項目名稱天意情侶服飾店

中國市場營銷資格證書考試市場營銷計劃題目：天意情侶服飾策劃書姓名：張翼所在院校、系：漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系指導(dǎo)老師：聯(lián)系方式：漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系畢業(yè)設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書題目：天意情侶服飾策劃書姓名：張翼所在班級：市場營銷指導(dǎo)老師：時間:學(xué)號:摘要隨著經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)步，人們的物質(zhì)生活得到滿足，繼而開始追求更高層次的享受。生活在這個時代的80、90后對自己的要求更高，不僅要求豐衣足食更求精神上的快樂個性獨(dú)特的他們希望自己的戀愛浪漫唯美，充滿幸福的光芒，而不是暗送秋波那樣含蓄的表白，因此“曬曬我的愛情”成了年輕人的喜好，他們想讓所有人見證他們的愛情。天意情侶服飾店滿足他們的要求天意情侶服飾店經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查分析情侶服裝市場的盲點(diǎn)，打破了情侶服裝只分大小號的局面，從設(shè)計風(fēng)格上入手，呈現(xiàn)真正的情侶服裝天意情侶服飾店是你選禮物的好地方，為自己心愛的人選上一套只屬于你們的“戀愛服裝”，為愛情做一個見證天意情侶服飾店不僅僅為戀愛的朋友們存在，這里的服裝讓單身的你也別具一格倘若有一天在車水馬龍的街道上，單身的你碰見了單身的他（她），本是陌生人的你們卻穿著情侶款的服裝，同樣的風(fēng)格，同樣的微笑，這是一場怎樣的相遇呢？愛情的火花會因此迸發(fā)嗎？這或許就是天意吧目錄一、創(chuàng)業(yè)項目簡介二、市場分析（一）商圈一般環(huán)境分析（二）需求分析（三）競爭分析三、營銷策略（一）營銷戰(zhàn)略1.目標(biāo)市場2.市場定位（二）戰(zhàn)術(shù)計劃1.產(chǎn)品策略2.價格策略3.促銷策略四、行動計劃五、創(chuàng)業(yè)項目的收支預(yù)算及項目風(fēng)險評估（一） 創(chuàng)業(yè)項目的一次性建設(shè)支出預(yù)算（二） 月度經(jīng)營性支出預(yù)測：（三） 月度銷售收入預(yù)測，以及月度損益天意情侶服飾店策劃書一、 創(chuàng)業(yè)項目簡介項目名稱：天意情侶服飾店經(jīng)營范圍：情侶裝為主、部分情侶飾品投資金額：10萬項目位置：漯河新天地步行街二、 市場分析（一） 商圈一般分析漯河屬地級市，三區(qū)兩縣，分別為郾城區(qū)、源匯區(qū)、召陵區(qū)、臨潁縣舞陽縣，占地面積2617平方公里，人口約為256萬。漯河市商業(yè)地帶是以交通路與人民路交叉口為中心1.5公里范圍內(nèi)。進(jìn)行服裝生意的可分為以下幾類：以千盛百貨新瑪特為中心的大型商超；以丹尼斯一樓新大新服飾廣場為中心的服裝超市；以幸福巷溫州商貿(mào)城為中心的個體經(jīng)營店鋪；以中華市場文化路夜市攤為中心的低端批發(fā)消費(fèi)；以耐克、李寧、以純?yōu)橹行牡膶Ｙu店。在這個區(qū)域內(nèi)適合青年人消費(fèi)的有150家店面，其中30家有情侶裝。漯河新天地步行街總占地面積171畝，總建筑面積近20萬平方米，總計1300余戶，是漯河市最大的步行街。主要經(jīng)營男女時裝、休閑裝、玩具、飾品餐飲等，其范圍內(nèi)有丹尼斯、麥當(dāng)勞、肯德基人流量比較集中達(dá)到47萬。天意情侶服飾店位于新天地步行街入口40米處，丹尼斯東側(cè)，是人口聚集的地方。周圍呈半圓形圍繞分別有2家女裝店，1家兒童玩具店，1家情侶服裝店，1家美甲店，2家飾品店。店前有一塊大約50平米的空地，適合休息、促銷宣傳。（二） 需求分析全球每年有180多場服裝設(shè)計發(fā)布會，其中男女裝涇渭分明，而情侶服裝專場卻屈指可數(shù)?，F(xiàn)如今，在大街小巷的每個角落都可以看到許多時尚的青年男女，他們身著款式新穎、顏色亮麗的情侶裝，籍以此告知人們，他們彼此的愛意有多濃。而且，穿著情侶裝作為一種時尚潮流備受年輕一族的推崇。情侶裝市場里蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。 情侶裝最早是在明星一族中流行，大眾對于情侶裝的認(rèn)知可能會晚一些。在公共場合，明星情侶總是喜歡穿著情侶裝?！昂隈R王子”威爾史密斯和妻子潔達(dá)平凱特兩人偏愛穿全白的衣物；布萊德彼特與老婆珍妮安妮斯頓都擁有如模特兒般極佳的身材，兩人穿上款式相同的T恤、牛仔褲與皮鞋，走在路上，掠人眼球無數(shù)。在明星的潛移默化之中，很多人完成了對于情侶裝的認(rèn)知。很多年輕的情侶也非常希望擁有哪怕是一套情侶裝，但遺憾的是，市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐。既然有那么多人需要需要情侶裝，這就意味著有很多可供挖掘的商機(jī)。目前，好像還沒有打情侶裝旗號的品牌，也沒有專門經(jīng)營情侶裝的商店，沒有專門由情侶們自由設(shè)計而由別人代為完成的裁縫店。 據(jù)中國服裝市場調(diào)查報告顯示2006年規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝總產(chǎn)量170.02億件，同比增長11.9%，其中針織服裝88.64億件，同比增長11.2%；梭織服裝80.96億件，同比增長12.5%。2007年1-3月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量40.84億件，其中梭織服裝18.68億件，針織服裝22.07億件，與2006年同期相比分別提高了20.52%、15.95%和24.75%。其中運(yùn)動裝同比增長12.1%，情侶裝同比增長20.3%，且中國情侶服裝市場有79.6%未被挖掘，這也讓一些商家賺足了腰包。 在北京西單商業(yè)區(qū)，熙熙攘攘的人群中，不乏穿著情侶裝的情侶，自然和諧的樣子不時吸引著旁人的目光?！按┣閭H裝很有趣啊，趕上放假或休閑的時候，我們都穿著情侶裝一起出來玩，一下子就成為眾人的焦點(diǎn)，顯得兩個人很默契呢！”一對過路的情侶美滋滋地對記者說?！扒閭H裝還能增加兩個人的感情，加上一些配套的飾品，一下子就有一家人的感覺?！绷硪粚η閭H也表示贊同。 北京西單附近的一個情侶用品店。滿屋子設(shè)計獨(dú)特、款式新穎的情侶服裝令人驚訝。商店老板向記者透露，小店的生意十分紅火，每天的平均營業(yè)額約500元左右。 據(jù)店鋪老板介紹，目前最流行的情侶服圖案，就是做成一件一半，當(dāng)兩個人在一起時，自然地拼成一個大圖案。這些圖案不是簡單地拼湊，而多是和戀愛有關(guān)系的。 一位業(yè)內(nèi)專家指出，“實際上，情侶裝具有極大的可挖掘空間?！鼻閭H裝還分不同季節(jié)、不同質(zhì)地和不同場合的組合形式。應(yīng)各種活動的需求，它可可分為運(yùn)動裝、休閑裝、居家服和晚禮服等類型。 也有專家認(rèn)為，在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動的要求加以選擇，既可以采用紋樣變化的形式組合，也可以運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線；顏色也是關(guān)鍵，在情侶裝中采用同色調(diào)或?qū)Ρ壬{(diào)都是可行的。 此外，在年齡劃分上，情侶裝也可考慮不同年齡、不同職業(yè)和不同喜好的消費(fèi)需求；可以在價位高低上進(jìn)行劃分，現(xiàn)在的情侶裝多為中低價格產(chǎn)品，選擇為高收入人群量身定做一系列高檔情侶裝，也不失為一個不錯的定位；還可以根據(jù)不同節(jié)節(jié)慶日制作特殊時期的特殊服飾，讓情侶裝也可增添幾分節(jié)日色彩。缺乏自我品牌近500億元的市場容量，讓各路服裝品牌競相爭奪，而他們讓看中的只是女性、兒童等大眾消費(fèi)群體，作為另一突破口的情侶服 裝，卻無人問津，意外地成為潛力巨大的市場盲點(diǎn)。 在情侶裝廣闊的發(fā)展空間背后，我們依然能看到該類產(chǎn)品在國內(nèi)服裝市場的不足，沒有一個完善的系統(tǒng)和一個叫得響的品牌就是表現(xiàn)之一。我們能看到的是，目前有一些服裝品牌零星地推出部分情侶裝產(chǎn)品，但少見單獨(dú)的情侶裝品牌和專門經(jīng)營情侶裝的專賣店。這一點(diǎn)，是情侶裝在這個品牌時代的遺憾。競爭激烈的服裝行業(yè)，創(chuàng)新是個經(jīng)久不衰的話題，有著如此廣泛空間的情侶裝市場，不能夠容忍它繼續(xù)空白下去。 在漯河專業(yè)的情侶服裝店只有3家，其中2家以制作為主，1家以經(jīng)營為主。為了調(diào)查漯河市情侶服裝的需求情況，在漯河市職業(yè)技術(shù)學(xué)院與醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校分別選取50人做調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：100人中，47人非單身，其中40人對情侶服裝、飾品、用品等，30人有過購買情侶物品的經(jīng)歷；53人中對情侶用品感興趣的有29人，17人購買過情侶用品；認(rèn)為圖片（情侶裝圖片）好看、有風(fēng)格的有82人，90人表示愿意嘗試購買。通過調(diào)查，情侶裝在漯河有市場，有潛力。（三） 競爭者分析1、龍子印情侶服裝店龍子印情侶服裝店位于漯河新天地步行街入口50米的拐角處，營業(yè)面積25平米。主要經(jīng)營龍子印品牌的情侶服裝，如T恤、衛(wèi)衣、短袖等。它的優(yōu)勢：它是龍子印的加盟商，省去了挑選貨品組織貨源的的流程，一切貨源由廠家提供。店面裝修、人員培訓(xùn)、貨品退換都由廠家承擔(dān)，不需要擔(dān)心貨品的滯留問題。其服裝圖案比較個性，圖案以中國風(fēng)為主添加了中國古典元素，比較有新意。它的劣勢：產(chǎn)品更新速度慢。一個季節(jié)衣服的種類不超過10種，據(jù)調(diào)查顯示：大多數(shù)向顧客認(rèn)為一個月至少有兩次更新才能引起顧客的消費(fèi)欲望。產(chǎn)品樣式單一。其產(chǎn)品只是在圖案上做了改進(jìn)，比較有古典韻味，但樣式單一，男女款外形一樣設(shè)計相同，只是大小號的區(qū)分，不能滿足顧客的需求。產(chǎn)品面料單一，價格過高。在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動的要求加以選擇，既可以采用紋樣變化的形式組合，也可以運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線；但其產(chǎn)品90%都是純棉，沒有時尚感。普通長袖的價格卻在150200元，冬衣更是高達(dá)300元。2、DIY手工印制坊DIY手工印制坊位于幸福巷中段，營業(yè)面積40平米，主要經(jīng)營情侶服裝、水杯、相冊、掛鏈等。它的優(yōu)勢：樣式多種類全除了服裝外有很多飾品能夠吸引一部分情侶讓顧客有更多的選擇空間制作方法獨(dú)特其提供的原材料沒有任何圖案顧客可以根據(jù)自己的喜好選擇圖案或把自己的照片印在衣服上同樣方法可以制作水杯，掛鏈等成本低收益高經(jīng)營的T恤衫白色的T恤衫買進(jìn)價是10元3件而印上圖案或畫上圖案可以賣到60100元。其水杯進(jìn)價5元/個，加工后，售價是2040元。它的劣勢：品種單一經(jīng)營季節(jié)短店中經(jīng)營分情侶裝以短袖，T恤衫為主只適合夏天，初秋穿。沒有毛衣、外套、棉襖等質(zhì)量差，不能長時間穿著，其短袖只是相當(dāng)普通的純棉制品，容易變形，其印上的圖案也會褪色、脫落產(chǎn)品更新速度慢：其產(chǎn)品只會在圖案上做改變，樣式和風(fēng)格沒有改變，不能滿足顧客需求。上面是兩個主要競爭者，還有部分經(jīng)營情侶服裝的店面，可分為以下幾類：以千盛百貨，新瑪特為中心的大型商場。服裝款式新奇均出自名門貴族價格在5001000元不等。雖然服務(wù)好，品質(zhì)優(yōu)但忽略了青年的消費(fèi)能力。以丹尼斯一樓、新大新服飾廣場為中心的服裝超市。價格適中，服裝沒有特色，不能滿足青年人追求時尚和個性的需求。以幸福巷、溫州商貿(mào)城為中心的個體經(jīng)營店鋪。服裝種類多而雜沒有什么統(tǒng)一經(jīng)營的范圍與種類。但是吸引一部分學(xué)生和年輕人。人流量比較大服裝價格從幾十元到幾百元不等。也沒有講究促銷手段和賣場布局。也沒有服務(wù)價值觀念以中華市場、文化路夜市攤位中心的低消費(fèi)以價格低，數(shù)量多為特點(diǎn)。不講究服裝的樣式與質(zhì)量。適合村鎮(zhèn)消費(fèi)。不講求售后服務(wù)。不能滿足青年人對服裝品位的追求。以耐克、李寧、安踏、以純?yōu)橹行牡膶Ｙu店。這些店面有良好的經(jīng)營的模式合理的店面設(shè)計優(yōu)秀的企業(yè)文化和品牌凝聚力。并適時推出促銷活動以吸引顧客。但服裝風(fēng)格單一。以運(yùn)動休閑為主，所售服裝，年齡上沒有明顯劃分。服裝的樣式比較單一，價格也偏高，其中所銷售的情侶裝也只是區(qū)分了大小號沒有獨(dú)特個性的設(shè)計，不能滿足年輕人的需求。三、 營銷策略（一） 戰(zhàn)略計劃1、目標(biāo)市場：1827歲的年輕人，月收入1000元以上，有固定的工作和經(jīng)濟(jì)來源（包括父母的經(jīng)濟(jì)資助）。追求浪漫的情侶，希望體現(xiàn)一種甜蜜的幸福，也為了增加戀愛的色彩。性格獨(dú)特，張揚(yáng)個性喜歡與眾不同，敏感的內(nèi)心追求完美的愛情。屬于感性消費(fèi)者注重精神享受，不是理性消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實惠不是他們追求的目標(biāo)。2、市場定位：天意情侶服裝店的特點(diǎn)在于經(jīng)營的情侶服裝打破了傳統(tǒng)情侶服裝之分大小號或只在細(xì)微環(huán)節(jié)有差別的局面。在設(shè)計和風(fēng)格做文章，使一套情侶服裝在樣式和搭配上相互呼應(yīng)，產(chǎn)生異曲同工之妙。突破了情侶服裝價格昂貴這條限制，把價格定在50300元不等，讓年輕人更易于接受風(fēng)格各異，引入玫提斯、藍(lán)天麥子等一些品牌的服裝，吸取各個品牌的優(yōu)點(diǎn)讓店內(nèi)服裝的風(fēng)格吸引更多的顧客，不僅讓情侶裝一起穿的時候引人注目，也讓男孩穿起來沉穩(wěn)、帥氣，女孩時尚大方，讓情侶裝適應(yīng)更多的場合。在賣衣服的同時，搭配一些情侶飾品，讓服裝更加的獨(dú)特更加有風(fēng)格。提供個性服務(wù)，可以為情侶們設(shè)計、搭配情侶服裝，讓服裝更有特色，并且提出一些服裝搭配建議讓顧客更加喜歡購買服裝的氛圍，挖掘潛在顧客。（二）戰(zhàn)術(shù)設(shè)計（4ps）1、產(chǎn)品策略店內(nèi)產(chǎn)品均出自專業(yè)的情侶服裝設(shè)計師之手，云集各種品牌如玫提斯、藍(lán)天麥子等。產(chǎn)品質(zhì)量有保證。產(chǎn)品更新速度快，每15天就有新款上市，滿足顧客的購買欲望。店內(nèi)的陳列比較專業(yè)，采用科學(xué)方法。同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，這樣會讓人有更多的選擇。 對比色搭配。用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不讓冷色和暖色各占50%，而是以3：7左右的比例擺放。合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，要把店內(nèi)主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。 模特數(shù)量要控制。不在自己的店鋪放很多模特，這樣讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。合理利用“活模特”。店內(nèi)的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。替代性商品應(yīng)陳列在一起。店內(nèi)的裝修設(shè)計以浪漫唯美的風(fēng)格為主，把主打的情侶服裝放在一起，把風(fēng)格相同的服裝放在一起，除主打情侶裝外其他服裝以男左女右的方法陳列。2、價格策略情侶服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，這時的利潤只有10%至20%。店內(nèi)的服裝應(yīng)分為高價50300元不等，相互承托，根據(jù)每年流行的樣式、面料、顏色、風(fēng)格的不同進(jìn)行分級定價，迎合顧客購買心理。3、促銷策略歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。巧妙的“愛情紅包”。按平日的操作，一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。情人節(jié)，送給每位買情侶裝顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送愛情紅包就是祝情侶長長久久，甜甜蜜蜜。別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，買情侶服裝的顧客可以贈送情侶掛鏈、情侶水杯、情侶手套等。（根據(jù)產(chǎn)品價格贈送相應(yīng)禮品）情人節(jié)當(dāng)天的女顧客購買服裝，送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買服裝我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。重復(fù)光顧獎勵，及會員制。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送（形式任選）。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動。（忠實客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當(dāng)不錯的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）四、 行動計劃（2009.9.12009.9.30）第一階段：初步定下開店目標(biāo)，對情侶裝的國內(nèi)市場銷售情況、利潤情況進(jìn)行了解，研究情侶服裝市場的需求容量和需求潛力。對漯河服裝市場的產(chǎn)品種類、銷售情況和需求潛力進(jìn)行大體了解。（2009.10.12009.12.30）第二階段：查找優(yōu)秀的情侶服裝品牌，并進(jìn)行實地考察，分析各個品牌情侶服裝的優(yōu)勢和劣勢并對其服裝風(fēng)格、銷售對象、產(chǎn)品價格進(jìn)行了解，選出合適的服裝品牌。對漯河市的人流量聚集地進(jìn)行調(diào)查，分析客流量的大小、顧客群體特征和購買力。在漯河新天地步行街和漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的喜好，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理和分析，作為開店選址、產(chǎn)品風(fēng)格選擇和產(chǎn)品價格定位的依據(jù)。（2010.1.12010.1.20）第三階段：調(diào)查新天地步行街的人流量和消費(fèi)群體，選擇合適的店面。對房租、水電費(fèi)以及需要辦理的手續(xù)進(jìn)行詳細(xì)了解。辦理店面所需的營業(yè)執(zhí)照?；I集資金。（2009.1.212010.2.14）第四階段：選擇裝修風(fēng)格，裝修店面，確定第一批貨品，同時進(jìn)行前期宣傳。做好應(yīng)急計劃和人員培訓(xùn)，2.14日正式開業(yè)。五、 財務(wù)安排，損益預(yù)測（一） 一次性創(chuàng)業(yè)項目建設(shè)投資支出房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)：3萬元首批貨品1萬元，押金2500元前期宣傳費(fèi)用1000元裝修費(fèi)用（本身已裝修，只需改進(jìn)）2000元（二） 按月的經(jīng)營性支出構(gòu)成及總額；房租2000/月，24000/年，一次繳清一年費(fèi)用。水電費(fèi)200/月服務(wù)員工資800/月家庭資助5萬元，朋友投資35000元（兩年還清）（三） 按月的銷售收入預(yù)測單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本*（1+70%），及一萬元貨品利潤為7000元預(yù)計營業(yè)利潤：300元/天，9000/月，元/年第一個月的利潤：月收入9000-房租2000-水電200-工資800-促銷費(fèi)用1000-貨品成本2100-其他500元=2400元每三個月做一次促銷活動一年需用4000元第二個月的利潤為3400元年利潤為36800元附錄情侶服裝市場調(diào)查問卷尊敬的先生/女士，您好！為了了解情侶服裝市場狀況和消費(fèi)者愛好，我們設(shè)計了這份問卷，希望您能配合完成這份問卷，謝謝！1）您的性別：（ ）A、男