薪酬體系建設(shè)培訓(xùn)PPT課件

北京楚星融智咨詢有限公司,內(nèi)部資料注意保密,DocNo:RDMU2006-11-22,營(yíng)銷薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)思路,三鹿乳品有限公司,咨詢顧問(wèn)王曉東,三鹿乳品營(yíng)銷體系主要存在問(wèn)題,薪酬不透明銷售任務(wù)難以制定，任務(wù)多少與薪酬沒(méi)有關(guān)聯(lián)薪酬激勵(lì)效果不明顯績(jī)效考核指標(biāo)不全面，費(fèi)用嚴(yán)重超標(biāo)“貧窮落后區(qū)域”無(wú)人愿意開(kāi)拓,薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)目的,解決如下問(wèn)題如何鼓勵(lì)銷售任務(wù)準(zhǔn)確，同時(shí)保證費(fèi)用和任務(wù)和薪酬掛鉤？如何鼓勵(lì)增長(zhǎng)？如何鼓勵(lì)賣新產(chǎn)品？如何鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)新區(qū)域？如何充分發(fā)揮資源效率？最大化調(diào)用一線人員？,薪酬設(shè)計(jì)總體原則,外部競(jìng)爭(zhēng)性內(nèi)部公平性：不患寡而患不公實(shí)用操作性員工激勵(lì)性,薪酬設(shè)計(jì)總體原則,工資改革小步快跑超額獎(jiǎng)勵(lì)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)鞭打快馬,員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)收入增長(zhǎng)關(guān)系,現(xiàn)實(shí)目標(biāo),大區(qū)經(jīng)理提成獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)思路,獎(jiǎng)勵(lì),完成任務(wù),最低目標(biāo),現(xiàn)實(shí)目標(biāo),項(xiàng)目總體進(jìn)度安排,項(xiàng)目進(jìn)展情況,銷售部人員薪酬結(jié)構(gòu),大區(qū)經(jīng)理薪酬組成,工資：基本工資由任職資格等級(jí)確定任務(wù)工資根據(jù)任務(wù)指標(biāo)確定任務(wù)額工資由年初銷售指標(biāo)換算確定增長(zhǎng)率工資根據(jù)年初銷售指標(biāo)增長(zhǎng)率換算確定獎(jiǎng)金：提成獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)完成銷售額確定，年度發(fā)放特殊獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況具體評(píng)定，年度發(fā)放,銷售部任職資格體系,職位,級(jí)別,業(yè)務(wù)代表,銷售主任,大區(qū)經(jīng)理,銷售總監(jiān),高級(jí),中級(jí),初級(jí),見(jiàn)習(xí),職業(yè),見(jiàn)習(xí),高級(jí),中級(jí),初級(jí),見(jiàn)習(xí),高級(jí),中級(jí),初級(jí),見(jiàn)習(xí),資深,資深,資深,基本工資確定原則,基本工資由任職資格等級(jí)確定。,任務(wù)工資計(jì)算原則,任務(wù)工資由年初銷售指標(biāo)換算確定。年度總?cè)蝿?wù)工資去年計(jì)劃指標(biāo)A今年計(jì)劃指標(biāo)增長(zhǎng)部分0.1%,注：年度總?cè)蝿?wù)工資封頂值為10萬(wàn)。,計(jì)算示例如下：,任務(wù)工資計(jì)算原則,任務(wù)工資由年初銷售指標(biāo)換算確定。年度總?cè)蝿?wù)工資去年計(jì)劃指標(biāo)工資值今年計(jì)劃指標(biāo)增長(zhǎng)部分0.1%,去年計(jì)劃指標(biāo)工資值計(jì)算方法：設(shè)去年計(jì)劃指標(biāo)為X，則,增長(zhǎng)率工資計(jì)算原則,增長(zhǎng)率工資由根據(jù)年初銷售指標(biāo)增長(zhǎng)率換算確定。增長(zhǎng)率工資（月度）年度銷售指標(biāo)針對(duì)去年計(jì)劃指標(biāo)的增長(zhǎng)率（百分比）2500計(jì)算示例如下：,工資發(fā)放原則,基本工資每月全額發(fā)放。任務(wù)工資和增長(zhǎng)率工資每個(gè)月根據(jù)任務(wù)指標(biāo)完成情況發(fā)放，如完成當(dāng)月累計(jì)任務(wù)指標(biāo)的80以上則結(jié)合KPI考核結(jié)果發(fā)放，如未完成80以上則延至下月進(jìn)行累計(jì)考核，再確定是否發(fā)放。,工資計(jì)算及發(fā)放示例,某大區(qū)經(jīng)理，任職資格為中級(jí)大區(qū)經(jīng)理，06年計(jì)劃指標(biāo)2000萬(wàn)，07年計(jì)劃指標(biāo)3000萬(wàn),提成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算原則,去年計(jì)劃指標(biāo)X萬(wàn)元，今年計(jì)劃銷售指標(biāo)Y萬(wàn)元，Y應(yīng)大于1.25X，今年實(shí)際完成Z萬(wàn)元,提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則,每個(gè)月考核大區(qū)任務(wù)完成情況，如累計(jì)銷售額