聯(lián)想筆記本電腦校園策劃方案

畢業(yè)論文題目聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷策劃方案2012年11月8日本人聲明我聲明,本論文（設(shè)計(jì)）工作是由本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成的,在完成論文（設(shè)計(jì)）時(shí)所利用的一切資料均已在參考文獻(xiàn)中列出。摘要計(jì)算機(jī)是當(dāng)今世界進(jìn)行信息交流、信息交換不可缺少的一件實(shí)用工具。它的產(chǎn)生迅速普及全世界，對(duì)人們生活產(chǎn)生了深刻而重要的影響。正確認(rèn)識(shí)這些影響，對(duì)于企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境，更好的細(xì)分市場(chǎng)、采用先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法、滿足消費(fèi)需求具有重要的意義。了解市場(chǎng)、尋求目標(biāo)市場(chǎng)，建立了完善的管理體制和高度信息化的管理系統(tǒng)，把效應(yīng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益。在如今龐大的IT消費(fèi)市場(chǎng)里年輕人無(wú)疑是這個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)主體。進(jìn)行校園筆記本營(yíng)銷策劃，是聯(lián)想筆記本營(yíng)銷最好的選擇。關(guān)鍵詞計(jì)算機(jī)年輕人聯(lián)想校園目錄前言1一、市場(chǎng)分析11、校園筆記本市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析12、校園需求分析23、大學(xué)生消費(fèi)分析及消費(fèi)觀特點(diǎn)3二、SWOT分析41、STRENGTHS（優(yōu)勢(shì)）42、WEAKNESSES（劣勢(shì)）83、OPPORTUNITIES機(jī)會(huì)84、THREATS（威脅）9三、營(yíng)銷策略9四、團(tuán)隊(duì)工作分配14五、廣告及活動(dòng)預(yù)算15六、可行性分析及創(chuàng)意闡述16七、結(jié)束語(yǔ)18【參考文獻(xiàn)】18前言在如今龐大的IT消費(fèi)領(lǐng)域里，年輕人無(wú)疑是這個(gè)領(lǐng)域中的消費(fèi)主體。我們追求時(shí)尚，張揚(yáng)自我，時(shí)刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來(lái)屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無(wú)疑承載著最具活力的主體市場(chǎng)。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費(fèi)群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉，誰(shuí)能以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占校園這個(gè)大市場(chǎng)，誰(shuí)就可以這在IT消費(fèi)領(lǐng)域中把握先機(jī)、獨(dú)占鰲頭。所以，想要提高IT產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，就必須從大學(xué)校園做起。一、市場(chǎng)分析1、校園筆記本市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析1封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。2容量大。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)1600萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額3開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接5延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。6文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。（資料來(lái)源于百度百科）2、校園需求分析我們?cè)谖倚Ｒ还舶l(fā)放了120份調(diào)查問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷109份，通過(guò)問(wèn)卷需要說(shuō)明的是這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的需求。現(xiàn)在大學(xué)生的寢室空間都十分有限，筆記本電腦小巧輕便，不僅節(jié)省存放空間而且攜帶方便。我們學(xué)校還組建了無(wú)線局域網(wǎng)，學(xué)生們可以帶著筆記本走進(jìn)圖書(shū)館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價(jià)格在近兩年來(lái)的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會(huì)和手機(jī)一樣普及。電腦擁有率臺(tái)式,1574筆記本,3704沒(méi)有,4722臺(tái)式筆記本沒(méi)有由上圖可以看出大學(xué)生你買電腦大部分是筆記本，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)于筆記本的喜愛(ài)程度同時(shí)約有4722的沒(méi)有電腦可見(jiàn)這里面的市場(chǎng)需求多大。3、大學(xué)生消費(fèi)分析及消費(fèi)觀特點(diǎn)1、追求個(gè)性化從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)對(duì)多元的文化、價(jià)值觀的包容程度越來(lái)越大。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)個(gè)性的追求表現(xiàn)得更加顯著。調(diào)查中，有超過(guò)70的人表示“希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人”，超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。2、獨(dú)立一代21世紀(jì)的大學(xué)生是獨(dú)立一代，準(zhǔn)確的說(shuō)，是不斷追求獨(dú)立的一代。這種獨(dú)立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價(jià)值觀上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費(fèi)中。3、歸屬一代21世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會(huì)眼中的天之驕子，他們對(duì)自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與接受。盡管，他們追求獨(dú)特、追求個(gè)性，但是57的大學(xué)生表示“我在乎別人對(duì)我的看法”，他們希望自己的個(gè)性能夠得到自己看重的群體對(duì)象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。與此同時(shí)，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也積極保持自己與這個(gè)群體在言行、習(xí)慣與消費(fèi)等各方面的一致。4、消費(fèi)一代超前消費(fèi)的意識(shí)崛起。“花明天的錢，圓今天的夢(mèng)”，這句話也獲得了越來(lái)越多大學(xué)生的認(rèn)同，信用消費(fèi)也不再是陌生名詞。21世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)祖國(guó)的未來(lái)、對(duì)自己的未來(lái)普遍抱有積極樂(lè)觀的預(yù)期，他們敢于借貸消費(fèi)。5、多彩一代21世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂(lè)與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)中鍛煉自己，通過(guò)與朋友聊天、吃飯、小禮品表達(dá)自己的情感，偶爾也會(huì)給自己放給長(zhǎng)假，出去旅游，見(jiàn)識(shí)一下祖國(guó)的錦繡山川與悠久文化。（資料來(lái)源來(lái)自CMMS關(guān)于2004中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。）6、崇尚品牌，更喜歡有個(gè)性的品牌7、實(shí)惠還是很重要對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實(shí)際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素?；仡櫼郧暗臍v史，很多商家都針對(duì)學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營(yíng)策略，例如一些廠家的價(jià)格相對(duì)低廉，也就是在市場(chǎng)的所謂“學(xué)生機(jī)”。這些廠商試圖用低價(jià)打動(dòng)學(xué)生的心，使他們購(gòu)買自己的商品。但其中的大部分廠商并沒(méi)能收到預(yù)期的效果。這是因?yàn)楝F(xiàn)今的大學(xué)生對(duì)IT產(chǎn)品都有非常理性的認(rèn)識(shí)，他們知道什么是真正的性價(jià)比，他們要的是真正物美價(jià)廉的產(chǎn)品而不是低價(jià)的噱頭。如果有企業(yè)能以自己產(chǎn)品優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)在大學(xué)生的心中打上深深的烙印，那么這群來(lái)自校園的年輕人不僅會(huì)被他們的產(chǎn)品所折服，更會(huì)被此廠商頂尖的研發(fā)能力所折服二、SWOT分析1、STRENGTHS（優(yōu)勢(shì)）（1）從品牌的角度上看領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯。通過(guò)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對(duì)2011年5月中國(guó)筆記本市場(chǎng)的用戶調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，以332的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。同時(shí)聯(lián)想在市場(chǎng)上采取雙拳出擊的策略，IDEAPAD與THINKPAD覆蓋了消費(fèi)與商用市場(chǎng)，值得一提的是Y460CITH、Z470AITH、THINKPADE40依然是市場(chǎng)上關(guān)注度最高的產(chǎn)品。雄厚資本，相對(duì)響亮品牌，強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，完善的渠道，強(qiáng)大的綜合實(shí)力為我們的產(chǎn)品占下優(yōu)勢(shì)。見(jiàn)圖3圖2011年5月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布圖2011年5月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名表2011年5月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的十五款產(chǎn)品及參數(shù)排名產(chǎn)品名稱價(jià)格產(chǎn)品定位處理器類型顯卡類型1聯(lián)想Y460CITH（灰）5,100全能學(xué)生本英特爾酷睿I3獨(dú)立顯卡2聯(lián)想Z470AITH（琥珀棕）4,500全能學(xué)生本英特爾酷睿I32代系列（SANDYBRIDGE）獨(dú)立顯卡3惠普G41012TX（LQ362PA）4,150全能學(xué)生本英特爾酷睿I3獨(dú)立顯卡4ACER4750G（2412G50MNKK）4,650全能學(xué)生本英特爾酷睿I52代系列（SANDYBRIDGE）獨(dú)立顯卡5聯(lián)想THINKPADE40（0578MDC）4,500沉穩(wěn)商務(wù)本英特爾酷睿I3獨(dú)立顯卡6海爾新簡(jiǎn)愛(ài)4,599游戲影英特爾酷睿I32獨(dú)立7G（2I32310G20500RDQCTH）音本代系列（SANDYBRIDGE）顯卡7聯(lián)想Y470NIFI6,200游戲影音本英特爾酷睿I52代系列（SANDYBRIDGE）雙顯卡切換8華碩A42EI38JZSL3,999全能學(xué)生本英特爾酷睿I3獨(dú)立顯卡9聯(lián)想Y470NISE7,000游戲影音本英特爾酷睿I72代系列（SANDYBRIDGE）雙顯卡切換10戴爾INSPIRON靈越14R（INS14RD468）4,399全能學(xué)生本英特爾酷睿I3獨(dú)立顯卡11聯(lián)想G470AHITH（深棕色）4,450全能學(xué)生本英特爾酷睿I32代系列（SANDYBRIDGE）獨(dú)立顯卡12聯(lián)想Y460PITH（灰）5,300全能學(xué)生本英特爾酷睿I32代系列（SANDYBRIDGE）獨(dú)立顯卡13聯(lián)想G460ALITH（N）4,000全能學(xué)生本英特爾酷睿I3獨(dú)立顯卡14華碩K42EI38JPSL3,999全能學(xué)生本英特爾酷睿I3獨(dú)立顯卡15華碩K42EI48JZSL（500G）4,300全能學(xué)生本英特爾酷睿I5獨(dú)立顯卡（2）從設(shè)計(jì)的角度上高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活具有一定封閉性的群體，對(duì)先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)具有廣泛的接受性和認(rèn)知性，大學(xué)生喜歡標(biāo)榜個(gè)性，喜歡跟隨潮流，喜歡接受新的事物，是喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡參與和自我主導(dǎo)。與此同時(shí)首批上市的聯(lián)想IDEA消費(fèi)品牌的4款新品各具特色，不僅高貴、輕薄、強(qiáng)勁、設(shè)計(jì)出眾，更賦予了“BEAUTIFULTECHNOLOGY（美麗科技）”的全新產(chǎn)品感受。讓大學(xué)生感受到年輕、有活力、有樂(lè)趣的深刻印象。恰恰迎合了他們的需求。（見(jiàn)圖3）（圖3）2、WEAKNESSES（劣勢(shì)）（1）價(jià)格上較其他的太高。比如說(shuō)神州七喜等品牌以低價(jià)進(jìn)行銷售（2）配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。（3）其他品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。例如華碩市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)非常出色，擁有整合了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷渠道。服務(wù)完善，先后成功推出了“零點(diǎn)行動(dòng)”與“22服務(wù)”，擁有一定的信任度。清華紫光借助于教育行業(yè)的發(fā)展，主攻教育市場(chǎng)。此外，長(zhǎng)城，海爾等也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。3、OPPORTUNITIES機(jī)會(huì)我們認(rèn)為高校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)模大，地區(qū)分布相對(duì)集中，市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì),高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿。這個(gè)年輕群體是未來(lái)和現(xiàn)在的接受者,這就是市場(chǎng)的源泉所在。學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬(wàn)人，其數(shù)量正逐步增加。對(duì)于筆記本電腦的消費(fèi)，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是基數(shù)越來(lái)越大，購(gòu)買比例越來(lái)越高。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無(wú)購(gòu)買欲者高。4、THREATS（威脅）國(guó)外品牌HP，DELL,東芝，三星，惠普等國(guó)際巨頭紛紛加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開(kāi)拓，以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市場(chǎng)。三星從渠道與市場(chǎng)入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)與時(shí)尚概念，強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)”。東芝依靠原有市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。國(guó)外品牌的共同特點(diǎn)為1管理完善，資本雄厚。2品牌響亮。3切入市場(chǎng)較早，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)積累。4廣告攻勢(shì)猛。5研發(fā)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品理新周期短。6質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。國(guó)內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場(chǎng)上進(jìn)行廝殺。比如方正每年的大型市場(chǎng)活動(dòng)，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測(cè)量”等都會(huì)有相應(yīng)的校園推廣活動(dòng)。而且，每年一度的校園巡展也是必不可少的，今年的巡展專門為學(xué)生量身定制了學(xué)生筆記本系列產(chǎn)品，而且選購(gòu)范圍比較廣，防盜、小巧、輕薄、時(shí)尚高效耐用等類型筆記本希望帶給學(xué)生全新的體驗(yàn)。三、營(yíng)銷策略1營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品（主推高端配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。）大學(xué)生是一類特殊的社會(huì)群體，他們個(gè)性張揚(yáng)，青春活躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實(shí)用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實(shí)用，這是我們對(duì)產(chǎn)品的最終定位高配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。這是我們推出自己的獨(dú)特的功能。（見(jiàn)圖4）本次共推出了三款NBA紀(jì)念機(jī)型聯(lián)想IDEAPADY450NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想IDEAPADS10NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想IDEACENTREK鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚(yáng)了NBA的精髓。Y450NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用169黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒(méi)有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院。最新的NVIDIAGEFORCEGT130M獨(dú)立顯卡及512MBGDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時(shí)的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺(jué)效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場(chǎng)。杜比家庭影院音效認(rèn)證讓聯(lián)想IDEAPADY450NBA紀(jì)念機(jī)型在完美畫質(zhì)的同時(shí)也擁有無(wú)以倫比的音效。畫面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想IDEAPADY450NBA紀(jì)念機(jī)型猶如湖人隊(duì)的靈魂人物科比，當(dāng)之無(wú)愧的成為娛樂(lè)全能王。此外，聯(lián)想SLIDEBAR桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能、MULTITOUCH鼠標(biāo)觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設(shè)計(jì)都為這款版本增色不少。2營(yíng)銷戰(zhàn)略價(jià)格（中高端的定價(jià)策略）大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌的忠誠(chéng)的惡化，據(jù)調(diào)查筆記本的價(jià)格接受區(qū)間。圖52009年1月不同價(jià)格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布從目前市場(chǎng)上看，消費(fèi)者關(guān)注的目光大多會(huì)傾向于價(jià)格相對(duì)低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上大行其道，正如2008年12月份ZDC預(yù)測(cè)，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70的大關(guān)，創(chuàng)造711的最佳記錄。可以看出，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠商的主要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代。價(jià)格太低會(huì)傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開(kāi)面子，最終我們定位于中高檔價(jià)格5999或6666元。3營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)）4看下面的推廣模式，我們沒(méi)有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動(dòng)的作用，而是創(chuàng)建自己獨(dú)特的銷售模式（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)）聯(lián)想電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部個(gè)性聯(lián)想的大型活動(dòng)DMPOP等傳統(tǒng)媒體廣告大型團(tuán)購(gòu)月招募會(huì)員聯(lián)想電腦銷售推廣模式校園代理體驗(yàn)營(yíng)銷體育用品服飾連鎖店展銷長(zhǎng)短期的直接促進(jìn)銷售校企合作具體的流程（1）成立一個(gè)聯(lián)想電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部。主要注冊(cè)為會(huì)員贈(zèng)送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報(bào)等時(shí)尚元素，最關(guān)鍵的印有IDEAPADY450NBA等機(jī)型個(gè)性紀(jì)念T恤以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)買群和一大批口碑營(yíng)銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動(dòng)的組織者和校園代理點(diǎn)。只有大量的會(huì)員我們下面校園的大量的活動(dòng)可以很容易的進(jìn)行。（2）首先有校外巨幅POP廣告校園廣播，校園論壇的猛烈的廣告攻勢(shì)，利用招收的會(huì)員進(jìn)行校內(nèi)的IDEAPADY450NBA等機(jī)型DM直郵廣告，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)口碑終端宣傳。其次，組織個(gè)性聯(lián)想的大型活動(dòng)，把宣傳做到極致，并在高潮是進(jìn)行直接銷售。具體內(nèi)容時(shí)尚聯(lián)想個(gè)性LENOVO我的青春你做主活動(dòng)內(nèi)容第一部分時(shí)尚個(gè)性篇時(shí)間待定1活動(dòng)題目個(gè)性T臺(tái)秀2活動(dòng)目的這個(gè)走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過(guò)這種時(shí)尚新穎的方式來(lái)展示聯(lián)想電腦，既展示電腦又突出個(gè)性的主題3活動(dòng)介紹走秀的人手持聯(lián)想電腦進(jìn)行展示，既要展示電腦，同時(shí)也要展示自我。還要表達(dá)一句關(guān)于聯(lián)想的廣告語(yǔ)，或者聯(lián)想作為青春的代言詞的語(yǔ)言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語(yǔ)4評(píng)分細(xì)則。（待議）第二部分青春活力篇時(shí)間待定1、活動(dòng)口號(hào)IDEAPADNBA紀(jì)念機(jī)型籃球嘉年華秀出你的個(gè)性2、活動(dòng)內(nèi)容1）挑戰(zhàn)科比模仿秀用紀(jì)念機(jī)型中科比那款電腦在現(xiàn)場(chǎng)播放一段科比的視頻；然后讓參賽者進(jìn)行模仿，看誰(shuí)模仿得像來(lái)評(píng)分2）定點(diǎn)投籃賽。以小組的形式（男女搭配）進(jìn)行投籃。以數(shù)量多的勝出第三部分活動(dòng)總結(jié)收尾篇頒獎(jiǎng)晚會(huì)（將活動(dòng)推向高潮）時(shí)間待定1頒獎(jiǎng)對(duì)所有參加活動(dòng)取得名次的進(jìn)行頒獎(jiǎng)。2現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，問(wèn)題來(lái)源于我們分發(fā)的一些關(guān)于聯(lián)想的宣傳資料，關(guān)于IDEAPAD的相關(guān)資料。3現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名，首付一定款項(xiàng)者直接拿回去體驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)并簽訂購(gòu)買意向書(shū)。最后，校企合作成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。以勤工儉學(xué)之名招聘校園代理，和校園推廣人員，同時(shí)與校方合作定位學(xué)生信息，進(jìn)一步切實(shí)為學(xué)生著想，執(zhí)行分期付款制（其中主要針對(duì)IDEAPADY450NBA等機(jī)型），這樣更能得到學(xué)生的信任，也能爭(zhēng)取到搖擺不定的中間者。根據(jù)調(diào)查，學(xué)生當(dāng)中的“負(fù)翁”比例很高，有不少者缺能缺學(xué)費(fèi)，可就是不能缺高檔用品，這個(gè)方式，也能爭(zhēng)取到此類的學(xué)生。（3）直接進(jìn)行長(zhǎng)短期終端銷售。第一在比賽時(shí)舉行大型團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，具體的有會(huì)員兩人組團(tuán)非會(huì)員五人組團(tuán)購(gòu)機(jī)大行動(dòng)，這個(gè)有聯(lián)想電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部組織負(fù)責(zé)跟蹤。第二活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展銷。對(duì)于有興趣購(gòu)買的學(xué)生可以在交首付以后在校園代理那暫時(shí)領(lǐng)用機(jī)子體驗(yàn)三天，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷讓他們感受IDEAPADY450NBA等機(jī)型的時(shí)尚動(dòng)感。第三和體育用品服飾連鎖店聯(lián)盟，進(jìn)行展銷，整合資源。因?yàn)樗麄兊牡昝婢投啵梢园盐覀兊漠a(chǎn)品的一款或幾款放在他們那進(jìn)行展銷，我們只展銷IDEAPADNBA的紀(jì)念性不是全部展銷對(duì)于大學(xué)城的大店可放真的IDEAPADNBA紀(jì)念機(jī)型進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，小的可以放模型和我們的宣傳單頁(yè)和口號(hào)。我們給他們提貨的權(quán)利讓他們推薦銷售，不用他們交進(jìn)貨費(fèi)但要給他們銷售的提成。和體育用品專賣店合作，作為喜歡體育的同學(xué)們看到IDEAPADY450NBA等機(jī)型在體育連鎖店里肯定會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品，而這些體育店的老客戶更信任體育店的推薦，這對(duì)于我們個(gè)性時(shí)尚的理念又做了宣傳，看似不可能另類的合作會(huì)讓我們得到意外的收獲。四、團(tuán)隊(duì)工作分配一活動(dòng)準(zhǔn)備策劃階段1）負(fù)責(zé)人A整理調(diào)查問(wèn)卷并與調(diào)查協(xié)會(huì)一塊調(diào)查分析。2）負(fù)責(zé)人B籌備活動(dòng)策劃。3）負(fù)責(zé)人C整理整個(gè)營(yíng)銷策劃案例。4）三人共同對(duì)整個(gè)策劃進(jìn)行分析定稿上傳。二活動(dòng)實(shí)施階段1）宣傳預(yù)熱階段7天建社團(tuán)和招聘校園代理（負(fù)責(zé)人A）多渠道宣傳造勢(shì)（負(fù)責(zé)人B和會(huì)員）跟蹤效果（負(fù)責(zé)人C）2）正式活動(dòng)階段2天活動(dòng)的內(nèi)容運(yùn)作準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人A）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排（黃負(fù)責(zé)人B和社團(tuán)干部）展銷地區(qū)（負(fù)責(zé)人C和會(huì)員還有校園代理）3）活動(dòng)跟蹤階段15天比賽現(xiàn)場(chǎng)視頻炒作（整個(gè)活動(dòng)用DV全程記錄）（高和會(huì)員）校園回訪（負(fù)責(zé)人C和會(huì)員）5）效果強(qiáng)化階段60天大型團(tuán)購(gòu)月（負(fù)責(zé)人A和社團(tuán)干部）體驗(yàn)營(yíng)銷（負(fù)責(zé)人B和校園代理）聯(lián)盟店展銷（負(fù)責(zé)人C和店主、聯(lián)想廠家）聯(lián)想社團(tuán)的后期活動(dòng)（負(fù)責(zé)人A和社團(tuán)的干部）三活動(dòng)總結(jié)階段1）三人和社團(tuán)對(duì)策劃案及活動(dòng)的實(shí)施進(jìn)行總結(jié)。2）總結(jié)銷售的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行修整3）調(diào)查學(xué)生客戶校園代理廠家加盟店的意見(jiàn)并再次分析（高和會(huì)員）五、廣告及活動(dòng)預(yù)算1、調(diào)查問(wèn)卷32元問(wèn)卷12元（120份001元）人員勞務(wù)費(fèi)20元2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置共1140元一等獎(jiǎng)240元（80元獎(jiǎng)品3人）二等獎(jiǎng)400元50獎(jiǎng)品8人三等獎(jiǎng)400元20獎(jiǎng)品20人紀(jì)念品100元（100個(gè)1元）3、宣傳費(fèi)1110元手寫海報(bào)50元（10元5張）粘貼噴繪海報(bào)500元（5010）橫幅廣告300元（605）傳單廣告60元（0032000）其他宣傳費(fèi)100元4、舞臺(tái)費(fèi)用900元舞臺(tái)搭建200元音響租用100會(huì)員的服裝（印有IDEAPADY450NBA等機(jī)型個(gè)性紀(jì)念T恤）400元（20元20人）演職人員的工作花費(fèi)200元5、其他費(fèi)用500元會(huì)員勞務(wù)費(fèi)200元評(píng)委的接送及禮品等100元意外的準(zhǔn)備金200元六、可行性分析及創(chuàng)意闡述創(chuàng)意點(diǎn)新穎點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)可行性分析創(chuàng)意一成立聯(lián)想俱樂(lè)部1輕易的進(jìn)入學(xué)校組織活動(dòng)宣傳。2為活動(dòng)的展開(kāi)提供大量的人手。3有一個(gè)長(zhǎng)久宣傳的陣地和會(huì)員。學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動(dòng)以豐富學(xué)校校園生活；俱樂(lè)部給大家提供一個(gè)家流的平臺(tái)大家樂(lè)意加入，而且會(huì)員可以得到實(shí)惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護(hù)。創(chuàng)意二終端傳播和個(gè)性實(shí)效活動(dòng)1在不摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體的前提下利用會(huì)員的口碑和人脈進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的終端營(yíng)銷，從而達(dá)到終端攔截；2同時(shí)把活動(dòng)與筆記本有機(jī)的結(jié)合，避免過(guò)去那種活動(dòng)喧賓奪主的尷尬。做宣傳我們有大量的會(huì)員自發(fā)和主動(dòng)的傳播，做活動(dòng)我們有大量的會(huì)員作為活動(dòng)的參與者和組織者，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的客戶都是為自己宣傳和工作的時(shí)候沒(méi)有什么不可能。打破了學(xué)校對(duì)于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對(duì)創(chuàng)意三校企合作同時(shí)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部，即使一場(chǎng)免費(fèi)的宣傳又為