自媒體商業(yè)變現(xiàn)最常見的5種途徑(附20個典型案例)

.自媒體商業(yè)變現(xiàn)最常見的5種途徑（附20個典型案例） 本文作者趙瑩，插坐學(xué)院新媒體創(chuàng)意文案短訓(xùn)營二期學(xué)員。手里握著幾萬甚至幾十萬的用戶，卻找不到靠譜的商業(yè)模式或者變現(xiàn)途徑。別驚訝，這不是個例，很多自媒體人都有這樣的煩惱。這篇文章通過一些行業(yè)內(nèi)比較成熟的案例，來給大家提供一點(diǎn)新思路。自媒體商業(yè)變現(xiàn)的5種途徑文/趙瑩看自媒體文章的人很多，自媒體人卻賺不到錢。根據(jù)新榜11月發(fā)布的自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查報告顯示，超過60%的自媒體目前月營收入不足10000元，只有不到50%的自媒體實現(xiàn)了盈利，近半數(shù)自媒體個人月收入不足5000元。超過60%的人對自己的收入現(xiàn)狀不滿，缺乏有效的盈利模式是自媒體人的核心難題。在“你覺得做自媒體最難的是”這一問題上，30%的人選擇了“規(guī)劃成熟的商業(yè)化變現(xiàn)模式”。自媒體的價值核心是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，下面介紹自媒體商業(yè)變現(xiàn)有哪些途徑呢？一、做廣告前幾天的政府投公眾號廣告，自媒體的春天到了還是曇花一現(xiàn)刷屏朋友圈，反映出自媒體人對廣告投放的關(guān)注度。Ayawawa（ID：ayawawavip）Ayawawa是一個面對年輕女性客戶的時尚個人賬號，這位情感專欄作家和網(wǎng)絡(luò)紅人的另一個身份是“門薩中國前主席”門薩，是世界頂級智商俱樂部。Ayawawa曾說：“比我聰明的都沒我漂亮，比我漂亮的都沒我聰明”“我們對廣告的審查比較嚴(yán)格，首先投放的產(chǎn)品必須我們自己覺得好，其次還要符合我們受眾群的定位。而且推廣這個東西還要切實地給粉絲帶來一定的益處”。今天3月Ayawawa曾透露，3月發(fā)過9個二條廣告，每條報價45萬，每月廣告收入就有四十多萬。12缸汽車（ID：kf12gang）12缸汽車是一家汽車資訊新媒體，為中國中產(chǎn)階級提供汽車資訊，目前有50多萬粉絲，其自媒體矩陣“車早茶”粉絲數(shù)更是達(dá)到了80多萬，穩(wěn)居新榜前十。據(jù)悉，12缸很早就實現(xiàn)了盈利，90%的收入都來源于廣告。目前12缸正在嘗試做“選車顧問”App 問答型社區(qū)，在App新版本中，將升級為一個O2O平臺，連接30萬的汽車銷售者和3000萬的汽車消費(fèi)者。”胡辛束（ID：Huxinshu713）作為前杜蕾斯小編，擅長內(nèi)心獨(dú)白體的胡辛束說：我想為每一個喜歡的品牌做一個有溫度的廣告。自稱一個人的少女心販賣館，接廣告到手軟、粉絲上著鬧鈴等著看廣告。服務(wù)過的對象包括寶格麗、萬達(dá)、巴黎歐萊雅、支付寶、聯(lián)想、戴爾、Jeep、麥當(dāng)勞、必勝客、美國運(yùn)通卡深夜發(fā)媸（ID：shenyefachi）連廣告也讓人欲罷不能的公眾號不嚴(yán)肅科普圖文式的定制化廣告二、做電商直接賣貨，數(shù)錢我的花草生活（ID：qingshanlaonong）向忙碌的都市人傳遞了健康自然的生活理念，提供帶有花草情懷的零食茶飲、面膜等快消品。粉絲一部分成了客戶，一部分成了代理。CITYZINE（ID：cityzine）城市畫報官方微信，關(guān)注中國城市青年生活，定位是創(chuàng)意生活方式，年輕，有趣，活力，創(chuàng)意。點(diǎn)擊自定義菜單即可訂閱全年城市畫報。陸琪（ID：luqiyouhuashuo）陸琪微博擁有2100萬粉絲，與整個澳大利亞人口相當(dāng)。在年輕的少女中間，陸琪是那個一提起就會引發(fā)熱烈討論的“關(guān)鍵人物”，開通微信后很快便成為新榜情感類榜單的常客。靈力貓是陸琪打造的原創(chuàng)首飾設(shè)計品牌，從開店到雙皇冠只用了五百天，而且沒花一分錢廣告費(fèi)，“淘寶的人都震驚了”，目前已是國內(nèi)水晶高端定制銷售第一名。化妝師MK-雷韻祺（ID：huazhuangshimk）美妝行業(yè)NO.1每日分享變美麗的知識和最新鮮的化妝教程兼賣教程里的化妝品三、做社群706青年空間（ID：qingniankongjian706）中國第一家青年空間, 以提供大學(xué)生活動場地為目的，開辦的一家公益咖啡館位于北京五道口。聚集了來自全世界的好玩有趣青年，旨在讓年輕人跳脫既有生活的藩籬,探索生活的更多可能性，是大學(xué)的延伸和補(bǔ)足。圍繞社群，打造了活動、社群、青旅、游學(xué)四個業(yè)務(wù)模塊。每周一場活動，沙龍嘉賓有知名學(xué)者和作家，有活躍的新聞人，也有社會創(chuàng)業(yè)者。采用會員制，盈利模式是向參與活動的觀眾收取一定數(shù)目的茶水費(fèi)，對活動合作方不收費(fèi)。思享空間（ID：ideasharespace）正能量青年的高端線上社群，首創(chuàng)了微信群講座模式，為用戶打造學(xué)習(xí)、成長、社交平臺，模式通過邀請各領(lǐng)域達(dá)人，以45分鐘主題分享+30分鐘互動提問的微信群講座形式進(jìn)行分享，主題包括求職、考研、留學(xué)、創(chuàng)業(yè)、旅行等。目前還未盈利。思享空間一共有800+個微信群，“讓粉絲去運(yùn)營粉絲是社群運(yùn)營策略，截至目前，已舉辦300余場講座，300余位嘉賓進(jìn)行分享，創(chuàng)建微信群近800個覆蓋超20W人次。 幻方秋葉ppt（ID：PPT100）新浪微博秋葉，微信公眾賬戶“幻方秋葉 PPT”、“幻方秋夜青語”和學(xué)員qq群都是秋葉社群矩陣的組成。從建立之處，兩個公眾號的定位就是展示平臺和服務(wù)窗口。盈利產(chǎn)品是“和秋葉一起學(xué)ppt”的系列網(wǎng)易云課堂課程，課程分很多小節(jié)，通過在微博“交作業(yè)+點(diǎn)評”模式保證教學(xué)質(zhì)量，每周的開展的拆書活動和不定時的ppt大賽也加強(qiáng)了互動。成為學(xué)員后可以加入qq群，群里平時禁言，一周一場分享講座。在社群的管理模式下，高質(zhì)量的服務(wù)帶來了極大地口碑傳播。此外，秋葉團(tuán)隊核心成員還包括幾十名在校大學(xué)生，他們通過“社群”凝聚在一起，利用碎片化時間協(xié)同工作。萬能的大熊（ID：zn10961242）萬能的大熊組建了最有價值的社群微商大熊會，開展各種線上分享和線下見面會機(jī)會，通過這些分享和見面，影響了百萬的微商人致富創(chuàng)業(yè)。大熊又可以對接資源，讓自己的社群成員成為這些資源的參與者，眾籌者或者購買者，不管叫什么名義，這些都是直接的二次營銷機(jī)會，月流水首屈一指。四、做平臺當(dāng)聚集起足夠多的粉絲時，就可以成為信息的中間交換平臺了。丁香園（ID：dingxiangwang）丁香園是打通了醫(yī)和患、線上和線下O2O閉合鏈條的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺。它的活動圍繞著中國200多萬名醫(yī)生和普通客戶，組織過1100多場專家講座、32萬多個病歷討論、80余本中文醫(yī)療專業(yè)圖書、16本英文醫(yī)療期刊等等。通過在線幫助制藥企業(yè)來推廣，學(xué)術(shù)營銷來盈利。XX實習(xí)吧這是一個以“城市+實習(xí)吧”為名，覆蓋了10余個城市的自媒體矩陣。為大學(xué)生與企業(yè)對接架起溝通的橋梁。除實習(xí)招聘信息外，還提供很多求職輔導(dǎo)幫助。芥末微報（ID：jiemoen）芥末微報是做免費(fèi)留學(xué)申請的，專注于解決大學(xué)生留學(xué)時所遇到的困境，針對留學(xué)服務(wù)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了知識切片和可視化設(shè)計，把用戶選校溝通的時間，從3周縮短到5天以內(nèi)。堅持不發(fā)廣告，只通過星座情感等生活化內(nèi)容來吸引用戶。在不增加學(xué)生額外成本的情況下，通過為國外大學(xué)招生獲得市場宣傳費(fèi)用，賺國外學(xué)校的錢。目前已經(jīng)幫小伙伴們拿到了上萬份OFFER，包括美國、澳洲、英國和日本。潘幸知（ID：sharpshow）這是一個心理咨詢平臺，幫助有婚姻情感問題的粉絲獲得專業(yè)幫助，給咨詢師提供了更多兼職機(jī)會。解決了咨詢師和用戶之間的信息不透明的問題，為粉絲提供了更多可供選擇的機(jī)會，減少了粉絲等待期間的時間損耗。盈利模式類似于經(jīng)紀(jì)公司的抽成。五、做服務(wù)與其他渠道相比，微信是最適合的服務(wù)入口。微信可以幫你做好客戶，目標(biāo)客戶的高質(zhì)量精準(zhǔn)服務(wù)，在服務(wù)基礎(chǔ)上做有節(jié)制的口碑傳播。鮮老虎（ID：xianlaohu2015）創(chuàng)新制造了餐飲卡券社交，讓餐廳變成媒體，用戶到店后可以通過搖一搖獲得“朋友券”，被領(lǐng)取后自動展示在朋友的卡包中，曝光量得到大幅提升，從而達(dá)到連接線下餐館和用戶的目的。招商銀行（ID：cmbchina-95555）公眾號搖身一變成了移動端app給客戶帶來方便快捷的服務(wù)用戶轉(zhuǎn)化做的不錯，通過網(wǎng)站、郵件、短信提醒、病毒式傳播和媒體報道，導(dǎo)流了大量用戶。比如12年的經(jīng)典案例愛心漂流活動，微信用戶撿到扔出的漂流瓶后，回復(fù)就會通過“小積分，大慈善”平臺為自閉癥兒童送去幫助。星巴克中國（ID：xingbakezhongguo）星巴克是“企業(yè)+社交”的典型案例，借助社交網(wǎng)絡(luò)分