新產(chǎn)品開發(fā)策略.ppt

1,新產(chǎn)品開發(fā)策略,2,一、產(chǎn)品生命周期策略,產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略,3,1、產(chǎn)品生命周期的概念,一種新產(chǎn)品從投入市場(chǎng)直到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可分為四個(gè)階段：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期,4,2、產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn),特征投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售低劇增最大衰退成本高一般低低利潤(rùn)虧本增長(zhǎng)高下降顧客求新者早期從眾者拖后者接受者競(jìng)爭(zhēng)很少增加穩(wěn)中下降有降,5,3、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略,6,二、新產(chǎn)品開發(fā)策略,1、新產(chǎn)品分類2、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性3、新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)4、新產(chǎn)品開發(fā)的原則5、新產(chǎn)品開發(fā)的程序,7,1、新產(chǎn)品分類,全新產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品增補(bǔ)產(chǎn)品仿制產(chǎn)品,8,2、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性3、新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),9,4、新產(chǎn)品開發(fā)的原則,（1）、市場(chǎng)需求（2）、自身能力（3）、有效方式（4）、不斷創(chuàng)新（5）、發(fā)展動(dòng)向,10,新產(chǎn)品決策應(yīng)考慮的問(wèn)題,產(chǎn)品市場(chǎng),產(chǎn)品特性,關(guān)鍵的產(chǎn)品問(wèn)題,產(chǎn)品適合性,11,什么顧客動(dòng)機(jī)影響新產(chǎn)品？市場(chǎng)將如何增長(zhǎng)？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？,產(chǎn)品市場(chǎng),12,新產(chǎn)品特性如何確定？新產(chǎn)品將怎樣定位？,產(chǎn)品特性,13,新產(chǎn)品能夠商業(yè)化嗎？新產(chǎn)品能夠獲利嗎？新產(chǎn)品能夠開發(fā)新市場(chǎng)嗎？,關(guān)鍵的產(chǎn)品問(wèn)題,14,新產(chǎn)品是否需要特殊人才？新產(chǎn)品是否適合現(xiàn)有的渠道？新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有何影響？,產(chǎn)品適合性,15,5、新產(chǎn)品開發(fā)的程序,16,產(chǎn)生構(gòu)思,篩選構(gòu)思,概念的發(fā)展與測(cè)試,制定營(yíng)銷戰(zhàn)略策略,商業(yè)分析,產(chǎn)品開發(fā),市場(chǎng)測(cè)試,商業(yè)推廣,新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程,17,概念的發(fā)展與測(cè)試,產(chǎn)品產(chǎn)品品牌構(gòu)思概念概念,18,（1）、產(chǎn)品構(gòu)思,一種粉狀混合物，加入熱水可產(chǎn)生營(yíng)養(yǎng)麥片粥的味道,19,（2）、產(chǎn)品概念,概念1：一種速食早餐，針對(duì)成年人概念2：一種午餐輔助食品，針對(duì)兒童概念3：一種保健補(bǔ)品，針對(duì)老年人,20,（3）、品牌概念,價(jià)格高慢快價(jià)格低,家里做的粥,麥片,薄餅面包和黃油,速食早餐粥,產(chǎn)品定位圖,21,（3）、品牌概念,價(jià)格高低高熱熱量量?jī)r(jià)格低,品牌C,品牌A,品牌B,品牌定位圖,？,22,制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,明確目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略組合,23,商業(yè)分析,估計(jì)銷售量、成本和利潤(rùn),24,市場(chǎng)