裝修期房談單話術(shù).ppt

,期房談單技巧,設(shè)計(jì)打動客戶，活動吸引客戶，服務(wù)感染客戶,期房談單優(yōu)勢,1.裝修設(shè)計(jì)方案做到最細(xì)化，保證效果、施工流暢、縮短工期,2.面對各種裝修材料心中有數(shù)，保證用材環(huán)保，質(zhì)量過關(guān)。,3.抓住主材最佳購買時機(jī)，做到省錢有方。,4.避開行業(yè)價格上漲，搶占先機(jī)。保證兩年不漲價。,提供期房家裝服務(wù),1、免費(fèi)樣板間直通車。2、10大金牌工長提前預(yù)定。3、網(wǎng)絡(luò)力量全程監(jiān)督施工質(zhì)量。4、首席高端設(shè)計(jì)師5+1全程服務(wù)。5、全責(zé)環(huán)保，全責(zé)售后，裝修品質(zhì)做保證。6、專業(yè)驗(yàn)房團(tuán)隊(duì)免費(fèi)驗(yàn)房。收房無憂。,期房談單關(guān)鍵詞,1.價格差距。今天定能省多少錢。2.環(huán)保樣板房，名額有限。3.從眾心理，百分之八十以上的客戶都是提前定裝修。4.時效性，今天是最后最大一次機(jī)會。,期房為什么要提前裝修？,期房裝修，對于很多業(yè)主朋友都會有這樣的想法：“我交房還早，裝修等拿了房再說”。但很多經(jīng)歷過裝修的業(yè)主朋友一定會有這樣的真實(shí)感受，拿房以后才發(fā)現(xiàn)面對裝修我們是那樣的手足無措，因?yàn)樵诙潭痰臅r間內(nèi)根本無法在裝修過程中占有主動權(quán)。面對對施工工藝的不專業(yè)，上百種的裝飾材料讓我們無法辨別真?zhèn)?；面對眼花繚亂的各種裝修風(fēng)格舉棋不定，上千種的主材品牌讓我們無從下手；到最后我們只能憑著感覺盲目的選擇，往往都會為以后裝修埋下種種隱患，搞得我們心力交瘁，工作、生活都因?yàn)檠b修而受到重大影響。所以建議大家要提前裝修。,房子還早，沒拿鑰匙,XX，是這樣的，接房后開始裝和接房前定裝修不沖突，而且提前半年很合適。1，我們公司成都每個小區(qū)都會征集樣板房，一把都是半年或者提前一年。2，成都現(xiàn)在的業(yè)主70%-80%以上都是交房前定裝修，一是因?yàn)閮?yōu)惠，就像你們買期房一樣。二是因?yàn)榈綍r接房就馬上可以裝。3.成都市面上裝修公司類型和模式很多，還要選擇幾大主材，還要定裝修風(fēng)格，這樣起碼要花掉你好幾個月時間，拿到房子在了解，起碼要耽誤您三四個月才能開始裝。4.只要您今天選擇交錢報名，我們能讓您省時省心省錢，我們征集樣板房的活動主要是推廣作用，幾乎是零利潤，而且是以最好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最好的項(xiàng)目經(jīng)理打造您的房子。5.你們小區(qū)今天也是最后一次征集樣板房，因?yàn)殡x交房時間也不遠(yuǎn)了，您今天一定要把這個優(yōu)惠定到，這樣能為您省不少的錢。,今天先這樣，加去商量一下,1.今天我們公司也是最后一次征集樣板房，因?yàn)殡x你們交房時間也不遠(yuǎn)了，您今天一定要把這個優(yōu)惠定到，依照今天的活動你也看到能省多少錢。2.您今天覺得需要和家里人商量，我也明白，裝修是大事，但是這個也不影響今天的報名，你回去也就是商量房子怎么裝，裝什么等級的材料，其實(shí)你完全可以先把優(yōu)惠定下，至于怎么裝，我們設(shè)計(jì)師為您們做好方案，今天也不是讓你就定下裝修，只是不想你失去這個優(yōu)惠的機(jī)會。我覺得裝修房子，能省那么大一筆，而且我們公司的規(guī)模和性價比也給你介紹了，你覺得可以的話先交一個報名費(fèi)。,你直接給我算哈好多錢，不要說活動,1.老師，你這就說得很正確，大多人看裝修都是問價格，比如今天你說你房子怎么裝、面積大小、裝什么材料、風(fēng)格。根據(jù)這些我們可以給你一個市場價，而且很多公司差不多，能節(jié)約多少錢的問題。比如我現(xiàn)在告訴你房子裝修，市面上大概8萬或者5萬，這個沒什么意義，我們關(guān)鍵是談今天怎么為您裝修節(jié)約一兩萬的事情。2.只要您今天選擇交錢報名，我們能讓您省時省心省錢。我們征集樣板房的活動主要是推廣作用，幾乎是零利潤，而且是以最好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最好的項(xiàng)目經(jīng)理打造您的房子。,你們公司會把工地外包嗎？,我們公司的工長和班組長,也就是管理人員和技術(shù)骨干,都是公司發(fā)工資的聘用制度.作為公司的固定編制人員.至于下面的常規(guī)工人和小工,都是由他們來選擇和培養(yǎng),公司目前沒有管控.這樣可以節(jié)約不必要的開支.公司的管理和技術(shù)即過硬和穩(wěn)定,成本管理費(fèi)用也不會因?yàn)檫^高而轉(zhuǎn)嫁到你們客戶的身上.市面上有很多公司說他們所有工人都是自己的,這是不現(xiàn)實(shí)的,從管理上來說也是不科學(xué)的,不足為信.,只做基裝，對你們公司的材料我不放心。,首先你們來說，一輩子置業(yè)裝修可能就三四次，也就是說只和材料打三四次交道，你沒有足夠的專業(yè)知識來確定你買的材料一定就是合格的好材料?，F(xiàn)在很多客戶都有這樣的消費(fèi)誤區(qū)，認(rèn)為自己在建材市場買的材料一定比自己在裝飾公司看的材料好，放心。相反，我們公司對自身品牌的保護(hù)，對進(jìn)入我們公司展場的材料都會進(jìn)行實(shí)地考察，對質(zhì)量，環(huán)保等都會進(jìn)行考核。也就是說你在公司選材料，多了一層保護(hù)。對于價格比市面上更便宜，比如，你在市面買磚講到最低價100元每平米，但我們拿批發(fā)價90元，公司賣給你95元，公司賺了5元，你也節(jié)約了5元，這些是我們主要的利潤點(diǎn)，也就是是我們公司和你們共同賺取材料商的錢。,如果客戶只覺得報價高怎么辦？,價格是一個綜合因素體現(xiàn)的結(jié)果.不能單純從價格的數(shù)字來比高低.這跟材質(zhì),工藝,服務(wù).環(huán)保等級等都有很大關(guān)系,不能單純的看價格表面.一個手術(shù)刀和一捆紗布成本多少錢,但是你做一個手術(shù)又是多少錢?水泥河沙加鋼材成本多少錢?你的房子價格又是多少呢,所以每一個價格里面都有它的諸多成本是你沒有想到的.你看到的是表面數(shù)字.您的家居規(guī)劃費(fèi)用劃不劃算,不能簡單地以價格的高低來衡量，而應(yīng)該關(guān)注的是性價比。我們提供給您的不僅僅是價錢方面的優(yōu)惠，更重要的是我們在整個家具規(guī)劃過程中向您提供的一系列綜合服務(wù)（從