傳媒公司如何轉型和融資

傳媒公司如何轉型和融資？張志遠與某老總的對話關鍵詞： 數字娛樂 web2.0 傳媒融資 前一陣在一個數字娛樂論壇見到XX傳媒公司的老總，他當年曾是舊電視體制的突破者，現在被新的網絡時代的后浪推到了沙灘上。他和我談融資遇到的情況,下是我們的對話。老總:“現在日子難熬啊，我們這樣的影視公司都是在吃老本，還比上互聯網那些毛孩子呢，講個故事就忽悠幾百萬美金。我們找了很多VC，他們都不感興趣。真不懂VC（程序員）都在想什么？”張志遠：“你都是怎么跟VC講你的情況的??？”老總：“我要引進一些比超級女聲還要受歡迎的電視節(jié)目，成立一個電視臺聯播平臺一定有賺錢，我找人花了5萬多寫了一份50多頁的融資計劃書”張志遠：“你跟VC說，我有90%的把握每年可以增長20%，VC是不會搭理你的。還比不上一個互聯網概念的小孩跟VC說，我有10%的把握可以增長200%到1000%。因為風險投資，看中的就是高回報。而你還是低風險低回報傳統(tǒng)業(yè)務模式，這不在VC的考慮范圍之內。”用數字音樂行業(yè)融資情況來看傳媒公司的轉型和融資。老總：“那我該咋辦啊？音樂和影視是基本相通的，都屬于娛樂業(yè)，兄弟你把數字音樂行業(yè)的經驗來講一下，我也借鑒一下。”張志遠：“是?。「鷤鹘y(tǒng)唱片公司受盜版影響一樣，傳統(tǒng)影視公司有一個最大的限制就是行政干預和播出平臺的電視臺壟斷。這樣情況下是要概念無概念，要空間無空間。所以VC當然是躲還躲不及呢！根據數字音樂的融資經驗，要到VC認可必須要有想象空間的概念模式。也就是融到資的音樂公司首先肯定要有一個播出平臺，你沒有一個網站是沒人給你投資的。其次這個網站一定要是web2.0模式的，可以互動并且用戶自己也能上傳內容。你看數字音樂融到錢的公司，A8有；太麥有太樂網；京文有酷客網。” 老總：“這個容易！那我趕緊做一個網站，我制作的節(jié)目有上萬小時，我都放到網上，大家隨便看！”張志遠：“這里面有幾個誤區(qū)，你一定要明白：第一個是把以前制作的庫存電視節(jié)目平移到網絡是行不通的。就好像唱片公司的庫存歌曲一樣，無人消費。網絡新媒體會出現一種新形式的視頻節(jié)目。現在看來，有可能是搞笑的，比如胡戈和后舍男孩為代表的搞笑短片。就如同音樂里的彩鈴一樣，是一種區(qū)別于傳統(tǒng)音樂的新的音樂形式。在表現時間上，彩鈴比傳統(tǒng)唱片歌曲時間要短，傳統(tǒng)歌曲4分鐘，彩鈴是50秒以內，這和消費者人們在網絡上的快速消費習慣有關，所以傳統(tǒng)電視節(jié)目在網上沒人看，為網絡或手機等新媒體要單獨制作，10分鐘左右為宜。第二個是用WEB1.0模式建一個平臺單方面播出網站給觀眾來看也是大錯特錯的。單靠播出節(jié)目沒有粘性，吸引不了觀眾。這種模式跟原來在電視播出就沒什么區(qū)別。因此要做WEB2.0模式。有自制節(jié)目的播出，有用戶自己上傳內容。變成B2C+C2C混合模式。走WEB1.0模式，影視公司比不過新浪這樣的門戶網站的寬頻頻道，也比不過央視這樣的國有壟斷平臺。WEB2.0模式是影視公司應該走的模式。老總：“那我該怎么跟VC講這個故事呢？”張志遠：首先我的贏利模式是WEB2.0模式的。版權節(jié)目不是靠自己生產，因為沒有太大想象空間。因此靠搭建一個平臺，讓廣大用戶自己上傳的節(jié)目，把這些草根內容通過無線增值等各種手法賣出去贏利。3G要來臨，為手機提供各種視頻節(jié)目，這個概念不可少！當年傳統(tǒng)唱片公司渠道的無能為力，使得網絡成為一個歌手出名的捷徑?，F在讓用戶自己生產視頻內容上傳到網站來展示自己，就像土豆播客網?？梢允莻€人DV，甚至是視頻攝像頭。網絡成為演員成名的好地方?！崩峡偅骸暗琴|量是不一樣的??！”張志遠：“你看看博客，看看音樂網站，他們?yōu)槭裁词躒C推崇？現在網絡音樂和超女的流行證明人們越來越喜歡平民偶像，草根文化收到推崇！現在又是創(chuàng)意經濟，陳凱歌的無極投了幾個億，而胡戈幾乎沒花錢，他們兩的知名度卻一樣的高！創(chuàng)意才是最大的財富?！崩峡偅骸皩?！現在全國要考藝術院校的有幾百萬，以及做明星夢的年輕人都幾千萬，想成演員的比想唱歌的要多好幾倍。他們現在都沒有一個出路。你是說網絡也將成為下一個演員出名的渠道。這個產生的內容能量是巨大的。只可惜我以前制作的上萬小時的節(jié)目就沒什么價值了？這令人心疼啊!”張志遠：“你一年能生產多少小時的節(jié)目？老總：“少說500小時以上吧！”張志遠：這個在VC眼里根本沒有想象空間，你頂多明年生產1000小時的節(jié)目，沒意思！你看音樂行業(yè)，中國唱片一年才40多張專輯不到500首歌，而163888每天都能上傳近千首；你要是有個網站，網友們會源源不斷的替你生產，一天就能上傳500小時以上的節(jié)目，而且這些海量的上傳作品不用你花成本來生產，你說這個想象空間該有多大?。±峡偅骸翱墒俏覀兌际莻鹘y(tǒng)行業(yè)出身，對網站運營不了解，更何況WEB2.0模式的了！”張志遠：“其實數字音樂最開始的WEB2.0模式的翻唱網站也不是由唱片公司主導，而是由163888這樣的IT背景公司主導，只是后來唱片公司為了融資才開始來做一個翻唱的播客網站。現在影視行業(yè)也是這樣情況，目前影視公司除歡樂傳媒和光線傳媒以外沒有自建此方面網站的，IPTV或P2P公司也很少有是可以自己上傳內容的WEB2.0網站模式，只有土豆播客等一些IT背景的人或公司在做?，F在有了數字音樂行業(yè)成熟的經驗，所以應該是由影視公司一開始就進來，做這個模式。老總：“那現在網站的贏利模式是什么??？靠用戶收費是行不通了。B2C這種模式沒有互動性，也就沒有粘性，如果簡單的走視頻播出能走通的話，新浪寬頻頻道早就下大力度去做并且已經贏利了。咱們的視頻網站要是走B2B的話，要是新浪到時候也來這么模式我們到時候還有優(yōu)勢嗎？”張志遠：“163888這樣的網站比新浪做翻唱欄目對歌手來說更專業(yè)。影視公司有電視播出渠道，以及影視劇拍攝和運營經驗，這是影視公司相對IT公司和門戶網站的專業(yè)優(yōu)勢。讓演員有電視上鏡的機會是用戶最看中的，給用戶這個概念對于傳媒公司來說一點也不難?！盬EB2.0運營的幾個內容新模式：老總：“那什么樣的節(jié)目和活動能實現幫人們實現自己的明星夢想？應該是超女這樣的互動節(jié)目吧？” 張志遠：“對了！歡樂傳媒就把精力放在做各類真人秀節(jié)目上。網絡的內容可以做成電視節(jié)目，還可以做供3G手機或MP4上播放下載的視頻，。只要手機消費這些可以在增值服務上付費，就是一個良好的模式。把電視節(jié)目和網絡形成互動，比如先在互聯網上做成一個互動的內容然后播放到電視上，或反過來做都是一個好辦法。老總：“還有一點，網絡還是代替不了電視直播問題，電視業(yè)的管制，我們的大型活動從來沒有在電視上做過直播，網絡直播技術這塊怎么解決？”張志遠：“P2P你應該知道吧！現在利用P2P技術可以低成本地進行網絡直播，等于有了自己的直播平臺。用戶可以直接通過互聯網和手機跟節(jié)目進行互動交流。P2P軟件來緩解了帶寬問題。目前P2P流媒體電視直播在用戶計算機中存儲的內容僅幾分鐘，不需要使用硬盤，所以現在有廠商已經開發(fā)預裝P2P軟件的廉價機頂盒。”老總：“可是已經一些P2P公司再做播出平臺的網站了，我們該怎么做才能勝出？”張志遠：“收購一家不就可以了！現在大大小小流媒體公司多如牛毛,購買技術也可以啊!目前的P2P公司都是以技術為導向；還有以廣電或電信系統(tǒng)的國有運營網站，運營能力弱，體制僵化，保守傳統(tǒng)電視業(yè)務不重視IPTV業(yè)務。他們有一個弱點就是都不懂影視節(jié)目的制作和運營，只是播出的平臺。這卻是影視公司的一個優(yōu)勢，也是可以利用的一個機會?？傊?，影視公司融資轉型網絡，是一個這樣流程：建立一個WEB2.0模式的網站拍攝新媒體短片節(jié)目建立SP運營隊伍電視節(jié)目轉型互動選秀收購P2P流媒體公司。 ”老總：“恩，不錯！兄弟你這方面關系熟，改天幫我介紹幾家P2P公司的朋友啊！ 現在大概的模式我清楚了，但是這個WEB2.0網站具體內容應該怎么做呢？”張志遠：“沒問題！網站內容的具體規(guī)劃不是一會半會能講清楚的，我先給你列一些目前比較活躍的網站，他們基本都融資成功了.你回去先研究一下他們的優(yōu)勢和劣勢，感受一下P2P和WEB2.0是怎么回事，下次見面我們再深入談WEB網站內容具體怎么規(guī)劃和運營?！迸R走前我給他列了這個單子給他：主要的P2P公司，技術出身，有：1、PPLive網絡（采用Synacast軟件 ）2、ppStream網絡（搜索、社區(qū)， ）3、TVKoo網絡（ ）4、Rox磊客網（原CoolStreaming、光芒傳媒 ）5、Tvants網絡（電視螞蟻, 論壇： ）6、Gridmedia網絡（清華大學開發(fā)， ）7、Uusee網絡（悠視網，央視合作伙伴， ）8、Mysee網絡（美視網，媒體人出身， ）作為門戶或娛樂網站的一個業(yè)務的有：9、QQ直播網絡（ ）10、貓撲網（貓眼網絡電視, ）國有壟斷背景的有:11、互聯星空(各省互聯星空平臺)12、央視國際（ ）IT背景出身的有：13、土豆網（ ）傳媒背景出身的有：14、樂動網（歡樂傳媒融資后投資網站， ）15、E網(光線傳媒， ）（本文所涉及的人物純屬虛構，請勿對號入座。待續(xù)：下篇傳媒公司怎么玩轉WEB2.0模式張志遠與某老總的對話）傳媒公司怎樣玩轉WEB2.0?張志遠與某老總的對話續(xù)過了一段時間，老總又約我見面，在后海一個典雅的靜吧我們開始了對話。 老總：我看了一下你上次給我列的那些網站，加劇了我的信心。因為主要的P2P公司他們都缺乏能夠盈利的運營模式。目前基本上都是免費收看爭取提高用戶點擊率，以獲取VC公司的投資；轉播現有的電視頻道等非授權內容；而且進入門檻很低，大多數創(chuàng)業(yè)者是搞技術出身，不熟悉媒體業(yè)，結果只能導致激烈的低水平競爭。 張志遠：是??！這點上說明你們傳媒公司還是有很多機會的。 記住一點：WEB2.0的精神就精英文化草根化。傳媒公司WEB2.0模式應定位于草根和專業(yè)之間的半專業(yè)化。 老總：在你給我列的單子里，我看了磊客網有可借鑒的地方，是定位草根類型的網站，但是他們的缺點是專業(yè)性不夠。 我知道有個酷八網站挺專業(yè)，上面都是比較專業(yè)的DV導演拍的片子。但是就是人不夠多，看來定位真是個兩難選擇啊！張志遠：“恩！磊客網不僅有P2P概念，還有WEB2.0模式的概念。這樣一方面解決了版權的問題，另一方面也解決了內容來源的問題。把植根于電視的精英文化變成植根于網絡的草根文化，互聯網上的內容和點子總是層出不窮的。 老總：“就是說，把精英文化草根化。你說我們具體該怎么定位呢？” 張志遠：“我們來看一下WEB2.0視頻網站模式再細分可以分幾種模式?！?WEB2.0模式也分兩大陣營，一個是P2P直播，一個是提供短的節(jié)目。我們可以結合兩種，用直播功能帶來用戶流量，結合點播和原創(chuàng)節(jié)目做成B2C+C2C模式。 這個網站如果你還想定位專業(yè)，那么你還做傳統(tǒng)影視就可以了，沒必要做WEB2.0了。 如果定位純大眾娛樂，你可以這么做來宣傳你的模式：這是個大家來玩的平臺，把自己的生活給大家看。所有的內容都是用戶產生的，評價體系也是用戶產生的，變成用戶自給自足大規(guī)模的平臺。定位：非權威娛樂，這是區(qū)別于電視的權威娛樂之外，有些人就是喜歡拍一些前衛(wèi)新奇的東西，當然會吸引人。 大多P2P公司因為不懂影視專業(yè)，所以干脆走的是完全WEB2.0草根路線。 而影視公司的定位應該是半專業(yè)的，定位人群為專業(yè)人士和將要成為專業(yè)人士，他們一起依靠榜樣的力量來帶動非專業(yè)人士。傳媒公司有現成的演藝資源可以幫他們形成一個價值鏈。這個平臺成為產生一些初選和海選的作用，你們每年偶那么多的電視劇拍攝計劃，從這里面挑些人，成為專業(yè)演員的輸送渠道。就像后舍男孩，或者“有無數個饅頭在這里產生。只有在視頻網站才能表現一個表演者的綜合實力，而原來音樂網站看不到人的表演，只能聽歌。而真正的娛樂圈是以人為本的，比如包裝出影視歌三棲明星，也只有視頻網站才能擔負起傳統(tǒng)娛樂公司的選秀模式。老總：“恩，我就按這個定位做。但是那些上傳的原創(chuàng)節(jié)目的怎么分辨出好壞?。课覔臅s亂無章，用戶收看的時候也費勁?！?張志遠：“你所擔心的恰恰是WEB2.0的優(yōu)勢。你一定要徹底吃透WEB2.0，否則在VC眼里你反而成了炒概念套錢的機會主義者呵呵！ WEB2.0就是互動，顛覆精英，網站有一個篩選機制，編輯推薦加用戶打分或推薦等互動化機制，不好的東西會沉在下面。還會有個人DJ或個人電視臺，代替編輯來將所有的內容分類，用戶可以根據興趣挑選看。 用戶在這里充分互動，既是觀眾又是演員。 借鑒“歡樂傳媒”的模式 老總:“大眾化內容生產的問題，讓用戶自己上傳就解決了。但是你說我的傳統(tǒng)節(jié)目已經不適合新媒體了。那我怎么做能突出自己的專業(yè)性呢?” 張志遠:“我們來看一下歡樂傳媒，他們從軟銀亞洲融了3000萬美金后,把重心轉移到以互動娛樂為主的新媒體業(yè)務上。 他們首先以500萬美元收購了榕樹下網站，主要是看中其500萬的注冊用戶和每日8000篇原創(chuàng)文章的更新頻率，這是非常好的內容資源。目前做的是把榕樹下小說我把初吻獻給誰，改編成了9個10分鐘的電影短片，這是一部為網絡、手機、MP4等新媒體平臺量身定制的電影。他們將選擇首先在電視上上映，到時候會與電視臺合作開辦一個網絡文學短片展播的欄目，等收回一定的成本后，再放到網絡上供網民觀看、下載。歡樂傳媒今年計劃會有類似這樣的20部數字電影開拍，其實就是DV短片，直接在網絡和手機上觀看。 他們快就會在榕樹下增加視頻業(yè)務，先期會提供新數字電影供網民下載，然后會讓網民發(fā)布自己的視頻作品，其他來源的影視劇都可以在這里播放、下載。” 老總:“這個我也聽說了,真佩服老董!不過這個花錢太多,我直接從網站簽作品來拍就可以了,喝牛奶不用買下整個農場啊!而且榕樹下定位是不是太專業(yè)了，也更沒辦法跟我們的傳統(tǒng)電視業(yè)務互動啊!” 張志遠:“有錢了就按有錢的玩法.呵呵!他們還有一個樂動網你可以參照。 樂動網與榕樹下專注于影視作品不同，他的定位更加娛樂化。就是用戶互動上傳節(jié)目為主,你可以借鑒一下。 現在的歡樂傳媒在生產電視節(jié)目時都會考慮到如何與網絡互動，每一個節(jié)目，比如交友的、美食的、真人秀的，都可以依據各自的內容延伸形成一個小社區(qū)，放到樂動網上。通過網民的互動參與，并加上網友也自己上傳節(jié)目，就可以凝聚成一個隨時在線的人氣社區(qū)。 歡樂傳媒目前正在計劃收購一些有技術能力的流媒體公司，方便用戶對于新技術手段的使用?！?幾種可贏利業(yè)務的分析： 老總：“基本上有幾種比較契合實際的贏利模式?。俊?張志遠：“一、廣告。廣告收費馬上就會馬上變?yōu)榭赡埽遗e個土豆播客的贏利模式，他們推出Toodou Ad 計劃， 用戶作品的前端或后端將置入5秒鐘的廣告。(我認為利用緩沖時間來插播短廣告是個好辦法)廣告商根據其瀏覽量來支付廣告費用。一般來說，當用戶達到30-50萬的時候互聯網廣告就會實現。二、用戶細分收費。 比如重度用戶，還有細分小眾用戶，比如高爾夫的愛好者可以為高爾夫的節(jié)目付費。三、版權。有個青娛樂網站還推出了“C2C視頻收費”，即用戶間通過互相付費觀看原創(chuàng)的DV內容，這也是一種可能。 四、以上三種是B2C針對個人用戶的營銷，還有一種是C2C賣給運營商或運營網站。做B2C是比較困難的。你們做B2B我的競爭對手會少很多。以及賣給P2P網站，合作模式可以是互換，P2P公司給你授權技術，你們給他們提供節(jié)目內容?！?怎樣做好WEB2.0網站？ 老總：“做了這么多年節(jié)目，我還是覺得應該堅持藝術，給引導用戶能玩著玩著產生價值，漫無目的的瞎搞慢慢新鮮勁一過就沒人玩了。但是怎么樣能保證這里面出現像饅頭一樣有價值的作品呢？” 張志遠：“恩！應該這么做，來個宏觀調控。對外要宣稱，是人人都是藝術家，人人都是大導演，但是實際你要知道，能給你帶來價值的是少數精英，WEB2.0其實也是在做少數人的生意，留住好的會員至關重要。優(yōu)秀的表演者才會吸引高品質的觀眾。這也是新浪博客的名人戰(zhàn)略能吸引眼球的成功方法。例如，在DV短片上，你應該留住幾個優(yōu)秀的導演并簽約。 在傳統(tǒng)媒體時代是由極少數精英寫給大眾看，除了名以外還有稿費賺?，F在Web 2.0 打著“分享”的旗號，分享日記，分享心情。那些極端份子還說Web 2.0顛覆傳統(tǒng)了精英，其實不然。人類天性并非積極的互動參與者?，F在“少數人表演多數人湊熱”的情況并無改變，只是這個少數人比以前WEB1.0 時代多了而已。這里產生了一個贏利的模式：表演者會為了獲得掌聲而為虛擬道具和更大的空間付費。 數字音樂網站163888一開始就是賣注冊空間實現收費的，QQ的虛擬貨幣也很成功。就如同網游一樣，經營者賣虛擬服裝或裝備，讓用戶累積虛擬財產，虛擬貨幣