縣鹽業(yè)公司工作總結

縣鹽業(yè)公司工作總結一年來，分公司各項工作在省、市公司的正確領導下，在縣委、縣政府關心支持下，得到縣公安、工商、衛(wèi)生、物價、質監(jiān)等部門大力支持。認真學習貫徹黨的十八大精神，緊緊圍繞集團公司制定的“十二五”發(fā)展規(guī)劃為主題，圍繞董事長提出的“優(yōu)化模式、穩(wěn)步推進”工作要求，圍繞市公司制定的各項工作目標，大力弘揚求真務實，敢于創(chuàng)新的精神，團結一致、拼搏進取。加強碘缺乏病知識宣傳，以鹽業(yè)法規(guī)為依據，堅持依法行政，嚴格執(zhí)法，加大鹽政執(zhí)法力度，嚴厲打擊各類鹽業(yè)違法行為，建立健全了食鹽市場防范體系建設方案，進一步整頓和規(guī)范了我縣的食鹽市場秩序。進行了新品種鹽的推廣和非鹽業(yè)務市場開拓，努力增加非鹽業(yè)務銷售額。通過全體職工的不懈努力，今年我們各項工作取得了一定的成績。現(xiàn)就今年工作具體情況總結報告如下：一、年度目標任務完成情況購進鹽斤：總購進噸，完成年計劃3135噸的74%。銷售鹽斤：全年總銷售噸，其中小包裝銷售1961噸，完成年計劃2280噸的%。行業(yè)加工用鹽銷售噸,完成年計劃600噸的%。非鹽業(yè)務銷售收入：190萬元，完成年目標354萬元的%，其中酒類銷售萬元完成計劃142萬的%，油類銷售萬元，完成計劃212萬元的%。期末庫存鹽斤：總庫存鹽噸。二、主要工作措施深化內部管理，提高經營管理水平，確保各項工作任務的全面落實。1、加強領導班子建設。四月份贛州公司對班子進行了調整，我們始終將領導班子建設作為重中之重，努力培養(yǎng)班子成員的組織領導能力、學習創(chuàng)新能力和解決實際問題的能力。通過“加快發(fā)展、重塑形象”主題教育活動的整改提高階段工作，召開領導班子民主生活會，廣泛征求廣大職工意見建議，開展批評與自我批評，提出較好的整改措施。2、加強制度建設，完善管理機制。我們把制度建設作為內部管理的基礎性工作來抓。在原有制度的基礎上結合縣效能辦的文件精神完善了上下班紀律、工作規(guī)范化管理、安全生產等十項制度和各項工作績效考核辦法，規(guī)范了職工行為，明確了工作要求，細化了考核內容，公開了辦事程序。使內部管理有法可依，有章可循。3、嚴格細化考核，強化監(jiān)督機制。為了把制度落到實處，我們加強了考核力度。根據市公司工資績效分配指導意見，制定了工資績效分配方案。非鹽在達到一定的銷售額才給予一定的績效獎勵，食鹽銷售分區(qū)域管理，新品種鹽銷售年終獎勵。兼顧好家中二線人員，二線人員實行了崗位績效，在11、12月配送員執(zhí)行了噸鹽配送績效，發(fā)揮工資績效的激勵、調控、杠桿作用。將考核結果與職工績效工資掛鉤，按月預發(fā)，年終結算，通過實施，收到了良好的效果。在單位內部形成了事事有人做，人人都做事，做事看效果，管人憑考核的工作氛圍，管理水平邁上了一個新的臺階。4、加強黨組織建設。為了充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，在加強黨員思想教育的同時，發(fā)揚黨內民主，發(fā)動黨員積極建言獻策，實行民主管理。年初，根據上級公司、縣委的要求，積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“永遠熱愛黨、永遠跟黨走”和“加快發(fā)展、重塑形象”等主題教育活動，黨員、職工對組織、單位進行公開承諾，年終進行測評、鑒定。一年來，我們共組織黨員進行政治理論知識學習7次，業(yè)務知識學習10次，提高了黨員的政治理論水平和業(yè)務水平。狠抓各項任務落實，努力完成公司全年各項銷售任務。1、加大非鹽業(yè)務拓展。年初，我們成立了營銷專業(yè)團隊，配置車輛，八月份我們根據市公司的工作要求，轉變經營方法組建了一支專業(yè)團隊，讓專業(yè)團隊做渠道，在發(fā)展流通渠道核心二批商、發(fā)展餐飲渠道商、發(fā)展終端銷售商上進入角色。改變各自為陣做點終端銷售和團購的局面。對酒類進行了一人一品系和一人多品系經營管理，提高了職工積極性，全年酒類銷售有所提高。2、小包鹽銷售任務層層分解，實行分鄉(xiāng)包片管理。年初，我們根據市公司下達我們的銷售任務，制定了食鹽銷售獎勵方案，個人包片區(qū)銷售，為充分調動分片包干任務的一線營銷員的工作積極性和創(chuàng)造性，全年績效考核采取“突出業(yè)績、量化評價、獎優(yōu)罰劣”的分配原則。繼續(xù)抓好市場管理、服務，保證合格碘鹽供應，確保食鹽市場健康有序發(fā)展。1、認真貫徹落實省、市鹽務局的文件精神，根據市局的統(tǒng)一部署在每次專項行動前都做好行動計劃與安排，行動時領導親自帶隊不折不扣完成任務，行動結束后及時做好行動總結并上報市局。今年全年共出動宣傳稽查520人次，宣傳稽查車輛105臺次，檢查鄉(xiāng)鎮(zhèn)24個，自然村185個，走訪農戶2180戶，檢查零售戶3149戶次，檢查行業(yè)用戶40戶次，家庭作坊戶125戶次，檢查飲食服務業(yè)320戶次，學校、廠礦食堂90個次。發(fā)放宣傳單6000余份。2、多部門聯(lián)動，加大宣傳力度。與縣食品衛(wèi)生監(jiān)督所、縣疾病控制中心等有關部門開展的一系列宣傳中，通過進農戶、進學校、進商店、進食堂、飲食店的“四進”宣傳，使鹽業(yè)管理的法律法規(guī)和碘鹽知識家喻戶曉,起到了很好的宣傳效果。我們的鹽政營銷人員稽查到那里，宣傳就到那里，食鹽市場防范體系的鹽政工作表格也同步進行登記，及時地掌握了鹽政和市場的第一手資料，并依據銷售臺帳對市場進行動態(tài)分析，及時地掌握了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際銷售情況，為下一步做好食鹽合理配送及鹽政管理提供正確的依據。4、加強對行業(yè)用鹽的審批調查登記制度。對食品加工、飼料加工、牛皮加工、蘑菇加工等行業(yè)加工用鹽。因此，我局對這些行業(yè)用鹽戶進行了多次的拉網式檢查。對新增用戶進行了實地調查審批制度，老用戶則核實實際用量，做到心中有數(shù)。同時，對這些行業(yè)用鹽戶進行了鹽業(yè)法律法規(guī)知識宣傳，使他們能自覺遵守我局的規(guī)定，自覺使用行業(yè)用鹽。對季節(jié)性用鹽戶，進行了用鹽跟蹤調查，多余用鹽及時地進行了回收。到目前為止，未發(fā)現(xiàn)有行業(yè)用鹽沖銷食鹽市場的情況，也沒有發(fā)現(xiàn)有使用私鹽的現(xiàn)象。我局通過經常性地檢查這些行業(yè)用鹽戶，有效地防止了私鹽沖銷行業(yè)用鹽的行為，也確保了行業(yè)用鹽不會沖銷食用鹽市場。做好業(yè)務流程管理，保證經營規(guī)范化。1、認真做好經營、流通信息化的工作。認真貫徹好上級下達的各項工作要求，做好無紙化辦公，oa、nc的操作規(guī)程，年初制定學習計劃，在二、三月份銷售淡季，組織業(yè)務人員進行學習和操作練習，在大家認真刻苦學習下，扭轉了網絡操作方面薄弱之處，促進基礎工作提升。2、加強票據管理。為加強各項費用的嚴格管理，我們從票據的“入口關”著手，財務人員對票據的名稱、日期、單位印章、業(yè)務內容及填制人等逐項核查它的完整性、真實性，嚴格執(zhí)行公司的“三審”制度。對于公司自制的原始憑證，我們不僅核實單據的完整性的所填列數(shù)據的真實性，還督促及時傳遞，堅持了財務審核不走過場。財務在每月月末定期與業(yè)務部門一同結存貨物進行實地盤點，與倉庫實物帳的購、銷、存進行逐筆核對，查各鹽種執(zhí)行物價部門的銷售價格是否到位，各鹽種的名稱、規(guī)格和標準是否規(guī)范，完善了公司的內部牽制制度。加強綜合治理、維穩(wěn)、信訪、工會組織等其它工作。1、充分發(fā)揮綜合治理作用，落實各項綜治目標。積極參與社會治安綜合治理，與各有關單位密切配合，齊抓共管。一是積極完成省集團公司、贛州市公司、縣綜治委等部門安排布置的各項工作，做到認真及時，不打折扣；二是認真履行綜治職責，堅決執(zhí)行責任失職追究制度，確保單位內部穩(wěn)定、有序；三是堅持定期對公司各項安全措施進行自查，不定期抽查制度，及時發(fā)現(xiàn)、排查安全隱患。2、著重抓好安全生產工作。一是重點整治和長效管理相結合，建立安全和防犯工作預案。對上級布置的安全、質量等各項工作，能及時傳達落實，且立即整改，并及時登記各類臺帳；二是認真抓好車輛安全。按照規(guī)定不準酒后駕車，不開帶病車，及時排查車輛隱患；三是質量安全。保證出入庫的各類鹽斤必須符合質量標準的，并且定期進行檢測、化驗，確保食鹽安全；四是高度重視網絡信息安全。嚴禁上不良網站，不準在網站上發(fā)表不利于單位的言論。3、充分發(fā)揮職工代表大會制度，體現(xiàn)職工主人翁精神。公司工會在每個重大節(jié)日都組織一些有意義的文體活動。存在的問題一是配送網絡建設方面，我們已經實行了區(qū)域管理客戶經理配送責任制，但在管理和方式上還存在很多的不暢，主要表現(xiàn)在職工積極性不高，沒有形成我要做的理念；二是人均銷量少，還有少量私鹽、外省鹽流入我縣，鹽政營銷工作有待加強；三是非鹽銷售任務雖然比去年銷售額增長70萬，但離市公司下達的任務還相差很大；四是職工思想意識有待進一步提高，轉變我是專營體制下的鹽業(yè)職工，做不做都要發(fā)工資給我的思想觀念；五是公司制度管理方面還需要進一步加強完善。三、XX年主要工作思路根據的各項銷售情況和單位存在的各項不足，如何抓好XX年的各項工作，促進我縣的食鹽銷售，擴大非鹽業(yè)務，是擺在我們面前的首要任務。我們將在新的一年里，以深入學習貫徹十八大精神，圍繞董事長提出的“優(yōu)化模式、穩(wěn)步推進”工作要求。在省、市公司的正確領導下，結合我縣的實際情況，統(tǒng)一思想認識，高度重視食鹽專營體制即將發(fā)生重大轉變所面臨的問題，樹立危機感、緊迫感，樹立改革信心，克服畏難情緒，認真搞好市場管理，如何突破非鹽銷售的瓶頸，更好的做到以增量調存量，努力提高我縣的食鹽銷量。主要有以下幾點：加大激勵機制，轉變職工思想。使全體員工看清我們與先進單位的的各種差距，看清改革是企業(yè)發(fā)展的必由之路。加大績效考核力度，合理調整工作崗位，實行勞動報酬量化，真正做到“自己為自己發(fā)錢”。非鹽營銷要有重點，鹽和非鹽人員分開管理，優(yōu)化非鹽專業(yè)團隊，繼續(xù)實行一人一品系或一人多品系管理，單獨營銷和合作營銷相結合，擴大銷售品量，新增經營品種，向私營經營方式學習，提倡羅絲釘精神。鹽政工作要有重點、有針對性、突出重點。在鹽政管理方面要有針對性，對有福建鹽沖銷的長勝、對坊、石上等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進行不定期駐點與上路守候稽查的辦法，加強食鹽宣傳，深入鄉(xiāng)村、農戶等形式進行拉宣傳排查，發(fā)現(xiàn)問題徹底排查，深究到位。認真仔細地做好自下而上的市場分析工作，做到既有全面分析，也有區(qū)域分析，更有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分析，確保第一時間發(fā)現(xiàn)市場存在的問題，使鹽政工作能有目標地開展。搞好網點建設，繼續(xù)建立建全鹽業(yè)產品終端配送銷售網絡。按照我們調查登記的配送網點資料，有選擇性的增加網絡配送點，做好鹽業(yè)產品的終端配送工作。加強對行業(yè)用鹽戶、配送客戶、零售戶、飲食業(yè)、廠礦、學校食堂的檢查走訪。加強對鄉(xiāng)村農戶、學生的碘缺乏病危害、碘鹽知識的宣傳教育。積極開拓非鹽產品銷售市場，為企業(yè)轉型奠定基礎。努力尋找產品銷售合作伙伴，加快發(fā)展非鹽產品二批商，加大營銷員有產品銷售的自主性，加強非鹽營銷員的業(yè)務培訓指導，維護鞏固好現(xiàn)有非鹽銷售網點。加強與有關執(zhí)法部門的聯(lián)系與溝通，確保食鹽市場的健康有序發(fā)展和多品種鹽的推廣宣傳。與縣公安、工商、衛(wèi)生、物價、質檢等執(zhí)法部門聯(lián)系，爭取得到他們的大力支持，保障食鹽市場健康有序發(fā)展。加強資產管理，保障企業(yè)效益最大化。對公司