直通車原理和基本操作PPT學(xué)習(xí)課件

直通車,基礎(chǔ)培訓(xùn),主講人：劉志明,1,2020/5/23,主要內(nèi)容,2,2020/5/23,直通車,是什么?,3,2020/5/23,聽聽賣家怎么說？,關(guān)鍵詞點擊,精準(zhǔn)流量,燒錢,引流量,4,2020/5/23,直通車后臺界面,5,2020/5/23,直通車分類搜索推廣店鋪推廣明星店鋪定向推廣活動專區(qū)站外投放,6,2020/5/23,搜索“紅棗”頁面右側(cè)8個展位,直通車展現(xiàn)位-搜索推廣,7,2020/5/23,直通車展現(xiàn)位-搜索推廣,8,2020/5/23,淘寶關(guān)鍵詞搜索/淘寶網(wǎng)更多熱賣/淘寶客搜索頁面右側(cè)等/“店家精選”,直通車展現(xiàn)位-店鋪推廣,9,2020/5/23,點進(jìn)去的是多個產(chǎn)品集合頁面展示,直通車展現(xiàn)位-店鋪推廣,10,2020/5/23,直通車展現(xiàn)位-明星店鋪,11,2020/5/23,直通車展現(xiàn)位-定向推廣,12,2020/5/23,直通車展現(xiàn)位-活動專區(qū),13,2020/5/23,直通車展現(xiàn)位-站外投放,未加入淘寶聯(lián)盟站外媒體,14,2020/5/23,直通車,產(chǎn)品原理,15,2020/5/23,直通車規(guī)則-展現(xiàn)規(guī)則,展現(xiàn),綜合排名,扣費,賣家通過設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，在賣家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時獲得推廣商品展現(xiàn)。,16,2020/5/23,直通車規(guī)則-關(guān)鍵詞匹配,設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配方式不同，對賣家搜索詞的結(jié)果也不一樣,17,2020/5/23,直通車規(guī)則-綜合排名,展現(xiàn),綜合排名,扣費,淘寶直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價綜合衡量的商品排名。,18,2020/5/23,同樣相關(guān)性，同樣出價，那么精確匹配占優(yōu)。如果是不同相關(guān)性和出價，綜合排名取決于質(zhì)量得分的高低與出價的高低。,小提示,19,2020/5/23,直通車規(guī)則-扣費規(guī)則,展現(xiàn),綜合排名,扣費,買家搜索一個關(guān)鍵詞，并且點擊推廣的寶貝才會進(jìn)行扣費?？圪M小于或等于你的關(guān)鍵詞出價。您的實際扣費=（被匹配的關(guān)鍵詞）下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元,20,2020/5/23,直通車,操作流程,21,2020/5/23,直通車流程,22,2020/5/23,直通車流程第一步：明確直通車推廣目的,推廣流量帶來直接和間接成交打造爆款和人氣寶貝，帶來免費流量增加收藏老客戶持續(xù)購買和口碑傳播銷售記錄增加后提高轉(zhuǎn)化搶占流量搶占市場份額、提升品牌形象,23,2020/5/23,直通車流程第二步：制定推廣預(yù)算,24,2020/5/23,直通車流程第三步：建立推廣計劃,25,2020/5/23,建立推廣計劃：選擇產(chǎn)品,不管選擇哪類產(chǎn)品來做直通車推廣產(chǎn)品都得具備良好的銷售記錄、評價、良好的詳情頁、作為轉(zhuǎn)化率的支撐,26,2020/5/23,建立推廣計劃：選擇產(chǎn)品,27,2020/5/23,建立推廣計劃：選擇關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞選擇不能主觀臆斷,28,2020/5/23,建立推廣計劃：自由投放,人群來訪高峰,購買人群分布,29,2020/5/23,直通車流程第四步：監(jiān)控和調(diào)整,數(shù)據(jù)監(jiān)控可以讓您的直通車更高效、更省錢！,30,2020/5/23,直通車,質(zhì)量得分,31,2020/5/23,直通車質(zhì)量得分,什么是質(zhì)量得分？質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。,32,2020/5/23,影響質(zhì)量得分的因素,33,2020/5/23,影響質(zhì)量得分的因素,關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交、收藏盒點擊；賬戶的歷史記錄，根據(jù)您賬戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出；寶貝詳情頁質(zhì)量，即為轉(zhuǎn)化率；其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。,34,2020/5/23,關(guān)鍵詞相關(guān)性,購買的關(guān)鍵詞與寶貝文本相關(guān)度,關(guān)鍵詞是您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高,35,2020/5/23,類目相關(guān)性,寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性,36,2020/5/23,屬性相關(guān)性,發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性,37,2020/5/23,提高直通車質(zhì)量得分,什么樣的詞需要提高質(zhì)量得分？,38,2020/5/23,質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞,質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞,先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯，如果類目和屬性沒有問題，您就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費更多的時間和費用。,提高直通車質(zhì)量得分,39,2020/5/23,質(zhì)量得分為4、5、6分的關(guān)鍵詞,如果為熱門的詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞高。我們建議您根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整，如果效果符合您的期望則可以適當(dāng)提高出價，反之，也可以降低出價或者更換關(guān)鍵詞。,提高直通車質(zhì)量得分,40,2020/5/23,如何提升質(zhì)量得分,41,2020/5/23,直通車,提升轉(zhuǎn)化率,42,2020/5/23,影響點擊率的因素,影響點擊率的因素,43,2020/5/23,影響點擊率的因素-推廣圖片,提升點擊率需要讓人有點擊欲望的廣告圖,對比圖,44,2020/5/23,影響點擊率的因素-推廣標(biāo)題,“1個名稱詞+1個賣點”簡明扼要的讓買家容易讀懂你想要表達(dá)的商品賣點,45,2020/5/23,影響點擊率的因素-推廣位置,數(shù)據(jù)顯示：點擊率是隨排名變化的,46,2020/5/23,直通車,出價技巧,47,2020/5/23,直通車出價技巧,根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實力和目的“小車緩加油大車猛加油