OTC終端考核解析

業(yè)務員績效考核方法和標準一、考核的目的是促使業(yè)務員的終端工作跑動起來，同時通過終端工作的落實最終達到銷售增長和提高業(yè)務員的工資待遇?？己苏哂啥綄危魇袌鲂〗M每月考核一次，并將考核結果上報公司總部和區(qū)域經理；二、總的考核終端銷量、市場基礎工作（包裝、鋪貨、價格、活動）OTC代表級別銷量市場基礎工作業(yè)務員0100%區(qū)域主管30%70%區(qū)域經理50%50%三、OTC代表考核規(guī)則1、OTC代表采取百分制考核，總分為100分。實際績效工資績效工資實際考核分一家藥店實際終端分=（100%終端比吊旗比成績）藥店總數(shù)例如：見習OTC代表一家藥店的吊旗終端良好實際分100%*40%*25%*80*1/202、為了OTC代表能更好、更快的學習和提高，采取OTC代表級別不同考核標準不同政策。3、對創(chuàng)意者每項獎勵100元。4、陳列面最佳位置在平視不超過45度角。5、進入藥店第一要檢查硬終端，是否有破損、有灰塵等現(xiàn)象及時更換或清潔。6、每個藥店停留時間不得超過15分鐘，不做無效工。7、市場部每天下午6點回公司，提出問題，解決問題。8、終端考核細則：終端各項所占比例終端名稱吊旗陳列展盒客情維護終端比例10%20%20%20%10%（1）吊旗考核細則類型成績差及格良好滿分 超額A類藥店01/41/31/2全滿B類藥店01/31/2全滿/C類藥店/1/2全滿/（2）陳列面考核細則類型成績差及格良好滿分 超額A類藥店排列02356910滿面積0其它上3下4上4下3滿B類藥店排列0123566以上面積0其它上2下3上3下2滿C類藥店排列0/12滿/（3）展盒考核細則類型成績差及格良好滿分 超額A類藥店0123456滿B類藥店01234滿C類藥店/12滿/（4）客情考核標準終端成績差及格良好滿分 超額客情攔截或不推三推二推首推/（5）維護考核1）滿分：干凈2）差：破損，灰塵四、企業(yè)文化考核標準參照附件一五、銷售考核標準參照附件二六、考核辦法：1、每月根據(jù)市場督察報表、聯(lián)議會對每個OTC代表不定期考核一次。2、OTC代表上午到達第一家拜訪終端和下午離開最后一家拜訪終端，用附近固定電話，致電導人力資源部備案，人力資源部核實電話來源的準確地址。3、督察根據(jù)當日拜訪路線，根據(jù)實際預計代表到達該終端的時間，電話抽查該代表當時所處的位置，代表在5分鐘內用附近公用電話回撥致督察，（不得以隱藏主顯的電話報位置）。4、成績對應的分值成績差及格良好滿分超額分值06080100獎勵5、晉級流程及要求見習初級中級高級資深當月考核在80分