房地產(chǎn)左庭右院項(xiàng)目開盤報(bào)告.ppt

左庭右院開盤報(bào)告,項(xiàng)目介紹,位置：布吉李朗大道（在建）與東西干道（在建）的交匯處開發(fā)商：深圳市怡康苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司：深圳市花樣年物業(yè)管理有限公司總占地面積：53830平方米總建筑面積：109283.61平方米總棟數(shù)：12容積率：1.58物業(yè)費(fèi)：1.58元/平米總戶數(shù)：783戶車位戶數(shù)數(shù)比：0.77：1本次推出戶數(shù)：剩余的第二棟，共67套折扣：一次性付款可享受9.9折折前均價(jià)：11237折后均價(jià)：11124.6折前最高價(jià)：14128折后最低價(jià)：9140本次開盤的銷售率：31.3%,戶型分布圖,二房,三房,本次只推出剩余的二棟,戶型配比,主力戶型分析（偶數(shù)層房廳衛(wèi)117.28119.27）,優(yōu)點(diǎn)：戶型方正南北通透4.2米的客廳開間，寬敞舒適并贈(zèng)送雙層露臺,全贈(zèng)送,主力標(biāo)桿戶型分析（奇數(shù)層房廳衛(wèi)117.28119.27）,優(yōu)點(diǎn)：戶型方正南北通透4.2米的客廳開間，寬敞舒適并贈(zèng)送多個(gè)雙層露臺,全贈(zèng)送,SWOT分析,配套不完善周邊環(huán)境差，尤其交通環(huán)境,同小區(qū)同期二手樓售價(jià)便宜20%,升值空間較大,優(yōu)勢：,劣勢,機(jī)遇：,挑戰(zhàn)：,純現(xiàn)房供應(yīng)社區(qū)成熟，可馬上入住獨(dú)樹一幟的內(nèi)庭院設(shè)計(jì)，采光、通風(fēng)效果好西面緊鄰布吉面積最大的生態(tài)公園石芽嶺森林公園,政策影響投資客，處于觀望態(tài)度,本項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn),有內(nèi)庭園與挑高露臺贈(zèng)送樣板房采用復(fù)古方式裝修本項(xiàng)目的衛(wèi)生間及廚房防水超高部分衛(wèi)生間將日常盥洗與私密區(qū)分開，提高了利用效率,營銷節(jié)點(diǎn),8月18日開盤,報(bào)紙刊登廣告,由于此此次開盤，只是剩余的一棟，所以形式十分簡單，只是做了報(bào)紙宣傳,8月17日,選房流程,客戶到現(xiàn)場銷售中心外排隊(duì)等候,工作人員按順序發(fā)入場號,現(xiàn)場叫號，按號進(jìn)入選房區(qū),選房成功,選房不成功,離開,簽訂認(rèn)購書，交納定金,簽訂合同,內(nèi)部流程,銷控區(qū),財(cái)物區(qū),沙盤,入口等候區(qū),前臺,前臺,價(jià)格表,洽談區(qū),客戶進(jìn)入售樓處后先查看銷控板,確定自己要選購的單位后,由售樓員開單,憑單進(jìn)入銷控區(qū)。銷控區(qū)按照戶型區(qū)分。價(jià)格表貼在沙盤旁的角落里,內(nèi)部流程,由于此次只推出一棟，共67套，數(shù)量較小，所以現(xiàn)場布置及其簡單，與日常沒有任何區(qū)別，也無任何表演；溝通區(qū)椅子較少，只有三張小桌，九把椅子，所以叫號時(shí)是等前一個(gè)客戶離開座位，叫下一客戶入場，客戶也無休息之處；客戶等候區(qū)為銷售中心門口，只有兩把椅子，陽光直接照射，客戶有些抱怨，飲水機(jī)擺放有些隱蔽；價(jià)格表貼在空調(diào)旁邊，緊挨沙盤，空間狹小，只容2-4個(gè)人查看（價(jià)格表標(biāo)價(jià)為套內(nèi)面積單價(jià)，國土局規(guī)定）。,叫號情況,由于此次開盤只推出67套，數(shù)量較少，九點(diǎn)開盤時(shí)現(xiàn)場共有20人左右，共發(fā)出號碼18個(gè)，基本每三分鐘進(jìn)入一客戶選房，將近十點(diǎn)客戶可以自由進(jìn)入選房。截至10：00共售出六套,可以看現(xiàn)房同時(shí)也可以看樣板房，但兩者分布在不同的區(qū)，現(xiàn)房在銷售中心對面，車輛較多，不是很方便，只有三樓開放，樣板房四樓開放,從9：0011：00開始銷售中心現(xiàn)場一直維持20人左右，之后里面較為冷清,現(xiàn)場情況,銷控表（10：00）,已簽認(rèn)購書,銷控表（11：00）,已簽認(rèn)購書,銷控表（12：00）,已簽認(rèn)購書,銷控表（14：30）,已簽認(rèn)購書,已簽合同,成交分析,成交分析,價(jià)格分析,最高,最低,價(jià)格分析,均價(jià)園林價(jià)格小屏障,標(biāo)準(zhǔn)層折后單價(jià)區(qū)間圖,無價(jià)格屏障,價(jià)格分析,平層單位總價(jià)分布圖,1,2,3,4,5,無屏障:三房,視線開闊,環(huán)境安靜,小屏障:二房與三房,臨街,吵鬧,客戶訪談1,買家：A女士年齡：35歲左右原籍：不明現(xiàn)?。焊Ｌ锫殬I(yè)：公務(wù)員家庭組成：有男孩子讀小學(xué)一年購房用途：投資資金來源：不明看中戶型：2棟A座9樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價(jià)格：10000元/平方，但如果不超過12000元/平米還是會買對左庭右院的評價(jià)：覺得左庭右院的戶型還不錯(cuò)，但社區(qū)設(shè)施不夠好，交通不是很便利，如果自主也是等地鐵線的開通。對周邊樓盤的評價(jià)：大環(huán)境都一樣，其它樓盤沒有合適的戶型總結(jié)：由于他們是投資，所以比較在乎其升值空間，所以對未來的交通狀況比較關(guān)注，同時(shí)也看戶型是否合理。,客戶訪談2,買家：B女士年齡：35歲左右原籍：湖南現(xiàn)住：福田職業(yè)：自開工廠家庭組成：不明購房用途：自住資金來源：不明看中戶型：2棟A座7樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價(jià)格：10000元/平方，但如果不超過12000元/平米還是會買對左庭右院的評價(jià)：覺得左庭右院的戶型還不錯(cuò)，但社區(qū)設(shè)施不夠好，由于工作地點(diǎn)就在附近，所以對交通沒有太高的要求，但對開盤現(xiàn)場意見較大。對周邊樓盤的評價(jià)：大環(huán)境都一樣，其它樓盤沒有合適的戶型總結(jié)：由于她是自住，所以比較在乎其居住的舒適性，看重戶型及物業(yè)的管理。,客戶訪談3,買家：C先生年齡：40歲左右原籍：吉林現(xiàn)?。糊垗徛殬I(yè)：私營家庭組成：不明購房用途：投資資金來源：不明看中戶型：2棟B座7樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價(jià)格：10000元/平方米，對價(jià)格持觀望態(tài)度，在此樓盤已經(jīng)有一套住房，現(xiàn)在價(jià)格與當(dāng)年購買已有了大幅度上升，所以想再購買一套進(jìn)行投資對周邊樓盤的評價(jià)：大環(huán)境都一樣，其它樓盤沒有合適的戶型總結(jié)：由于他是投資，所以比較在乎其上升的空間，看重周邊大環(huán)境的變化。,客戶訪談4,買家：D女士年齡：40歲左右原籍：不明現(xiàn)?。翰幻髀殬I(yè)：私營家庭組成：不明購房用途：投資資金來源：不明看中戶型：2棟A座8、9樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米，當(dāng)場購買并簽下合同心理價(jià)格：10000元/平方米，上下浮動(dòng)都能夠接受對周邊樓盤的評價(jià)：沒有合適的戶型總結(jié)：由于她是投資，所以比較在乎其上升的空間，看重周邊大環(huán)境的變化。,客戶訪談總結(jié),客戶年齡及家庭結(jié)構(gòu)客戶年齡集中在30-40歲之間，多為3口之家；客戶職業(yè)職業(yè)分布較廣，無特別明顯趨勢；客戶置業(yè)目的投資客至少5成；但也有不少自住客客戶置業(yè)關(guān)注