīng)紀(jì)公司300余家，是目前寧波二手車經(jīng)營(yíng)的主要表現(xiàn)方式，但二手車經(jīng)紀(jì)公司存在以下難以克服的缺陷1單店經(jīng)營(yíng)，難以形成規(guī)模；2資金實(shí)力欠缺；3沒(méi)有統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)；4經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，消費(fèi)者的利益很難得到保障；5沒(méi)有相關(guān)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)無(wú)法實(shí)施。、市場(chǎng)營(yíng)銷分析公司形象憑借轎辰集團(tuán)和華東物資城的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，結(jié)合中國(guó)艾普的VIS企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，打造車邦艾普的品牌形象。寧波媒體1電視臺(tái)寧波電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)娛樂(lè)頻道開設(shè)有與汽車相關(guān)產(chǎn)品或信息的欄目。2報(bào)紙?jiān)趯幉ㄖ髁鲌?bào)紙主要是寧波報(bào)業(yè)集團(tuán)下的寧波日?qǐng)?bào)、寧波晚報(bào)、東南商報(bào)，以及另外一家報(bào)紙現(xiàn)代金報(bào)。寧波日?qǐng)?bào)、寧波晚報(bào)、東南商報(bào)日發(fā)行量分別為15萬(wàn)份、19萬(wàn)份、7余萬(wàn)份，現(xiàn)代金報(bào)16萬(wàn)份，其中東南商報(bào)現(xiàn)代金報(bào)均設(shè)有汽車版塊，對(duì)各類汽車信息做及時(shí)報(bào)道。3電臺(tái)交通音樂(lè)頻道是寧波電臺(tái)所屬欄目中以交通新聞和路況信息為龍頭，以中外音樂(lè)精品為主線，提供交通方面的專門廣播宣傳服務(wù)的專業(yè)頻道。連續(xù)6年保持核心聽眾（司機(jī)）95的高收聽率，成為當(dāng)?shù)叵蠕h媒體。交通音樂(lè)頻道全天候直播32小時(shí)，調(diào)頻FM939、M986，中波AM603三頻播出，覆蓋寧波全市及周邊商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM地區(qū)，覆蓋人口1000萬(wàn)以上。將成為車邦艾普品牌及業(yè)務(wù)推廣的主要宣傳渠道。第四章二手車連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)目前二手車連鎖經(jīng)營(yíng)凸顯優(yōu)勢(shì)，以273二手車為例，其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)突破了30個(gè)，已步入上海、北京、廣州、杭州等地，形成了燎原之勢(shì)。這是個(gè)信號(hào)，說(shuō)明二手車的連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始，發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)格局已被打破，原來(lái)較混亂的二手車市場(chǎng)正朝著規(guī)范化、品牌化、規(guī)模化有序發(fā)展。連鎖店可以通過(guò)融合二手車鑒定評(píng)估、收購(gòu)及銷售、二手車置換、零部件供應(yīng)、維修整備、保養(yǎng)為一體，打造二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)的服務(wù)品牌。同時(shí)，連鎖經(jīng)營(yíng)有助于提高經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)與操作技術(shù)，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)予以指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，有助于建立有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、流通渠道建設(shè)。通過(guò)行業(yè)整合，提高規(guī)模效應(yīng)及服務(wù)水平，使二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)向規(guī)?；?、品牌化方向健康發(fā)展。隨著連鎖品牌的不斷壯大，大多數(shù)操作不規(guī)范的單店將被淘汰出局，這有利于汽車流通服務(wù)的規(guī)范。一方面連鎖品牌可以采用先進(jìn)的評(píng)估方法和評(píng)估手段，有利于提高服務(wù)水平，能夠利用龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模化、規(guī)范化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠，另一方面，勢(shì)必提升二手車行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)二手車市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生較大推動(dòng)力。第五章可行性結(jié)論目前，盡管二手車市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，但市場(chǎng)潛力相當(dāng)可觀。隨著新車銷售業(yè)績(jī)普遍下滑，汽車企業(yè)需要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，二手車市場(chǎng)占據(jù)汽車銷售市場(chǎng)的份額將日趨增多，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。同時(shí)由于壟斷剛被打破，舊經(jīng)營(yíng)主體急于轉(zhuǎn)型，行業(yè)外資本迫切進(jìn)入，在市場(chǎng)不斷壯大的同時(shí)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將更多集中在服務(wù)上。而艾普是目前業(yè)內(nèi)唯一一家集品牌化、國(guó)際化、網(wǎng)絡(luò)化于一身的專業(yè)二手車經(jīng)營(yíng)公司，其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、技術(shù)支持以及包括收購(gòu)評(píng)估、銷售、售后服務(wù)在內(nèi)的專業(yè)操作規(guī)范必將使其擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM綜上所述，此二手車加盟經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在寧波是可行的。以寧波巨大的二手車市場(chǎng)為舞臺(tái)，艾普獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式為導(dǎo)向，以及車邦股份在寧波汽車行業(yè)中的影響力為保證，我們定能引領(lǐng)寧波的二手車消費(fèi)新潮流。附件二艾普二手車4S店置換業(yè)務(wù)方案市場(chǎng)現(xiàn)狀及可行性分析一、市場(chǎng)分析1據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前西歐國(guó)家的二手車交易量是新車的23倍，日本、韓的二手車交易量接近1/1，而中國(guó)的二手車交易量只有新車交易量的1/3。國(guó)內(nèi)二手車交易量以20的比例增長(zhǎng)，像北京、上海、廣州等大城市二手車的交易量接近新車。2、隨著上海通用、上海大眾和廣州本田等國(guó)內(nèi)主流汽車生產(chǎn)廠家，以及國(guó)外專業(yè)的二手車交易公司介入二手車的規(guī)范交易，中國(guó)的二手車市場(chǎng)必將在近期內(nèi)得到完善和加強(qiáng)，二手車與新車成為國(guó)內(nèi)車市兩大并行的主流消費(fèi)市場(chǎng)。3、在西方成熟的汽車市場(chǎng)上，汽車更新周期平均不到4年。汽車更新周期將直接影響新車及二手車的交易情況。二、寧波新舊車置換的現(xiàn)狀1、品牌4S店別克、大眾、豐田等少數(shù)幾家，市場(chǎng)前景非常大；2、優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)知名品牌感召力強(qiáng)，完善的檢測(cè)和售后服務(wù)體系，以舊換新車源有保障，經(jīng)營(yíng)主體整體素質(zhì)高；劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)時(shí)間短影響力弱，場(chǎng)地分散信息不暢，營(yíng)業(yè)面積小，庫(kù)存車輛少，人員不夠?qū)I(yè)，經(jīng)營(yíng)成本高等問(wèn)題。三、車邦艾普二手車的優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)專業(yè)的二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)，引進(jìn)日本成熟的二手車連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并擁有一支經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可經(jīng)營(yíng)多品牌車型；劣勢(shì)在試運(yùn)營(yíng)期間，品牌影響力不夠，二手車收購(gòu)的車源難以得到保證。顯而易見，新車銷售商與車邦艾普在二手車置換業(yè)務(wù)上存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，具備合作的前提。商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM因此我們艾普進(jìn)駐4S店可以把資源進(jìn)行整合，在促進(jìn)新車銷售的同時(shí)也帶動(dòng)了寧波整個(gè)二手車市場(chǎng)向健康有序的方向發(fā)展。四、世紀(jì)汽車城內(nèi)及周圍的4S店目前汽車城內(nèi)共有汽車經(jīng)營(yíng)戶24家，集團(tuán)內(nèi)的有6家，集團(tuán)外的有18家。集團(tuán)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)品牌明細(xì)序號(hào)公司名稱經(jīng)營(yíng)品牌備注1寧波興欣別克汽車銷售服務(wù)有限公司別克2寧波欣通汽車銷售服務(wù)有限公司雪佛蘭3寧波康發(fā)轎車修配實(shí)業(yè)公司一汽大眾4寧波潤(rùn)達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司奧迪5寧波天源汽車銷售服務(wù)有限公司北京現(xiàn)代6寧波坤源汽車銷售服務(wù)有限公司本田集團(tuán)外各經(jīng)營(yíng)品牌明細(xì)序號(hào)公司名稱經(jīng)營(yíng)品牌備注1寧波天天汽車貿(mào)易有限公司悅達(dá)起亞2寧波恒大昌茂汽車銷售有限公司金龍客車3浙江康達(dá)汽車工貿(mào)有限公司東南汽車4寧波陽(yáng)光銘泰汽車銷售服務(wù)有限公司華普5杭州世方汽車銷售有限公司天津一汽6寧波大榭開發(fā)區(qū)亞大工貿(mào)有限公司哈飛汽車7寧波盛大汽車銷售服務(wù)有限公司東風(fēng)日產(chǎn)8寧波市信邦汽車貿(mào)易有限公司東風(fēng)本田、比亞迪9寧波市萬(wàn)里長(zhǎng)城汽車銷售服務(wù)有限公司長(zhǎng)城10浙江菱通汽車有限公司通用五菱11寧波萬(wàn)里新華夏汽車貿(mào)易有限公司東風(fēng)微車12寧波市祥安汽車營(yíng)銷服務(wù)有限公司長(zhǎng)安13寧波摯友汽車貿(mào)易有限公司福田14寧波龍華豐田汽車銷售有限公司豐田15浙江甬通汽車貿(mào)易有限公司歐寶、薩博、慶鈴16寧波元潤(rùn)汽車銷售服務(wù)有限公司金杯、中華17寧波東皋汽車銷售有限公司昌河、曙光18浙江康橋新辰汽車銷售服務(wù)有限公司斯巴魯合作方案方案一商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM合作方式艾普跟各4S店形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，我們?cè)?S店設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的評(píng)估點(diǎn)，想購(gòu)置新車的車主來(lái)看車的時(shí)候銷售人員可以向顧客建議到我們的點(diǎn)做免費(fèi)評(píng)估，我們也會(huì)在作評(píng)估的同時(shí)對(duì)4S店的車輛進(jìn)行促銷，同時(shí)我們對(duì)舊車以新舊置換的方式進(jìn)行收購(gòu)，把收車的費(fèi)用直接支付給4S店以抵作車主購(gòu)置新車的費(fèi)用。方案二與目前汽車城現(xiàn)有集團(tuán)外的18家品牌經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成合作關(guān)系。在展廳樹立醒目的舊車置換廣告牌，通過(guò)銷售人員對(duì)艾普的新舊置換業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳以達(dá)成收車目的。此方案可考慮每年適當(dāng)減免一部分經(jīng)銷商租賃費(fèi)用，或按提成方式結(jié)算給各品牌經(jīng)銷商。廣告方案一、內(nèi)容1、以舊換新，艾普買單2、艾普二手車，免費(fèi)評(píng)估，高價(jià)收購(gòu)，讓您放心賣車高興買車二、要求每種不同的廣告形式進(jìn)行統(tǒng)一，加深印象。在廣告中標(biāo)明免費(fèi)評(píng)估點(diǎn)的分布圖。三、廣告形式A、廣告牌在市區(qū)的每個(gè)4S店門口設(shè)廣告牌，規(guī)格為12M2MB、墻體廣告在臨街的墻面上打上紅色的廣告標(biāo)語(yǔ)C、廣告夾頁(yè)夾放在報(bào)紙中派發(fā)16開的宣傳單頁(yè)四、實(shí)行4S店新舊車的置換的優(yōu)勢(shì)A、對(duì)車主來(lái)說(shuō)（1）有專業(yè)的評(píng)估師進(jìn)行評(píng)估，使車主賣得放心；（2）可心讓車主省卻舊車閑置的煩惱；（3）可以節(jié)省車主買新車的支出。B、對(duì)4S店來(lái)說(shuō)（1）在一定程度上促進(jìn)新車的銷售；（2）可以增加4S店的收入；（3）可作為4S店的延伸服務(wù)。C、對(duì)艾普來(lái)說(shuō)（1）舊車的來(lái)源比較可靠；（2）解決了車源問(wèn)題；（3）在業(yè)務(wù)開展的同時(shí)宣傳艾普品牌。采