經(jīng)開區(qū)復(fù)合肥生產(chǎn)項目(修改稿)

第三章項目機(jī)會市場分析微生物肥料是指含有活微生物的特定制品，應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中能夠獲得特定的肥料效應(yīng)。可將微生物肥料分為兩類，一類是通過其中所含微生物的生命活動，增加了植物營養(yǎng)元素的供應(yīng)量，導(dǎo)致村物營養(yǎng)狀況的改善，進(jìn)而產(chǎn)量增加。另一類雖然也是通過其中所含的微生物生命活動作用使作物增產(chǎn)，但不僅僅限于提高植物營養(yǎng)元素的供應(yīng)水平，還包括所產(chǎn)生的次生代射物質(zhì)，如激素類物質(zhì)對植物的刺激作用，促進(jìn)植物對營養(yǎng)元素的吸收利用，或者能夠拮抗某些病原微生物的致病作用，減輕病蟲害而使作物產(chǎn)量增加。緩控釋型微生物肥已成為未來肥料研究與生產(chǎn)的熱點領(lǐng)域，對提高肥料利用率和保護(hù)環(huán)境有很大的作用。緩控釋型微生物肥是在傳統(tǒng)肥料外層包一層特殊的膜，根據(jù)作物養(yǎng)分需求，控釋養(yǎng)分釋放速度和釋放量，使養(yǎng)分釋放曲線與作物需求相一致。該肥料突出特點是按照作物生長規(guī)律曲線同步供給有效養(yǎng)分，從而使肥料養(yǎng)分有效利用率得到大幅度提高，在確保作物生長的前提下，與同濃度肥料相比，肥效利用率可提高30以上，可使傳統(tǒng)化肥的用量大大減少。由于緩控釋型微生物肥具有減少施肥量、節(jié)約化肥生產(chǎn)原料（煤、電、天然氣）、提高肥料利用率、減少生態(tài)環(huán)境污染等優(yōu)點，因此被稱為“21世紀(jì)高科技環(huán)保肥料”。31我國微生物肥料存在的主要問題1、微生物肥料生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展過快過多，據(jù)統(tǒng)計目前已有300家，但多數(shù)是小規(guī)模企業(yè)，作坊式生產(chǎn)，設(shè)備工藝落后，職工素質(zhì)不高，因此產(chǎn)品質(zhì)量不高。2、微生物肥料種類很多，多數(shù)還是傳統(tǒng)的固氮、解磷、解鉀細(xì)菌，有的甚至還在用酵母菌，缺乏新型高效產(chǎn)品。3、少數(shù)企業(yè)在宣傳上擴(kuò)大使用效果，使用不正當(dāng)經(jīng)營手段，甚至生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，給農(nóng)民造成損失，降低了微生物肥料的聲譽(yù)。4、管理不夠規(guī)范，國家雖然實行了登記證管理制度，但管理力度不夠，不少未登記的企業(yè)或產(chǎn)品甚至假冒劣產(chǎn)品還在大張旗鼓的宣傳、生產(chǎn)和銷售。5、對微生物肥料的正確宣傳和引導(dǎo)還不夠，其好處和效果還沒有為廣大農(nóng)民所接受，生物肥在全國肥料中所占的比重還不大。6、微生物肥料本身的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究還不夠，有些作用機(jī)理還說不清楚，對土壤和作物的影響還待繼續(xù)研究。32微生物肥料的應(yīng)用效果（1）微生物肥料種類以固氮菌類、解磷細(xì)菌類、解鉀細(xì)菌類和復(fù)合微生物肥料為主。菌根菌類、復(fù)合微生物肥料、PGPR類、固氮菌類、光合細(xì)菌類和解鉀菌微生物肥料的平均增產(chǎn)率依次為223，212，165，147,136和122。據(jù)綜合分析，各類微生物肥料的平均增產(chǎn)效果不同，范圍在120223，菌根菌類微生物肥料主要應(yīng)用于林業(yè)生產(chǎn)，增產(chǎn)約223；解鉀菌肥料在甘薯上用作基肥效果較好，增產(chǎn)率232；復(fù)合微生物肥料的增產(chǎn)效果約為212。所以微生物肥料的增產(chǎn)作用是應(yīng)給予肯定。（2）我國約20多個?。ㄊ?，區(qū)）都有微生物肥料的應(yīng)用，其中華中地區(qū)最多。經(jīng)多年田間肥效對比試驗證明，與同基質(zhì)化肥相比，糧谷作物、果樹等增產(chǎn)幅度1015，平均為12；蔬菜增產(chǎn)幅度1526，平均為20。但不同作物因不同的生理特點、環(huán)境、接種物的種類和農(nóng)業(yè)措施應(yīng)用效果不同。（3）隨著化肥的大量使用，其利用率不斷降低已是事實，僅靠大量增施化肥來提高作物產(chǎn)量是有限的，更何況還有污染環(huán)境等一系列的問題。微生物肥料在解決這方面問題上有獨(dú)到的作用。微生物肥料中有益微生物能產(chǎn)生糖類物質(zhì)，占土壤有機(jī)質(zhì)的01，與植物粘液、礦物胚體和有機(jī)膠體結(jié)合在一起，可以改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)土壤的物理性能和減少土壤顆粒的損失，在一定的條件下，還能參與腐殖質(zhì)形成。所以施用微生物肥料能改善土壤物理性狀，有利于提高土壤肥力。許多微生物種類在生長繁殖過程中產(chǎn)生對植物有益的代謝產(chǎn)物，如生長素，吲哚乙酸，赤霉素，多種維生素，氨基酸等等，能夠刺激和調(diào)節(jié)作物生長，使植物生長健壯，營養(yǎng)良好，進(jìn)而達(dá)到增產(chǎn)的效果。（4）隨著人民生活水平的不斷提高，尤其是人們對生活質(zhì)量提高的要求，全球都在積極發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)來生產(chǎn)安全、無公害的綠色食品。生產(chǎn)綠色食品過程中要求不用或盡量少用或限量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥和其它化學(xué)物質(zhì)。它要求肥料必須首先保護(hù)和促進(jìn)施用對象生長和提高品質(zhì)；其次不造成施用對象產(chǎn)生和積累有害物質(zhì)；三是對生態(tài)環(huán)境無不良影響。微生物肥料基本符合以上三原則。微生物肥可以誘導(dǎo)植物的過氧化物酶、多酚氧化酶、苯甲氨酸解氨酶、脂氧合酶和幾丁質(zhì)酶等參與植物防御放應(yīng)，有的微生物種類還能產(chǎn)生抗菌素類物質(zhì)，形成了優(yōu)勢種群，降低了作物病蟲害的發(fā)生，還可增加水分吸收，有利于提高植物的抗旱能力。明顯改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，各種水果可提高含糖量25度，提高果實著色指數(shù)，果皮薄、口感好，對蔬菜品質(zhì)也有明顯的改善效果，明顯降低硝酸鹽及重金屬含量。生菜實驗硝酸鹽含量，緩控釋有機(jī)肥處理的為3426MG/KG，比化肥降低80MG/KG。施用緩控釋有機(jī)肥還可提高蔬菜體內(nèi)VC、還原糖含量，降低重金屬的含量。33微生物肥料的發(fā)展前景（1）適用品種多，市場需量大。適宜施用微生物肥料的作物種類繁多，各種豆科作物、糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜瓜果等都可以應(yīng)用微生物肥料提高產(chǎn)量、改善品質(zhì)。我國有2000多個縣，農(nóng)作物播種面積達(dá)20多億畝，年需化肥1億4千萬噸?，F(xiàn)國際上已有70多個國家生產(chǎn)、應(yīng)用和推廣微生物肥料，中國目前也有250多家企業(yè)驚醒微生物肥料應(yīng)用于生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前微生物肥料年產(chǎn)量在100萬噸到400萬噸，與同期化肥（約12000萬噸）相比微不足道，微生物肥料市場容量是相當(dāng)大的。目前全國現(xiàn)有綠色食品生產(chǎn)基地2500個，占地面積1200萬公頃，所需綠色肥料品種達(dá)20多種，需求量近3500萬噸。從目前情況分析，市場需求量將不斷增加并逐步取代一部分化肥的使用量。特別是新型控釋復(fù)合肥料的出現(xiàn)，不僅能提高肥料利用率，保證糧食安全，減少環(huán)境污染，一次施用就能滿足作物一生的需要，有些新肥料，還兼有殺蟲和除草等功能，可大大減輕農(nóng)民的勞動強(qiáng)度，必將受到廣大農(nóng)民的歡迎。（2）微生物肥料生產(chǎn)前景良好?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)正在促使化肥品種結(jié)構(gòu)發(fā)生變革，產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。但代表21世紀(jì)肥料科學(xué)發(fā)展方向的是具有不同速率的化肥，這類肥料能像“細(xì)水長流”那樣緩慢釋放或控制釋放養(yǎng)分，這就是緩釋/控釋肥料。據(jù)了解，由于緩控釋肥在增產(chǎn)增收、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等方面具有積極意義，各國都很重視扶持緩控釋肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在山東召開的“2011年全國緩控釋肥推廣工作會議”就被業(yè)內(nèi)視為中國推廣緩控釋肥的“動員大會”。全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任夏敬源在會上說，“十二五”期間，我國緩控釋肥將得以加快發(fā)展?！霸趪业牧讖?fù)肥“十二五”規(guī)劃中，重點發(fā)展的目標(biāo)之一就是推廣緩控釋肥料?！蔽磥韲铱赡軐Πl(fā)展緩控釋微生物肥的企業(yè)給予補(bǔ)助，以進(jìn)一步降低緩控釋肥的推廣成本。目前，示范推廣范圍已從2008年的5個省、6種作物、37個縣擴(kuò)大至2011年的23個省、25種作物、72個縣。緩釋、控釋肥已列為國家中長期科學(xué)技術(shù)發(fā)展計劃的優(yōu)先主題。國家中長期科學(xué)與技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要20062020年安排了8個重點領(lǐng)域的27項前沿技術(shù)及18個基礎(chǔ)科學(xué)問題。作為重點領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)，安排了9個優(yōu)先主題，重點研究開發(fā)環(huán)保型肥料，農(nóng)藥創(chuàng)制關(guān)鍵技術(shù)，專用復(fù)合混型緩釋、控釋肥料及施肥技術(shù)與相關(guān)設(shè)備。（3）緩控釋型微生物肥料研究趨于成熟。中國緩釋肥料的研究和開發(fā)雖然起步較晚，但發(fā)展較快。至2010年，中國申請的關(guān)于緩/控釋肥料已公開的專利達(dá)30項左右。中國科學(xué)院南京土壤研究所先后研制成功碳酸氫銨粒肥和用鈣鎂磷肥包裹的長效碳銨和長效尿素。中國科學(xué)院沈陽生態(tài)研究所在國際上首次明確了脲酶抑制劑氫醌HQ和硝化抑制劑雙氰胺DCD的尿素氮緩釋協(xié)同作用，并將其應(yīng)用于緩釋肥料的生產(chǎn)。先后研制開發(fā)出長效尿素專利號851095801、氮肥增效劑專利號90106467X、強(qiáng)效碳銨專利號951102117和長效復(fù)合肥專利號961195088；981137954等，實現(xiàn)了理論和技術(shù)創(chuàng)新，具有很高的理論意義和推廣價值。目前比較成熟的緩釋肥料技術(shù)有中國科學(xué)院沈陽生態(tài)研究所的抑制劑型緩釋肥、鄭州大學(xué)的肥包肥型緩釋肥、廣東農(nóng)科院的水稻緩釋肥、北京農(nóng)科院的聚合物包衣肥料、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的聚合物包衣肥料和中國科學(xué)院石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化所的涂層緩釋肥料。這些研究與開發(fā)成果標(biāo)志著中國緩釋肥的研究已取得了較大的進(jìn)展，研制的緩釋肥已達(dá)到了國外同類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和水平，相信緩釋微生物肥在中國的產(chǎn)業(yè)化將會盡快實現(xiàn)。（四）緩控釋型微生物肥料市場廣闊。二十一世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，以生物學(xué)的途徑解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的土壤、植物營養(yǎng)問題是最佳的途徑。通過這種途徑可以在提高作物產(chǎn)量、品質(zhì)的同時，降低污染、能源和化學(xué)物質(zhì)的投入，可以取得良好的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會效益。隨著人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，對無污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而土壤是綠色食品的基礎(chǔ)，只有自然的農(nóng)業(yè)才能達(dá)到這一目的，無污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進(jìn)的肥種。據(jù)世界糧農(nóng)組織有關(guān)報道，世界肥料的發(fā)展方向是向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發(fā)展；走有機(jī)、生物、無機(jī)相結(jié)合的道路。目前發(fā)達(dá)國家7080的化學(xué)肥料轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥，同時也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10不到，距世界應(yīng)用比例80相差太遠(yuǎn)，也預(yù)示了我國肥料市場廣闊的發(fā)展空間和前景。我國是農(nóng)業(yè)大國，約20億畝可耕土地，年化肥施用15億噸，居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的24倍、加拿大的44倍、澳大利亞的82倍、俄羅斯的9倍。自2008年以來，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心連續(xù)發(fā)文，要求各地結(jié)合測土配方施肥工作，全面開展緩控釋肥的示范推廣工作。正因上述原因，促進(jìn)了將環(huán)保型肥料專用復(fù)合混型緩控釋肥料列為國家中長期科技發(fā)展農(nóng)業(yè)優(yōu)先主題。34項目優(yōu)勢分析本項目產(chǎn)品集生物肥和控釋肥的功能于一身，全面提高大、中、微量元素供給；具有生長刺激素的作用；能在根際形成有益菌種群優(yōu)勢，抑制雜菌的繁殖，抵擋一些菌致性病害；能為土壤提供有機(jī)質(zhì)。這是具備三效合一、一次免追肥的所有增產(chǎn)功能的肥料。生物控釋肥以它的相當(dāng)于高濃度復(fù)合肥的肥效和低于高濃度復(fù)合肥的價格及提高作物品質(zhì)等優(yōu)點，將會擠占最后獨(dú)霸復(fù)合肥市場。（1）在產(chǎn)品性能上，復(fù)合微生物肥既保留了化肥原有的速效、養(yǎng)分含量高、增產(chǎn)顯著的優(yōu)點，同時又消除了化肥污染農(nóng)產(chǎn)品、污染環(huán)境和破壞地力的弊端。既養(yǎng)莊稼，也養(yǎng)地，還能防病害對于很實際的農(nóng)民來講，復(fù)合微生物肥將成為他們重要的選擇。（2）在市場價格上，由于復(fù)合微生物肥投資、原料和生產(chǎn)成本低，以及使用后農(nóng)作物的市場商品化水平和銷售價格高，農(nóng)產(chǎn)品的收益將得到明顯的提升，特別是習(xí)慣于使用進(jìn)口化肥的地區(qū)和產(chǎn)品，增收節(jié)支將為農(nóng)民獲取更多、更為直接的經(jīng)濟(jì)收益。（3）在使用方法上，可作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主肥使用，也可以用于大部分農(nóng)作物的追肥。在使用方法上，凡是用化肥的地方，均可用復(fù)合微生物肥等量取代，不改變農(nóng)民原有施用化肥時在時間、數(shù)量和方法上的使用習(xí)慣。（4）在使用效果上，農(nóng)作物增產(chǎn)1025的效果非同小可，以國家計劃2015年計劃達(dá)到5億噸，五年期間糧食生產(chǎn)逐步增產(chǎn)1600萬噸，僅相當(dāng)于在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增產(chǎn)33，平均年增產(chǎn)僅06。購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的節(jié)支和農(nóng)產(chǎn)品商品化提高的增收可以直接地提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，葉菜和果菜類蔬菜的高產(chǎn)量、高品質(zhì)、低殘留將造福于城市居民的生活和健康，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的出口規(guī)模和創(chuàng)匯收入。（5）在能源節(jié)約上，節(jié)省生產(chǎn)化肥需要的石油、天然氣和煤炭50，其余50為煤礦的風(fēng)化煤、農(nóng)業(yè)廢棄物和菌劑。轉(zhuǎn)害為寶使煤山、農(nóng)業(yè)廢棄物成為可再生的生態(tài)資源，對國家積極倡導(dǎo)的推進(jìn)能源科技進(jìn)步，切實增強(qiáng)能源創(chuàng)新能力建設(shè)，積極推廣先進(jìn)適用能源技術(shù)，加快能源綜合利用等技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用具有重要的意義。（6）在環(huán)境保護(hù)上，可減少化肥對農(nóng)業(yè)的面源污染50左右。復(fù)合微生物肥施用后土壤容重減輕，田間持水量提高，土壤的透水性等物理性狀得到改善，土壤結(jié)構(gòu)改良效果明顯，從根本上改變了土地板結(jié)化的惡性循環(huán)，使復(fù)合微生物肥生產(chǎn)的蔬菜有害物殘留大幅度降低，比國家無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)降低50以上。（7）在節(jié)約運(yùn)能上，由于50的肥料原料就地供應(yīng)，其地產(chǎn)地銷的經(jīng)銷模式將為國家在化肥運(yùn)輸上節(jié)省大量寶貴的鐵路、公路運(yùn)力，特別是在應(yīng)季肥料供應(yīng)期效果更加突出。（8）在投入產(chǎn)出上，建設(shè)年產(chǎn)35萬噸的化肥廠，需要20億的投資，歷經(jīng)幾年完成。而建設(shè)等產(chǎn)量的復(fù)合微生物肥企業(yè)，投資額只需要1520億萬，不到建化肥廠的10。同時也將對減少國家每年用于進(jìn)口千萬噸化肥用匯的替代將發(fā)揮積極作用。項目產(chǎn)品的以上特點概括起來可以用6個數(shù)字進(jìn)行表示，第一個特點是項目產(chǎn)品可以促進(jìn)農(nóng)作物增產(chǎn)1025以上；第二個特點是少用化肥投入近50；第三個特點是降低農(nóng)業(yè)面源性污染50；第四個特點是利用礦山和農(nóng)業(yè)廢棄物近50；第五個特點按國家無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)（GB7840612001）降低植物殘留50以上；第六個特點生產(chǎn)成本比45養(yǎng)分的復(fù)合肥降低500元以上；第七個特點是終止土地板結(jié)的惡性循環(huán)，土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)明顯增加是其良性發(fā)展的重要標(biāo)志。國際上每平方公里化肥的安全施用量為225噸，而我國為45噸，復(fù)合微生物肥可以消除多年超量使用化肥給環(huán)境、生態(tài)造成的危害，保障化肥在我國的安全使用和植物殘留控制與國際標(biāo)準(zhǔn)的接軌。它將以極高的產(chǎn)投比無敵于肥料市場，使農(nóng)民看到宏觀的突出的增產(chǎn)效果和極大的節(jié)支增收效益，而成為廣大農(nóng)民的首選。35項目產(chǎn)品營銷策略、方案和模式351整體策略消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知分為五個階段知名度、信任度、美譽(yù)度、忠誠度、依賴度。知名度只是這五個階段的最低層次。許多品牌投入大量的資金，通過廣告建立起產(chǎn)品的知名度，但是卻往往忽略了知名度以后的四個階段，而這四個階段的建立則更多要依靠產(chǎn)品本身的品質(zhì)和品牌所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)。公司在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遵循以點帶面，以面拓點來擴(kuò)大建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，形成一個有特色的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，實現(xiàn)市場中的雙贏思想，把銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成一個安全、規(guī)范、可持續(xù)發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò)。充分利用產(chǎn)品巨大優(yōu)勢，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)連鎖、終端營銷戰(zhàn)略與方式，先建立企業(yè)所在市為中心的區(qū)域性連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)，然后逐年擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)的點與面，直至全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，在樹立企業(yè)品牌形象的同時，占領(lǐng)并迅速擴(kuò)大市場份額。肥料的原料與成品的運(yùn)輸量大，在選擇廠址時，要符合運(yùn)籌學(xué)原理。352營銷方案首先采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度和市場占有率。注重研究市場需求，研究消費(fèi)者心理，不斷根據(jù)市場需求，調(diào)整品種、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量結(jié)構(gòu)，不斷提高市場占有份額，以得到長期、穩(wěn)定的回報。在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實行多種促銷策略。其次產(chǎn)品以當(dāng)?shù)鼐徒N售為主，輻射周邊地區(qū)銷售?？舍槍δ壳拔覈笾行〕鞘修r(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶的科技水平較高，對該種肥已有一定認(rèn)識或施用經(jīng)驗的特點，主要銷售給各大中小城市農(nóng)業(yè)企業(yè)及經(jīng)濟(jì)作物種植專業(yè)戶等，特別是項目區(qū)各地的有機(jī)食品生產(chǎn)基地。讓他們從增產(chǎn)、提質(zhì)和節(jié)支增收中先得到明顯好處，并起示范和宣傳作用，在23年時間內(nèi)，市場就連點成網(wǎng)、成片，占領(lǐng)全省和鄰省。具體措施如下1、一個區(qū)域設(shè)立一個代理商，以保證代理商的利益，避免在市場中多家代理，互相競價，惡意破壞市場的行為。2、制定銷售政策，形成規(guī)模效益，提高代理商在市場的競爭力。3、做好市場售后服務(wù)工作，樹立同代理商雙贏的理念。做到廠商共有市場，用共同維護(hù)市場的思路來加強(qiáng)雙方合作。并在合作中改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。4、同代理商簽定合同，協(xié)助代理商制定銷售計劃，保護(hù)和約束雙方的在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中應(yīng)做的工作。353定價策略定價策略是企業(yè)營銷組合的重要因素之一，它直接地決定著企業(yè)打開市場的速度和所占份額大小以及盈利率高低。在產(chǎn)品推向市場初期，為了在短時間內(nèi)在目標(biāo)市場內(nèi)提高市場滲透率和擴(kuò)大市場份額，可以按照成本導(dǎo)向和市場導(dǎo)向相結(jié)合的原則制定價格。根據(jù)本項目產(chǎn)品的原材料成本、人力資源成本等因素，參考目前市場上同類產(chǎn)品的價格，確定本項目產(chǎn)品的出廠價格。由于項目產(chǎn)品肥效突出，高于一般控釋肥料和有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥，故其產(chǎn)出投入比也高，這使項目產(chǎn)品在同樣定價的條件下更容易贏得市場。354宣傳策略本項目產(chǎn)品的最終用戶是農(nóng)業(yè)種植戶。根據(jù)項目產(chǎn)品肥效突出、夏季作物只需一個月就能在長勢上有明顯表現(xiàn)的特點，本產(chǎn)品以形象宣傳為主，并將宣傳策略與銷售策略結(jié)合起來。在每個較大的自然村中每100戶左右選擇一戶科技意識強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)且資信較好的農(nóng)戶（或種植大戶）為示范戶，免費(fèi)供給試驗用肥，種后一個多月和收獲時組織參觀。355推廣策略根據(jù)本項目產(chǎn)品使用可在肥效及經(jīng)濟(jì)方面獲得收益最大化的特點，在產(chǎn)品銷售的頭兩年適當(dāng)讓利（使連鎖經(jīng)銷者所得高于同類肥料銷售所得），將部分稅后利潤讓與批發(fā)商及零售商，依靠連鎖經(jīng)銷商的積極性迅速打開當(dāng)?shù)厥袌?。根?jù)本項目產(chǎn)品屬于農(nóng)用物資的特征，與各地農(nóng)資部門建立并保持良好的聯(lián)系，利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)資部門與農(nóng)戶更為接近，其推薦產(chǎn)品更容易為農(nóng)戶所接受的特點，有償?shù)厥巩?dāng)?shù)剞r(nóng)資部門加大對本產(chǎn)品的推廣力度。第四章建設(shè)地址和建設(shè)條件41項目區(qū)概況本項目擬建地點位于西片區(qū)規(guī)劃中工業(yè)生產(chǎn)和商貿(mào)流通的建設(shè)用地內(nèi)。項目用地已納入城市總體規(guī)劃用地范圍，現(xiàn)狀用地為開闊的平地，地形簡單，環(huán)境較好。周邊1000米范圍內(nèi)沒有工業(yè)污染源，四周沒有壓覆礦藏和文物，沒有任何軍事設(shè)施等，對防洪、交通、航空等沒任何影響，與居民集居地間隔一定的距離，高差起伏變化不大，土層分布均勻，土地利用率較高，區(qū)位合理，交通便捷，具有較大的發(fā)展空間，是較為理想的建設(shè)地址。42建設(shè)條件分析421氣候氣象項目區(qū)為暖溫帶半濕潤大陸季風(fēng)氣候，春季溫暖，夏季炎熱，秋季多雨，冬季寒冷干燥，四季分明。多年平均氣溫135，多年平均降水量57811MM，多年平均蒸發(fā)量13362MM，是降水量的23倍，年內(nèi)降雨量主要集中在7、8、9月份。422工程地質(zhì)項目區(qū)座落在河南岸的級階地上，海拔在338405米之間，地勢較為平坦，土壤承載力為1222T/M2，屬級非自重濕陷性黃土和級自重濕陷性黃土。擬建地址處在二級階地,地層上部為中更新世沖積黃土、亞粘土、砂礫石夾12層古土壤層，下部為亞粘土和卵石層，基座為三門系細(xì)砂到亞粘土。423交通條件經(jīng)開區(qū)境內(nèi)道路四通八達(dá)，隴海鐵路、西南鐵路、鄭西高速客運(yùn)鐵路橫貫東西，連霍高速公路、108、310國道、107省道、關(guān)中環(huán)線穿區(qū)而過。目前，工業(yè)大道、興路、三賢路、前進(jìn)北路已建成，園區(qū)內(nèi)交通基礎(chǔ)設(shè)施完善，交通十分便捷。424給排水條件（一）給水條件本項目所處經(jīng)開區(qū)供水管網(wǎng)已經(jīng)形成，項目區(qū)現(xiàn)有水廠一座，日可供水2萬噸，供水充足，用水方便?？赏ㄟ^經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)自來水主管道接入，完全可以滿足項目建成后的用水需求。（二）排水條件經(jīng)開區(qū)地勢變化均勻，落差較大，雨水按就近、分散、簡捷、自流的原則排入市政管網(wǎng)。在園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有排水站一座，排水能力2700噸/小時，建有一座污水處理廠，納污范圍覆蓋項目區(qū)，排水條件十分有利。排水管網(wǎng)也已形成，可直接接入。425電力條件經(jīng)開區(qū)電力供應(yīng)充足，城市公網(wǎng)已經(jīng)完善，現(xiàn)有110KV變電站可為企業(yè)用電提供持續(xù)保障，綜合管溝有10KV線路敷設(shè)，為沿路兩邊住戶單位做好前期規(guī)劃和預(yù)留，可滿足項目建設(shè)后用電需要。426供氣條件項目區(qū)內(nèi)規(guī)劃有兩條供氣管道，一條是現(xiàn)有天然氣管道，一條是正在建設(shè)的韓城煤層氣管道從項目區(qū)貫境而過，項目已經(jīng)納入用氣規(guī)劃并有預(yù)留口，為該項目的實施創(chuàng)造了有利條件。427熱力條件該項目規(guī)劃采用生產(chǎn)區(qū)燃?xì)忮仩t集中供熱；辦公生活區(qū)中央空調(diào)集中供熱方式。根據(jù)項目區(qū)布局配套輸送管道到各個建筑單元。428通信條件南市郵電通信事業(yè)基本實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)扁平化、寬帶化，已經(jīng)達(dá)到寬帶、語音、IPTV業(yè)務(wù)的融合。廣電系統(tǒng)已完全覆蓋整個城區(qū)，各通信公司網(wǎng)絡(luò)信號也實現(xiàn)縣城無盲區(qū)。通信條件優(yōu)越，通信服務(wù)和設(shè)施完全滿足項目的實施和運(yùn)營期的需求。429建材供應(yīng)南市建材資源豐富，各類建材廠家眾多，項目建設(shè)所需的砂子、石料、磚、木材等均由當(dāng)?shù)亟ú膹S家提供，鋼材、水泥、裝修材料由各生產(chǎn)廠家供貨商定點供應(yīng)。項目的建筑材料來源充足。4210社會環(huán)境南市經(jīng)開區(qū)和相關(guān)職能部門對本項目建設(shè)非常重視，在建設(shè)用地規(guī)劃、行政規(guī)費(fèi)減免、資金籌集等方面給予大量優(yōu)惠政策。以上這些條件都為項目的建設(shè)提供了有力的政策支持。良好的外部環(huán)境條件為項目建設(shè)提供了有力的保障。43技術(shù)條件陜西陽光高科技實業(yè)有限公司主要從事微生物制劑的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和推廣工作。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“可利豐”發(fā)酵型微生物肥料2007年11月榮獲第十四屆楊凌高新科技成果博覽會“后稷特別金像獎”；2004年9月和2007年9月兩次榮獲西安市肥料行業(yè)唯一的著名商標(biāo)稱號，是目前陜西唯一一家獲得農(nóng)業(yè)部微生物肥登記證的企業(yè)?，F(xiàn)有微生物、土壤化學(xué)、環(huán)境保護(hù)和醫(yī)療衛(wèi)生等專業(yè)高、中級人員28人，擁有現(xiàn)代經(jīng)的微生物實驗室及先進(jìn)成套的菌種發(fā)酵設(shè)備。公司還聘請了農(nóng)業(yè)、環(huán)保、醫(yī)療衛(wèi)生專家組成顧問團(tuán)，為公司技術(shù)創(chuàng)新和未來發(fā)展出謀劃策。第五章項目建設(shè)方案51指導(dǎo)思想項目認(rèn)真貫徹中省農(nóng)村工作和農(nóng)業(yè)工作會議精神，圍繞加強(qiáng)農(nóng)業(yè)保障有效供給、促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收的目標(biāo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加大科技創(chuàng)新，貫徹高標(biāo)準(zhǔn)、有特色、適度超前和可持續(xù)發(fā)展的原則，建設(shè)一個以微生物肥生產(chǎn)為主，集配送、運(yùn)輸、檢測等多功能為一體的高科技肥料生產(chǎn)基地。本項目統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一實施。項目設(shè)計既要滿足功能、經(jīng)濟(jì)、美觀、法規(guī)、業(yè)主的要求，又要符合自然規(guī)律、地段機(jī)理、可持續(xù)性協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。按照國內(nèi)先進(jìn)的建筑標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用現(xiàn)代化建設(shè)組織管理模式，整合社會專業(yè)資源，根據(jù)區(qū)域規(guī)劃指標(biāo)總體布置。依據(jù)地形特點，能夠根據(jù)功能方面的要求，使所有建筑物得到合理布局，做到功能分區(qū)，系統(tǒng)分明，布置整齊。按照規(guī)范要求確定建筑物間距，保證項目營運(yùn)和消防安全。52建設(shè)規(guī)模陜西西省包裝有限責(zé)任公司年產(chǎn)35萬噸微生物肥建設(shè)項目用地126畝，建筑面積51830。其中辦公生活區(qū)16380；生產(chǎn)加工區(qū)35450。購置安裝微生物肥生產(chǎn)線和檢測檢驗設(shè)備，年生產(chǎn)緩釋型復(fù)合微生物肥35萬噸。同時建設(shè)項目區(qū)供電、給水、排水、消防和通訊等。53總圖方案該項目依據(jù)周圍道路標(biāo)高，采用等高線法對整個場地進(jìn)行統(tǒng)一的豎向設(shè)計。場區(qū)總平面設(shè)計按功能分為兩大區(qū)域一是個辦公生活區(qū)；二是個生產(chǎn)加工區(qū)。辦公區(qū)和生產(chǎn)區(qū)分開。辦公生活區(qū)包括綜合辦公樓、檢測實驗樓、職工宿舍、食堂、休閑活動場所和門房等。生產(chǎn)加工區(qū)分為肥料生產(chǎn)區(qū)、成品庫區(qū)和附屬配套區(qū)。該項目給水、排污、電力、電信等各種管線可根據(jù)工程需要就近在市政公共網(wǎng)接入。場地雨水采用有組織排放方式，使地面雨水徑流至四周道路上，經(jīng)道路雨水口匯集后流入市政排水管網(wǎng)。場地地形控制標(biāo)高主要取決于自然標(biāo)高、土方工程量和外側(cè)道路標(biāo)高。項目區(qū)對外設(shè)有1個出入口與現(xiàn)有交通主干道銜接，場區(qū)內(nèi)主干道寬12米，次干道寬7米，保證主干道同時能同行兩輛貨車。停車采用集中和分散相結(jié)合的方式組織。在辦公區(qū)和生產(chǎn)區(qū)分別設(shè)置有相對集中的停車區(qū)域，沿次要道路兩側(cè)設(shè)置臨時停車位。在總平面布置中充分考慮到綠化區(qū)、綠化帶的設(shè)置，達(dá)到美化、防塵、防噪音的效果。根據(jù)現(xiàn)狀地形和總體布局，規(guī)劃區(qū)內(nèi)綠地規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)可概括為“點”、“線”、“面”有機(jī)結(jié)合的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。在道路邊間種適宜當(dāng)?shù)厣L的防塵灌木、喬木；在車間周圍種植遮陽、防塵類的植被；在辦公區(qū)內(nèi)的空地種植草皮及其它集防塵與觀賞性于一體的植被，布置一些綠化小景觀。54主要建設(shè)內(nèi)容功能541辦公生活區(qū)辦公生活區(qū)總建筑面16380。建設(shè)內(nèi)容功能如下1、綜合辦公樓建筑面積3500，框架結(jié)構(gòu)，層高五層。主要用于項目辦公、營運(yùn)管理、計算機(jī)中心和生產(chǎn)調(diào)度用房。2、檢測實驗樓建筑面積1800，框架結(jié)構(gòu)，層高三層。主要用于技術(shù)檢測、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)成果試驗等用房。3、職工宿舍樓建筑面積4000，磚混結(jié)構(gòu)，層高五層。主要用于項目生產(chǎn)人員住宿用房。4、職工餐廳建筑面積2500，框架結(jié)構(gòu)，層高一層。主要用于項目管理、生產(chǎn)人員就餐和業(yè)務(wù)招待用餐用房。5、職工休閑活動區(qū)建筑面積2000，混凝土和花磚結(jié)構(gòu)，安裝室外健身器材。主要用于項目管理、生產(chǎn)人員休閑活動場所。6、門房建筑面積80，磚混結(jié)構(gòu)，層高一層。主要用于進(jìn)出辦公和生產(chǎn)廠區(qū)門禁管理用房。542生產(chǎn)加工區(qū)生產(chǎn)加工區(qū)總建筑面35450。建設(shè)內(nèi)容功能如下1、微生物肥料生產(chǎn)區(qū)建筑面積14000，輕質(zhì)鋼架結(jié)構(gòu)，層高一層。其中原料車間2500；配比混合車間1500；粉碎車間1500；造粒車間1500；干燥車間1500；冷卻車間1500；篩分車間1500；計量包裝車間1500；成品生產(chǎn)車間2500；控制室500。2、成品庫建筑面積21000，輕質(zhì)鋼架結(jié)構(gòu)，層高一層。3、附屬配套區(qū)建筑面積450，包括配電室、鍋爐房、洗浴室、公共廁所等。其中配電室100，鍋爐房130，洗浴室120，公共廁所100。543公用工程1、停車場面積3800。其中辦公區(qū)停車場800，生產(chǎn)區(qū)停車場3000；2、項目區(qū)綠化面積12600；3、項目區(qū)道路面積8000；4、其他工程大門1座；循環(huán)水池200立方米；圍墻1500M。544輔助工程輔助工程包括項目區(qū)供電、給水、排水、消防等建設(shè)。55工程設(shè)計方案551建筑設(shè)計（一）設(shè)計依據(jù)1建筑設(shè)計防火規(guī)范GB500162006；2民用建筑設(shè)計通則GB503522005；3住宅建筑設(shè)計規(guī)范GB500961999（2003年版）；4汽車庫、修車庫、停車場設(shè)計防火規(guī)范GB5006797等。（二）設(shè)計理念1）獨(dú)立的建筑形象；2）花園式的環(huán)境規(guī)劃，以環(huán)境為主題的規(guī)劃手法；3）整體規(guī)劃，一體建設(shè)的操作方式，地塊擁有整體的形象；4）適中的建設(shè)容積；5）位于城市近郊區(qū)域，交通便利。（三）設(shè)計要求1、建筑布局高效簡潔的單元平面設(shè)計，靈活彈性的單體規(guī)模組合，標(biāo)準(zhǔn)柱網(wǎng)組合，平面使用系數(shù)極高的建筑使用空間?？煞挚珊?，可大可小，以滿足不同使用要求，衍生出適應(yīng)不同發(fā)展需求的組合形式。規(guī)劃設(shè)計多種面積的標(biāo)準(zhǔn)層單元，利用規(guī)劃層數(shù)的不同，形成了多種基本建筑單體，組合靈活、富于彈性。2、辦公大樓辦公樓一般設(shè)置在大門和生產(chǎn)區(qū)之間的通道上,以便內(nèi)外聯(lián)系。在平面規(guī)劃中遵循實用、功能需求和人性化管理充分結(jié)合的原則。在平面功能分布上以結(jié)構(gòu)為界，把工作區(qū)域分為開放和封閉兩種辦公空間。結(jié)合辦公需求和工作流程，科學(xué)合理的劃分職能區(qū)域，也考慮員工與領(lǐng)導(dǎo)之間、職能區(qū)域之間的相互交流。3、職工宿舍職工宿舍區(qū)與生產(chǎn)區(qū)分開，有一定距離和明顯標(biāo)志，設(shè)計滿足適用、安全、衛(wèi)生的基本要求，用地選擇有日照條件，通風(fēng)良好，場地干燥，便于排水的地段，避免噪聲和各種污染源的影響并符合有關(guān)衛(wèi)生防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。宿舍內(nèi)居室成組布置，每組規(guī)模不宜過大，有直接自然采光，安全出口數(shù)不少于2個。4、建筑裝飾內(nèi)裝飾按空間劃分，針對其各自功能不同的特性按空間尺度、層次分布及空間的形狀，采用相應(yīng)裝飾材料，所有裝飾設(shè)計工程均應(yīng)符合國家現(xiàn)行裝飾規(guī)范及規(guī)程。建筑材料與色彩的合理運(yùn)用塑造凝重大氣的企業(yè)形象。材料上選用透明玻璃、少量白色鋁板與墻面面磚、涂料相結(jié)合的方式。通過設(shè)置透明落地玻璃窗，從而用較低的造價得到了類似玻璃幕墻的效果，結(jié)合深色石材的力量與深沉，創(chuàng)造出應(yīng)有的簡潔精致內(nèi)蘊(yùn)深厚。通過使用各種建筑外飾面材料，在控制造價的同時，利用建筑體型錯落、虛實對比、顏色搭配，達(dá)到一種更為永恒持久的具有企業(yè)特色氣質(zhì)的凝重之美。552結(jié)構(gòu)設(shè)計1、設(shè)計依據(jù)1建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)GB500682001；2建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范GB500092001（2006年版）；3混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范GB500102002；4建筑抗震設(shè)計規(guī)范GB500112001（2008年版）；5建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范GB500072002；6砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范（GB500032001）；2、自然條件1基本風(fēng)壓W0035KN/2地震烈度本地區(qū)地震基本烈度屬8度區(qū)，按近震設(shè)計，建筑場地類別屬類。3、活荷載標(biāo)準(zhǔn)值、分項系數(shù)及準(zhǔn)永久值系數(shù)屋面和樓面均布活荷載標(biāo)準(zhǔn)值、分項系數(shù)及準(zhǔn)永久值系數(shù)表序號荷載類別活荷載標(biāo)準(zhǔn)值分項系數(shù)準(zhǔn)永久值系數(shù)1不上人屋面、坡屋面0514002上人屋面2014043辦公室等2014044樓梯、公共走道2014045衛(wèi)生間2014056其他輔助用房3514057空調(diào)機(jī)房7013088發(fā)電機(jī)房、水泵房、變配電8013069其它設(shè)備用房351406注A設(shè)備荷載等按實際荷載計算。B車道及消防撲救地面按36T消防車考慮，動荷系數(shù)12。4、結(jié)構(gòu)設(shè)計1）結(jié)構(gòu)特征及選型本設(shè)計采用的結(jié)構(gòu)形式有磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)和鋼結(jié)構(gòu)。其中生產(chǎn)車間、庫房采用鋼結(jié)構(gòu)；綜合辦公樓、檢測實驗樓、職工食堂采用框架結(jié)構(gòu)；職工宿舍樓、門房、水電房、配電室、鍋爐房等采用磚混結(jié)構(gòu)。5、結(jié)構(gòu)技術(shù)指標(biāo)1）建筑結(jié)構(gòu)安全等級二級2）建筑結(jié)構(gòu)使用年限50年3）人防設(shè)置等級8級4）基礎(chǔ)類型鋼架及多層框架建筑采用獨(dú)立柱基，磚混結(jié)構(gòu)采用條形基礎(chǔ)。具體選型依據(jù)工程地質(zhì)勘察報告結(jié)合計算確定。553管理設(shè)計該項目的信息管理系統(tǒng)主要布置在綜合辦公樓內(nèi)。具體包括（1）資金結(jié)算中心。結(jié)算中心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)由撮合系統(tǒng)和電子結(jié)算系統(tǒng)兩部分組成。撮合系統(tǒng)根據(jù)信息中心管理系統(tǒng)傳送的資料分析處理后，完成交易的系統(tǒng)內(nèi)撮合；電子結(jié)算系統(tǒng)根據(jù)撮合系統(tǒng)傳送的數(shù)據(jù)并對計量中心發(fā)布的交易計量數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)，根據(jù)上游撮合系統(tǒng)下來的交易合同，按實結(jié)算核算收取的費(fèi)用，并打印出票據(jù)。一類交易合同是計算機(jī)系統(tǒng)中生成的合同；一類交易合同是供求雙方手工錄入的合同。（2）資金管理中心。信息管理中心能提供長期的銷售數(shù)據(jù)的儲存、查詢、匯總、分析處理，方便管理層隨時研究以往歷史資料，把握本市場的動作規(guī)律來指導(dǎo)市場的經(jīng)營管理。（3）營銷管理中心。營銷管理中心連接成品庫房和其他產(chǎn)品庫房，其主要功能如下（1）對庫房的溫度、濕度、空氣成分進(jìn)行自動化調(diào)節(jié)；（2）對庫房中的產(chǎn)品類型、存量、進(jìn)出時間等進(jìn)行動態(tài)記錄；（3）對交易信息進(jìn)行分析，如數(shù)量、價格、交易時間等；（4）對客戶信息的留存及分析。56輔助設(shè)施設(shè)計561給排水設(shè)計（一）設(shè)計依據(jù)1、建筑設(shè)計防火規(guī)范GB500162006；2、室外給水設(shè)計規(guī)范GB500132006；3、室外排水設(shè)計規(guī)范GB500142006；4、建筑給水排水設(shè)計規(guī)范GB500152003；5、污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)GB89781996；6、污水排入城市下水道水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)CJ30821999。（二）設(shè)計范圍本設(shè)計包括室內(nèi)外給水管網(wǎng)系統(tǒng)、污水管網(wǎng)系統(tǒng)、雨水系統(tǒng)及室內(nèi)外消防給水系統(tǒng)。1）給水水源由市政供水系統(tǒng)供給，用水主要為生活用水、生產(chǎn)用水、清洗用水及綠化澆灑用水。生活用水量采用人均指標(biāo)法進(jìn)行計算，用水指標(biāo)按120升/人日計；道路、綠化澆灑用水面積按15L/M2計；生產(chǎn)日平均用水35M3/D；則正常日最高用水量為1226M3/D。消防用水量按同一時間一次火災(zāi)考慮，設(shè)計水量30L/S，持續(xù)時間1小時，則消防用水量為108M3?？紤]消防及特殊情況下用水平衡，本項目擬選用DN350鋼管從供水干管接入保障用水需求。2）排水按照經(jīng)開區(qū)城市總體規(guī)劃，排水采用雨污分流制。生活污水排放量按給水量80估算，最高排放量為98M3/D。污廢水經(jīng)化糞池初步處理后排入市政污水管網(wǎng)。其中洗滌廢水經(jīng)沉淀后排入室外雨水管網(wǎng)；含油污水和生活糞便污水分別經(jīng)隔油池和化糞池處理后排入室外市政污水管網(wǎng)。在道路邊上每隔3040米設(shè)置雙蓖雨水口，通過雨水口收集排入附近城市雨水排水管網(wǎng)。污水管道依據(jù)建筑物沿道路布置，擬選用DN300輕型砼管排入沿路污水管道；雨水排放量依據(jù)場地面積及當(dāng)?shù)亟邓抗浪悖芫W(wǎng)布置結(jié)合地形采用管線最短，就近排放的原則，由DN300輕型砼管排入沿路雨水管道。562供電設(shè)計本工程動力負(fù)荷按實際估算，估算其他負(fù)荷計算采用需要系數(shù)法進(jìn)行計算。預(yù)測項目總用電負(fù)荷為2444KW。項目用電由經(jīng)開區(qū)市政就近公網(wǎng)接入10KV電源至變電站，經(jīng)高壓配電室，用高壓電力電纜分別引至變壓器。系統(tǒng)經(jīng)10/04KV降壓變壓器降壓后，供電方式采用放射、樹干混合式，由低壓配電屏向各用電設(shè)備進(jìn)行配電，為了提高功率因數(shù)，在低壓側(cè)采用低壓電容器進(jìn)行補(bǔ)償，電纜干線采用直埋、電纜井或電纜溝敷設(shè)，在電源進(jìn)線處將零線重復(fù)接地，低壓配電系統(tǒng)采用TNCS接地型式。一、二級負(fù)荷采用雙電源供電，供電選用2臺500KW的柴油發(fā)電機(jī)作為備用電源。生產(chǎn)車間等供電采用電力電纜敷設(shè)，電力電纜采用YJV2206/1KV型電力電纜。一般照明電源電壓為380/220V，由照明配電箱以混合式配電系統(tǒng)向各負(fù)荷供電。照明干線采用YJV06/1KV型電纜穿管敷設(shè)，支線采用BV450/750V型銅芯線穿管敷設(shè)。燈具選型綜合辦公樓、職工宿舍樓、職工餐廳和配套服務(wù)區(qū)以熒光燈和節(jié)能燈為光源的各類燈具；倉庫、加工車間以節(jié)能燈和高壓鈉燈為光源的工廠燈；道路照明以節(jié)能燈或高壓鈉燈為光源的馬路柱燈，路燈控制采用定時控制、光電控制、手動控制三種方式，定時控制和光電控制可根據(jù)室外日光照度或時間的要求來操作照明回路的斷路器，手控則為人工操作。光源選用250W的高壓鈉燈。采用分散式功率因數(shù)補(bǔ)償方式，在每盞燈具內(nèi)進(jìn)行就地電容器補(bǔ)償，補(bǔ)償后的功率因數(shù)應(yīng)大于09。563消防設(shè)計項目區(qū)室外給水管網(wǎng)采用生產(chǎn)、生活、消防合用系統(tǒng)，環(huán)狀管網(wǎng)布置，各建筑物周圍預(yù)留不低于7M寬環(huán)形消防通道。室外設(shè)地上式消火栓，沿道路設(shè)置，間距控制在120M以內(nèi)。各建筑物按照建筑設(shè)計防火規(guī)范規(guī)定設(shè)置消火栓及消防水泵接合器，建筑物室內(nèi)外消防給水直接由市政管網(wǎng)供給。室內(nèi)消火栓布置應(yīng)保證同層相鄰兩個消火栓的水槍的充實水柱同時達(dá)到被保護(hù)范圍內(nèi)的任何部位。根據(jù)建筑設(shè)計防火規(guī)范，廠區(qū)同一時間內(nèi)發(fā)生火災(zāi)次數(shù)為一次，根據(jù)建筑物高度及使用功能，室外消火栓系統(tǒng)用水量為30L/S，室內(nèi)消火栓系統(tǒng)用水量為20L/S；火災(zāi)延續(xù)時間為1小時，室內(nèi)外消防用水由市政自來水管網(wǎng)直接供給。室內(nèi)消火栓系統(tǒng)火災(zāi)前10分鐘消防用水量可由位于最高建筑屋面的高位水箱供給。564防雷設(shè)計本工程辦公大樓、試驗大樓、宿舍等建筑均按二類防雷建筑物設(shè)防，在各棟建筑物的屋面裝設(shè)不大于10MX10M的避雷網(wǎng)（帶）；利用建筑物柱內(nèi)兩根不小于16的主鋼筋作防雷引下線，其間距不應(yīng)大于18M。其余各建筑均按三類防雷建筑物設(shè)防，在各棟建筑物的屋面裝設(shè)不大于20MX20M的避雷網(wǎng)（帶）；利用建筑物柱內(nèi)兩根不小于16的主鋼筋作防雷引下線，其間距不應(yīng)大于25M；所有突出屋面的金屬物件均應(yīng)與避雷帶做可靠連接并與引下線連成通路。建筑物防雷采用避雷帶作為接閃器，并利用建筑物柱子內(nèi)的主筋作引下線與接地裝置連接，接地裝置利用建筑物基礎(chǔ)鋼筋或設(shè)置人工接地體。當(dāng)有信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)保護(hù)接地等弱電系統(tǒng)接地裝置與建筑防雷接地系統(tǒng)合用時，接地電阻要求小于1歐。變電所和箱式組合變電站低壓側(cè)為三相四線中性點接地系統(tǒng)，變壓器中性點接地電阻要求小于4歐。從低壓配電室引至配電箱的電纜，在進(jìn)線處將零線重復(fù)接地，接地電阻要求小于4歐。所有電氣設(shè)備外殼不帶電部分均應(yīng)可靠接地。565弱電設(shè)計（一）火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動控制系統(tǒng)根據(jù)建筑防火規(guī)范及火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范，本工程應(yīng)按二級保護(hù)對象裝設(shè)火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動控制系統(tǒng)。系統(tǒng)采用集中控制形式。消防控制室設(shè)于辦公大樓一層，監(jiān)控整個廠區(qū)火災(zāi)及消防設(shè)備運(yùn)行情況。1）火災(zāi)自動報警系統(tǒng)消控室內(nèi)設(shè)集中火災(zāi)自動報警系統(tǒng)一套。根據(jù)規(guī)范要求在應(yīng)設(shè)置火災(zāi)報警系統(tǒng)的部位安裝火災(zāi)探測器、手動報警按鈕、警鈴、消火栓按鈕、水流指示器及應(yīng)急廣播喇叭。2）消防聯(lián)動控制系統(tǒng)消防控制室能控制各消防設(shè)備的啟、停，并顯示其工作狀態(tài)，能顯示火災(zāi)報警、故障報警部位；火災(zāi)確認(rèn)后發(fā)出相應(yīng)的控制信號實現(xiàn)消防聯(lián)動控制的功能。3）消防通信設(shè)備消防控制室內(nèi)設(shè)119火警專用電話；各消防設(shè)備用房設(shè)消防專用電話分機(jī)；手動火災(zāi)報警按鈕帶專用電話塞孔。（三）電話系統(tǒng)本工程電話程式為市話直通網(wǎng)絡(luò)，預(yù)留公共部分電話插座。（四）有線電視系統(tǒng)電視信號由市政有線電視網(wǎng)的市政接口引來，根據(jù)要求預(yù)留。（五）網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)由市政引來的數(shù)據(jù)網(wǎng)線至各棟的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配線箱，再由配線箱配線給各用戶。566采暖通風(fēng)本項目設(shè)計自建熱源。建鍋爐房一座，配置燃?xì)忮仩t2臺，主要是采暖用氣，采暖系統(tǒng)采用上供下回式。綜合樓、宿舍、食堂、門衛(wèi)等處采暖按18考慮，生產(chǎn)區(qū)和輔助配套設(shè)施按16設(shè)計。第六章項目技術(shù)設(shè)備方案61項目產(chǎn)品類型微生物肥料的種類很多，主要種類包括根瘤菌肥料、固氮菌肥料、解磷細(xì)菌肥料、硅酸鹽細(xì)菌肥料、增產(chǎn)菌肥料、復(fù)合微生物肥料及其它一些種類等。按其制品中微生物的種類又可分為單純的微生物肥料和復(fù)合微生物肥料。微生物肥料的功效主要是與營養(yǎng)元素的來源和有效性有關(guān)，或與作物吸收營養(yǎng)、水分和抗病有關(guān)。從成品性狀看，微生物肥料的制成品劑型主要分為液體和固體兩種。液體有的是由發(fā)酵液直接裝瓶，也有試用礦油封面的。固體劑型主要以草炭為載體，分粉劑和顆粒兩種劑型，還有用發(fā)酵液濃縮后冷凍干燥的制品。從內(nèi)含物看，有單菌株制劑、多菌株制劑，也有微生物加增效物如化肥、微量元素和有機(jī)物等。62原料及技術(shù)來源生產(chǎn)微生物肥所需的原材料是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念，利用生物工程技術(shù)，以農(nóng)業(yè)廢棄物為主要原料，對傳統(tǒng)化學(xué)肥料進(jìn)行改性深加工而研究出的一種比傳統(tǒng)農(nóng)用化肥成本低、肥效好、增產(chǎn)高、殘留少、品質(zhì)優(yōu)同時又能抑制土壤退化、改良土壤結(jié)構(gòu)的新型微生物肥料。菌種劑由陜西陽光高科技實業(yè)有限公司提供生產(chǎn)技術(shù)。由陜西省綠色食品發(fā)展中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢測、監(jiān)測及認(rèn)證。產(chǎn)品主要銷往陜西、河南、山西等及西北地區(qū)的綠色食品生產(chǎn)基地。63產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（1）緩控釋標(biāo)準(zhǔn)。項目產(chǎn)品技術(shù)要求為24H釋放養(yǎng)分濃度不大于總養(yǎng)分濃度的15；28D釋放不超過75；在規(guī)定時間內(nèi)至少有75的養(yǎng)分被釋放，有效養(yǎng)分的釋放曲線應(yīng)與植物需肥規(guī)律曲線一致。產(chǎn)品符合高效簡化栽培施肥要求，肥料養(yǎng)分利用率達(dá)4560，提高N素利用率810，提高NPK三元素綜合利用率1725，氮素營養(yǎng)釋放有效期達(dá)到110120天，提高化肥利用率1520，一次性施肥不能“燒苗”，養(yǎng)分及時供給作物各生長期所需量。（2）生物活性標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品中主要含有固氮菌肥、磷細(xì)菌肥、硅鉀細(xì)菌肥、光合細(xì)菌肥、放線菌肥、真菌肥組合型菌群體。產(chǎn)品有益菌02億/G以上；雜菌率15；酸堿度（PH）值6275；篩余物（顆粒20）018MM；有效期12個月。（3）產(chǎn)品使用標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品在同等養(yǎng)分含量施肥水平可使大田作物產(chǎn)量增加1317，蔬菜、果樹增加1727；延長葉綠素壽命，增強(qiáng)作物體內(nèi)干物質(zhì)合成，提高作物抗御旱災(zāi)和病蟲害能力；提高土壤肥力，調(diào)節(jié)C/N配比，短期內(nèi)培肥地力的效果。64產(chǎn)品技術(shù)配置（1）腐植酸。腐植酸是一種高分子非均一的芳香族羥基羧酸，含有羥基、羧基、酚羥基等活性基團(tuán)。有機(jī)質(zhì)（干基計）90；腐植酸（以干基計）80；水份15；灰份（以干基計）10。2畜禽糞。據(jù)分析，一噸風(fēng)干糞相當(dāng)碳銨138公斤，尿素63公斤，硝銨88公斤，磷酸二銨36公斤，硫酸鉀3公斤。畜禽糞分析化驗指標(biāo)名稱風(fēng)干基鮮基NPKNPK畜禽糞159906091651053602150517（3）有機(jī)能源。有機(jī)質(zhì)能促進(jìn)有機(jī)肥的分解，產(chǎn)生大量二氧化碳和有機(jī)酸，有助于土壤中難溶性磷、鉀元素的溶解，供給作物吸收。由有機(jī)物發(fā)酵得到的微生物菌體蛋白質(zhì)，又是分解有機(jī)質(zhì)的微生物所需要的極好營養(yǎng)素，如此作用結(jié)果則能進(jìn)一步促進(jìn)土壤和植物根圈微生物的增殖，形成植物根際優(yōu)勢菌，可有效地抑制和減少有害病菌的繁殖機(jī)會，起到了減輕和拮抗病源菌的作用。65技術(shù)合作模式項目建設(shè)單位擬采取專利技術(shù)合作、獨(dú)立開展區(qū)域性生產(chǎn)的運(yùn)作模式。技術(shù)合作單位陜西陽光高科技實業(yè)有限公司以有償提供技術(shù)服務(wù)或菌劑，不參與建廠與后期運(yùn)營。項目建設(shè)單位全額投資，獨(dú)立負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠區(qū)的資金投入、設(shè)備采購、原料供應(yīng)、生產(chǎn)管理和市場經(jīng)營等各項工作，形成復(fù)合微生物肥年產(chǎn)35萬噸的生產(chǎn)能力。66項目工藝機(jī)理緩控釋微生物肥是根據(jù)土壤植物營養(yǎng)生理學(xué)原理和微生態(tài)學(xué)原理以及現(xiàn)代“有機(jī)農(nóng)業(yè)”的基本概念而研制的。（1）當(dāng)肥料進(jìn)入土壤，氮素被來自土壤中的酶分解，現(xiàn)已被測定的土壤酶大約有60多種，主要來源于土壤動物、植物和微生物的細(xì)胞分泌物及其殘體的分解物，能在接近常溫、常壓和近中性酸堿度的條件下，快速發(fā)生生物化學(xué)反應(yīng)。脲酶是土壤中的重要酶類。施入土壤中的尿素，經(jīng)土壤脲酶的作用，分解成氨，在一般農(nóng)田尿素施用量下，當(dāng)土壤水分適宜，溫度為10時，施入土壤的尿素710天全部氨化；20時，為45天全部氨化；30時，只需23天為全部氨化。這些氨可在其它酶類的作用下，通過硝化作用、反硝化作用和氮化作用繼續(xù)轉(zhuǎn)化。（2）硝化過程的控制是對提高氮素利用率第二步，硝化過程產(chǎn)生硝態(tài)氮、亞硝態(tài)氮，是提高作物產(chǎn)品中硝酸鹽含量的主要來源，而氧化亞氮和氮?dú)庥质桥欧诺酱髿庵性斐蓽厥覛怏w效應(yīng)的主要因素。分析氮素在土壤中轉(zhuǎn)化過程，可看出提高氮素控釋作用是保證食品安全和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。（3）脲酶抑制劑是對脲酶活性具有抑制作用的一類物質(zhì)的總稱。設(shè)計方案首先考慮產(chǎn)品對所生產(chǎn)的氮肥、復(fù)（混）合肥、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的產(chǎn)品及生態(tài)環(huán)境沒有任何危害，同時具有脲酶、硝化抑制和銨穩(wěn)定三大功效。首先是氮素經(jīng)脲酶和亞硝化細(xì)菌分解轉(zhuǎn)化產(chǎn)生銨態(tài)氮（NH41）、硝態(tài)氮（NO31）、氧化亞氮（N2O）和氮?dú)猓∟2）。抑制脲酶和（亞）硝化細(xì)菌的活性即控制銨態(tài)氮和硝態(tài)氮釋放、轉(zhuǎn)化速率，從而減少長效肥中氮素在土壤環(huán)境中易損失形態(tài)。（4）在土壤環(huán)境條件下，復(fù)（混）合肥中氮、磷、鉀三要素平均利用率分別為氮3035、磷4045、鉀5060；肥料有效期為氮5060天，磷累計達(dá)幾年以上，鉀6070天。在微生物肥調(diào)控作用下，使肥料供應(yīng)養(yǎng)分過程與作物需肥特性基本趨向同步，保證了作物高產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)條件。（5）充分利用太陽能資源和先進(jìn)的發(fā)酵設(shè)施，自動翻倒給氧機(jī)械系統(tǒng)給微生物創(chuàng)造一個良好的繁殖環(huán)境。有益微生物在生長繁殖過程中能產(chǎn)生各種酶，在短期內(nèi)便能發(fā)酵分解、催化大分子纖維素、有機(jī)質(zhì)的作用，分解消除各種有害物質(zhì)。產(chǎn)品中添加組合型菌群有磷細(xì)菌、硅鉀細(xì)菌、光合細(xì)菌、放線菌、真菌。通過對北方冬季發(fā)酵中主要細(xì)菌進(jìn)行分離篩選和擴(kuò)繁，從而形成新的工作菌群，由此解決北方低溫?zé)o害化處理困難的問題。設(shè)計適合于北方的配套設(shè)施，降低畜禽糞便無害化處理中的成本，解決肥料高價位，農(nóng)民不易接受的問題，與綠色食品生產(chǎn)相結(jié)合，為有機(jī)肥的開發(fā)找到銷路。67項目技術(shù)路線本項目所采用的微生物菌劑、除臭劑、緩控釋劑等依據(jù)科學(xué)原理進(jìn)行配方，經(jīng)發(fā)酵后再烘干制成粉劑或顆粒肥料。微生物肥料菌種劑是選用耐高溫干燥的產(chǎn)芽孢菌類烘干制成的，可長期保存。除有機(jī)質(zhì)和微生物外，還可根據(jù)不同土壤肥力條件配加少量速效化肥和微量元素。加入生物肥料的少量無機(jī)肥、和有機(jī)肥源及微生物配合發(fā)酵，形成有機(jī)和無機(jī)復(fù)合體，不僅適合于一般農(nóng)田施肥，更適合“綠色食品”生產(chǎn)用肥。（一）畜禽糞處理工藝流程鮮畜禽糞機(jī)械脫水分選堆積發(fā)酵菌機(jī)械翻曬除臭烘干粉碎有機(jī)質(zhì)原料（二）發(fā)酵工藝流程菌種培養(yǎng)三級擴(kuò)培空氣過濾儲罐機(jī)械脫水低溫風(fēng)干發(fā)酵菌原料（三）生產(chǎn)工藝流程該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝主要是將具有特殊功能的微生物和它的有效代謝產(chǎn)物用載體吸附后，再加入通過粉碎的有機(jī)無機(jī)物質(zhì)、作物必需的中微量元素和特效添加物質(zhì)復(fù)配造粒成型。主要工藝流程如下有機(jī)質(zhì)原料動物蛋白質(zhì)原料氮、磷、鉀元素中、微量元素有益菌劑緩控釋劑配比混合粉碎造粒烘干冷卻防結(jié)篩分儲料計量包裝成品64項目設(shè)備方案本項目各種設(shè)備均選用技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、經(jīng)久耐用、運(yùn)行成本低、價格合理的國內(nèi)外定型產(chǎn)品，且適合本項目原料、技術(shù)工藝等條件要求。水、暖、電、氣、通訊等公用工程所需設(shè)備按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范選