TOP15醫(yī)院生意計(jì)劃模板-MICS(NOR)PPT幻燈片.ppt

河北醫(yī)大二院醫(yī)院生意計(jì)劃-NOR（TOP15醫(yī)院）,1,2020/6/1,醫(yī)院概況,2011年購(gòu)藥金額，醫(yī)院年收入2012年購(gòu)藥金額，醫(yī)院年收入2012vs2011購(gòu)藥金額增長(zhǎng)，年收入增長(zhǎng)2013年醫(yī)院收入目標(biāo),2,2020/6/1,科室概況,心內(nèi)2012年科室收入？門診情況：年門診量，日門診量，病人結(jié)構(gòu)（如高血壓比例（其中首診比例復(fù)診比例），高血壓合并冠心病比例，血管痙攣性心絞痛比例，PCI術(shù)后隨訪比例等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構(gòu)圖，床位數(shù)，病人結(jié)構(gòu)（請(qǐng)細(xì)化比例），月周轉(zhuǎn)率競(jìng)品情況：種類，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的2012年月均銷售合數(shù)，客戶數(shù)量（A級(jí)XX,B級(jí)XX），投資方式，會(huì)議頻率和會(huì)議類型，代表風(fēng)格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標(biāo)及計(jì)劃？,3,2020/6/1,科室概況,神內(nèi)2012年科室收入？門診情況：年門診量，日門診量，病人結(jié)構(gòu)（如TIA比例，缺血性卒中比例，等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構(gòu)圖，床位數(shù)，病人結(jié)構(gòu)（請(qǐng)細(xì)化比例），月周轉(zhuǎn)率競(jìng)品情況：種類，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的2012年月均銷售合數(shù)，客戶數(shù)量（A級(jí)XX,B級(jí)XX），投資方式，會(huì)議頻率和會(huì)議類型，代表風(fēng)格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標(biāo)及計(jì)劃？腎內(nèi)，內(nèi)分泌，高干科請(qǐng)按心內(nèi)格式填寫,4,2020/6/1,科室概況,腎內(nèi)2012年科室收入？門診情況：年門診量，日門診量，病人結(jié)構(gòu)（如透析比例，普通CKD比例，等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構(gòu)圖，床位數(shù)，病人結(jié)構(gòu)（透析，CKD，請(qǐng)細(xì)化月人次）競(jìng)品情況：種類，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的2012年月均銷售合數(shù)，客戶數(shù)量（A級(jí)XX,B級(jí)XX），投資方式，會(huì)議頻率和會(huì)議類型，代表風(fēng)格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標(biāo)及計(jì)劃？?jī)?nèi)分泌，高干科請(qǐng)按心內(nèi)格式填寫,5,2020/6/1,數(shù)據(jù)回顧-NOR進(jìn)銷存曲線,要求：需要連續(xù)月的純銷、庫(kù)存曲線圖（盒數(shù)）,6,2020/6/1,數(shù)據(jù)回顧-競(jìng)品實(shí)銷曲線,要求：需要連續(xù)月的純銷曲線圖（盒數(shù)），競(jìng)品種類根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況增減,7,2020/6/1,年度目標(biāo)設(shè)定,8,2020/6/1,季度目標(biāo)設(shè)定-Q2,注：環(huán)比增長(zhǎng)率=當(dāng)月銷量/上月銷量-1，拓展科室：如高干，內(nèi)分泌等,9,2020/6/1,心內(nèi)病房診療路徑還原-who，when，why,10,2020/6/1,心內(nèi)科門診,客戶分級(jí),請(qǐng)標(biāo)注A，B分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，競(jìng)品種類據(jù)各科情況調(diào)整,11,2020/6/1,行動(dòng)計(jì)劃,科室合作計(jì)劃-心內(nèi)請(qǐng)列入該醫(yī)院的項(xiàng)目情況如有請(qǐng)“”各醫(yī)院項(xiàng)目資源見2013-1-15轉(zhuǎn)各位DM的郵件,12,2020/6/1,行動(dòng)計(jì)劃,客戶合作計(jì)劃廣度：現(xiàn)覆蓋率_%，目標(biāo)覆蓋率_%深度：A級(jí)客戶_名，目標(biāo)_名；B級(jí)客戶_名，目標(biāo)_名,填寫與增長(zhǎng)目標(biāo)相關(guān)的客戶,13,2020/6/1,神內(nèi)病房診療路徑還原-who，when，why,14,2020/6/1,神經(jīng)內(nèi)科門診,客戶分級(jí),請(qǐng)標(biāo)注A，B分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，競(jìng)品種類據(jù)各科情況調(diào)整,15,2020/6/1,行動(dòng)計(jì)劃,科室合作計(jì)劃-神內(nèi)請(qǐng)列入該醫(yī)院的項(xiàng)目情況如有請(qǐng)“”,16,2020/6/1,行動(dòng)計(jì)劃,客戶合作計(jì)劃廣度：現(xiàn)覆蓋率_%，目標(biāo)覆蓋率_%深度：A級(jí)客戶_名，目標(biāo)_名；B級(jí)客戶_名，目標(biāo)_名,填寫與增長(zhǎng)目標(biāo)相關(guān)的客戶,17,2020/6/1,其他科室,鎖定科室、他汀競(jìng)爭(zhēng)格局、關(guān)鍵客戶、目標(biāo)患者群、關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)（參照心內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科）,18,2020/6/1,創(chuàng)新性院內(nèi)計(jì)劃,醫(yī)院合作（項(xiàng)目or活動(dòng)）如：泰達(dá)心血管醫(yī)院H2H全院合作平臺(tái)天津武警腎科與社區(qū)對(duì)接遵化人民醫(yī)院學(xué)術(shù)計(jì)劃藥劑科活動(dòng)