金燕達(dá)觀-清溪提案.ppt

鳳凰花園城直效傳播方案溝通,清溪升級了,一個不大的開發(fā)商，一個不大的盤，但鳳凰花園城要站出來登高一呼，我是第一的！,“,”,第一！底氣在哪？,知己第二：挖掘項(xiàng)目優(yōu)勢,攻心第三：洞察消費(fèi)心理,韜略第四：提煉核心概念,作戰(zhàn)第五：直效傳播執(zhí)行,謀勢第一：把脈市場大勢,溝通綱要,謀勢第一：把脈市場大勢,在東莞樓市的整體帶動下，長安、鳳崗、東城、塘廈、虎門、樟木頭、常平、黃江等鎮(zhèn)區(qū)地產(chǎn)也發(fā)展強(qiáng)勁，無論項(xiàng)目開發(fā)量、銷售量都表現(xiàn)突出,在東莞地產(chǎn)市場大環(huán)境下，各鎮(zhèn)區(qū)樓市發(fā)展強(qiáng)勁,但清溪房地產(chǎn)市場才剛剛起步,實(shí)在難以置信！走訪一下清溪市場,幾棟“底層商鋪+上層住宅”的開放式樓體，圍合在一起的“住宅小區(qū)”,清溪市民自建的樓房,底層商鋪+上層住宅的單體樓,看到的清溪人居：,御鹿華庭：一期、二期均價3800元/現(xiàn)已經(jīng)售完三期預(yù)計7、8月份公開發(fā)售,御鹿華城：占地20萬平方米將在下半年動工預(yù)計明年公開發(fā)售,恒盈豪庭：廣告語：生態(tài)庭院，尊榮華府占地面積：3萬多平米建筑面積：10萬平方米綠化率：40%容積率：2.5二期預(yù)計明年公開發(fā)售,知己第二：挖掘項(xiàng)目優(yōu)勢,城市可以再造，濃厚的人文氣質(zhì)不可復(fù)制,城市中心，歷來是社會精英人物的聚集地，與什么樣的人為鄰，也是人們追求生活情調(diào)的部分。而城市中心長期積累沉淀下來的文化氛圍，同樣是城市中心生活不可抵擋的魅力。而這些需要時間才能“成熟”的情調(diào)，不是郊區(qū)樓盤立幾個名人的雕塑、建一個會所所能夠達(dá)到的。鳳凰花園城在老城中心，他是有根的！,從家里步行5分鐘不能到達(dá)購物場所的社區(qū)是乏味的,從社區(qū)步行出門，2分鐘能遇見從沒見過的惹眼異性，4分鐘能進(jìn)茶館、酒吧或咖啡廳，5分鐘到達(dá)購物中心，10分鐘找到取款機(jī)豐富多彩繁華便利的都市生活，讓人形成了對市中心長久的感情和依賴。,城市最優(yōu)質(zhì)的教育資源照亮孩子的未來,教育與地產(chǎn)一樣，都是面向未來的長期投資。清溪中心幼兒園，清溪中心小學(xué)，清溪中學(xué)，整個清溪最好的學(xué)校就是鳳凰花園城的“配套”，可以為孩子的成長積累下豐厚的人生資本。,品質(zhì)，經(jīng)受得起莞深的挑剔,由曾經(jīng)獲得過8次魯班獎的華西建筑建設(shè)二梯二戶、二梯三戶、三梯四戶，3米層高“中國最佳戶型設(shè)計樓盤”、“中國最適人文居住樓盤”,90平米戶型設(shè)計90平米的大兩房，不如90平米的小三房好賣,美中不足,小區(qū)外觀小區(qū)現(xiàn)有四棟很陳舊的老房子，影響了整個小區(qū)的檔次,攻心第三：洞察消費(fèi)心理,清溪人：70%周邊鎮(zhèn)區(qū)：8%其他地區(qū)：22%,他們的區(qū)域構(gòu)成,從700多位已登記的客戶說起,生意人：20%公務(wù)員：20%教師：20%廠企管理人員：16%其他：24%,他們的職業(yè)構(gòu)成,從700多位已登記的客戶說起,他們是清溪人、常住清溪的外地人、周邊鎮(zhèn)區(qū)及深圳人是私營企業(yè)主、廠企高管、廠企高級技工、公務(wù)員、教師等是有穩(wěn)定的高收入階層是行業(yè)中堅(jiān)，意見領(lǐng)袖有身份，有地位,定義目標(biāo)消費(fèi)群,清溪本地人+常住清溪的外地人是我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群，但也不能忽視對深圳人異地購房的需求,定義目標(biāo)消費(fèi)群,清溪本地人他們長期住自建房、單體樓，沒有系統(tǒng)的物業(yè)管理和成熟的商業(yè)配套，缺乏其樂融融的社區(qū)氛圍熏陶,洞察消費(fèi)心理,他們向往有物業(yè)管理的高尚住宅小區(qū)，及由此帶來的身份認(rèn)同,常住清溪的外地人他們在清溪打拼多年，生活上已經(jīng)融入清溪但卻長期租房，骨子里感覺自己還是一個外來戶,洞察消費(fèi)心理,他們希望結(jié)束漂泊的租房生活，在清溪給自己安個家，用高品質(zhì)的住宅小區(qū)獲得社會的認(rèn)同,周邊鎮(zhèn)區(qū)人當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場就有很多可供選擇的房子但不得不面對所在鎮(zhèn)區(qū)日益飛漲的房價,洞察消費(fèi)心理,他們最看重的是清溪樓市的性價比,清溪人：城市生活升級，階層身份認(rèn)同深圳人：理性投資：莞深最后一塊樓市處女地，投資成本低，升值空間大莞深同城：深圳工作，清溪生活；深圳創(chuàng)業(yè)，清溪度假；關(guān)愛父母，清溪養(yǎng)老,消費(fèi)心理小結(jié),韜略第四：提煉核心概念,清溪房地產(chǎn)滯后于整個東莞房地產(chǎn)的發(fā)展,清溪房地產(chǎn)滯后于清溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,清溪高尚人居由此開始,代言清溪人居,清溪第一個真正意義上的純住宅小區(qū)誕生,項(xiàng)目定位：？,匹配目標(biāo)客戶對高品質(zhì)社區(qū)生活的追求,梳理一下思路,清溪第1人居,第1個真正意義上的純居住社區(qū),第1繁華城市中心,第1教育資源,第1品質(zhì)樓盤,項(xiàng)目定位,占位策略：搶先占據(jù)“第一”的位置，讓對手無法超越。,說第一，我們底氣十足,鳳凰花園城,鳳凰花園城清溪中央頂致人居,項(xiàng)目定位,由于大眾傳播中不能出現(xiàn)“第一”的字眼，換個說法,城市中央。繁華中央。生活中央。,頂致，即巔峰，第一，最好,核心傳播概念/主題廣告語,產(chǎn)品：第一個高品質(zhì)純住宅小區(qū),核心傳播概念推導(dǎo),競爭：甩脫競爭對手，代言“清溪第一人居”,市場：沒有真正意義上的純住宅小區(qū),需求：一個階層的生活認(rèn)同感,核心傳播概念？,1中心1階層1社區(qū),主題廣告語,寓意第1中心唯一，地位感,第1個純居住社區(qū)專屬感,1個階層圈層感，身份感,作戰(zhàn)第五：直效傳播執(zhí)行,（MSA三場互動整合價值體系）,市場Markt大眾傳播造勢硬廣/軟文/戶外等,現(xiàn)場Scene銷售現(xiàn)場氛圍營造圍墻/道旗/售樓人員等,磁場Armature拉近消費(fèi)者的活動公關(guān)活動/事件營銷,傳播階段策略-本案的整合傳播步驟,推廣節(jié)奏安排,戶外,叩問清溪人居,鳳凰花園城形象,硬廣,形象統(tǒng)領(lǐng)（1篇）,產(chǎn)品深度演繹，系列賣點(diǎn)稿（4篇）,7月,軟文,清溪居住現(xiàn)狀,提升清溪人居,氛圍,活動,全線貫穿,精英教育傳授之道,品牌聯(lián)動，購房有禮,市場Market,現(xiàn)場,磁場,鳳凰花園城賣點(diǎn),項(xiàng)目形象預(yù)告,開盤儀式暨紅酒品鑒會,市場Market,一種生活的榮光即將照亮清溪,只有一個地方能駕馭清溪的繁華，就是它的中心,近在家門口的首席教育，真正的成材“捷徑”,市場Market硬廣方案一,象讀名著一樣讀懂園林的風(fēng)情,好的品質(zhì)，讓即使挑剔的你也放心享受,總起稿,賣點(diǎn)稿,繁華中心,頂級品質(zhì),歐式園林,首席教育,在家中坐享繁華盛世,清溪有一個通往劍橋的社區(qū),市場Market硬廣方案二,要獲得國際品位，在園林中漫步是不錯的方式,即使是17層龐然建筑，也要做到藝術(shù)品般的精雕細(xì)筑,總起稿,賣點(diǎn)稿,繁華中心,頂級品質(zhì),歐式園林,首席教育,一種生活的榮光即將照亮清溪,市場Market戶外方案,清溪還居住在10年前？,清溪中心頂致人居1中心1價層1社區(qū),一種生活的榮光，即將照亮清溪,戶外方案一,另一套戶外方案,市場Market戶外1效果,市場Market戶外2效果,市場Market特刊,刊名清溪第1人居清溪版清溪，經(jīng)濟(jì)NO.7，房地產(chǎn)NO.32清溪與清溪人，房地產(chǎn)消費(fèi)在覺醒擁有財富之后，清溪人渴求享受財富的居住空間清溪人，你滿意現(xiàn)在居住空間嗎？有錢，還要懂得怎么用錢享受哪里才是清溪最具居住價值的地方？一個城市，中心最矜貴住在最好的地段，不僅僅是身份標(biāo)簽清溪人，需要一種什么樣的生活？居住生活，不再是住在房子里一個好的居住，能夠包含生活的所有方面,市場Market特刊,刊名深圳購房新方向深圳版深圳人，還在堅(jiān)持不買房？鄒濤不堅(jiān)持了，你們還堅(jiān)持嗎？深圳人，更理性一點(diǎn)思考買房問題關(guān)內(nèi)房均價16000，深圳人該住在哪里？逃離市區(qū)，逃離關(guān)外，深圳人還能在哪里買房，眼光要更長遠(yuǎn)一點(diǎn)深圳買房向外看，清溪深圳同城效應(yīng)明顯莞深同城，清溪首當(dāng)其沖一個深圳的后花園已經(jīng)崛起鳳凰花園，多花20分鐘，少花一大半的錢深圳人置業(yè)不再是夢，鳳凰花園讓你夢想成真同樣的享受，只花一小半錢,現(xiàn)場Scene,現(xiàn)場Scene-道旗,現(xiàn)場Scene-道旗效果,現(xiàn)場Scene吊旗,現(xiàn)場Scene吊旗效果,現(xiàn)場Scene展板,現(xiàn)場Scene展板效果,現(xiàn)場Scene圍墻,現(xiàn)場Scene圍墻效果,現(xiàn)場Scene樓體廣告及效果,VI應(yīng)用,VI應(yīng)用名片,VI應(yīng)用信封、信紙,VI應(yīng)用,VI應(yīng)用,VI應(yīng)用,VI應(yīng)用-手提袋,VI應(yīng)用紙杯,磁場Armature,磁場Armature,鳳凰花