名企成功客戶案例介紹.ppt

乳品行業(yè)案例,一端是奶源、一端是ASP分銷伊利基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例,伊利分銷體系特點(diǎn),事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)某類商品的研發(fā)、制造、推廣、銷售等全部工作，構(gòu)成利潤(rùn)中心每個(gè)事業(yè)部管理各自的異地分支機(jī)構(gòu)，共有60余家各地分支機(jī)構(gòu)均為二級(jí)法人機(jī)構(gòu)，全權(quán)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售與倉(cāng)儲(chǔ)管理，與事業(yè)部形成結(jié)算關(guān)系,伊利業(yè)務(wù)體系,冷凍事業(yè)部,北京分公司,浦東分倉(cāng),虹橋分倉(cāng),淮海分庫(kù),渠道伙伴,分銷機(jī)構(gòu),大客戶,集團(tuán)企業(yè),生產(chǎn)過程,液奶事業(yè)部,奶粉事業(yè)部,上海分公司,XX分公司(幾十家）,原奶事業(yè)部,各地奶站,倉(cāng)儲(chǔ)過程,銷售過程,事業(yè)部A,業(yè)務(wù)系統(tǒng),事業(yè)部B,業(yè)務(wù)系統(tǒng),集團(tuán)綜合查詢,系統(tǒng)管理,分公司A1,業(yè)務(wù)系統(tǒng),分公司A2,業(yè)務(wù)系統(tǒng),分公司B1,業(yè)務(wù)系統(tǒng),分公司B2,業(yè)務(wù)系統(tǒng),上報(bào)數(shù)據(jù)匯總：,業(yè)務(wù)單據(jù)處理：,客戶端（經(jīng)銷商、大客戶、商超等）,伊利分銷應(yīng)用解決方案,主要管理與控制點(diǎn),業(yè)務(wù)流動(dòng)管理銷售指標(biāo)控制全國(guó)范圍的合理庫(kù)存管理及監(jiān)控全國(guó)范圍的商品保質(zhì)期管理分公司應(yīng)收帳款總量控制客戶信譽(yù)度控制商品負(fù)出庫(kù)控制商品及商品價(jià)格管理員工業(yè)績(jī)考核管理,系統(tǒng)主要功能,標(biāo)準(zhǔn)銷售管理日配銷售管理倉(cāng)庫(kù)管理應(yīng)收款管理客戶及客戶信用管理商品及價(jià)格管理計(jì)劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理,已取得的成效集中管理、實(shí)時(shí)監(jiān)控,集團(tuán)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)了解整個(gè)集團(tuán)或者事業(yè)部關(guān)于銷售、庫(kù)存、應(yīng)收帳款的真實(shí)情況各地分公司經(jīng)理可以隨時(shí)了解自己的實(shí)際銷售與庫(kù)存狀況,把握客戶需求方向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)即將過期的商品,減少了帳物不符現(xiàn)象的發(fā)生。隨時(shí)了解銷售計(jì)劃完成進(jìn)度，可對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制實(shí)現(xiàn)了事業(yè)部與分公司之間的B2B電子商務(wù)處理大大提高對(duì)配送車輛和零碎訂單的管理效率,伊利企業(yè)管理系統(tǒng)的擴(kuò)展方向,企業(yè)分銷,管理系統(tǒng),分銷財(cái)務(wù)管理,企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)ERP,客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM,家電行業(yè)案例,海菱電器網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng),海菱分銷體系結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),采用銷售總公司的模式，生產(chǎn)與銷售實(shí)行機(jī)構(gòu)分離各地采用辦事處的運(yùn)行模式，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售、配送、市場(chǎng)促銷、貨款催收，但客戶直接與銷售總公司進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算各地存在本地倉(cāng)庫(kù)，由當(dāng)?shù)剞k事處負(fù)責(zé)管理大量采用商場(chǎng)代銷的銷售模式各地辦事處費(fèi)用由銷售總公司統(tǒng)一管理、控制,現(xiàn)有管理體系結(jié)構(gòu),寧波海菱（生產(chǎn)）,上海海菱（銷售）,各地銷售辦事處,各地銷售辦事處,商場(chǎng),超市,商場(chǎng),超市,海菱分銷體系結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),總部商務(wù)部,總部財(cái)務(wù)部,成品倉(cāng)庫(kù),總部領(lǐng)導(dǎo)查詢,業(yè)務(wù)監(jiān)控,各地辦事處,各地分庫(kù),商場(chǎng),超市,下訂單,客戶訂單,處理上報(bào),發(fā)貨指令,送貨指令,執(zhí)行送貨指令,帳務(wù)結(jié)算,付款,索取發(fā)票,費(fèi)用報(bào)銷,直接發(fā)貨,產(chǎn)品調(diào)撥,總部業(yè)務(wù)部,各類計(jì)劃,管理,主要管理與控制點(diǎn),業(yè)務(wù)流動(dòng)管理銷售指標(biāo)控制應(yīng)收帳款指標(biāo)控制辦事處利潤(rùn)與費(fèi)用指標(biāo)控制全國(guó)范圍的合理庫(kù)存監(jiān)控客戶信譽(yù)度控制員工業(yè)績(jī)考核管理,系統(tǒng)主要功能,標(biāo)準(zhǔn)銷售管理商場(chǎng)代銷管理倉(cāng)庫(kù)管理應(yīng)收款管理客戶管理商品及價(jià)格管理費(fèi)用管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理,目前取得的成效,領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)可以查詢?nèi)珖?guó)各地的銷售狀況、趨勢(shì)，庫(kù)存狀況，應(yīng)收帳款狀況，實(shí)際收款狀況，辦事處費(fèi)用使用狀況、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)狀況等實(shí)現(xiàn)辦事處費(fèi)用的實(shí)時(shí)報(bào)批管理各地辦事處隨時(shí)了解自己以及所屬業(yè)務(wù)員的計(jì)劃完成進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整促銷方式和力度大大減少庫(kù)存帳物不符的現(xiàn)象總部可以控制客戶信用額度，呆帳額減少,制鞋行業(yè)案例,穿奧康走四方奧康鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng),營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)某大類商品的全國(guó)銷售省級(jí)分公司的主要職責(zé)是業(yè)務(wù)指導(dǎo)和對(duì)部分大客戶的銷售管理辦事處是各地的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)體，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售、倉(cāng)庫(kù)、市場(chǎng)、店面等方面的管理，直接與營(yíng)銷中心結(jié)算。各地辦事處總數(shù)接近80家各類專賣店是最底層的分銷網(wǎng)點(diǎn)銷售機(jī)構(gòu)層次多（4層），商品規(guī)格復(fù)雜，品種繁多（新品多，處理品多）,奧康分銷體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn),奧康分銷管理體系,奧康集團(tuán),皮鞋營(yíng)銷中心,省級(jí)分公司,區(qū)域辦事處/經(jīng)營(yíng)部,自營(yíng)專賣店/店中店,加盟專賣店,區(qū)域代理商,大客戶,省級(jí)總代理,休閑鞋營(yíng)銷中心,奧康分銷體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn),主要的管理控制點(diǎn),業(yè)務(wù)流動(dòng)管理包含自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)的全國(guó)實(shí)際庫(kù)存監(jiān)控客戶信譽(yù)度管理與退貨率監(jiān)控銷售指標(biāo)控制應(yīng)收帳款指標(biāo)控制實(shí)收貨款流動(dòng)控制員工業(yè)績(jī)考核管理,系統(tǒng)主要功能,標(biāo)準(zhǔn)銷售管理代銷管理零售管理倉(cāng)庫(kù)管理編碼裝箱管理應(yīng)收款管理計(jì)劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理,目前取得的成效,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人可以實(shí)時(shí)掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)的全部庫(kù)存商品分布情況、應(yīng)收帳款情況、實(shí)收貨款情況、客戶退貨情況以及商品銷售趨勢(shì)員工業(yè)績(jī)考核快捷方便大大減少庫(kù)存帳物不符的現(xiàn)象隨時(shí)了解各類計(jì)劃完成進(jìn)度，并可對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷中心與辦事處之間的B2B電子商務(wù)處理，同時(shí)也支持辦事處開展面向直接客戶的B2C電子商務(wù),化工行業(yè)案例,伊化“e化”伊化化工集團(tuán)分銷管理系統(tǒng),伊化分銷管理體系,生產(chǎn)機(jī)構(gòu)地域跨度極大，產(chǎn)品調(diào)撥頻繁產(chǎn)品銷售工作主要由上市公司的銷售分公司負(fù)責(zé)銷售分公司對(duì)各地銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理、控制和協(xié)調(diào)銷售結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，各地辦事處是最底層的分銷網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)等方面的管理客戶數(shù)量不多且相對(duì)穩(wěn)定,伊化分銷體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn),主要的管理控制點(diǎn),業(yè)務(wù)流動(dòng)管理異地庫(kù)存監(jiān)控客戶信用和應(yīng)收帳款指標(biāo)控制銷售指標(biāo)控制員工業(yè)績(jī)考核管理直接客戶B2C電子訂單管理,系統(tǒng)主要功能,標(biāo)準(zhǔn)銷售管理零售管理倉(cāng)庫(kù)管理客戶信用控制和應(yīng)收款管理計(jì)劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理,目前取得的成效,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人可以實(shí)時(shí)掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)的全部庫(kù)存商品分布情況、應(yīng)收帳款情況、以及商品銷售趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶信用狀況的嚴(yán)格考核，應(yīng)收帳款質(zhì)量