UNIQLO策劃案PPT課件

1,.,隊(duì)名：Formalin口號(hào)：醫(yī)路仁心，“公”無(wú)不克隊(duì)長(zhǎng)：周科隊(duì)員：李新輝、徐水寶王文亮、陳鴻錦,UNIQLO產(chǎn)品策劃案,2,.,項(xiàng)目背景以及須解決的問(wèn)題項(xiàng)目調(diào)研及分析品牌介紹-“衣服只是配角,穿衣服的人才是主角!”營(yíng)銷策劃渠道方案建議,.,3,項(xiàng)目背景：,項(xiàng)目單位性質(zhì)UIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FASTRETAILING）集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。,.,4,2012年下半年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增速開(kāi)始減慢，消費(fèi)力明顯降低。通過(guò)對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。優(yōu)衣庫(kù)也不例外。結(jié)合其他品牌銷售形勢(shì)，反映出進(jìn)入2013年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2013年服裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：1、80后、90后的服裝消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為服飾市場(chǎng)的消費(fèi)主流80后、90后男女體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。2、知名服裝加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入正裝市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng)、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì)，對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加增大。優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。,需解決的問(wèn)題,5,.,項(xiàng)目SWOT分析：,6,.,競(jìng)爭(zhēng)分析,7,.,消費(fèi)者特征年齡：18-24歲1.除生活費(fèi)外，無(wú)其他主要收入來(lái)源2.年輕，有活力，追求新鮮，但不失務(wù)實(shí)3.理性和沖動(dòng)兼具的消費(fèi)行為,8,.,消費(fèi)者購(gòu)買能力,每月服裝費(fèi)（元）價(jià)格范圍（元）,消費(fèi)能力有限，每月服裝支出均值約150元，單件服裝價(jià)格50-150元。結(jié)構(gòu)分化明顯，“貧富”差距嚴(yán)重,.,9,消費(fèi)者分析產(chǎn)品偏好,主要是以休閑裝、半休閑裝為主；合適優(yōu)先,10,.,消費(fèi)者分析購(gòu)買地點(diǎn)和信息來(lái)源,購(gòu)買地點(diǎn),獲取品牌信息方式,購(gòu)買地點(diǎn)多元化，檔次適中，信息獲取多元化，雜志、廣告、網(wǎng)站都占有一定比例,.,11,消費(fèi)者分析購(gòu)買決策影響因素,所有服裝品牌服裝品牌偏好度核心訴求,外特性看，最看重款式，其次是價(jià)格從使用性看，最看重舒服度從,.,12,消費(fèi)者分析綜合評(píng)估購(gòu)買能力有限，購(gòu)買金額不高注重款式和價(jià)格，適當(dāng)考慮品牌追求流行和時(shí)尚以適合自身需要和休閑裝為主,.,13,【UNIQLO】UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FASTRETAILING）集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。,.,14,品牌定位：休閑、半休閑UNIQLO目標(biāo)市場(chǎng)定位：目標(biāo)消費(fèi)群體：針對(duì)追求舒適的、富有個(gè)性、張揚(yáng)自我的人，及注重簡(jiǎn)約和休閑的人調(diào)查消費(fèi)群體特征：年輕、激情、充滿活力、追求新鮮,.,15,服裝類別：T-Shirt、牛仔褲等。品質(zhì)：全球十大休閑服飾品牌。價(jià)位：較大眾化價(jià)位；不同款式其價(jià)格有不同浮動(dòng)。創(chuàng)始人：柳井正品牌形象塑造：堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者，樹(shù)立“以低廉的價(jià)格提供優(yōu)良商品”的品牌形象。,.,16,品牌使命：UNIQLO是一個(gè)旨在使所有人都能輕松地穿上優(yōu)質(zhì)休閑服的新日本企業(yè)。優(yōu)衣庫(kù)的使命是以合理可信的價(jià)格，持續(xù)提供任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何人都能穿著的、具備時(shí)尚要素、高品質(zhì)的基本款休閑服。不斷提高人們的生活質(zhì)量。因此，優(yōu)衣庫(kù)徹底貫徹低成本經(jīng)營(yíng)，以最快、最低價(jià)的方式將生產(chǎn)與銷售直接相連，努力實(shí)現(xiàn)最完善的顧客服務(wù)品牌面料：UNIQLO將創(chuàng)新技術(shù)和適中價(jià)格結(jié)合，使“HEATTECH”服裝不僅可以作為日常著裝穿著，即使寒流突然來(lái)襲，也能使消費(fèi)者體驗(yàn)到冬日薄裝的搭配樂(lè)趣。,.,17,.,18,.,19,策略：,.,20,傳播策略：,網(wǎng)絡(luò)媒體戶外媒體報(bào)刊媒體廣播媒體,.,21,活動(dòng)方案,百搭人生設(shè)計(jì)百搭百搭人生挑戰(zhàn)百搭百搭人生創(chuàng)造百搭,.,22,本次活動(dòng)通過(guò)自愿參加的形式，吸引高校學(xué)生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創(chuàng)造機(jī)會(huì)，勇敢表達(dá)自我風(fēng)格和主張。,本次活動(dòng)通過(guò)自愿參加的形式，吸引高校學(xué)生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創(chuàng)造機(jī)會(huì)，勇敢表達(dá)自我風(fēng)格和主張。,本次活動(dòng)通過(guò)自愿參加的形式，吸引高校學(xué)生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創(chuàng)造機(jī)會(huì)，勇敢表達(dá)自我風(fēng)格和主張。,.,23,以線上活動(dòng)的形式，鼓勵(lì)熱愛(ài)音樂(lè)的大學(xué)生勇敢嘗試、挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)作屬于自己的原創(chuàng)音樂(lè)MV，并為其提供發(fā)表平臺(tái)。,.,24,以線上活動(dòng)的方式，邀請(qǐng)大學(xué)生們與韓寒一起以“百搭創(chuàng)造”為主題撰寫(xiě)文章，并為大學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)等發(fā)表平臺(tái)。同時(shí)，由韓寒從眾多作品中選出一篇最佳作品，該作品作者將與韓寒面對(duì)面交流彼此的“百搭人生”，作品將刊登于韓寒的APP“一個(gè)”上。,.,25,執(zhí)行地域：,在選擇執(zhí)行地域時(shí)，我們綜合考慮以下因素：各城市高校數(shù)量。所選城市高校數(shù)量在全國(guó)（不含港澳臺(tái)）二十名以內(nèi)，大學(xué)生群體相對(duì)集中，能較好地覆蓋本次策劃的核心受眾。各城市所處地域與發(fā)展水平。相較于北方城市與內(nèi)陸城市，南方城市與沿海城市開(kāi)放水平與發(fā)展水平更高，受眾對(duì)于外來(lái)產(chǎn)品與文化接受能力、對(duì)于非必需的快速消費(fèi)品的購(gòu)買意愿與能力更強(qiáng)，更有利于推廣優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品、品牌與文化。北方城市、內(nèi)陸城市與南方城市、沿海城市，一線城市與二線城市合理分配，不僅能強(qiáng)化既有市場(chǎng)，也能尋找突破點(diǎn)開(kāi)拓新市場(chǎng)。（3）城市高校聚集分布。在城市內(nèi)部選擇周邊高校較為密集且本身具備一定影響力的作為執(zhí)行高校，以執(zhí)行高校為中心的范圍盡可能地覆蓋城市主要大學(xué)區(qū)域。,.,26,長(zhǎng)期推廣計(jì)劃:,一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式,操作步驟：1、迎賓、銷售推介過(guò)程在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：?本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;?從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;?如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;?在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到200元時(shí)，可以再享受到價(jià)值50元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。,.,27,渠道成員類型：中間商考慮到運(yùn)行之初的服裝廠尚缺少自己的高端銷售隊(duì)伍，同時(shí)，可選擇中間商來(lái)幫助銷售，中間商包括批發(fā)商和銷售代理。對(duì)于中間商的選擇，銷售代理商應(yīng)選擇有較多服裝銷售經(jīng)驗(yàn)，聲譽(yù)度較高，銷售地點(diǎn)靠近商業(yè)中心，交通便利；而批發(fā)商則著重選擇分類型批發(fā)商，因?yàn)樗麄冇袑I(yè)的銷售休閑服裝的知識(shí)技能和渠道，能保持服裝廠貨源的快速流通。,.,28,選擇性分銷：,因服裝廠的定位就在于高中、大學(xué)生的休閑（半休閑）式服裝，同時(shí)，高中生、大學(xué)生人群能夠正確地認(rèn)識(shí)區(qū)別品牌，有利于服裝廠品牌化的理念的執(zhí)行，一旦協(xié)調(diào)好與中間商的合作，將極有利于提高工作效率。,.,29,中間商的管理：,對(duì)于中間商的管理，首先，服裝廠開(kāi)設(shè)專門的培訓(xùn)課程，對(duì)銷售人員進(jìn)行全方面的培訓(xùn)，包括理解產(chǎn)品特性、加工工藝、