新產(chǎn)品市場推廣方案(范文)

新產(chǎn)品上市推廣方案一、推廣目的1讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3提高品牌知名度和美譽(yù)度。4提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查 本次市場調(diào)查主要是為海鮮上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1管理層深度訪談；2營銷人員小組座談或問卷調(diào)查；3渠道調(diào)查：海產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名海產(chǎn)品的渠道政策；4終端調(diào)查：海產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等；5經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6消費(fèi)者調(diào)查：對海產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)湛江各個(gè)海產(chǎn)品銷售市場，銷售商店等區(qū)域三、產(chǎn)品推廣策略1產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2價(jià)格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價(jià)格之間。四、產(chǎn)品推廣1廣告方面本公司針對牌海產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和市級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的海產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象2促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高海產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。3事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試五、電動車上市安排1上市時(shí)間：_2上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、服務(wù)策略1開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案3定期回訪海產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠度4重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)1市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。3銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。4物流部：主要負(fù)責(zé)海產(chǎn)品的采購及銷售的工作5客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。九、工作進(jìn)度安排對海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。海產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排_日_月_日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研_月_日