年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場上市推廣方案策劃案

年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場上市推廣方案一、背景與目的分析1、新品上市背景年客是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團(tuán)企業(yè)。年客品牌誕生于人間天堂、時(shí)尚、休閑之都的杭州，積聚深厚的傳統(tǒng)人文底蘊(yùn)與時(shí)尚的現(xiàn)代文明于一身。年客控股（集團(tuán)）有限公司旗下?lián)碛心昕拖愀鄯椨邢薰?、廣州年客服飾有限公司、年客學(xué)院，是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團(tuán)企業(yè)。在“世界牛仔生產(chǎn)基地”的珠三角，廣州年客服飾有限公司在中山沙溪擁有12000平米設(shè)施完善的生產(chǎn)工廠?，F(xiàn)今，牛仔服飾在服裝產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展越來越突出。如今，年客牛仔想要在大學(xué)生這個(gè)領(lǐng)域占有一席之地,使消費(fèi)者能夠記住自己的產(chǎn)品品牌就應(yīng)做好對于市場的調(diào)查，及時(shí)了解市場信息。擴(kuò)大其宣傳力度和手段使其增強(qiáng)競爭力以獲得更大的市場份額，而作為一家致力于牛仔設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因?yàn)槲覀兘Y(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達(dá)到推廣其品牌知名度和美譽(yù)度的目的。面對大學(xué)生這樣一個(gè)追求時(shí)尚,個(gè)性，健康的群體，年客牛仔針對大學(xué)生市場35405650810經(jīng)常穿有時(shí)穿不經(jīng)常穿推出新的產(chǎn)品，深入市場，發(fā)掘商機(jī)。2、策劃目的此次策劃旨在通過對年客牛仔企業(yè)自身的分析和了解，結(jié)合消費(fèi)者的需求狀況，分析其市場優(yōu)劣勢，并對其實(shí)施準(zhǔn)確的市場定位和產(chǎn)品定位。針對1835歲的大學(xué)生群體這一企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)顧客群，推出面向于他們的系列牛仔產(chǎn)品，并使年客更受顧客的歡迎，達(dá)到提高企業(yè)的市場競爭力，擴(kuò)大市場份額的良好經(jīng)營效果。二、市場環(huán)境分析1、市場概述11市場需求量大2009年，中國服裝業(yè)總量預(yù)測為16000億人民幣，其中牛仔系列占到1/4份額，也就是4000億元。隨著服裝消費(fèi)水平的日益強(qiáng)勁。按照2008年國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，牛仔褲消費(fèi)人群占全國人口總量的75，也就是將近10億人如果按照每人每個(gè)季度只買一條牛仔褲子來算，即為40億條，每條平均80元即為3200億元的市場需求，如此計(jì)算，牛仔褲的消費(fèi)市場在中國是相當(dāng)龐大的。2011年的牛仔前景將繼續(xù)廣闊。由此可見，牛仔褲的市場容量相當(dāng)大，未來發(fā)展前景極其可觀12市場增長潛力大近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的穿著要求也越來越高，牛仔服裝已經(jīng)為許許多多年輕人所接受和喜愛。如今隨著“都市養(yǎng)牛人”逐漸成為風(fēng)尚，很多年輕人開始收集各種經(jīng)典的牛仔褲，再加上牛仔褲的設(shè)計(jì)款型等方面的不斷革新，有氣質(zhì)大學(xué)生群體中每人都擁有很多條牛仔褲早已屢見不鮮。并且，就年輕大學(xué)生群體而言，他們在款式造型、舒適度等方面的要求還在逐步提高，牛仔褲市場還有相當(dāng)廣泛的發(fā)展空間。由此可見，牛仔褲市場的發(fā)展?jié)摿薮?3牛仔市場格局目前市場上所存在銷售牛仔服裝的企業(yè)，依據(jù)其自身營銷模式可以分為高，中，低三個(gè)檔次。年客牛仔為中檔牛仔服裝，我們對中檔牛仔褲市場格局分析如下國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)牛仔褲制造商，通過幾年的努力利用自身的優(yōu)勢進(jìn)入市場，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之路，有一定的行業(yè)優(yōu)勢，但同時(shí)也存在品牌的影響力和號召力不足的問題，其中代表性品牌包括威鵬，旗牌王，真維斯，年客牛仔等。這些中檔國內(nèi)品牌主要分布在浙江，山東，廣東，湖北等地，他們大多數(shù)有自己的加工廠，比較早的進(jìn)入牛仔這個(gè)市場，同時(shí)這些廠家本身也做OEM貼牌，他們的經(jīng)營模式主要以代理加盟連鎖發(fā)展方式為主，渠道主要以專賣店，店中店，三類商場等為主。相比國外大品牌，這些國內(nèi)的自主品牌價(jià)格低廉，在市場上有一定的形象基礎(chǔ)，在技術(shù)和開發(fā)上有自己一定的資源優(yōu)勢。年客作為一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔的企業(yè)，只能算是區(qū)域性牛仔品牌，沒有全國性品牌，同時(shí)也沒有忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)37的消費(fèi)者熟知年客牛仔，由此可見在中檔牛仔市場中年客牛仔占有較小的比例。2、消費(fèi)者分析穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。在許多青年人中，穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為了一種個(gè)性的象征，自我的標(biāo)榜，他們更善于接受新事物，大步地向當(dāng)今流行的時(shí)尚界奮勇前進(jìn)，唯恐落伍，他們往往個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試新事物，創(chuàng)造新的觀念，任何新的流行都逃不過他們的眼睛。牛仔褲在他們中間是最有市場的，也是較其它類型的褲子相比穿的最多的一種。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔。211825歲的大學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚，活力喜歡購買新的東西。2635歲的大學(xué)生則追求時(shí)尚，健康，相對而言比較注重生活品質(zhì)。22大學(xué)生的收入水平在中等水平，包括兼職、父母支持等，因此購買中等水平的物品能力較強(qiáng)，是消費(fèi)的主力軍。且他們偏向于物美價(jià)廉的物品。23大學(xué)生處于一個(gè)具有活力的年齡段，喜歡外出爬山，郊游，對牛仔的舒適度也較為看重，需求也較多。24隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)上購物是許多大學(xué)生的選擇，甚至有些人會把網(wǎng)購當(dāng)做生活的樂趣。3、競爭對手分析31針對大學(xué)生的服飾品牌較多，包括森馬、美特斯邦威、唐獅等眾多品牌。且價(jià)格在大學(xué)生接受范圍之內(nèi)。32年客牛仔的競爭對手有美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY、MECITY、增致、LEE、LEVIS等。其中高價(jià)位的LEE、LEVIS、杰克瓊斯、ONLY等。中檔價(jià)位的增致牛仔低檔價(jià)位美特斯邦威、森馬、MECITY等。其中傳統(tǒng)的牛仔有增致、LEE、LEVIS等，休閑的有美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY等，時(shí)尚牛仔的有MECITY。33國際品牌涌入，國內(nèi)休閑系列的品牌也進(jìn)入牛仔市場。4、市場競爭狀況分析41市場容量大。國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，大學(xué)已經(jīng)逐漸開始普及化，大學(xué)生的數(shù)量不斷地增加。而大學(xué)生作為一個(gè)追求時(shí)尚個(gè)性、好奇心強(qiáng)的群體，在購買服飾時(shí)也越來越追求個(gè)性、時(shí)尚、舒適，健康等，牛仔服飾成為其必不可少的裝備之一。由此帶來的便是大學(xué)生巨大的消費(fèi)市場，這為眾多企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇；42合肥作為安徽省的省會，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，大學(xué)生數(shù)量眾多；43競爭也非常激烈，關(guān)于年輕時(shí)尚服飾類的品牌就有森馬、唐獅、凡人、美特斯邦威、增致牛仔、百元褲業(yè)等，所以這對于年客牛仔來說既是巨大的機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)；5、企業(yè)自我分析我在這里只做牛仔在我們的潛意識中，“年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度、一種追求個(gè)性的表達(dá)載體、更是一個(gè)情誼深厚的朋友。我們以心靈和情感為素材，寫一本書，描一幅畫，讓朋友“年客”以最完整和最具有美感的藝術(shù)形象展示給它的讀者?！澳昕汀?，注重西方服飾文化和中國傳統(tǒng)民俗的融合?！澳昕汀边@一品牌名稱中的“年”本身就極具中國民俗和西方經(jīng)典的味道，而“客”又有著新、主張自我和個(gè)性張揚(yáng)的年輕人特質(zhì)。因此，“東方、經(jīng)典、個(gè)性、新創(chuàng)、時(shí)尚”自然成為“年客”的精髓。最終，西方經(jīng)典邂逅中國民俗，完美詮釋“牛仔新坐標(biāo)”的生活方式。中國消費(fèi)者對適合自身牛仔品牌的需要是“年客”創(chuàng)作的基因，西方的牛仔自由精神和東方文明是牛仔之馬，時(shí)代氣息和潮流始終并肩于年客。運(yùn)用高科技、通過與自然的最親密接觸，獲得精神的自由、個(gè)性的表達(dá)、壓力的釋放。將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明共筑一爐，形成“時(shí)尚、經(jīng)典、健康”的年客，以產(chǎn)品為載體來表達(dá)新時(shí)代年輕一族的自由張揚(yáng)個(gè)性將是年客永遠(yuǎn)的主題。51“年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度，一種追求個(gè)性的表達(dá)載體，更是一個(gè)充滿深情厚誼的朋友；52“經(jīng)典、個(gè)性、新創(chuàng)、時(shí)尚”是“年客牛仔”的設(shè)計(jì)理念；53設(shè)計(jì)和銷售適合東方人體型、審美和穿著習(xí)慣的牛仔產(chǎn)品；54為客戶提供性價(jià)比較好的專業(yè)牛仔品牌；55牛仔產(chǎn)品的創(chuàng)新化，在消費(fèi)者心中有個(gè)良好的定位。三、SWOT分析結(jié)合以上市場環(huán)境分析，及產(chǎn)品和企業(yè)狀況，做出SWOT分析如下SWOT分析S1企業(yè)專注做牛仔，擁有自己的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)部,專業(yè)性強(qiáng)；2資金雄厚,完善的生產(chǎn)工廠,培訓(xùn)學(xué)院；3有一套完整適合的專賣店支持系統(tǒng)；4區(qū)位集中優(yōu)勢；W1大學(xué)生對此品牌的認(rèn)識較少,購買力較弱，號召力不足；2產(chǎn)品的附加價(jià)值低；3競爭者眾多，產(chǎn)品單一；4核心產(chǎn)品競爭力弱；O1大學(xué)生群體對牛仔的追捧，消費(fèi)欲望強(qiáng)；2市場廣闊，需求量較大。市場前景好。3大學(xué)生消費(fèi)水平提高，對穿著要求增高；4牛仔行業(yè)尚未發(fā)展成熟，有較大發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)營銷的前景較好；T1市場競爭激烈，品牌眾多，國際品牌的涌入，搶占市場份額；2收入水平的提高導(dǎo)致消費(fèi)層次不斷提高；3市場需求的變化差異較大，消費(fèi)者喜好變化；針對以上SWOT分析，總結(jié)如下年客牛仔，作為專注于牛仔服裝的企業(yè)，實(shí)力雄厚，擁有一定的影響力和之謎昂度，企業(yè)占有較好的商場份額。但在大學(xué)生群體中影響力較弱，企業(yè)欠缺對這部分消費(fèi)群體的專業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品單一化嚴(yán)重。同時(shí)，大學(xué)生消費(fèi)群體購買欲望強(qiáng)，其市場廣闊，其需量大，具有特定的消費(fèi)特征。市場發(fā)展前景良好。同時(shí)，面對激烈的競爭環(huán)境，年客牛仔進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)做好新產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作，取得競爭優(yōu)勢，從而獲取更高的市場份額。四、新產(chǎn)品描述與分析1、新產(chǎn)品描述青年人共同的觀點(diǎn)就是時(shí)刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。服裝設(shè)計(jì)師們應(yīng)抓住這種心理牲，設(shè)計(jì)出符合時(shí)下年輕人口味的牛仔褲來，要擺脫舊式牛仔褲的瓶頸，大膽出位，這樣才能符合市場的需求。11運(yùn)動系列本系列牛仔采用天然精梳棉、透氣性良好、穿著舒適貼身、無緊繃感。全棉牛仔布拼接新型彈力面料,輕薄牛仔質(zhì)感,柔軟舒適,肩部多層的明線車工,既美觀又保持了堅(jiān)實(shí)牢固性腰部采用松緊腰設(shè)計(jì),彈力十足,能夠迎合各種身材。是運(yùn)動一族的最佳選擇。12個(gè)性系列本系列產(chǎn)品注重各種不對稱的設(shè)計(jì)、新穎的結(jié)構(gòu)以及裁剪方式，裝飾手法獨(dú)特而富有層次，設(shè)計(jì)夸張但又整體協(xié)調(diào),符合年輕達(dá)人特立獨(dú)行、勇于創(chuàng)新的個(gè)性訴求。并且本系列產(chǎn)品大量運(yùn)用當(dāng)今最流行的牛仔洗水工藝，通過各種袋花、金屬、拉鏈和民俗繡花、印花的組合搭配變化，從而打造了一個(gè)輕松時(shí)尚的生活方式。符合當(dāng)代大學(xué)生對個(gè)性和時(shí)尚的追求。13休閑系列時(shí)尚休閑設(shè)計(jì)風(fēng)格，遵循簡約大氣，健康的設(shè)計(jì)理念，色彩更加，吸濕透氣性更好，舒適的面料富有品味的質(zhì)感，柔軟的穿著感受。本系列產(chǎn)品舒適、簡約，貼近自然，整體沒有過多的裝飾，僅通過裁剪和洗水效果來修飾整體線條與色調(diào)，以達(dá)到最完美的穿著體驗(yàn)與視覺享受。精心的設(shè)計(jì)，做工精細(xì)的剪裁，精致的車縫處理以及優(yōu)質(zhì)的面料，都會給酷愛休閑的大學(xué)生群體帶來非凡的品質(zhì)和視覺體驗(yàn)。14經(jīng)典系列本系列產(chǎn)品通過簡約的裁剪、經(jīng)典的洗水工藝、高檔的面料、別致的輔料搭配和點(diǎn)綴、嚴(yán)格的品質(zhì)要求，從而凸顯產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品位，打造完美精致的產(chǎn)品。采用純棉高檔面料穿起來更加舒適，優(yōu)雅時(shí)尚。風(fēng)格各異的水洗效果帶來復(fù)古的時(shí)髦感，精心制作的各式細(xì)節(jié)，細(xì)致到縫線上，無一不體現(xiàn)出本系列盡善盡美的設(shè)計(jì)制作風(fēng)格。15情侶系列該系列產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚、浪漫”生活概念的同時(shí)，將愛情元素與前沿的設(shè)計(jì)元素、精益求精的剪裁做工和高檔舒適的天然面料有機(jī)地融匯在一起，以時(shí)尚、個(gè)性、自然的風(fēng)格，為崇尚自由、追求個(gè)性與完美的現(xiàn)代情侶帶來了一份輕松，一份浪漫的大學(xué)生活該系列產(chǎn)品主要定位于1825歲的大學(xué)情侶消費(fèi)群體，致力于為年輕情侶帶來時(shí)尚與浪漫的享受。產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、品牌文化自始至終貫穿“愛情”的概念。2、新產(chǎn)品核心利益分析年客牛仔針對25至35主要有經(jīng)典系列和運(yùn)動系列兩個(gè)系列產(chǎn)品。針對18至35歲的大學(xué)生研發(fā)了運(yùn)動系列、個(gè)性系列、休閑系列、情侶系列和經(jīng)典系列5個(gè)系列的產(chǎn)品。這5個(gè)系列的產(chǎn)品均是專門為大學(xué)生設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)理念貼近大學(xué)生活。目前市場上很少有專門針對大學(xué)生的牛仔系列產(chǎn)品，所以我們的5個(gè)系列產(chǎn)品在15到35歲大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)市場競爭較弱，這無形中降低了我們開發(fā)市場的難度。另外，年客牛仔是中國十佳設(shè)計(jì)師品牌。由來自英國愛丁堡設(shè)計(jì)學(xué)院的NANCYCHINA、日本時(shí)尚研究達(dá)人“野山”中國十佳設(shè)計(jì)師構(gòu)成的強(qiáng)大專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因此具有強(qiáng)大的競爭力。競爭核心年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品。大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競爭力。產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)尚、經(jīng)典、健康、活力、青春。所有的一切都證明著五個(gè)系列的產(chǎn)品都將具有廣闊的市場前景，因此，我們會贏，我們一定會贏5、目標(biāo)市場與渠道選擇1、目標(biāo)市場選擇首先新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群為1835歲的在校大學(xué)生。此外，由于年客牛仔作為安徽省最大的專業(yè)牛仔品牌，年銷售額相當(dāng)可觀。在合肥、蕪湖、馬鞍山、淮南、六安、宿州、蚌埠、貴池、銅陵、巢湖、滁州、毫州、撫養(yǎng)、毫州、黃山、宣城等17個(gè)地級市，擁有專賣店70余家，會員20余萬人可見，年客在安徽省地區(qū)擁有相當(dāng)大的市場份額與強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。因此，為更好促進(jìn)新品的開發(fā)與銷售。公司擬在安徽省進(jìn)行新品上市與銷售，以省會合肥為中心，并借助以上的17個(gè)地級市區(qū)進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣。如此，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有渠道等資源，降低風(fēng)險(xiǎn)，更好地促進(jìn)新產(chǎn)品的上市推廣。2、渠道選擇銷售渠道選擇的總體思路就是按照“區(qū)域化、專業(yè)化、扁平化”的原則，以優(yōu)化物流配送和強(qiáng)化新產(chǎn)品市場營銷為重點(diǎn)，充分利用現(xiàn)代高科技技術(shù)，對物流、零售、直銷施行專業(yè)化管理，建成“管理層次扁平、業(yè)務(wù)專業(yè)垂直、崗位權(quán)責(zé)明確、市場反應(yīng)靈活”的新型經(jīng)營管理體制。具體的渠道選擇如下21大型百貨商場選擇理由大型百貨商場的平均銷售量大，對顧客的吸引力較強(qiáng)，作為服裝服飾類商品的主要銷售渠道，在吸引大量消費(fèi)者的同時(shí)，良好地購物環(huán)境也抬高了商品的檔次，因此，該種方式尤其適合中高檔服裝和品牌服裝的銷售。22連鎖專賣的品牌經(jīng)營店選擇理由專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。作為廠商而言，年客牛仔通過這種經(jīng)營模式，既擴(kuò)大了品牌的影響力，又提高了銷售額。23展銷會選擇理由隨著服裝業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不是服裝品牌把展銷會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣的功能之外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和賣家，可以洽談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以找到加盟商等，其影響力不可小視。此外，不少展銷會也吸引著普通消費(fèi)者。因此，展銷會也不失為年客牛仔新品上市推廣的良好途徑的選擇。24網(wǎng)店選擇理由新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長。網(wǎng)絡(luò)購物主要針對年輕消費(fèi)群體尤為有效，主要是產(chǎn)品形象與流行元素。網(wǎng)絡(luò)普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達(dá)到400500元已經(jīng)是比較平常的事情。由于年客牛仔的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕的大學(xué)生群體，而這部分人尤其鐘愛網(wǎng)上購物，經(jīng)常光顧淘寶、聚劃算等著名網(wǎng)購的網(wǎng)站，因此，年客牛仔開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)也是一種明智之選。3、價(jià)格策略31鑒于大學(xué)生群體消費(fèi)能力有限，針對在未就業(yè)的學(xué)生，產(chǎn)品及定價(jià)如下價(jià)格定位在149299元之間；凡購買牛仔滿149元，憑學(xué)生證可辦理85折會員卡；凡購買牛仔滿189元，可辦理八折貴賓卡；在網(wǎng)上購買一律九折；32對于已經(jīng)就業(yè)，有固定收入，且消費(fèi)水平較高的大學(xué)生，定價(jià)如下價(jià)格定位在180500元之間；并根據(jù)消費(fèi)狀況，另有貴賓卡辦理等優(yōu)惠。六、新品上市推廣推廣目的提高年客牛仔在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，傳播年客牛仔專注于時(shí)尚牛仔的品牌理念、企業(yè)文化和產(chǎn)品特色；使大學(xué)生對年客牛仔產(chǎn)生試穿試用欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌忠誠者；搶占大學(xué)生消費(fèi)市場，增加銷售量，創(chuàng)造效益；讓目標(biāo)客戶群（1836歲的大學(xué)生）在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品；1、廣告宣傳（1）溫馨校內(nèi)為使年客的品牌形象與產(chǎn)品特色為目標(biāo)消費(fèi)群體所了解和熟悉，讓大學(xué)生了解到年客牛仔設(shè)計(jì)的專業(yè)性，款式的時(shí)尚性，知道年客牛仔是專注于時(shí)尚牛仔的企業(yè)，增加年客牛仔的知名度等，企業(yè)將在學(xué)院內(nèi)部，針對大學(xué)生群體，進(jìn)行大幅度宣傳。11小小傳單，彌散校園傳單是大學(xué)校園里比較流行的一種廣告表現(xiàn)形式。據(jù)調(diào)查顯示723的同學(xué)最經(jīng)常接觸的廣告類型就是傳單。傳單代價(jià)低廉，比較適宜在人數(shù)眾多的聚集地分發(fā)，在大學(xué)生中廣告效果也比較明顯。因此，通過傳單在大學(xué)校園內(nèi)宣傳年客牛仔的相關(guān)信息，其效果應(yīng)該較為可觀，尤其是在當(dāng)中加上一些促銷活動，影響力和吸引力將進(jìn)一步提升。12特色海報(bào)，魅力無限海報(bào)也是大學(xué)校園廣告宣傳的一種常見形式。這類廣告在校園內(nèi)很容易被注意到，也比較容易被大學(xué)生群體所接受，是獲得回報(bào)率較高的一種校園廣告形式。年客亦可利用此手段進(jìn)行廣告宣傳。13橫幅廣告與校園活動贊助的“邂逅”在大學(xué)校園中經(jīng)常會看到許多的廣告橫幅，內(nèi)容往往是企業(yè)為校園內(nèi)的某項(xiàng)活動提供贊助。這些橫幅廣告既擴(kuò)大了廣告主的知名度和美譽(yù)度，又豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活，而且其成本低廉。“年客”若能將二者有機(jī)結(jié)合起來合理利用，將產(chǎn)生良好的商業(yè)效果。14校園新媒體，不容忽視的宣傳“新秀”利用校園閱報(bào)欄、校園LED屏、校園燈箱、宣傳欄、食堂餐桌，校園環(huán)保設(shè)施廣告，以及免費(fèi)為學(xué)生提供的水瓶貼、課程表等校園新媒體做廣告宣傳已經(jīng)是時(shí)下比較流行。這些新媒體將廣告植入學(xué)生日常生活，具有受眾廣、實(shí)用性高等特點(diǎn)，可以在潛移默化中影響學(xué)生的消費(fèi)觀念，這些形式越來越多的得到了廣告商家的認(rèn)可。因此，這些方式也是年值得客牛仔考慮的優(yōu)秀宣傳手段。（2）靚麗校外鑒于企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者中包括2536歲的人群，以及擴(kuò)大宣傳和影響力度等的需要，在此為年客推出如下宣傳方式11毋庸置疑的網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，隨著普及率的瘋狂增長，影響著人們的日常生活和工作，尤其是年輕人，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息、購買商品等的重要途徑。網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣；受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；靈活的時(shí)效性；強(qiáng)烈的交互性和感官性等優(yōu)勢。因此，年客針對其目標(biāo)顧客群設(shè)置網(wǎng)絡(luò)廣告，更容易引起他們的關(guān)注和認(rèn)可，容易被更多人所關(guān)注，從而起到良好的宣傳效果。針對網(wǎng)絡(luò)廣告，我們在此提出一些宣傳效果較好的方式，具體如下1、網(wǎng)幅廣告包含BANNER、BUTTON、通欄、豎邊、巨幅等網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、FLASH等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用JAVA等語言使其產(chǎn)生交互性，用SHOCKWAVE等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。2、文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡單的廣告形式效果卻最好。3、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。12效果顯著的POP廣告POP廣告指的是銷售現(xiàn)場廣告或購買點(diǎn)廣告，日常生活中，我們經(jīng)常會在超市賣場的活動現(xiàn)場看到。這種宣傳方式在吸引消費(fèi)者視線，招徠顧客，刺激其購買欲望等方面具有良好效果，已經(jīng)為廣大消費(fèi)者普遍接受和認(rèn)可。具有新產(chǎn)品告知的；喚起消費(fèi)者潛在購買意識；取代售貨員（POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名）創(chuàng)造銷售氣氛；提升企業(yè)形象等功能。因此，這種廣告宣傳手段也可以作為年客提供重要參考。針對POP廣告，我們在此提出一些宣傳效果較好的方式，具體如下1懸掛式POP廣告；2商品的價(jià)目卡、展示卡式POP廣告；3與商品結(jié)合式POP廣告；4大型臺架式POP廣告。2、活動傳播為推動品牌文化的健康發(fā)展，促進(jìn)新產(chǎn)品2013年在安徽市場的銷售，計(jì)劃開展以“靚麗年客，盡顯牛仔魅力”為主題的品牌推廣活動。具體如下第一階段“我的牛仔我做主校園服裝設(shè)計(jì)大賽”為了使新品更好地迎合年輕大學(xué)生消費(fèi)群體的需求，并得到更好的宣傳，進(jìn)一步提高品牌的市場占有率，為后期的推廣活動打下基礎(chǔ)，計(jì)劃在2013年年初舉辦“我的牛仔我做主校園牛仔服裝設(shè)計(jì)大賽”。1活動目的（1）拉近與大學(xué)生群體的交流，并擴(kuò)大在消費(fèi)者尤其是大學(xué)生心中的影響力，奠定我們的市場基礎(chǔ)；（2）通過媒體的宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度；（3）宣傳公司的實(shí)力，樹立良好的公司形象，增加消費(fèi)者對公司的了解和信心；（4）為了使新產(chǎn)品更加迎合年輕的大學(xué)生消費(fèi)群體的認(rèn)可，充分滿足其需求，從而為提高銷量奠定基礎(chǔ)；2活動內(nèi)容（1）活動時(shí)間2012年12月1日2013年2月1日（2）活動主題我的牛仔我做主；（3）活動形式校園牛仔服裝設(shè)計(jì)大賽；（4）時(shí)間地點(diǎn)2011年3月1日在合肥體育館舉行終極評選大賽（5）邀請單位新聞媒體政府領(lǐng)導(dǎo)年客領(lǐng)導(dǎo)加盟商3活動方式此次活動主要是，在目標(biāo)市場安徽省的大學(xué)校園內(nèi)廣泛傳播活動信息，邀請?jiān)谛４髮W(xué)生參與牛仔服裝的設(shè)計(jì)，然后遞送至年客牛仔公司，由專業(yè)設(shè)計(jì)師及公司相關(guān)人員進(jìn)行評判和選擇，最后篩選出作品較好的前20名。于后期在合肥體育館內(nèi)召開“年客杯牛仔設(shè)計(jì)大賽”的終極賽。邀請相關(guān)媒體及企業(yè)、政府領(lǐng)導(dǎo)人員參與并擔(dān)任評委和觀眾，并誠邀各大高校的學(xué)生群體參加，由評委及現(xiàn)場觀眾評選出前五名選手，頒發(fā)大賽獎勵。5活動傳播主要通過以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M(jìn)行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時(shí)，將活動信息廣而告之，具體為網(wǎng)絡(luò)宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，擴(kuò)大活動的知曉度和影響力度。6財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算表財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）體育館場地費(fèi)1000選手獎品費(fèi)4000人員邀請費(fèi)及接待費(fèi)4000場地布置費(fèi)1000100007效果預(yù)測通過此次校園服裝設(shè)計(jì)大賽取得預(yù)期的效果，不僅使其新品得到很好的宣傳，在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心中產(chǎn)生很好的美譽(yù)度，同時(shí)在年初打響年客的品牌，推廣其品牌的不斷發(fā)展與輻射，堅(jiān)持年客牛仔的品牌特色，為之后的系列活動的開展打響頭炮。第二階段“做自己的牛仔年客圓夢計(jì)劃”為吸引公眾及目標(biāo)消費(fèi)者的的廣泛關(guān)注，擴(kuò)大年客的形象力和知名度，在繼第一階段的牛仔設(shè)計(jì)大賽之后，推出“做自己的牛仔年客圓夢計(jì)劃”，旨在引起媒體的注意與傳播，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注度和影響力，更好地推出令消費(fèi)者滿意的新品。1活動目的（1）吸引廣大公眾與目標(biāo)消費(fèi)者的注意與興趣；（2）通過媒體宣傳提升企業(yè)的品牌知名度和影響力，提升品牌內(nèi)涵；（3）引起消費(fèi)者對新品的期待與好奇；（4）使此次針對目標(biāo)消費(fèi)者推出的新品能夠更好地為消費(fèi)者所接受和認(rèn)可；（5）拉近企業(yè)與大學(xué)生群體的交流，塑造企業(yè)良好形象；2活動內(nèi)容（1）活動時(shí)間2013年2月15日至設(shè)計(jì)制作完成后（2）活動主題做自己的牛仔；（3）活動形式獲獎設(shè)計(jì)者參與年客新品的設(shè)計(jì)制作；（4）地點(diǎn)年客牛仔企業(yè)內(nèi)4活動方式計(jì)劃邀請大賽前五名的大學(xué)生設(shè)計(jì)者進(jìn)入年客公司，參觀企業(yè)并與年客牛仔的設(shè)計(jì)師同臺，進(jìn)行針對1836歲年齡段的大學(xué)生群體進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作。5活動傳播6宣傳媒體為電視媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳主要通過吸引和邀請相關(guān)電視媒體跟蹤報(bào)道，主要報(bào)道年客的企業(yè)文化及實(shí)力，采訪學(xué)生設(shè)計(jì)者的參與感受，相關(guān)待遇以及專業(yè)設(shè)計(jì)者對此次特別的合作的感受等。并通過網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)布相關(guān)設(shè)計(jì)進(jìn)度與簡單的相關(guān)信息。吸引公眾的廣泛關(guān)注，增強(qiáng)活動的影響力與關(guān)注度。注意要保護(hù)新品的設(shè)計(jì)核心創(chuàng)意，并對企業(yè)相關(guān)機(jī)密進(jìn)行保護(hù)。7資金預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算表財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）獲獎?wù)咴O(shè)計(jì)費(fèi)20000獲獎?wù)哒写M(fèi)5000相關(guān)媒體邀請與招待費(fèi)2000270008效果預(yù)測做自己的牛仔年客圓夢計(jì)劃”此次活動不僅將為企業(yè)商家?guī)硇麄餍б妫?，讓大學(xué)生參與設(shè)計(jì)中，感受服裝設(shè)計(jì)的全過程，享受過程中樂趣的同時(shí)，也體驗(yàn)服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不易，得到意外的收獲。加深其本身及消費(fèi)群體對企業(yè)文化、實(shí)力等的了解和認(rèn)識，吸引關(guān)注度。為后期的新品發(fā)布和良好銷售奠定良好基礎(chǔ)、第三階段“魅力年客，盡顯牛仔風(fēng)采新品發(fā)布與推廣”在經(jīng)過了前面兩個(gè)階段的宣傳和醞釀之后，年客已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注，獲得了較高的影響力。在新品推出之際，將面向其目標(biāo)消費(fèi)群體大學(xué)生，召開別開生面的新品宣傳與推廣活動。具體為“年客杯校園街舞大賽”1活動目的（1）通過年輕活力的大學(xué)生群體所喜愛的街舞大賽，吸引其參與，同時(shí)有力的提升品牌及新產(chǎn)品的知名度和影響力；（2）拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，使得品牌的口碑得到有效的傳播；（3）樹立起良好的品牌形象，推動品牌的健康發(fā)展；（4）給大學(xué)生提供一個(gè)挑戰(zhàn)自我和展現(xiàn)青春魅力的平臺；（5）促進(jìn)企業(yè)新品的銷售；2活動內(nèi)容（1）活動時(shí)間2013年5月6月（2）活動主題魅力年客，盡顯牛仔風(fēng)采；（3）活動形式“年客杯校園街舞大賽”（4）時(shí)間地點(diǎn)該活動于2013年8月6日到2011年8月7日在合肥市百盛廣場舉行淘汰賽及復(fù)活賽。在2011年9月3日舉行復(fù)賽，總決賽時(shí)間初步計(jì)劃為2011年10月2日。以上活動時(shí)間均為周末。以比賽的形式舉辦該次活動?；顒訉ο鬄閺V大街舞愛好者。3邀請單位新聞媒體政府領(lǐng)導(dǎo)年客領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)4活動方式計(jì)劃利用年客牛仔在前兩個(gè)階段的宣傳中在品牌及產(chǎn)品知名度、影響力方面的良好效果，在此新品誕生之際，召開一場別開生面的新品宣傳與推廣活動。旨在展現(xiàn)年客牛仔新產(chǎn)品的特色魅力和年輕人的青春活力，體現(xiàn)兩者的完美結(jié)合，吸引消費(fèi)群體的關(guān)注，提升其購買欲望。此次活動此次活動邀請廣大青年中的街舞愛好者參與，大賽的決賽部分，讓入圍的參與者穿著年客牛仔的服飾，這個(gè)是客戶體驗(yàn)的過程，這樣他們將來會成為年客牛仔的活廣告。同時(shí)在決賽部分參賽選手的服裝都為新款服裝，這個(gè)又相當(dāng)于一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會，使得顧客以及潛在顧客對我們的新產(chǎn)品有了一個(gè)新的認(rèn)識便于購買。比賽結(jié)束后將對獲勝者頒發(fā)榮譽(yù)獎杯，并獎勵助學(xué)金和年客牛仔的新產(chǎn)品。5活動傳播主要通過以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M(jìn)行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時(shí)，將活動信息廣而告之，具體為網(wǎng)絡(luò)宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。重點(diǎn)面向大學(xué)校園，擴(kuò)大活動的知曉度和影響力度，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的購買欲望。6財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算表財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）場地費(fèi)500選手獎品費(fèi)4000人員邀請費(fèi)及接待費(fèi)4000場地布置費(fèi)1500100006效果預(yù)測此次“年客杯校園街舞大賽”，作為直接面向目標(biāo)消費(fèi)群體的活動，是一場別開生面的新品發(fā)布會。通過此次活動取得的預(yù)期效果，不僅將提升消費(fèi)者對年客品牌的認(rèn)知和肯定，更重要的是將更好地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)新產(chǎn)品的上市推廣，為企業(yè)帶來良好效益。3、促銷吸引31消費(fèi)者促銷企業(yè)擬舉辦一系列對大學(xué)生的促銷活動，如（1）折價(jià)券大學(xué)生憑錄取通知書在年客門店一次性消費(fèi)滿500元可以獲得開學(xué)大禮包一個(gè)；凡在年客消費(fèi)滿200元，即贈送20元抵金券一張，滿400元贈送50元抵金券一張，外加精美小禮品一份，如日歷、精美中國結(jié)等；（2）打折優(yōu)惠凡開學(xué)時(shí)，在年客牛仔購買服裝的，憑身份證和學(xué)生證可享受7。5折優(yōu)惠；（3）抽獎促銷凡顧客在年客消費(fèi)滿200元，即獲得一次抽獎機(jī)會，憑抽獎券進(jìn)行抽獎，獲得相應(yīng)的獎品或獎金。4參與促銷在年客牛仔進(jìn)行現(xiàn)場活動宣傳期間，凡參與配合各種活動的消費(fèi)者，如技能競賽、知識比賽等活動，可能獲取企業(yè)的獎勵。在具體