營銷型網(wǎng)站初識焦莉麗(牛商網(wǎng))PPT課件

.,1,營銷型網(wǎng)站初識,焦莉麗,.,2,營銷型網(wǎng)站,營銷根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是大量的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看商品賣點，給我們打電話或以其它方式與我們聯(lián)系，由一個潛在客戶變成有效客戶的過程稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。營銷型網(wǎng)站營銷型網(wǎng)站是從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度出發(fā)對客戶網(wǎng)站進行整體策劃與設(shè)計，運用Web2.0的理念，使網(wǎng)站內(nèi)容最大程度地符合各搜索引擎收錄規(guī)則，并更適合于訪問者的使用，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。簡單地可以理解為是一個企業(yè)網(wǎng)站加初級網(wǎng)絡(luò)營銷。,.,3,營銷型網(wǎng)站的優(yōu)點,1、以企業(yè)幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設(shè)目標2、良好的搜索引擎表現(xiàn)3、良好的客戶體驗4、重視細節(jié)5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理,.,4,營銷型網(wǎng)站原理及特點,一、符合搜索引擎優(yōu)化原理1）前臺全部生成html靜態(tài)頁面2）產(chǎn)品頁面生成權(quán)重比較高的目錄結(jié)構(gòu)3）整站采用DIV+CSS結(jié)構(gòu)布局4）后臺自動生成xml格式的網(wǎng)站地圖5）對全站的重要圖片和標簽進行優(yōu)化6）可自定義每個頁面的關(guān)鍵詞7）自助友情鏈接管理,若一個企業(yè)網(wǎng)站沒有從SEO的角度去設(shè)計，做好后還需要花不少錢請專業(yè)的SEO公司進行網(wǎng)站優(yōu)化，會浪費很多時間和金錢，所以企業(yè)網(wǎng)站最好直接從SEO的角度來設(shè)計。,.,5,營銷型網(wǎng)站原理及特點,二、設(shè)計完全符合人性化操作原理1）訪問速度（首頁FLASH或大圖片、國內(nèi)多路由訪問、服務(wù)器穩(wěn)定性）2）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（導(dǎo)航欄是否清晰，整體結(jié)構(gòu)是否適合營銷的需求）3）網(wǎng)站內(nèi)容（是否突出公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢）4）網(wǎng)站設(shè)計（色彩搭配協(xié)調(diào)、專業(yè)性強，細節(jié)處理比較好）5）網(wǎng)站誠信（有資質(zhì)論證、榮譽證書、第三方論證書）6）聯(lián)系方式（每個產(chǎn)品與服務(wù)頁面都有直接的聯(lián)系方式，方便客戶第一時間找到你）,網(wǎng)站不是藝術(shù)品，千萬不能設(shè)計的朦朦朧朧，讓客戶看了眼睛就花，一定要設(shè)計的清晰明了，方便用戶瀏覽。,.,6,營銷型網(wǎng)站原理及特點,三、具備必要的網(wǎng)絡(luò)營銷功能原理1)在線客服功能：讓潛在客戶想咨詢的時候，用不著打電話或者發(fā)email、直接通過在線客服系統(tǒng)就可以與企業(yè)的銷售人員進行方便的溝通。2)搜索引擎登錄功能：通過后臺簡單的操作就能把網(wǎng)站提交到各大搜索引擎，使這些搜索引擎對企業(yè)網(wǎng)站進行收錄。3)搜索引擎引導(dǎo)功能：通過設(shè)定搜索引擎引導(dǎo)程序和建立網(wǎng)站地圖頁面，引導(dǎo)搜索引擎抓取網(wǎng)站頁面，從而提升網(wǎng)絡(luò)宣傳效果。4)優(yōu)化效果查詢功能：后臺頁面整合了收錄頁面查詢、關(guān)鍵詞排名查詢、頁面PR值查詢、反向鏈接查詢等功能。讓你能夠輕松監(jiān)控并隨時掌握網(wǎng)站優(yōu)化效果，并快速作出決策。,.,7,5)潛在客戶跟蹤功能：在銷售學中有這樣一句話：80%的成交是在5次跟蹤后實現(xiàn)的！據(jù)調(diào)查顯示95%以上的訪問者（潛在客戶）在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站過后，都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系，所以主動對訪問者進行跟蹤是非常重要的事情，可以盡可能大的提高訪問者的轉(zhuǎn)化率。6)網(wǎng)絡(luò)營銷分析功能：網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)讓企業(yè)對自己的營銷狀況一目了然，以幫助企業(yè)做出更好的營銷決策。,.,8,營銷型網(wǎng)站與傳統(tǒng)網(wǎng)站的區(qū)別,.,9,營銷型網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎優(yōu)化(SEO)的區(qū)別,搜索引擎優(yōu)化（SEO）是針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設(shè)計適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。此外，在對于對流量的轉(zhuǎn)化率上面并沒有太多地考慮。而我們這里所說的營銷型網(wǎng)站優(yōu)化可以從以下三方面闡述：（1）從用戶的角度來說，經(jīng)過網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計，用戶可以方便地瀏覽網(wǎng)站的信息、使用網(wǎng)站的服務(wù)，并配以在線客服、潛在跟蹤、信息留言、電話郵件等互動工具來提升流量的轉(zhuǎn)化率；（2）從基于搜索引擎的推廣網(wǎng)站的角度來說，我們充分運用關(guān)鍵詞長尾理論優(yōu)化網(wǎng)站使得搜索引擎則可以順利抓取網(wǎng)站的基本信息，從而取得企業(yè)在做了一個網(wǎng)站后還可以達到初級的網(wǎng)絡(luò)營銷效果；（3）從網(wǎng)站運營維護的角度來說，網(wǎng)站運營人員則可以對網(wǎng)站方便地進行管理維護，并且后臺各個功能經(jīng)過了網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，真正具有網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向，與網(wǎng)絡(luò)營銷策略相一致。,.,10,如何構(gòu)建營銷型網(wǎng)站,1.以用戶為中心的網(wǎng)站設(shè)計什么是最重要的內(nèi)容，什么是用戶最希望看到的，圍繞用戶的心理，通過最有特色服務(wù)滿足用戶的需要，讓客戶喜歡網(wǎng)站。2.提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息產(chǎn)品的特點介紹越詳細，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。3.讓用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生信任感網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)安全認證標志、詳細的地址等信息，能夠增強用戶的認可程度。4.簡化轉(zhuǎn)化流程千萬不能去考驗用戶的耐心，而應(yīng)該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。,.,11,如何構(gòu)建營銷型網(wǎng)站,5.有效利用在線客服工具推薦使用QQ、旺旺等在線客服工具，400電話也可以大幅提高廣告效果。6.精準的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告在對用戶檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。7.具有說服力的客戶見證在產(chǎn)品/服務(wù)展示的同時，展示該產(chǎn)品/服務(wù)客戶的服務(wù)評價、使用體驗，能增強產(chǎn)品/服務(wù)的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。8.重視電子郵件營銷的應(yīng)用通過自身平臺的電子雜志訂閱用戶、注冊會員郵箱等多形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、免費資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續(xù)