藥品社區(qū)健康宣傳服務(wù)活動企劃

根據(jù)目前xx消炎靈片的銷售態(tài)勢，結(jié)合市場實際，必須有計劃地通過一系列社區(qū)推拉促銷活動的開展。不斷提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌知名度拉動產(chǎn)品的終端銷售提升產(chǎn)品的銷量和回款速度推進(jìn)企業(yè)營銷工作的展主題企劃：突出服務(wù)、健康宗旨，匯報社區(qū)、回報業(yè)主。服務(wù)社區(qū)，獻(xiàn)真情健康居民 齊努力海報企劃：體現(xiàn)親情化、趣味化、個性化、感人化訴求，簡潔凝練，言簡意賅，訴求明確到位張貼海報投放宣傳單(直投入戶)訴求目標(biāo)群體：社區(qū)（小區(qū)）的居民。主訴群體：產(chǎn)品指向的病類患者次訴求群體：病類患者的親友、同事、鄰居活動方式和內(nèi)容：1各市場部組織開展社區(qū)推拉促銷活動。以分組方式進(jìn)行，每組4人，時間選每周的雙休日開展。2布展：1）拉橫幅。“制藥大型免費健康服務(wù)活動”、“制藥 服務(wù)社區(qū) 健康居民”；2）擺展桌。以兩張小方桌為宜。小方桌鋪展公司的展布；3）產(chǎn)品陳列?？蓴[成各種形狀的圖形；4）資料擺放；5）準(zhǔn)備血壓測量儀一套、體重測量儀一套；6）抽獎箱、獎品擺放。3由促銷人員向小區(qū)居民開展義務(wù)量血壓、稱體重以及呼吸系統(tǒng)疾病知識咨詢，分發(fā)產(chǎn)品宣傳單及問卷，消費者交卷時,對消費者答卷進(jìn)行核實，滿分者，發(fā)給抽獎卡正聯(lián)1 張，參加現(xiàn)場抽獎。答卷退回給消費者，告知憑答卷到當(dāng)?shù)貐⑴c活動的藥店購買，會有更精美的禮品贈送。4.抽獎箱里放入編號的抽獎卡副聯(lián)，由主持人選定參與者2-3人來抽獎，抽出的副聯(lián)編號即為本獎項的獲獎編號。消費者憑正聯(lián)領(lǐng)獎。5.抽獎程序：抽出6名一等獎；抽出4名二等獎；抽出2名一等獎。準(zhǔn)備工作活動聯(lián)絡(luò)：每次活動前3天，由各市場部派員與各小區(qū)管委會、小區(qū)藥店聯(lián)絡(luò)活動適宜，尋求支持。步驟如下：1、準(zhǔn)備好活動發(fā)布資料（海報）樣報；2、前往小區(qū)與物業(yè)公司經(jīng)理、小區(qū)藥店經(jīng)理聯(lián)系具體事宜；3、確定具體時間、地點?；顒痈嬷好看位顒忧?天，由各市場部派促銷員到小區(qū)宣傳欄張貼海報、投放宣傳資料（好消息、產(chǎn)品知識及問卷）入戶。招聘促銷員。1招醫(yī)學(xué)院校的在校學(xué)生，利用雙休日參與公司開展的促銷活動。2）促銷員由各市場部面試、錄用，短期強(qiáng)化培訓(xùn)（禮儀、產(chǎn)品知識、營銷知識等）。3）工作時間為雙休日，平時業(yè)余在所屬校區(qū)的住宅樓道張貼宣傳海報。4）組織領(lǐng)導(dǎo)：由各市場部經(jīng)理（主管）直接管轄、指導(dǎo)安排工作。時間和場地：雙休日為宜，生活居住小區(qū)、花園小區(qū)、大型公共場所等。時間：年月日， 9:00-12:00，15:0018:00。地點和范圍：由各省市場部在各生活小區(qū)選點開展?；顒宇A(yù)算：總費用:元項目明細(xì)費用1.條幅： 條*元/條=元2.宣傳資料費用:元1）產(chǎn)品知識宣傳單：張*/張=元2）好消息(含答卷):張*元/張=元3.獎品費用：元1）一等獎(名)：元2）二等獎(名)：元3）三等獎(名)：元4.藥店派發(fā)禮品費用:元活動用具及資料準(zhǔn)備：活動前一天，由各組長負(fù)責(zé)派員檢核備齊。檢核要項：1.活動海報及宣傳單、問卷2.小折頁3.產(chǎn)品宣傳單4.產(chǎn)品樣品5.橫幅、桌布及活動展臺6.血壓儀及體重測量儀等相關(guān)服務(wù)所需工具7.抽獎箱、抽獎卡（正、副聯(lián)）8.獎品9.禮品效果評估（質(zhì)的效果）1通過社區(qū)健康宣傳服務(wù)活動的導(dǎo)入，提高企業(yè)與社區(qū)居民的親和度，避免廣告模式之受眾的逆反心理，為企業(yè)塑造良好的公益形象創(chuàng)造群眾基礎(chǔ)；2各小區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)知度將達(dá)到65以上；3激發(fā)居民的試用率將達(dá)到20%左右，銷量提高15-20%；活動實施組織開展由各市場部具體組織開展社區(qū)健康宣傳服務(wù)活動。每個市場分成3-5個小組，每組3-4人。服務(wù)內(nèi)容：健康服務(wù)證（對折開型，企業(yè)精美制作含企業(yè)產(chǎn)品宣傳等）右面文字：持證人： 性別： 出生日期： 電話： 病歷： 血壓（mmhg）動態(tài)測量時間收縮壓/舒張壓測量員左面文字：企業(yè)（產(chǎn)品）提醒勤鍛煉，壯體格l少煙酒，護(hù)咽喉l，守健康l抽獎及店面禮品派發(fā)由主持人現(xiàn)場抽獎，即時發(fā)獎。2001年社區(qū)健康服務(wù)活動現(xiàn)場抽獎操作細(xì)則：1.主持人（促銷員）對參與者的答卷進(jìn)行核實，滿分者，發(fā)給統(tǒng)一編號的現(xiàn)場抽獎卡1張，附卷放進(jìn)抽獎箱，等待抽獎。2.抽獎時間：（主持人發(fā)抽獎卡時告知持卡人具體的抽獎時間。）3.抽獎方式和程序：(1)主持人宣布抽獎開始，公布抽獎程序：抽獎分三次進(jìn)行。第一次先進(jìn)行三等獎的抽獎；第二次進(jìn)行二等獎的抽獎；第三次進(jìn)行一等獎的抽獎。(2)由主持人選定參與觀眾2-3人，從抽獎箱中抽出抽獎卡的副聯(lián)，所抽的編號即為當(dāng)次獲獎的編號。(3)主持人宣布獲獎編號，參與者憑相應(yīng)的抽獎卡到服務(wù)臺領(lǐng)獎?；顒忧?天發(fā)放到藥店，并告知店員凡購買，給予配送一支仿派克筆或一支牙刷等。由消費者任選一款。作好禮品發(fā)放登記（見表）藥店禮品贈送記錄表(略)信息收集整理要項檢討消費者信息參與者狀況統(tǒng)計表(略)活動要項狀況現(xiàn)場活動要項狀況分析表(略) 活動八項注意1遵章守紀(jì)，作合法公民。服從、遵守社區(qū)（小區(qū)）的各項管理規(guī)定；2干干凈凈的來，干干凈凈的走?；顒咏Y(jié)束，小組長要認(rèn)真帶領(lǐng)促銷員完全清場，不能殘留一片紙張及其他廢棄物；3不大聲喧嘩，影響社區(qū)（小區(qū)）居民的正常生活；4謹(jǐn)記服務(wù)社區(qū)，健康居民的活動主題。熱情服務(wù)，耐心咨詢，尊重居民。5嚴(yán)禁與社區(qū)（小區(qū)）居民發(fā)生任何爭吵；6遇有社區(qū)（小區(qū)）居民的不友好行為，要忍讓、寬容；7謹(jǐn)記、維護(hù)企業(yè)“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、友愛”的精神風(fēng)尚；8積極、主動配合社區(qū)（小區(qū)）保安人員的治安工作；活動藥店周銷售狀況檢核考核期間：年月-日，共1-2個星期?？己酥笜?biāo)：活動前與活動后產(chǎn)品銷量對比。共家藥店參與活動。如表(略)活動藥店周銷售明細(xì)狀況如表（略）檢核總論產(chǎn)品總體銷量大幅度提升。與活動前相比