牙膏推廣活動(dòng)策劃方案 (共3篇)

牙膏推廣活動(dòng)策劃方案共3篇牙膏推廣活動(dòng)策劃方案一、產(chǎn)品概述二、環(huán)境分析三、市場(chǎng)調(diào)查四、銷售策劃五、實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)意六、可行性分析一、產(chǎn)品概述黑人雙重薄荷牙膏黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海，并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開(kāi)始營(yíng)業(yè)，定名為好來(lái)化工股份有限公司，48年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國(guó)際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動(dòng)牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國(guó)SPA軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時(shí)至今日，DARLIE黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格225克，并免費(fèi)贈(zèng)送90克，共315克。單價(jià)是135元。產(chǎn)品有效期36個(gè)月。產(chǎn)品特點(diǎn)是完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個(gè)清晨都感受到無(wú)可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華，給您清新爽潔的感覺(jué)，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（DCPD），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺(jué)；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。二、環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)牙膏市場(chǎng)分布為佳潔士CREST、高露潔COLGATE、有237的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價(jià)廉，以較低的價(jià)格吸引了廣大消費(fèi)者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。有145的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國(guó)寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺(jué)，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。有118的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國(guó)自己的牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。有88的受訪者提及LG竹鹽牙膏，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果都不錯(cuò)。有83的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯(cuò)、口感也好，但是走的是中高端路線，對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，價(jià)格上還是過(guò)高了。有51的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價(jià)格偏高，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)太過(guò)昂貴。有42的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。（二）顧客分析1、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn)（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上，具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識(shí)，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活，所以大學(xué)生在購(gòu)買時(shí)充分地反映了自己的愛(ài)好和興趣。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源由家庭供給，在選購(gòu)價(jià)格較高的商品，同時(shí)在購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，易受他人意見(jiàn)的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購(gòu)買，以便相互參謀。（2）求實(shí)、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對(duì)收支進(jìn)行計(jì)劃性安排，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，比較注意商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉。同時(shí)他們對(duì)時(shí)間和效率特別注重，往往希望商品購(gòu)買方便，使用方便。（3）動(dòng)機(jī)和行為兼有沖動(dòng)和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛(ài)好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選購(gòu)商品，忽略對(duì)商品全面的分析和比較，所以消費(fèi)過(guò)程中感情色彩較濃厚，沖動(dòng)性購(gòu)買較多。但相比于本科生，研究生消費(fèi)則會(huì)客觀許多。在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識(shí)不斷豐富時(shí)，選購(gòu)商品時(shí)則會(huì)經(jīng)過(guò)理智的思考，做到心中有數(shù)。2、購(gòu)買因素分析（1）牙膏購(gòu)買價(jià)格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買。（隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來(lái)看，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降。由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在513元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。（三）顧客購(gòu)買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購(gòu)買方面具有很大程度的向同性。1、大型超市、商場(chǎng)在學(xué)校旁邊的大型超市有沃爾瑪、歐尚、樂(lè)天瑪特、蘇果距離較遠(yuǎn)的市中心的聯(lián)華超市2、小型超市、便利店、小商店在校園內(nèi)的購(gòu)買地點(diǎn)有防空洞超市、一食堂超市在校園外的購(gòu)買地點(diǎn)有韋六、韋七服務(wù)區(qū)內(nèi)的超市、東大門附近的服務(wù)區(qū)超市3、網(wǎng)上購(gòu)買在網(wǎng)上購(gòu)買渠道較多，可直接購(gòu)買，也可參與團(tuán)購(gòu)。且購(gòu)買網(wǎng)站見(jiàn)多，例如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?。在?gòu)買牙膏時(shí)，具有較高的隨意性，大部分人會(huì)選擇方便、快捷的購(gòu)買地點(diǎn)，由于牙膏價(jià)錢不高，所以網(wǎng)購(gòu)行為較少。以上數(shù)據(jù)分析得知，消費(fèi)者更中選擇在便利店，小型超市購(gòu)買牙膏的占8148，牙膏作為日常生活用品，應(yīng)該便于消費(fèi)者的購(gòu)買和使用。在購(gòu)買潔面乳時(shí)，會(huì)更多的考慮品牌和產(chǎn)品功效，就會(huì)更多的在正規(guī)、大型的超市去選購(gòu)。五、銷售策劃（一）STP戰(zhàn)略分析1、細(xì)分市場(chǎng)牙膏的功能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市場(chǎng)上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過(guò)黑人雙重薄荷牙膏的人都會(huì)記得它那份獨(dú)特的清新，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生在購(gòu)買心理上具有追求個(gè)性的特點(diǎn)，在別人都在使用簡(jiǎn)單的清潔牙齒，保護(hù)牙齒的牙膏時(shí)，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛(ài)好，清新的薄荷味道帶來(lái)完美的口腔感受，與此同時(shí)可以帶來(lái)自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感。2、目標(biāo)市場(chǎng)從價(jià)格上來(lái)看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會(huì)消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品，相對(duì)于品牌，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價(jià)格產(chǎn)品，所以在質(zhì)量得到保證的同時(shí)，價(jià)格確實(shí)很低，造就了較高的性價(jià)比。牙膏是大眾消費(fèi)品，在影響牙膏選購(gòu)的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來(lái)說(shuō)主要面對(duì)的是青少年和年輕人，而大學(xué)生是這批人的主力軍，同時(shí)具備較高的文化知識(shí)和文化素養(yǎng)，加上較好的選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)黑人雙重薄荷牙膏價(jià)格和質(zhì)量的雙從保障時(shí)，超高的性價(jià)比一定會(huì)鎖住他們的目光，勾起他們的購(gòu)買欲。3、市場(chǎng)定位對(duì)于黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場(chǎng)定位，主張清新口氣，注重質(zhì)量，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達(dá)不到的體驗(yàn)，就像汽車中的法拉利，運(yùn)動(dòng)品牌中的耐克。以校園內(nèi)的消費(fèi)水平來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位的范圍內(nèi)。（二）銷售策略1、目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生2、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品黑人雙重薄荷牙膏（225克）黑人雙重薄荷牙膏（90克）購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費(fèi)贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）3、價(jià)格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價(jià)黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價(jià)現(xiàn)在只需即可購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克），另外還要贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）4、人員策略我們的團(tuán)隊(duì)名稱是黑人組合，我們的口號(hào)是（1）保持團(tuán)隊(duì)精神面貌自信、積極、永不言敗（2）保持高效的溝通，做出最快的反應(yīng)（3）拿出最大的熱情，做到最好的服務(wù)（4）分工明確，統(tǒng)一管理五、實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)意（一）前期活動(dòng)宣傳1、產(chǎn)品的特點(diǎn)黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價(jià)黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價(jià)現(xiàn)在購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克），只要，并且贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價(jià)格上，在同類商品中具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)吸引到追求物美價(jià)廉的購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。2、市場(chǎng)特點(diǎn)我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)他們生活規(guī)律，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。我們銷售的地點(diǎn)在二食堂門口，花津校園共有兩個(gè)食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一的學(xué)生。在用餐時(shí)，人流量大，時(shí)間短，節(jié)奏快。3、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果，我們決定分為兩組，三個(gè)男生一組，四個(gè)女生一組，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動(dòng)的宣傳，增加關(guān)注度。（2）我們將制作出海報(bào)，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動(dòng)的預(yù)熱（3）我們會(huì)在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價(jià)大促銷，就在12月1日二食堂門口”的帖子，希望引起討論并傳播消息。4、團(tuán)購(gòu)促銷團(tuán)購(gòu)符合當(dāng)下的購(gòu)物時(shí)尚節(jié)奏，為了達(dá)到銷售額增加的目的，我們推出了團(tuán)購(gòu)銷售活動(dòng)。以寢室作為一個(gè)單位，購(gòu)買價(jià)格在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上再做降價(jià)處理，為。（二）營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置1、貨架貨架要做到擺放整齊，美觀大方。它的正上方會(huì)拉一條橫幅，內(nèi)容是黑人牙膏限時(shí)促銷，買一贈(zèng)一。貨架的其他部分貼有我們的海報(bào)。2、著裝我們將會(huì)定制統(tǒng)一的，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品，同時(shí)吸引同學(xué)的圍觀，我們會(huì)以飽滿、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué)。3、設(shè)備我們會(huì)在貨架旁邊布置兩臺(tái)桌子，前面掛有我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，桌子上面放兩臺(tái)電腦，配備音響設(shè)備，同時(shí)播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大。4、分工我們?nèi)兴呐瑑晌荒猩蛢晌慌?，手持海?bào)站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過(guò)來(lái)購(gòu)買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)。六、執(zhí)行計(jì)劃可行性1小組成員搭配很協(xié)調(diào)，四個(gè)女生、三個(gè)男生，而且各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，成員內(nèi)部融洽，善于溝通，執(zhí)行力強(qiáng)，效率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，七位成員中，每個(gè)人都在寒暑假或者周末做過(guò)大量的兼職活動(dòng)，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動(dòng)。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契，且各施所長(zhǎng)。2沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)很受大學(xué)生消費(fèi)群體的青睞。作為此次營(yíng)銷活動(dòng)的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實(shí)的顧客到現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)。3我們小組這次活動(dòng)選定的產(chǎn)品黑人牙膏，是在做了大量的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析之后才選擇的。為了選擇合適的商品我們?cè)O(shè)計(jì)了一份“關(guān)于沃爾瑪營(yíng)銷活動(dòng)問(wèn)卷調(diào)查”（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件1），并在二食堂門口現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了50份調(diào)查問(wèn)卷和50份網(wǎng)上問(wèn)卷，據(jù)統(tǒng)計(jì)，100份問(wèn)卷全部為有效問(wèn)卷。此外，關(guān)于黑人牙膏我們同樣做了問(wèn)卷調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析，問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件24活動(dòng)于12月1號(hào)舉行，恰逢周末，大部分學(xué)生都沒(méi)課，時(shí)間分配上處于空檔期，因此他們有充分的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)；此外，因?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)就在食堂門前，只要來(lái)吃飯就會(huì)經(jīng)過(guò)這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會(huì)很集中；購(gòu)買此次參加活動(dòng)的商品，會(huì)為學(xué)生節(jié)省時(shí)間成本和交通成本?？紤]到這些因素，執(zhí)行計(jì)劃具有很強(qiáng)的可行性。5作為理論和實(shí)踐的完美結(jié)合，同學(xué)都很重視這次活動(dòng)，珍惜這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，在活動(dòng)之前都做了充足的準(zhǔn)備和調(diào)查工作。6按工作配合默契度，黑人組合共分為三個(gè)小組，分別是第一小組安珂、虞紅圍、竇正旺第二小組常寧、姚麗娟第三小組曹蕊蕊、徐沖因?yàn)榇黉N活動(dòng)在12月1號(hào)舉行，過(guò)早宣傳可能會(huì)過(guò)早遺忘，反而達(dá)不到預(yù)期目的，為達(dá)到最佳宣傳效果，我們決定提前三天進(jìn)行緊鑼密鼓的宣傳活動(dòng)，具體安排如下11月28日打印50份297MM210MM的廣告宣傳單，分別張貼于男女生宿舍的出入口處，包括研究生宿舍的小高層。廣告宣傳單的內(nèi)容見(jiàn)附件3制作六張380MM520MM的彩色海報(bào)，分別張貼在一食堂、二食堂一、二、三樓的入口處。海報(bào)內(nèi)容見(jiàn)附件4制作一張長(zhǎng)約8M，寬約70CM的條幅，懸掛在二食堂的正對(duì)面，條幅標(biāo)語(yǔ)為“/。”11月29日選擇離二食堂最近的五棟男生宿舍，由第一小組成員分別在每層樓選擇適量宿舍進(jìn)行活動(dòng)宣傳和黑人牙膏促銷活動(dòng)，宣傳內(nèi)容重點(diǎn)突出我們的黑人牙膏可預(yù)訂、可團(tuán)購(gòu)，預(yù)定在12月1日前可按海報(bào)價(jià)送貨上門，四人及四人以上團(tuán)購(gòu)者沒(méi)人立減一元。因?yàn)楸拘Ｅ藬?shù)較多，可由第二小組和第三小組選擇二食堂附近的十棟女生宿舍進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容及方式同上，宣傳時(shí)間均為中午11001200；晚上1800220011月30日中午11001300在一食堂和二食堂進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，為防止部分同學(xué)周五晚上去附近超市提前購(gòu)買黑人牙膏，所以宣傳時(shí)重點(diǎn)突出第二天活動(dòng)的重重驚喜，制造一個(gè)值得期待的氛圍。12月1日，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的著裝、貨架、設(shè)備、分工等細(xì)節(jié)按上節(jié)所述進(jìn)行。最后，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)主辦單位沃爾瑪蕪湖花津中路分店和承辦單位皖江學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系表示感謝，并協(xié)助沃爾瑪員工整理好相關(guān)物品，清理活動(dòng)廢棄物及地面垃圾，保持地面整潔。七、小組活動(dòng)預(yù)算名稱文化衫條幅海報(bào)調(diào)查交通費(fèi)復(fù)印總計(jì)建議1我們做的有些細(xì)節(jié)不太一致，你看完后把細(xì)節(jié)統(tǒng)一一下2還有，可以在加上一個(gè)預(yù)定環(huán)節(jié)，提供送貨上門服務(wù)，考慮一下數(shù)量7件2張7張/150張/單價(jià)108元5元6元/01元/總計(jì)756元10元42元20元15元1626元3團(tuán)購(gòu)時(shí)，因?yàn)閹煷笫撬娜碎g，皖江是六人間，因?yàn)閭€(gè)人偏好，同時(shí)買不具有可行性，可改成三人及三人以上團(tuán)購(gòu)，每人立減一元4封面少了一個(gè)聯(lián)系方式5調(diào)查問(wèn)卷上的口號(hào)和團(tuán)隊(duì)名稱換一下，最好用跟正文不一樣的字體2樓回目錄牙膏營(yíng)銷策劃方案牙膏推廣活動(dòng)策劃方案|201609221139篇一牙膏營(yíng)銷策劃書“牙牙樂(lè)”牙膏廣告營(yíng)銷策劃書”牙牙樂(lè)”牙膏是愛(ài)公司推出的新產(chǎn)品,為配合愛(ài)公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為”牙牙樂(lè)”牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)本次策劃書如下一市場(chǎng)分析一牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程2000年產(chǎn)量達(dá)到了36億支年人均使用量提高到了28支2015年中國(guó)牙膏產(chǎn)達(dá)到45億支2012年將達(dá)到59億支近二十年來(lái)中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段第一階段（19491992年）國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立1949年到1992年期間中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)第二階段（19921996年）洋品牌小試牛刀1992年世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)第三階段（19962000年）洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整讓大眾接受自己第四階段（2000年）中國(guó)牙膏品牌尋求突破國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒在“中老年口腔護(hù)理“和“中草藥護(hù)理“等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章取得了不錯(cuò)的效果二現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯高露潔穩(wěn)居榜首佳潔士緊隨其后這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部在人們的心目中高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地三消費(fèi)者分析牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)1（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)使用習(xí)慣是很難改變的特別是老品牌早已根深蒂固要想讓他們接受新事物恐怕很難（2）中外品牌價(jià)格有差距高露潔、黑人等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到各消費(fèi)層但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)價(jià)格還是高了些許對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求2、消費(fèi)區(qū)域特征分析（1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀滲透率甚至高于佳潔士，云南白藥牙膏開(kāi)始被關(guān)注和接受，有所影響四市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)近一兩年來(lái)沖出了幾個(gè)外資品牌如高露潔、佳潔士等其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等各種各樣的新牙膏如雨后春筍般涌現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下被劃分的七零八落出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象五未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)幾年前國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)在今后的牙膏市場(chǎng)中上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額將被重新劃分二產(chǎn)品分析我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)三銷售與廣告分析1公司銷售與廣告現(xiàn)狀本公司是中國(guó)最大的日用消費(fèi)品公司之一包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品等為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展本公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)本公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者本公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系本公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品2愛(ài)公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀1產(chǎn)品質(zhì)量”牙牙樂(lè)”牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品2價(jià)格定位”牙牙樂(lè)”牙膏,24元不等3渠道策略”牙牙樂(lè)”牙膏,全國(guó)各地的大中小超市4品牌定位“牙牙樂(lè)”將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童“沒(méi)有蛀牙“的笑臉通過(guò)在兒童心目中樹立的良好品牌形象來(lái)影響父母選擇牙膏品牌四企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略1營(yíng)銷目標(biāo)1短期目標(biāo)通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買2長(zhǎng)期目標(biāo)令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度2市場(chǎng)策略1產(chǎn)品定位讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉2訴求對(duì)象單身青年和青少年3）廣告主題”牙牙樂(lè)，健康快樂(lè)沒(méi)有蛀牙”五廣告表現(xiàn)1非媒介針對(duì)青少年（1）用兒童作牙牙樂(lè)的宣傳各種把活動(dòng)編成兒歌歌頌對(duì)牙齒的保護(hù)是快樂(lè)又健康的（2）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“牙牙樂(lè)”（3）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏（4）在牙膏的包裝內(nèi)增加類似橡皮小玩具一系列受兒童喜愛(ài)的卡通小物件，分為系列和主題，提高消費(fèi)者的興趣。（5）可以定期搞一些優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)2媒介1電視2報(bào)紙3雜志4戶外廣告六公關(guān)營(yíng)銷策略一目的公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì)具體的目的是讓公眾了解”納愛(ài)斯”,讓我們了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議二活動(dòng)策劃1產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)2牙膏試用七效果預(yù)測(cè)、評(píng)估售前我們采用向消費(fèi)者促銷的方式售中利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”牙牙樂(lè)“牙膏售后對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估篇二黑人牙膏營(yíng)銷策劃方案安徽師范大學(xué)皖江學(xué)院首屆“沃爾瑪杯”營(yíng)銷大賽營(yíng)銷方案策劃書目錄一、產(chǎn)品概述二、環(huán)境分析三、市場(chǎng)調(diào)查四、銷售策劃五、實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)意六、可行性分析一、產(chǎn)品概述黑人雙重薄荷牙膏黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海，并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開(kāi)始營(yíng)業(yè)，定名為好來(lái)化工股份有限公司，48年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國(guó)際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動(dòng)牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國(guó)SPA軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時(shí)至今日，DARLIE黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格225克，并免費(fèi)贈(zèng)送90克，共315克。單價(jià)是135元。產(chǎn)品有效期36個(gè)月。產(chǎn)品特點(diǎn)是完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個(gè)清晨都感受到無(wú)可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華，給您清新爽潔的感覺(jué)，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（DCPD），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺(jué)；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。二、環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)牙膏市場(chǎng)分布為佳潔士CREST、高露潔COLGATE、有237的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價(jià)廉，以較低的價(jià)格吸引了廣大消費(fèi)者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。有145的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國(guó)寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺(jué)，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。有118的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國(guó)自己的牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。有88的受訪者提及LG竹鹽牙膏，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果都不錯(cuò)。有83的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯(cuò)、口感也好，但是走的是中高端路線，對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，價(jià)格上還是過(guò)高了。有51的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價(jià)格偏高，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)太過(guò)昂貴。有42的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。（二）顧客分析1、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn)（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上，具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識(shí)，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活，所以大學(xué)生在購(gòu)買時(shí)充分地反映了自己的愛(ài)好和興趣。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源由家庭供給，在選購(gòu)價(jià)格較高的商品，同時(shí)在購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，易受他人意見(jiàn)的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購(gòu)買，以便相互參謀。（2）求實(shí)、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對(duì)收支進(jìn)行計(jì)劃性安排，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，比較注意商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉。同時(shí)他們對(duì)時(shí)間和效率特別注重，往往希望商品購(gòu)買方便，使用方便。（3）動(dòng)機(jī)和行為兼有沖動(dòng)和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛(ài)好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選購(gòu)商品，忽略對(duì)商品全面的分析和比較，所以消費(fèi)過(guò)程中感情色彩較濃厚，沖動(dòng)性購(gòu)買較多。但相比于本科生，研究生消費(fèi)則會(huì)客觀許多。在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識(shí)不斷豐富時(shí)，選購(gòu)商品時(shí)則會(huì)經(jīng)過(guò)理智的思考，做到心中有數(shù)。2、購(gòu)買因素分析（1）牙膏購(gòu)買價(jià)格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買。（隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來(lái)看，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降。由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在513元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。（三）顧客購(gòu)買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購(gòu)買方面具有很大程度的向同性。1、大型超市、商場(chǎng)在學(xué)校旁邊的大型超市有沃爾瑪、歐尚、樂(lè)天瑪特、蘇果距離較遠(yuǎn)的市中心的聯(lián)華超市2、小型超市、便利店、小商店在校園內(nèi)的購(gòu)買地點(diǎn)有防空洞超市、一食堂超市在校園外的購(gòu)買地點(diǎn)有韋六、韋七服務(wù)區(qū)內(nèi)的超市、東大門附近的服務(wù)區(qū)超市3、網(wǎng)上購(gòu)買在網(wǎng)上購(gòu)買渠道較多，可直接購(gòu)買，也可參與團(tuán)購(gòu)。且購(gòu)買網(wǎng)站見(jiàn)多，例如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?。在?gòu)買牙膏時(shí)，具有較高的隨意性，大部分人會(huì)選擇方便、快捷的購(gòu)買地點(diǎn)，由于牙膏價(jià)錢不高，所以網(wǎng)購(gòu)行為較少。以上數(shù)據(jù)分析得知，消費(fèi)者更中選擇在便利店，小型超市購(gòu)買牙膏的占8148，牙膏作為日常生活用品，應(yīng)該便于消費(fèi)者的購(gòu)買和使用。在購(gòu)買潔面乳時(shí)，會(huì)更多的考慮品牌和產(chǎn)品功效，就會(huì)更多的在正規(guī)、大型的超市去選購(gòu)。五、銷售策劃（一）STP戰(zhàn)略分析1、細(xì)分市場(chǎng)牙膏的功能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市場(chǎng)上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過(guò)黑人雙重薄荷牙膏的人都會(huì)記得它那份獨(dú)特的清新，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生在購(gòu)買心理上具有追求個(gè)性的特點(diǎn)，在別人都在使用簡(jiǎn)單的清潔牙齒，保護(hù)牙齒的牙膏時(shí)，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛(ài)好，清新的薄荷味道帶來(lái)完美的口腔感受，與此同時(shí)可以帶來(lái)自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感。2、目標(biāo)市場(chǎng)從價(jià)格上來(lái)看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會(huì)消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品，相對(duì)于品牌，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價(jià)格產(chǎn)品，所以在質(zhì)量得到保證的同時(shí)，價(jià)格確實(shí)很低，造就了較高的性價(jià)比。牙膏是大眾消費(fèi)品，在影響牙膏選購(gòu)的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來(lái)說(shuō)主要面對(duì)的是青少年和年輕人，而大學(xué)生是這批人的主力軍，同時(shí)具備較高的文化知識(shí)和文化素養(yǎng)，加上較好的選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)黑人雙重薄荷牙膏價(jià)格和質(zhì)量的雙從保障時(shí)，超高的性價(jià)比一定會(huì)鎖住他們的目光，勾起他們的購(gòu)買欲。3、市場(chǎng)定位對(duì)于黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場(chǎng)定位，主張清新口氣，注重質(zhì)量，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量。完美的薄篇三佳潔士牙膏營(yíng)銷策劃書佳潔士牙膏營(yíng)銷策劃書院（系）工商管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)報(bào)告日期2011年1月7日成績(jī)（五級(jí)記分制）指導(dǎo)教師（簽字）目錄摘要1一、市場(chǎng)環(huán)境分析2（一）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展2（二）消費(fèi)者分析2二、產(chǎn)品分析2（一）佳潔士牙膏分析2（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析3三、佳潔士市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀3四、佳潔士的市場(chǎng)目標(biāo)3五、佳潔士的營(yíng)銷戰(zhàn)略3六、佳潔士在中國(guó)市場(chǎng)的損益預(yù)測(cè)3七、佳潔士營(yíng)銷策略的控制31銷售控制42成本控制43營(yíng)銷策略控制4參考文獻(xiàn)4摘要始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20022003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在財(cái)富雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。佳潔士系列牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為佳潔士牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)。2015年佳潔士產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃銷售額為903800萬(wàn)元、計(jì)劃成本按計(jì)劃銷售額的70計(jì)算為632660萬(wàn)元、目標(biāo)利潤(rùn)為271140萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)寶潔公司首先對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)品進(jìn)行分析，由營(yíng)銷現(xiàn)狀制定出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，同時(shí)還進(jìn)行了銷售控制、成本控制、營(yíng)銷策略的控制。一、市場(chǎng)分析一現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展1第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌“中華“經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠?二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如LG、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。二消費(fèi)者分析轉(zhuǎn)載于HTTP/WWWAHSRSTCN在點(diǎn)網(wǎng)牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)1不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。2中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是價(jià)廉物美了。二、產(chǎn)品分析一佳潔士牙膏分析1高檔系列佳潔士多合一牙膏120克165克）含氟泰的佳潔士多合一牙膏不但可以預(yù)防蛀牙，還可以抑制有害細(xì)菌（牙菌斑）長(zhǎng)達(dá)小時(shí)，從而提供更全面的口腔保護(hù)。佳潔士舒敏靈牙膏120克165克）不僅能高效脫敏，強(qiáng)力舒緩疼痛，還能在牙齒表面形成抗酸保護(hù)層，提供長(zhǎng)時(shí)間脫敏效果，兩星期開(kāi)始改善。佳潔士茶爽牙膏120克165克含有的茶葉精華、除菌素（三氯生TRICLOSAN，可以吸附去除口腔異味的細(xì)菌，從根本上著手，持久清新口氣。它的全新茉莉花香更帶來(lái)回味悠長(zhǎng)的怡人芬芳，令刷牙一刻變得享受滿足。佳潔士防蛀薄荷40克100克140克200克）內(nèi)含水晶瑩彩粒子的佳潔士防蛀牙膏，不僅有效去除引起駐牙的細(xì)菌和牙垢，而且能特效修護(hù)早期小蛀斑，堅(jiān)固牙齒。創(chuàng)新配方，口感更清爽。佳潔士雙效潔白牙膏120克165克）含美白成分“潔牙素”PYROPHOSPHATE的佳潔士雙效潔白牙膏,特有“雙色彩條”,白色膏體有效去除牙垢及牙菌斑，藍(lán)色膏體形成晶種保護(hù)層,防止牙石積累。創(chuàng)新潔白配方,再現(xiàn)自信笑容。佳潔士防蛀清新40克100克140克200克）不僅有效去除引起蛀牙的細(xì)菌和牙垢，而且能特效修護(hù)早期小蛀斑，堅(jiān)固牙齒。它內(nèi)含全新速釋清新香氛，帶給您清涼爽滑的刷牙感受。2中檔系列佳潔士鹽白（90克）特有“鹽白配方”，經(jīng)常使用不僅能去除因日常飲食帶來(lái)的牙漬，恢復(fù)牙齒的健康潔白，還可以幫助防止牙漬再生，持久潔白牙齒。3強(qiáng)檔系列佳潔士防蛀含氟105克具有高效防齟作用，令牙齒更加牢固。經(jīng)常使用能幫助徹底清潔牙齒，防止口腔異味，并保持口腔清爽潔凈。佳潔士草本清新90克）它特有科學(xué)萃取的能除菌消炎、清熱解毒的金銀花、薄荷這些天然草本植物精華，可以有效去除口腔細(xì)菌，清新口氣，幫助預(yù)防牙齦疾病。保持牙齒、牙齦全面健康。3樓回目錄黑人牙膏廣告策劃方案牙膏推廣活動(dòng)策劃方案|20160922859篇一黑人牙膏廣告策劃書黑人牙膏廣告策劃書目錄一市場(chǎng)分析（一）牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展（三）消費(fèi)者分析（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)二產(chǎn)品分析（一）”黑人“牙膏分析（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析三銷售與廣告分析五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷目標(biāo)（二）市場(chǎng)策略六廣告表現(xiàn)（一）非媒介（二）媒介七公關(guān)營(yíng)銷策略（一）目的（二）活動(dòng)策劃八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估前言隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，因此對(duì)各種生活用品的要求也開(kāi)始嚴(yán)格，開(kāi)始追求健康的生活，世界牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們天天必做的事情，牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場(chǎng)，需求量之大，消費(fèi)者之廣泛，讓商家趨之若鶩。因而市場(chǎng)給人們提供了各類功能的牙膏等護(hù)理用品，牙膏在市場(chǎng)上作為一種日用快速流通消費(fèi)品存在。目前在國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名品牌牙膏的廠家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人牙膏品牌層出不窮，消費(fèi)者也是各有所好，使用品牌廣泛。黑人牙膏作為與1934年成立的好來(lái)化工（中山）有限公司專業(yè)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)際性企業(yè)，屬著名FORTUNE美國(guó)500家之一下屬外資機(jī)構(gòu)。黑人牙膏為其主要產(chǎn)品。1986年與美商高露潔棕欖公司合資，增加了高露潔牙膏的販?zhǔn)叟c制造，76年率先采用多層軟管代替鋁管，在市場(chǎng)上深獲好評(píng)，品牌效應(yīng)大大提升。對(duì)此，我們特展開(kāi)了一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生黑人牙膏市場(chǎng)的消費(fèi)狀況的調(diào)查。市場(chǎng)分析1牙膏消費(fèi)的價(jià)格情況據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買。（隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）。38的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在58元，27的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在810元，21的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在1015元，15元以上的牙膏價(jià)格有6的大學(xué)生能接受。而5元以下的僅有8的大學(xué)生愿意接受，僅占總?cè)藬?shù)的一小部分。由以上數(shù)據(jù)來(lái)看，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降。由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在515元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品2一般牙膏消費(fèi)者的購(gòu)買場(chǎng)所選項(xiàng)小計(jì)比例A大型商場(chǎng)、百貨商10場(chǎng)、大型超市B便利店、小型超市本題有效填寫人次445481481852以上數(shù)據(jù)分析得知，消費(fèi)者更中選擇在便利店，小型超市購(gòu)買牙膏的占8148，牙膏作為日常生活用品，應(yīng)該便于消費(fèi)者的購(gòu)買和使用。因此，黑人牙膏應(yīng)該以生產(chǎn)這兩種規(guī)格的牙膏為主，此外，盡量避免牙膏口子越來(lái)越大，這是典型的牙膏企業(yè)為了提高銷量所出的絕招。大多數(shù)牙膏消費(fèi)者，在刷牙時(shí)一般都會(huì)按照牙刷的長(zhǎng)度擠滿整個(gè)牙刷，而并沒(méi)有太過(guò)計(jì)較擠出牙膏的粗和細(xì)，這樣一來(lái)兩支同樣重量的牙膏，口子越大的明顯會(huì)用的越快，抓住消費(fèi)篇二黑人牙膏營(yíng)銷方案策劃黑人牙膏營(yíng)銷方案策劃一、產(chǎn)品概述黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海，并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開(kāi)始營(yíng)業(yè)，定名為好來(lái)化工股份有限公司，48年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國(guó)際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動(dòng)牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國(guó)SPA軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時(shí)至今日，DARLIE黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格225克，并免費(fèi)贈(zèng)送90克，共315克。單價(jià)是135元。產(chǎn)品有效期36個(gè)月。產(chǎn)品特點(diǎn)是完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個(gè)清晨都感受到無(wú)可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華，給您清新爽潔的感覺(jué)，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（DCPD），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺(jué)；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。二、環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)牙膏市場(chǎng)分布為佳潔士CREST、高露潔COLGATE、中華、LG竹鹽、黑人、云南白藥、田七品牌佳潔高露潔中華LG竹鹽黑人云南白藥田七有237的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價(jià)廉，以較低的價(jià)格吸引了廣大消費(fèi)者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。有145的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國(guó)寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺(jué)，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。有118的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國(guó)自己的牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。有88的受訪者提及LG竹鹽牙膏，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果都不錯(cuò)。有83的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯(cuò)、口感也好，但是走的是中高端路線，對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，價(jià)格上還是過(guò)高了。有51的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價(jià)格偏高，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)太過(guò)昂貴。有42的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。（二）顧客分析1、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn)（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上，具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識(shí)，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活，所以大學(xué)生在購(gòu)買時(shí)充分地反映了自己的愛(ài)好和興趣。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源由家庭供給，在選購(gòu)價(jià)格較高的商品，同時(shí)在購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，易受他人意見(jiàn)的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購(gòu)買，以便相互參謀。（2）求實(shí)、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對(duì)收支進(jìn)行計(jì)劃性安排，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，比較注意商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉。同時(shí)他們對(duì)時(shí)間和效率特別注重，往往希望商品購(gòu)買方便，使用方便。（3）動(dòng)機(jī)和行為兼有沖動(dòng)和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛(ài)好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選購(gòu)商品，忽略對(duì)商品全面的分析和比較，所以消費(fèi)過(guò)程中感情色彩較濃厚，沖動(dòng)性購(gòu)買較多。但相比于本科生，研究生消費(fèi)則會(huì)客觀許多。在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識(shí)不斷豐富時(shí)，選購(gòu)商品時(shí)則會(huì)經(jīng)過(guò)理智的思考，做到心中有數(shù)。2、購(gòu)買因素分析（1）牙膏購(gòu)買價(jià)格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買。隨著人們生活水平的提高，（大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來(lái)看，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降。由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在513元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。（三）顧客購(gòu)買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購(gòu)買方面具有很大程度的向同性。1、小型超市、便利店、小商店在校園內(nèi)的購(gòu)買地點(diǎn)2、網(wǎng)上購(gòu)買在網(wǎng)上購(gòu)買渠道較多，可直接購(gòu)買，也可參與團(tuán)購(gòu)。且購(gòu)買網(wǎng)站見(jiàn)多，例如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?。在?gòu)買牙膏時(shí)，具有較高的隨意性，大部分人會(huì)選擇方便、快捷的購(gòu)買地點(diǎn)，由于牙膏價(jià)錢不高，所以網(wǎng)購(gòu)行為較少。三、銷售策劃（一）STP戰(zhàn)略分析1、細(xì)分市場(chǎng)牙膏的功能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市場(chǎng)上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過(guò)黑人雙重薄荷牙膏的人都會(huì)記得它那份獨(dú)特的清新，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生在購(gòu)買心理上具有追求個(gè)性的特點(diǎn)，在別人都在使用簡(jiǎn)單的清潔牙齒，保護(hù)牙齒的牙膏時(shí)，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛(ài)好，清新的薄荷味道帶來(lái)完美的口腔感受，與此同時(shí)可以帶來(lái)自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感。2、目標(biāo)市場(chǎng)從價(jià)格上來(lái)看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會(huì)消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品，相對(duì)于品牌，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價(jià)格產(chǎn)品，所以在質(zhì)量得到保證的同時(shí)，價(jià)格確實(shí)很低，造就了較高的性價(jià)比。牙膏是大眾消費(fèi)品，在影響牙膏選購(gòu)的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來(lái)說(shuō)主要面對(duì)的是青少年和年輕人，而大學(xué)生是這批人的主力軍，同時(shí)具備較高的文化知識(shí)和文化素養(yǎng)，加上較好的選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)黑人雙重薄荷牙膏價(jià)格和質(zhì)量的雙從保障時(shí)，超高的性價(jià)比一定會(huì)鎖住他們的目光，勾起他們的購(gòu)買欲。3、市場(chǎng)定位對(duì)于黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場(chǎng)定位，主張清新口氣，注重質(zhì)量，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達(dá)不到的體驗(yàn)，就像汽車中的法拉利，運(yùn)動(dòng)品牌中的耐克。以校園內(nèi)的消費(fèi)水平來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位的范圍內(nèi)。（二）銷售策略1、目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生2、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品黑人雙重薄荷牙膏（225克）黑人雙重薄荷牙膏（90克）購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費(fèi)贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）3、價(jià)格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價(jià)黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價(jià)現(xiàn)在只需即可購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克），另外還要贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90（一）前期活動(dòng)宣傳1、產(chǎn)品的特點(diǎn)黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價(jià)黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價(jià)現(xiàn)在購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225克），只要，并且贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價(jià)格上，在同類商品中具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)吸引到追求物美價(jià)廉的購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。2、市場(chǎng)特點(diǎn)我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)他們生活規(guī)律，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。我們銷售的地點(diǎn)在二食堂門口，花津校園共有兩個(gè)食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一的學(xué)生。在用餐時(shí)，人流量大，時(shí)間短，節(jié)奏快。3、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果，我們決定分為兩組，三個(gè)男生一組，四個(gè)女生一組，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動(dòng)的宣傳，增加關(guān)注度。（2）我們將制作出海報(bào)，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動(dòng)的預(yù)熱（3）我們會(huì)在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價(jià)大促銷，就在12月1日二食堂門口”的帖子，希望引起討論并傳播消息。4