某產(chǎn)業(yè)園招商人員培訓(xùn)材料

精品文檔 某產(chǎn)業(yè)園招商人員培訓(xùn)材料 某產(chǎn)業(yè)園招商人員培訓(xùn)材料提要：入駐zz金屬產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)，可以享受國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策 某產(chǎn)業(yè)園招商人員培訓(xùn)材料 zz產(chǎn)業(yè)園說明 XXzz金屬產(chǎn)業(yè)園鳥瞰圖 （說明：藍色屋頂為一期建設(shè)中，白色虛擬廠房為二期規(guī)劃。） 一、項目背景： XXzz金屬產(chǎn)業(yè)園為政府重點扶持開發(fā)項目，全力打造東北首座有色金屬機械加工產(chǎn)業(yè)集群，使之成為沈蘇地區(qū)創(chuàng)新示范型工業(yè)園區(qū)！ zz金屬產(chǎn)業(yè)園整合有色金屬機械加工資源，致力于為企業(yè)搭建優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺和服務(wù)平臺。園區(qū)集產(chǎn)品原料、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體，為企業(yè)發(fā)展提供科研、辦公、生產(chǎn)、倉儲用房。產(chǎn)業(yè)園將成為東北地區(qū)有色金屬機械加工及相關(guān)產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、加工、貿(mào)易中心。 zz金屬產(chǎn)業(yè)園，位于沈大高速*屯南出口100處，距四環(huán)快速路50米。 園區(qū)規(guī)劃用地251畝，分二期建設(shè)，總投資6億元人民幣，由國內(nèi)著名策劃機構(gòu)和知名規(guī)劃設(shè)計院，聯(lián)合打造的生態(tài)型、低密度、智能化的國際新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)。正在建設(shè)的為一期，占地面積為93畝，預(yù)計投資億，4#、5#、6#廠房基本建完，B1-B6基礎(chǔ)已經(jīng)完成，B7-B15已經(jīng)開槽，A1-A4已經(jīng)放線，B1-B6計劃8月末完工，其它的陸續(xù)完工。二期占地面積158畝，預(yù)計投資：億，計劃投產(chǎn)日期：2015年10月。 二、區(qū)域發(fā)展： *屯位于渾河南岸，距市中心10公里，現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)4000多戶，形成了冶金、化工、電力、鐵路、航空、機械、電子、服裝、建材等十大行業(yè)和門類，出口創(chuàng)匯企業(yè)50多家。是東北經(jīng)濟發(fā)展重點、關(guān)注焦點、投資熱點。 *屯是國家批準(zhǔn)的XX副城，XX市政府即將搬遷至渾南，形成新的商業(yè)中心，*屯即將成為工業(yè)新區(qū)。 三、區(qū)位優(yōu)勢： *屯地處遼寧中心，與撫、本、遼呈扇形接壤。 1、周邊高速公路及鐵路情況： 園區(qū)距XX市區(qū)10公里；100公里范圍內(nèi)，擁有國家級鐵路8條；50公里范圍內(nèi)，擁有高速公里11條。 11條高速公路：沈大、京沈、沈四、沈撫、沈丹、沈吉、沈彰、沈康、鐵朝、XX過境繞城及遼寧中部環(huán)線六環(huán)。 全國公路主樞紐之一的渾河客貨聯(lián)運總站也設(shè)在這里。 8條國家級鐵路干線：京哈、沈大、沈吉、沈丹、沈撫、和京沈客專、哈大高鐵。 這里交通便利，全國鐵路在這里交匯，這里是XX南站的所在地，高鐵乘降站。具有全國最大的鐵路貨運編組站。 2、航空 這里有東北最大的民用國際航空港和樞紐機場-XX桃仙國際機場，已經(jīng)開通至58個國家和地區(qū)的百余條國際國內(nèi)航線，年客流量600萬次以上。從園區(qū)至機場上四環(huán)路，車程僅需10分鐘左右。 大連周水子國際機場，位于園區(qū)南方，距離約300公里。 3、港口 XX是亞海洋城市，四周被港口城市環(huán)抱，南距大連港380公里，西距錦州港271公里，西南營口新港近在咫尺。貨運經(jīng)各個港口可直接進出口。形成四通八達、快速便捷的交通體系。 4、倉儲物流 園區(qū)周邊有邦德、中儲、成大方圓物流中心，中鐵國際多式聯(lián)運XX公司等知名大型物流貨運公司，同時還有分布許多便利 的中小物流倉儲基地，園區(qū)緊鄰的*屯城區(qū)有眾多物流專線及配送中心。 5、公交地鐵 目前，XX公交有：*路，從市內(nèi)各處 直達*屯主城區(qū)。地鐵四號線：南起XX南站，北至朱爾屯終點站；地鐵十號線：北起丁香湖公園北側(cè)，在*屯副城設(shè)置終點站，交通非常便利。 四、周邊企業(yè) zz產(chǎn)業(yè)園周邊產(chǎn)業(yè)氛圍非常濃厚，有：中鋁集團XX加工區(qū)、中意櫥柜XX公司、XX雪花啤酒、東北大學(xué)汽車差厚板項目、東方成蘇南工業(yè)園等等大、中、小企業(yè)近百家。 五、周邊生活配套 園區(qū)周邊有：中石油加油站、碧桂園鳳凰成、大潤發(fā)超市、生活購物廣場、血栓醫(yī)院、區(qū)中心醫(yī)院、會展中心、農(nóng)行、建行、二手車交易市場等商業(yè)配套。 六、風(fēng)水 園區(qū)置身于財富風(fēng)水寶地*屯。皇城龍脈，聚財金地；企業(yè)興旺，財富無比；企業(yè)鵬程，財富延綿；項目穩(wěn)居，沈城唯一。 七、園區(qū)道路 園區(qū)主路凈寬13米，可進出米的載重掛車，路的兩側(cè)設(shè)置雨污水雙排和路燈。 八、園區(qū)配套 園區(qū)有專業(yè)技術(shù)人員負責(zé)，設(shè)施的運行、維修、養(yǎng)護；公共部分的綠化和衛(wèi)生，有專業(yè)園藝師和專職保潔人員。 園區(qū)有職工宿舍、食堂、會議室和通勤車，還有稅務(wù)、金融代辦機構(gòu)。有24小時監(jiān)控，基本上可以保證企業(yè)入住就可以生產(chǎn)。 九、水、電、暖氣、物業(yè)等費用 園區(qū)內(nèi)水、電、供暖設(shè)施配備齊全。 1、供水 自來水收費元/噸（凈水標(biāo)準(zhǔn)：元/噸，污水處理費元/噸） 2、供電 企業(yè)自行選擇增容量，標(biāo)準(zhǔn)電氣容量配置萬/10千伏安（kVA），在容量許可范圍內(nèi)。 基礎(chǔ)電價按月19元，峰谷平電價為：峰期元/度、平期元/度、谷期元/度。 3、供暖 企業(yè)可以采取自行供暖，企業(yè)根據(jù)自己實際需要選擇節(jié)能鍋爐，允許安裝鍋爐選型：電加熱鍋爐、秸稈鍋爐、蜂窩鍋爐。 也可以接通熱力管網(wǎng)，辦公區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)收費，廠房供暖雙方商定（價格高于普通標(biāo)準(zhǔn)）。 4、物業(yè) 物業(yè) 某產(chǎn)業(yè)園招商人員培訓(xùn)材料提要：入駐zz金屬產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)，可以享受國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策費收?。涸?平米/月，按年繳納（按著廠房和辦公樓合計的建筑面積計算）。 十、優(yōu)惠政策 （一）、國家大政策： 入駐zz金屬產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)，可以享受國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策、東北老工業(yè)基地扶持政策；園區(qū)對外商投資企業(yè)稅收實行減免優(yōu)惠的國家政策，國家鼓勵外商投資的所得稅稅率征收及擴大投資領(lǐng)域和低價控股比例的有關(guān)優(yōu)惠政策。 1、對于A股上市企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)，根據(jù)實際企業(yè)情況提供優(yōu)惠政策； 2、對于國家重點開發(fā)項目、大型高新技術(shù)項目、省市重點項目，按照一事一議，特事特辦的原則，根據(jù)項目的實際情況給予不同的更多優(yōu)惠。 （二）、入駐園區(qū)的企業(yè)，可享受如下優(yōu)惠政策： 1、享受園區(qū)企業(yè)發(fā)展專項扶持資金： （1）有色金屬行業(yè)的企業(yè)，享受新購置設(shè)備7%的返款； （2）機械加工行業(yè)的企業(yè)，享受新購置設(shè)備5%的返款； （3）入園企業(yè)，享受廠房和辦公樓裝修費用3%的返款。 2、折扣優(yōu)惠： 領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)購買廠房的付款方式給予：2-5的折扣優(yōu)惠。 廠房樣式 樣式一： 1、新型優(yōu)質(zhì)廠房：端部三層辦公樓，側(cè)面有獨立院落。面積1000-3000平米，適合大中型企業(yè)。（廠房地面承重20噸） 2、辦公樓為混凝土框架結(jié)構(gòu)、外墻保溫、外墻真石漆美觀造型。廠房墻面內(nèi)外雙面保溫棉（20公分厚），屋面新設(shè)保溫防火布，屋面及墻面檁條均采用鍍鋅檁條，美觀、防火效果好。辦公區(qū)為平開、下翻，深灰色塑鋼窗（優(yōu)質(zhì)遼沈型材供給料），通過技術(shù)改進，廠房保溫效果提升2倍。（彩鋼板使用年限為30年） 3、廠房規(guī)格：跨度15-24米，檐高8-10米。廠房內(nèi)可安裝單5t及雙5t吊車，最大提升貨物重量達10t（牛腿高7米）。 4、辦公區(qū)域為敞開式，用戶可以根據(jù)自己具體需要，進行隔間布置。 樣式二： 1、新型優(yōu)質(zhì)廠房：點式三層辦公樓，側(cè)面有獨立院落。面積3000-5000平米，適合大中型企業(yè)。（廠房地面承重20噸） 2、辦公樓為混凝土框架結(jié)構(gòu)、外墻保溫、外墻真石漆美觀造型。廠房墻面內(nèi)外雙面保溫棉（20公分厚），屋面新設(shè)保溫防火布，屋面及墻面檁條均采用鍍鋅檁條，美觀、防火效果好。辦公區(qū)為平開、下翻，深灰色塑鋼窗（優(yōu)質(zhì)遼沈型材供給料），通過技術(shù)改進，廠房保溫效果提升2倍。（彩鋼板使用年限為30年） 3、廠房規(guī)格：跨度30-48米，檐高米。廠房內(nèi)可安裝雙10t吊車，最大提升貨物重量達20t。 4、辦公區(qū)域為敞開式，用戶可以根據(jù)自己具體需要，進行隔間布置。 定制廠房： 考慮到企業(yè)生產(chǎn)的特殊需求，由園區(qū)規(guī)劃建筑設(shè)計，為企業(yè)度身打造定制專區(qū)，幫助企業(yè)優(yōu)化資源，節(jié)約成本，更能適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)要求。 產(chǎn)業(yè)園區(qū)位圖講解 講解區(qū)位圖的目的： 讓第一次來訪的客人，明確園區(qū)的準(zhǔn)確位置，因園區(qū)的位置優(yōu)越，使客人對園區(qū)所在的位置感興趣。通過講解周邊的大企業(yè)、交通便利、生活配套齊全等，使客人更加想對園區(qū)進行深入的了解。 講解程序： 第一、介紹園區(qū)的位置； 第二、簡單介紹園區(qū)風(fēng)水； 第三、從園區(qū)到XX站的路線； 第四、從園區(qū)到XX桃仙機場的路線； 第五、園區(qū)周邊企業(yè)； 第六、鐵路運輸； 第七、周邊生活配套； 第八、公交車介紹。 您好！ *總，這是我們的區(qū)位圖，咱們項目位于*屯沈大高速南出口處，緊鄰的是XX四環(huán)路，交通十分便利。 您看，我們項目風(fēng)水特別好，位置方正，好多風(fēng)水大師來看過，原來這塊地是寶馬用地，因政府原因?qū)汃R去了開發(fā)區(qū)。 從我們項目開車：走四環(huán)路-沿著蘇桃公路北走-到XX會展中心-在走勝利大街或南京南街-到XX站基本上20分鐘就能到，全程21公里，到市中心非常方便。 從我們項目開車東西10多分鐘就可以到達XX桃仙機場。 園區(qū)周邊產(chǎn)業(yè)氛圍非常濃厚，有：中鋁集團XX加工區(qū)、中意櫥柜XX公司、XX雪花啤酒、東北大學(xué)汽車差厚板項目、東方成蘇南工業(yè)園等等大、中、小企業(yè)近百家。 從我們的項目到東北最大的貨運吞吐站-*屯火車站，北行2公里即到。 園區(qū)周邊有：中石油加油站、碧桂園鳳凰成、大潤發(fā)超市、生活購物廣場、血栓醫(yī)院、區(qū)中心醫(yī)院、會展中心、農(nóng)行、建行、二手車交易市場等商業(yè)配套。碧桂園鳳凰成距離我們項目1公里。 324、327等多條公交車線路，就在園區(qū)附近。 沙盤講解 沙盤講解的目的： 通過沙盤講解讓客人了解園區(qū)：道路、廠房面積、辦公樓結(jié)構(gòu)、綜合辦公樓以及園區(qū)物業(yè)。 沙盤具體講解： 您看到的就是我們規(guī)劃沙盤，上北下南朝向，正對著的就是XX四環(huán)路，西邊就是沈大高速*屯南出口。我們的園區(qū)整體占地251畝，分兩期建設(shè)，現(xiàn)在我們建設(shè)的是一期工程，計劃占地93畝。這是園區(qū)道路，寬13米，可以走米的掛車，一般企業(yè)運送貨物的大車都能進入。園區(qū)規(guī)劃廠房單體面積1200，以上幾千平米都有，結(jié)構(gòu)形式單層鋼結(jié)構(gòu)廠房，三層的辦公樓，單層的生產(chǎn)車間舉架10米，配有牛腿可以安裝吊車，辦公樓是通體框架結(jié)構(gòu)，企業(yè)進入后可以根據(jù)自己的情況進行布局，每棟廠房都是獨門獨院。這棟是我們規(guī)劃的綜合辦公大樓，里面有我們的物業(yè)公司以及企業(yè)員工宿舍、食堂、會議室、稅務(wù)、金融代辦機構(gòu)。園區(qū)有完善的物業(yè)管理，保安、保潔、24小時監(jiān)控，基本上可以保證企業(yè)入駐就可以生產(chǎn)。 zz產(chǎn)業(yè)園話術(shù) 開始打電話： 標(biāo)準(zhǔn)：您好！我是zz金屬產(chǎn)業(yè)園招商中心的，小*，園區(qū)出售廠房/庫房，您有需要嗎？ 某產(chǎn)業(yè)園招商人員培訓(xùn)材料提要：入駐zz金屬產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)，可以享受國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策簡捷：您好！zz產(chǎn)業(yè)園，出售廠房/庫房，有需要嗎？ 電話常用問答： A、問：產(chǎn)業(yè)園在哪？/廠房在哪？ B、答：沈大高速*屯南出口，四環(huán)路旁。園區(qū)離*屯碧桂園鳳凰城南1公里。 A、問：是蘇南工業(yè)園不？ B、答：不是，蘇南工業(yè)園已經(jīng)賣沒了，我們是zz金屬產(chǎn)業(yè)園，蘇南工業(yè)園在我們的南面，離我們不遠。 A、問：你哪都有多大面積廠房？價錢多少？ B、答：從1200平米到幾千平米都有，每平2850元/平米-3200元/平米，位置不同價格不同。 A、問：廠房舉架多少米？ B、答：標(biāo)準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)廠房的舉架米（廠房檐口高度）。 A、問：廠房有吊車嗎？ B、答：廠房內(nèi)有牛腿，高7米，可以自行安裝吊車。 A、問：廠房是什么結(jié)構(gòu)的？ B、答：鋼結(jié)構(gòu)廠房，單層車間，辦公樓三層是框架結(jié)構(gòu)。 A、問：有電嗎？ B、答：有動力電，標(biāo)準(zhǔn)電氣容量配置萬/10千伏安/千方平米，直接給你扯到廠房里面。 A、問：要是電氣容量配置需要的多怎么辦？ B、答：可以，根據(jù)企業(yè)需要10千伏安萬元，需要20千伏安，就需要3萬元，以此類推。 A、問：我們不需要10千伏安的電怎么辦，就需要7千伏安。 B、答：最底配置10千伏安。 A、問：有暖氣嗎？/怎么供暖？ B、答：廠房內(nèi)安置好暖氣片，企業(yè)自己安裝鍋爐。 A、問：選擇什么樣的鍋爐？ B、答：可以選擇電加熱鍋爐、秸稈鍋爐、蜂窩煤鍋爐，比統(tǒng)一供暖節(jié)約的多。 對有意向需求的企業(yè)，了解的一些問題： （目的：做好客戶資料登記時用。） 1、您貴姓？ 2、您這兒需要多大面積的廠房/庫房？ 3、您是做什么生產(chǎn)的？ 4、您的企業(yè)在哪里呀？ 5、廠房大概在什么時間用？ 6、購買廠房的原因？ 廠房銷售基本專業(yè)知識術(shù)語： 1、廠房術(shù)語：舉架：房檐到地面的高度， 跨度：廠房的寬度，進深：廠房的長度。 2、容積率=總建筑/總占地面積 3、三通一平：水通、路通、電通，施工的基礎(chǔ)設(shè)施，達到三通才可以施工。 4、動力電：萬/10千伏安，基礎(chǔ)單價按19元/月，峰平谷用電費，峰期元、平期元、谷期元。 5、鋼結(jié)構(gòu)廠房地面承重20噸。 6、契稅：總房款的4% 7、物業(yè)費：1元/平/月 8、土地使用稅6元/平/年 9、開發(fā)商五證：國有土地使用證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程用地規(guī)劃許可證、建設(shè)施工許可證、商品房預(yù)售許可證。 10、水費：凈水元/噸、污水處理2元/噸。 11、標(biāo)準(zhǔn)車間舉架高度（廠房檐口高度，地面到房檐的高度）米、牛腿高度7米。 12、南北道路，路面寬13米（米）；東西道路，路面