推銷學個人推銷方案最終版

09市場營銷 鄭晶晶 3一、 尋找顧客1. 目標顧客：“e串百事通”2. 推銷產品：個人3. 尋找方法;看到福州人才網(wǎng)招聘信息，覺得招聘的職位對我十分合適，于是決定先了解一下情況，我上網(wǎng)搜了下公司的簡介以及具體的運行情況，了解了下公司的背景、銷售記錄以及公司現(xiàn)行需要哪方面的人才，覺得自己適合營銷員這個崗位，所以決定面試營銷員這個崗位。4. 面試崗位：營銷員5. 面試步驟：尋找面試目標 面試準備 面試接近 面試洽談 面試結果6.公司信息：E串百事通是依托中國電信強大的網(wǎng)絡3G平臺，結合中國旅行社豐富的酒店、景區(qū)、交通等資源，為客戶提供0元體驗3G、裝電腦網(wǎng)絡、找配件、訂票訂旅行、送職業(yè)規(guī)劃”等一站式的綜合信息服務品牌，目前在高校及社區(qū)建立有數(shù)十家連鎖樣板店，是未來最具成長價值的“社區(qū)體驗店電子創(chuàng)業(yè)街”的商務模式。 成立日期：2008年1月16日企業(yè)性質：集體企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務員工人數(shù)：50200人所在地區(qū)：福建福州長樂市窗體頂端招聘職位： 營銷員 ( 10人 ) 截止日期： 2011-3-26 招聘部門： 電信事業(yè)部 聯(lián) 系 人： 聶經(jīng)理 工作方式： 全職 工作地區(qū)： 福州倉山區(qū),福州閩侯縣 聯(lián)系電話： 傳真：7 薪資待遇： 1000-2000 聯(lián)系地址： 福州市大學城（永輝集團旁）學府陽光城北樓308室 工作經(jīng)驗要求： 不限 學歷要求： 專科 性別要求： 不限 年齡要求： 不限 現(xiàn)所在地要求： 不限 職位描述：請先網(wǎng)上申請職位，電話聯(lián)系請說明來自福州市人才網(wǎng)崗位一經(jīng)錄用，享受豐厚福利待遇，經(jīng)考核符合要求的，畢業(yè)后簽定就業(yè)協(xié)議，基礎崗位工資1500元起，管理崗位工資2500元以上，且享受社保、醫(yī)保等福利待遇。窗體底端二、 面試準備（一）、首先為了給“e串百事通”公司留下深刻印象，必須有一份吸引人的簡歷才能激發(fā)公司對你的興趣，所以首當其沖地我得先下功夫認真寫好自己的簡歷，把那些公司需要的我所具備的才能呈現(xiàn)到簡歷上，電 話： 地 址：福州閩侯大學城閩江學院管理學系 Email: 求職目標：營銷員教育背景 20009.9-2012.9 閩江學院管理學系 市場營銷（本科）主修課程 統(tǒng)計學會計 經(jīng)濟學 國際經(jīng)濟貿易 世界貿易法律法規(guī) 市場調查與預測 市場營銷 國際市場營銷 顧客關系管理 市場營銷營銷渠道管理 教育經(jīng)濟法 等等 注:（如需要詳細成績單,請聯(lián)系我)校園經(jīng)歷 2009.03-2010.07 閩江學院管理學系 監(jiān)督、檢查、落實班級工作，指導、協(xié)助班委、班級團支部組織各種學生活動 工作勤勉、卓有成效，在學生會維權部負責系里的維權工作，假期去向情況，并在學生會督導部抽點、檢查各班的出勤情況 市場營銷協(xié)會的干事，認真負責，在舉辦活動階段積極配合工作，在管理之星大賽階段表現(xiàn)突出，被提為干部。2010.09-至今市場營銷協(xié)會宣傳部干部，負責宣傳協(xié)會舉辦的活動以及負責協(xié)會內部人員的調配，曾經(jīng)成功舉辦過新生動員大會，“衣匠杯”設計大賽，創(chuàng)業(yè)論壇會，海峽兩岸項目推介會，視頻交流會，經(jīng)驗分享會，營銷知識大賽，男性主義營銷大賽。具備知識 通過福建省計算機一級考試，熟練使用WORD、EXCEL、POWER POINT等辦公軟件 通過全國英語四級考試，具備基本的聽說讀寫能力實習經(jīng)歷 2009年7、 8月：上海合谷有限公司經(jīng)理助理 2009年9月 ：傳單派發(fā)員 2010年2月：真維斯服裝店的銷售人員。 2010年8月：上海一晟之旅賓館有限公司前臺營銷人員。 2010年10月：海爾公司臨促個人介紹 具備一定的營銷知識，具有良好的溝通、協(xié)調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。樂于學習，喜歡富有挑戰(zhàn)性的事物。興趣愛好廣泛，擅長游泳，唱歌，喜歡與人交流，營銷經(jīng)驗豐富。年輕、富有活力，干勁十足。（二）、面試準備樹立個人的良好形象：面試之前要畫著裝得體，畫淡妝表示尊重，在面試過程中要懂得傾聽。作為一名營銷人員，首先要在面試官面前展示自己的口才，準備一兩個有趣的話題讓場面不至于那么緊張，然后再讓自己在活躍的氛圍中游刃有余。增強推銷的信心：多多了解e串百事通公司，去電信營業(yè)廳詢問更多的知識，通過設計說什么，怎樣說反復地聯(lián)系，減少緊張感，增強自信心。培育良好氛圍：懂得公司需要什么，如何使公司接納自己才能受到公司的尊重和肯定，關注公司的需求也顯示了對公司的誠意，通過簡歷以及自己的自我介紹使公司對自己更加的了解擬定洽談計劃：通過了解公司注重我們的那些方面，與面試官進行交流的時候應用什么形式為公司所接受等問題，明確洽談中的側重點，選用適宜的介紹方式，用風趣的語言，獨特的個人推銷方式，達到面試的最佳效果適應推銷背景迎合面試官的心理，投其所好，將自己的特產用簡潔的語言表達出來，再根據(jù)面試官所提出的問題做出合理的解釋（三）、推銷接近 掌握公司的性質、規(guī)模、所在地、機構設置、以及經(jīng)營情況。通過電話咨詢、網(wǎng)上投簡歷的方式給其第一印象。由于本工作是優(yōu)先考慮市場營銷專業(yè)的學生，所以應多多準備我們專業(yè)的專業(yè)知識，使用利益接近法，我具有的那些專業(yè)知識能給公司帶來什么收益，我對將來有什么打算，對這份工作有什么看法，以及對這份工作的長遠計劃。（四）、個人優(yōu)勢（SWOT分析）優(yōu)勢： 是天生的樂天派，積極活躍，對提供新經(jīng)驗的任何事物、活動、食物、服飾、人等都充滿興趣。 好奇心強，思路開闊，容易接受新事物，傾向于通過邏輯分析和推理做出決定，不會感情用事。如果形勢需要，會表現(xiàn)出堅韌的意志力。更偏愛靈活地處理實際情況，而不是根據(jù)計劃辦事。 是敏銳的發(fā)現(xiàn)者，善于看出眼前的需要，并迅速做出反應，并能找到滿意的解決辦法 性格外向，友好而迷人，很受歡迎，并且能在大多數(shù)社交情境中表現(xiàn)得輕松自如，也能夠有效地緩解緊張氣氛，并使矛盾雙方重歸于好。 精力充沛，積極解決問題，很少被規(guī)則或標準模式框住手腳，總是能夠想出容易的辦法解決困難的問題，以使自己的工作變得愉快。 挫折承受力很高 做事謹慎，不輕易決斷，對可能的風險和失敗比較敏感。事情開始前你會仔細考慮失敗的可能性，但一旦決定就會堅持完成，即使難度和挑戰(zhàn)性超乎尋常。遇到了阻力你也能夠堅持不懈。在學習或者工作中你屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型，非常穩(wěn)重和踏實具體表現(xiàn)是- 對成功愿望較低。- 對失敗一般不會有強烈的挫敗感，隨遇而安，心態(tài)平和。 - 主動性較弱，通常只聚焦本職的事，不愿承擔過多責任。- 注意力完全集中在有趣的活動上，喜歡不斷地接受新的挑戰(zhàn)，不愿意在目前沉悶的工作中消磨時間，難以估計自己行為帶來的結果 - 過于關注失敗的可能性，對沒有把握的事情感到緊張和壓力劣勢機會：1、 中國的國際化形勢給個人也提供了更多的機會，可以在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。2、 閩江學院這個環(huán)境給我提供的很好的軟硬件條件，有機會參與一些實習項目，學以致用，也可以積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質。3、 身邊很多優(yōu)秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人的素質要求也就更高了。 威脅：1、全球性的金融危機，持續(xù)蔓延的全球金融危機與經(jīng)濟衰退，正威脅原本就壓力重重的中國就業(yè)。2、企業(yè)“返聘”機制3、高校大學生的不斷擴招，導致畢業(yè)生逐年增多，大學生的競爭越來越大，對于這份工作的競爭者也越來越多。四、洽談溝通