秋水伊人周年店慶策劃案.ppt

組名：釣魚島是中國(guó)的組員：馬玥、沈丹、鐘曉航,活動(dòng)目的,活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,活動(dòng)背景,活動(dòng)主題,活動(dòng)具體內(nèi)容,活動(dòng)評(píng)估,活動(dòng)宣傳,1996年，公司旗下第一個(gè)品牌“秋水伊人”在美麗的西子湖畔成立，公司從最初的杭州一枚服飾有限公司的機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)過十六年的努力，成長(zhǎng)為中國(guó)著名的品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為廣大女性朋友創(chuàng)造了優(yōu)雅、都市的女裝。為了進(jìn)一步提升“秋水伊人”品牌效應(yīng)，將舉行16周年店慶。,秋水伊人十六年，一路走來，有秋水氣人十六年如一日的執(zhí)著，有各門店風(fēng)雨攜手的擔(dān)當(dāng)，有消費(fèi)者始終如一的支持，才能有社會(huì)各界對(duì)秋水伊人品牌的認(rèn)可。,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀員工增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力,政府部門行業(yè)協(xié)會(huì)政府公關(guān)、樹立行業(yè)地位,VIP客戶意見領(lǐng)袖提升品牌忠誠(chéng)度、知名度,優(yōu)秀門店潛在客戶展示企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)信心,一份美麗，十六年守護(hù)十六周群星盛典,所謂伊人在水一方十六周年假面舞會(huì),十六年之美，感動(dòng)生活十六周年促銷活動(dòng),第一階段）主題：魅力“秋水伊人”塑造生活之美以秋水伊人品牌文化來詮釋，演繹現(xiàn)代生活之美，畫冊(cè)+宣傳片終端宣傳（預(yù)熱）；,第二階段）主題：尋找“秋水伊人”發(fā)現(xiàn)生活之美展開秋水伊人渠道促銷，邀請(qǐng)消費(fèi)者、加盟商參與十周年群星盛典，渠道促銷（互動(dòng)）；,第三階段）主題：約會(huì)“秋水伊人”相約美麗盛典以秋水伊人十六周年群星盛典展開體驗(yàn)營(yíng)銷，一晚會(huì)多活動(dòng)（高潮）；,第四階段）主題：經(jīng)典“秋水伊人”塑造大未來以秋水伊人十六周年群星盛典規(guī)劃未來，激勵(lì)眾門店齊聯(lián)動(dòng)（延續(xù)）。,秋水伊人十六周年群星盛典前期推廣思路：,秋水伊人十六周年群星盛典前期推廣策略：第一階段）魅力“秋水伊人”塑造生活之美，畫冊(cè)+宣傳片（預(yù)熱）,畫冊(cè)內(nèi)容：品牌故事、十六周年專題、成衣知識(shí)、新品介紹；用于終端展示，免費(fèi)贈(zèng)送，對(duì)VIP定點(diǎn)投遞。宣傳片內(nèi)容：制作以參與盛典明星為主的預(yù)告片，在茜施爾終端播放。用于專賣店定點(diǎn)播放，同時(shí)可考慮視頻網(wǎng)絡(luò)投放。推廣時(shí)間：2012年7月8月,目標(biāo)群：門店+消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容：一個(gè)專賣店配置一電視機(jī)專門用于十六周年群星盛典宣傳片的播放，在針對(duì)消費(fèi)者宣傳的同時(shí)也讓門店感受到秋水伊人十六周年的巨大魅力。與此同時(shí)品牌畫冊(cè)輔助宣傳?；顒?dòng)目的：活動(dòng)期間購(gòu)物消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送，擴(kuò)大宣傳面積，全面展開十六周年的慶典宣傳，為十六周年群星盛典活動(dòng)造勢(shì)。,一店,一機(jī),一店、一冊(cè)、一機(jī)預(yù)熱策略,秋水伊人十六周年群星盛典前期推廣策略：第二階段）尋找“秋水伊人”相約美麗盛典，終端促銷（互動(dòng)）,目標(biāo)群：秋水伊人消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容：展開十六周年慶典活動(dòng)促銷，其中的幸運(yùn)者將有機(jī)會(huì)獲得群星演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門票。充分利用明星的社會(huì)關(guān)注力制造社會(huì)關(guān)注，在吸引社會(huì)強(qiáng)烈關(guān)注的同時(shí)甄選最能幫助秋水伊人擴(kuò)大影響力的有價(jià)值人群（如VIP顧客、新聞工作者等關(guān)聯(lián)度高的目標(biāo)消費(fèi)者。）活動(dòng)目的：設(shè)置參與條件，甄選出最有價(jià)值的目標(biāo)人群參與到秋水伊人十六周年群星盛典群星演唱會(huì)中來，讓秋水伊人的品牌信息更有效地向目標(biāo)人群擴(kuò)散，使得信息在傳播最大化的同時(shí)降低成本。,高關(guān)注、低成本的互動(dòng)策略,活動(dòng)目的：如何讓十六周年活動(dòng)的影響力超越秋水伊人消費(fèi)群的范圍？在社會(huì)中引發(fā)關(guān)注，刺激潛在消費(fèi)者認(rèn)知、了解、購(gòu)買的欲望，從而最終為品牌的銷售帶來直接的拉動(dòng)。活動(dòng)目標(biāo)：我們選擇費(fèi)用相對(duì)低的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行投放廣告，以視頻網(wǎng)絡(luò)為主，通過十六周年活動(dòng)中員工、消費(fèi)者的小視頻建立互動(dòng)新平臺(tái)，同時(shí)深入合作在主頁里建立專區(qū)，占位大眾修正衣服第一品牌。,低成本的網(wǎng)絡(luò)炒作策略,秋水伊人十六周年群星盛典前期推廣策略：第三階段）約會(huì)“秋水伊人”相約美麗盛典，一盛典多活動(dòng)（高潮）,活動(dòng)內(nèi)容：1）制造光環(huán)，針對(duì)門店展開優(yōu)秀門店評(píng)選，從銷售額、利潤(rùn)額、影響力、發(fā)展?jié)摿λ膫€(gè)維度進(jìn)行全面的參選，選出20名優(yōu)秀門店分別授予秋水伊人特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、秋水伊人最佳努力獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，設(shè)置獎(jiǎng)金，同時(shí)制作VCR記錄短片在十六周年群星盛典中現(xiàn)場(chǎng)播放，在眾人的注視中、在舞臺(tái)的燈光下、在媒體的閃光燈里制造光環(huán)，增加門店的成就感與榮耀感。2）都市淑女，在十六周年群星盛典中穿插秋水伊人新品時(shí)裝秀，邀請(qǐng)都市淑女現(xiàn)場(chǎng)走秀，用優(yōu)雅氣質(zhì)引爆全場(chǎng)熱情，同時(shí)全面提升秋水伊人的品牌形象。,制造光環(huán)、都市淑女策略,對(duì)過去的總結(jié)，進(jìn)一步提升品牌在終端市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力，并希望通過研討會(huì)、營(yíng)銷培訓(xùn)，使經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路更清晰，目標(biāo)更明確，為終端消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。,秋水伊人十六周年群星盛典前期推廣策略：第四階段）經(jīng)典“秋水伊人”塑造品牌大未來，激勵(lì)眾商家齊聯(lián)動(dòng)（后續(xù)）,秋水伊人品牌研討會(huì),十六年，從內(nèi)而美秋水伊人，展現(xiàn)你的美麗十六年前，我們羞赧的疊過衣服，十六年后，我們大膽的享受美麗，你可想起，秋水伊人，她化作衣服，只為你傾城的一顰一笑？那一刻，她望見你眸子里的美麗。,秋水伊人十六年活動(dòng)海報(bào)文案,主題：十六年，從內(nèi)而美秋水伊人，展現(xiàn)你的美麗內(nèi)文：十六年前，我們羞赧的疊過衣服，十六年后，我們大膽的享受美麗，你可想起，秋水伊人，她化作衣服，只為你傾城的一顰一笑？那一刻，她望見你眸子里的美麗。,主題：十六年，是一次感恩秋水伊人要您更美麗內(nèi)文：我們攜手十六年，試圖為“更美麗”做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，原來贈(zèng)人玫瑰，手有余香，為了美麗的女人變得更美，為了自信的你變得更加自信，原來十六年感動(dòng)，換得十六年感恩，原來十六年了，當(dāng)然還要“更美麗”。,十六年，是一次感恩秋水伊人要您更美麗我們攜手十六年，試圖為“更美麗”做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，原來贈(zèng)人玫瑰，手有余香，為了美麗的女人變得更美，為了自信的你變得更加自信，原來十六年感動(dòng)，換得十六年感恩，原來十六年了，當(dāng)然還要“更美麗”。,主題：你我的十六年，美麗的秋水伊人，塑造美的精靈內(nèi)文：秋水伊人，她美麗的眼眸發(fā)現(xiàn)，女孩的身體，是美的，女人的身體，是美的，女性的身體，是美的，她在最溫柔的胸口軟語著，這時(shí)間，是對(duì)美麗時(shí)刻的一次記錄，你我的十六年，是美麗的,你我的十六年，美麗的秋水伊人，塑造美的精靈秋水伊人，她美麗的眼眸發(fā)現(xiàn)，女孩的身體，是美的，女人的身體，是美的，女性的身體，是美的，她在最溫柔的胸口軟語著，這時(shí)間，是對(duì)美麗時(shí)刻的一次記錄，你我的十六年，是美麗的,16周年Sixteenyears一份美麗，十年守護(hù),2012年秋水伊人“一份美麗，十年守護(hù)”16周年晚會(huì),盛典規(guī)劃,晚會(huì)流程規(guī)劃,舞臺(tái)效果圖,現(xiàn)場(chǎng)布置,終端物料,時(shí)間2012年9月2日20：0024：00,地點(diǎn)杭州大劇院,出席嘉賓有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、門店、公司領(lǐng)導(dǎo)、員工、新聞媒體1015家（約20人）、VIP消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)總計(jì)約1000人,盛典規(guī)劃,2012秋水伊人16周年盛典晚會(huì)流程規(guī)劃（第一部分）,2012秋水伊人16周年盛典晚會(huì)流程規(guī)劃（第二部分）,2012秋水伊人16周年盛典晚會(huì)流程規(guī)劃（第三部分）,門口紅地毯、簽名墻、大花籃、易拉寶,舞臺(tái)背景墻、LED大屏幕、鮮花、燈光、音響設(shè)備,現(xiàn)場(chǎng)布置,舞臺(tái)效果圖,終端物料（晚會(huì)前、中、后）,終端物料（晚會(huì)前、中、后）,16周年Sixteenyears所謂伊人在水一方,活動(dòng)內(nèi)容及對(duì)象,2012年秋水伊人16周年“所謂伊人在水一方”假面舞會(huì),活動(dòng)具體流程,活動(dòng)承辦方,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,活動(dòng)內(nèi)容及對(duì)象,2012年9月3日迎來16周年店慶，也將在2012年9月3日當(dāng)晚8點(diǎn)在杭州和平飯店舉辦假面舞會(huì)。我們將以“所謂伊人在水一方”來讓我們的單身女性在舞會(huì)中來一場(chǎng)美麗的相遇。,1、20：00開始入場(chǎng)。2、20：30正式開場(chǎng)，自由酒會(huì)時(shí)間。3、21：30舞會(huì)開場(chǎng)，自由邀請(qǐng)舞伴。4、慢舞，暖場(chǎng)。5、主辦方宣布接下來要投票，全場(chǎng)最有默契，魅力的“伊人”一對(duì)，得主可獲得本公司的浪漫雙人游一份，快舞開始全場(chǎng)高潮。6、舞蹈結(jié)束主辦方宣布今晚舞會(huì)的“伊人情侶”得主。7、主辦方宣布本季度最新設(shè)計(jì)的“秋水伊人”女裝一件，并開始拍賣最高得主可以與“伊人情侶”一桶享受浪漫雙人游。8、主辦方致辭，舞會(huì)結(jié)束，散場(chǎng)。,活動(dòng)具體流程,活動(dòng)承辦方,活動(dòng)由浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司協(xié)同杭州和平飯店一同承辦。,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,1996,1997,2002,2000,2010,2005,2008,1996,2000,1997,2002,2008,2005,2010,16周年Sixteenyears十六年之美，感動(dòng)生活,2012年秋水伊人16周年“十六年之美，感動(dòng)生活”促銷活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容,在秋水伊人品牌16周年之際各門店采用讓利于顧客的形式(1)網(wǎng)店全場(chǎng)滿400減120（僅限官方網(wǎng)店）(2)買單價(jià)300元以上（含300元）羽絨服送免費(fèi)干洗卷2張（鹿寶兒聯(lián)鎖干洗店）500元以上送4張1000元以上送8張最多一人可獲得10張(3)全場(chǎng)滿1000元下一件商品享受7.5折（單品不可超過1000元）(4)買毛衫滿500元現(xiàn)送清洗套裝一套軟毛刷一個(gè)洗衣液一袋特制衣架一組(5)全場(chǎng)一次性購(gòu)物滿2000元即送會(huì)員卡一張活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天參與抽獎(jiǎng)最高限額可送(6)店內(nèi)500元現(xiàn)金卷一張僅