7 17惠萬(wàn)家雅光通體大理石

目錄,contents,認(rèn)識(shí)大理石瓷磚,1,惠萬(wàn)家絨光原石瓷磚解讀,2,產(chǎn)品銷售解讀,3,物料應(yīng)用,4,銷售話術(shù),5,什么是大理石瓷磚,大理石瓷磚的特點(diǎn),認(rèn)識(shí)大理石瓷磚,01,大理石瓷磚分類,01認(rèn)識(shí)大理石瓷磚,什么是大理石瓷磚,既有天然大理石的逼真效果，又有瓷磚優(yōu)越性能的一類瓷磚產(chǎn)品。,視覺(jué)效果,01認(rèn)識(shí)大理石瓷磚,大理石瓷磚的特點(diǎn),手感,質(zhì)感,紋理,色彩,逼真，裝飾效果優(yōu)于天然石材,01認(rèn)識(shí)大理石瓷磚,與天然大理石的比較,天然式開(kāi)采,莫氏硬度僅3.5-5.5級(jí)，長(zhǎng)時(shí)間用于地面時(shí)，表面容易磨花和磨損,莫氏硬度6-7級(jí)，產(chǎn)品表面釉料保護(hù)，耐磨度高,天然大理石有裂紋，密度低，斷裂模數(shù)在15MPa左右，對(duì)加工要求十分高，容易產(chǎn)生不必要的損耗。,大理石瓷磚采用頂級(jí)原材料和設(shè)備壓制生產(chǎn)而成，密度高，斷裂模數(shù)40-44MPa，可按消費(fèi)者實(shí)際需求進(jìn)行加工，不易裂開(kāi)變形。,01認(rèn)識(shí)大理石瓷磚,大理石瓷磚分類,技術(shù)賣點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn),雅光通體大理石解讀,02,創(chuàng)意來(lái)源,廣告語(yǔ),穿行在羅馬許愿池的周邊，感受著用大理石砌成的偉大的建筑藝術(shù)風(fēng)格，線條簡(jiǎn)單、明快，造型厚重、敦實(shí)，輪廓清晰、立體感強(qiáng)、富有彈性，感概藝術(shù)家的精工雕琢將大理石雕像塑造得栩栩如生，細(xì)致精美。,02雅光通體大理石解讀,創(chuàng)意來(lái)源,為質(zhì)而生,02雅光通體大理石解讀,廣告語(yǔ),1.原石面2.精裂紋3.全通體4.微光層,02雅光通體大理石解讀,技術(shù)賣點(diǎn),原石面：在數(shù)字噴墨印花技術(shù)基礎(chǔ)上自主創(chuàng)新研發(fā)的“IN-MAX”3D凹印技術(shù)，將無(wú)差別還原天然石材的20-30um微小凹槽紋理，讓真石般粗糙質(zhì)感一觸即發(fā)。,02雅光通體大理石解讀,技術(shù)賣點(diǎn),精裂紋：高清數(shù)碼技術(shù)與精雕釉相輔而成雕刻出凹凸紋理，還原大理石精細(xì)裂紋效果和觸感。石英晶體包裹裂紋，解決了普通大理石瓷磚的吸污藏污問(wèn)題。,02雅光通體大理石解讀,技術(shù)賣點(diǎn),全通體：通過(guò)噴墨滲花技術(shù)和拋釉工藝結(jié)合，磚體通體自然同色，實(shí)現(xiàn)坯質(zhì)表里如一，一石多面的真石效果。,02雅光通體大理石解讀,技術(shù)賣點(diǎn),微光層：不經(jīng)拋光，磚面光澤度約12，保持原石光感，完全沒(méi)有光污染。,02雅光通體大理石解讀,技術(shù)賣點(diǎn),1.光澤：122.觸感：1803.通體：3604.多面：7205.高溫：1250C,02雅光通體大理石解讀,產(chǎn)品賣點(diǎn),12啞光，更環(huán)保：不經(jīng)拋光，光澤度約12，柔潤(rùn)光感使視覺(jué)舒適，更突顯產(chǎn)品的雅致感，完全沒(méi)有光污染。,02雅光通體大理石解讀,產(chǎn)品賣點(diǎn),180觸感，更安全：采用數(shù)碼科技與精雕釉相結(jié)合，使精雕釉在平面磚上雕刻出凹凸紋理。,02雅光通體大理石解讀,產(chǎn)品賣點(diǎn),360通體，更出色：通過(guò)噴墨滲花技術(shù)，從坯體底層到面釉層實(shí)現(xiàn)了表里如一的全通體紋理，可任意加工。,02雅光通體大理石解讀,產(chǎn)品賣點(diǎn),720N面，更百搭：通過(guò)凹凸技術(shù)和高清精準(zhǔn)套印工藝，還原天然石材的神韻，紋理連貫不斷層，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)一石多面的效果。,02雅光通體大理石解讀,產(chǎn)品賣點(diǎn),1250C，更恒久：采用行業(yè)先進(jìn)的工藝設(shè)備，由7200噸位壓機(jī)壓制而成，1250高溫煅燒壓制，釉面生成晶體包裹裂紋，解決了普通大理石瓷磚的吸污藏污問(wèn)題。,02雅光通體大理石解讀,產(chǎn)品賣點(diǎn),尺寸精準(zhǔn)【邊直度】國(guó)標(biāo)：尺寸偏差0.2%我們：0.03%誤差低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)6倍,邊角垂直【直角度】國(guó)標(biāo)：對(duì)邊對(duì)角線長(zhǎng)度差2.0mm我們：0.22mm誤差低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)9倍,更耐磨【破壞強(qiáng)度】國(guó)標(biāo)：平均值1300N我們：2916N高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)近3倍,02雅光通體大理石解讀,產(chǎn)品賣點(diǎn),更平整【平整度】國(guó)標(biāo)：上下凹凸2.0mm我們：0.2mm誤差低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)10倍,更防水【吸水率】國(guó)標(biāo)：平均值0.5%我們：0.05%吸水率低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)10倍,更抗污【耐污染性】國(guó)標(biāo)：3級(jí)我們：5級(jí)最高級(jí),02雅光通體大理石解讀,產(chǎn)品賣點(diǎn),耐腐蝕【耐酸堿性】國(guó)標(biāo)：GB級(jí)我們：GA級(jí)最高級(jí)貼合釉面層防滲透技術(shù),更環(huán)保采用廣東佛山優(yōu)質(zhì)白泥、環(huán)保礦物原料，無(wú)輻射、綠色環(huán)保，居住無(wú)憂。經(jīng)檢測(cè)為A類裝飾裝修材料。,更安全背面輪胎紋凹凸有致，增加粘合度，鋪貼墻面不易脫落。,02雅光通體大理石解讀,產(chǎn)品賣點(diǎn),FABE產(chǎn)品銷售法則,產(chǎn)品銷售法則,03,產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能,由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn),這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益,特征(Features),03產(chǎn)品銷售法則,FABE產(chǎn)品銷售法則,03產(chǎn)品銷售法則,FABE產(chǎn)品銷售法則,案例：F:A:B:E:,這臺(tái)洗衣機(jī)的噪音是32分貝（特點(diǎn)）,這就是說(shuō)這臺(tái)洗衣機(jī)的噪音比其他品牌的低（優(yōu)點(diǎn)）,這意味著這臺(tái)洗衣機(jī)不會(huì)影響家人休息（利益點(diǎn)）,客戶體驗(yàn)（證據(jù)）,03產(chǎn)品銷售法則,FABE產(chǎn)品銷售法則,惠萬(wàn)家絨光原石：F:A:B:E:,天然大理石的表面，瓷質(zhì)的本質(zhì)，雅光（特點(diǎn)）,價(jià)格低，美觀，沒(méi)有光污染（優(yōu)點(diǎn)）,少量?jī)r(jià)錢就能用高級(jí)的瓷磚裝修出大理石家居的豪華（利益點(diǎn)）,裝修圖（證據(jù)）,HF-L88001香奈金淺黃,F：紋理斑駁感強(qiáng)A：特有細(xì)絲狀紋理，色彩柔和，質(zhì)感強(qiáng)B：簡(jiǎn)約鋪貼即可達(dá)到雍容華貴的空間感，也可與淺色或深色款搭配鋪貼出高檔的空間。適合推薦給想要營(yíng)造一定文化感的客戶。E:,HF-L88002香奈金黃,F：紋理斑駁感強(qiáng)A：特有細(xì)絲狀紋理，色彩柔和，質(zhì)感強(qiáng)B：簡(jiǎn)約鋪貼即可達(dá)到雍容華貴的空間感，也可與淺色或深色款搭配鋪貼出高檔的空間。適合推薦給想要營(yíng)造一定文化感的客戶。E:,HF-L88003香奈金灰,F：月亮表層灰色底料配上獨(dú)特紋理A：深淺不一的灰白色相交而成，柔和而逼真B：該產(chǎn)品主要用于建筑裝飾等級(jí)要求高的建筑物室內(nèi)墻面、柱面、地面等處的飾面材料也可以用于樓梯欄桿、服務(wù)臺(tái)、門臉、墻裙、窗臺(tái)板等。E:,HF-L88004索芙特金,F：純色底磚，啡色線條，線條纖細(xì)畢現(xiàn)A：石材類中比較罕見(jiàn)的石材紋理。B：根據(jù)不同的風(fēng)格空間擔(dān)任不同的角色，主角配角都出彩推薦給對(duì)石材比較挑剔不喜歡常規(guī)紋理，比較喜歡個(gè)性一些風(fēng)格的客戶。E:,HF-L88005郁金香黃800*800mm,F：咖啡色底料配上斑駁紋理，傳遞與眾不同的氣質(zhì)。A：色彩柔和，自然逼真，紋理細(xì)膩B：應(yīng)用領(lǐng)域廣，顆大面積鋪貼，也可以做為背景墻及拼花使用。E:,物料應(yīng)用,04,1.x展架,04物料應(yīng)用,2.畫架,04物料應(yīng)用,3.PCV磚貼,4.吊旗,04物料應(yīng)用,5.地貼,04物料應(yīng)用,6.櫥窗,04物料應(yīng)用,7.串旗,04物料應(yīng)用,8.單張,04物料應(yīng)用,9.掛牌,04物料應(yīng)用,11.立柱頂61x61cm,10.立柱身125x100cm,12.堆頭,04物料應(yīng)用,13.三角牌,14.展示背景板,04物料應(yīng)用,15.異形展架,04物料應(yīng)用,正確銷售大理石瓷磚六步曲,銷售話術(shù),銷售話術(shù),05,品類分類：大理石瓷磚不等于全拋釉陳列展示：大理石瓷磚與大理石線條展示、二維碼（起源、故事、文化）目標(biāo)人群1、懂得欣賞大理石優(yōu)點(diǎn)，但裝修預(yù)算有限2、懂得欣賞大理石優(yōu)點(diǎn)，裝修預(yù)算充裕，但害怕大理石麻煩的維護(hù)和保養(yǎng),1,05銷售話術(shù),正確銷售大理石瓷磚六步曲,銷售話術(shù)突出大理石文化、大理石的價(jià)值比較“價(jià)格差”、曾經(jīng)使用場(chǎng)所創(chuàng)新服務(wù)提供免費(fèi)鋪貼服務(wù)或鋪貼補(bǔ)貼銷售渠道零售+駐店設(shè)計(jì)師,4,5,6,05銷售話術(shù),正確銷售大理石瓷磚六步曲,導(dǎo)購(gòu)：這個(gè)我們來(lái)對(duì)比一下吧。（拿全拋釉作對(duì)比，因雅光大理石是柔光，在色彩這塊會(huì)更貼近天然石材，不用擔(dān)心）。您看，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧。這就好比雅思蘭黛的粉底，每一款都是高端產(chǎn)品，只是在高端里面也有一個(gè)層級(jí)的排序，而且最適合您的也不一定是那款最貴的，您說(shuō)是吧！,05銷售話術(shù)針對(duì)產(chǎn)品,導(dǎo)購(gòu)：小姐您真是一個(gè)細(xì)心的人。您所考慮的問(wèn)題正是我們大理石磚的最大的特點(diǎn)呢。我們金朝陽(yáng)大理石產(chǎn)品還原的就是天然的大理石逼真紋理，力求最真實(shí)的還原天然大理石的裝飾效果。不知您有沒(méi)有注意到天然的大理石表面都會(huì)有一條條的小坑？大理石上的裂紋都是通過(guò)地球通過(guò)億萬(wàn)年進(jìn)化才形成的天然紋理。請(qǐng)您用手來(lái)感受一下，有沒(méi)有感覺(jué)到這些小坑其實(shí)是圓滑的，這也是我們公司最新研發(fā)的技術(shù)凹印技術(shù)。既能真實(shí)還原大理石的洞石效果，又不會(huì)出現(xiàn)滲污藏污的現(xiàn)象。（同時(shí)采用實(shí)驗(yàn)）,05銷售話術(shù)針對(duì)產(chǎn)品,導(dǎo)購(gòu)：是的，簡(jiǎn)一大理石的廣告做的比較多，每年的廣告投放費(fèi)都在五千萬(wàn)左右，今年他們光在央視就投入了幾個(gè)億，所以他的成本要高很多。（對(duì)方的成本高）（我們產(chǎn)品好）A、大廠大品牌，你可以從官網(wǎng)去了解下，目前我們集團(tuán)是行業(yè)的龍頭老大；B、設(shè)備好；我們的噴墨機(jī)規(guī)模是行內(nèi)最大的，能保證花色的多樣性和產(chǎn)品的穩(wěn)定性，這是其他廠沒(méi)辦法比擬的C、質(zhì)量好；就因?yàn)槲覀冑|(zhì)量好，所以廣告投的少，但是價(jià)格更實(shí)惠；D、為什么晚于別人？我們一直都有關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，工廠也一直在研發(fā)試驗(yàn)。因?yàn)槲覀儾槐绕渌亲鰡我黄奉惖?，我們一般都?huì)在一種技術(shù)成熟后才會(huì)投放市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多品牌之前推出的大理石多少都會(huì)有一些產(chǎn)品問(wèn)題，但是他們?yōu)榱速嵖戾X，不顧及那么多，我們是大廠這種砸牌子的事可不敢做，質(zhì)量好不好你問(wèn)下老顧客就知道了。,05銷售話術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,導(dǎo)購(gòu)：雅光通體大理石瓷磚屬于磚，他的紋理屬性達(dá)到了大理石的要求，但理化性能是瓷磚，而大理石是石材。雅光通體大理石瓷磚的