電子電器產(chǎn)品的市場與營銷 模塊7-促銷策略PPT課件

.,模塊七電子電器產(chǎn)品市場營銷策略之四：促銷策略項(xiàng)目一人員銷售,學(xué)習(xí)目標(biāo),1課時(shí),1.學(xué)習(xí)了解在電子電器產(chǎn)品營銷中人員銷售的特點(diǎn)及管理。2.學(xué)會合理接受各種方式的培訓(xùn)。3.能掌握并正確運(yùn)用常用的銷售技巧。,.,人員銷售的特點(diǎn)工作彈性大。信息雙向溝通。能直接提供咨詢和其他技術(shù)服務(wù)。易于與顧客聯(lián)絡(luò)感情，人員銷售與廣告相比，其針對性強(qiáng)，無效勞動(dòng)少。人員銷售管理思想素質(zhì)。文化素質(zhì)。業(yè)務(wù)素質(zhì)。身體素質(zhì)。,.,人員銷售的培訓(xùn)與常用技巧銷售員要了解企業(yè)并明了本企業(yè)各方面的情況。銷售員要通曉本企業(yè)的產(chǎn)品情況。銷售員要深入了解本企業(yè)各類顧客和競爭對手的特點(diǎn)。銷售員要知道如何做有效的推銷展示。銷售員要懂得實(shí)地銷售的工作程序和責(zé)任。,.,項(xiàng)目二廣告促銷,學(xué)習(xí)目標(biāo),2課時(shí),1.學(xué)習(xí)了解在電子電器產(chǎn)品營銷中廣告促銷的特點(diǎn)及決策。2.了解廣告效果評價(jià)的內(nèi)容。3.學(xué)會對廣告效果進(jìn)行評價(jià)的方法。,.,廣告促銷的特點(diǎn)真實(shí)性思想性科學(xué)性藝術(shù)性廣告促銷的決策做好廣告促銷活動(dòng)之前的調(diào)查。對廣告公司進(jìn)行調(diào)查與選擇。企業(yè)在聘用廣告公司后，雙方合作，還需要對市場上相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查。對媒介的選擇是企業(yè)開展廣告促銷活動(dòng)中最需要的一環(huán)。,.,廣告效果評價(jià)的內(nèi)容廣告的信息溝通效果的評價(jià)廣告促銷產(chǎn)品的評價(jià)廣告效果評價(jià)的方法廣告效果的事先評價(jià)是指在廣告作品發(fā)布之前，運(yùn)用一些方法評價(jià)、預(yù)測廣告發(fā)布后可能產(chǎn)生的實(shí)際效果。具體方法有：專家意見綜合法消費(fèi)者評定法儀器評價(jià)法廣告效果的事中評價(jià)是指在廣告發(fā)布過程中進(jìn)行各種跟蹤、調(diào)查，以測定廣告的效果。廣告效果的事后評價(jià)是指在整個(gè)廣告活動(dòng)結(jié)束后對廣告效果加以評估。,.,項(xiàng)目三公共關(guān)系促銷,學(xué)習(xí)目標(biāo),1課時(shí),1.學(xué)習(xí)電子電器產(chǎn)品營銷中公關(guān)促銷的特點(diǎn)及要求。2.了解電子電器產(chǎn)品營銷中公關(guān)促銷的主要形式。3.能正確運(yùn)用各種不同方式的公關(guān)手段進(jìn)行促銷的方法。,.,公共關(guān)系促銷的特點(diǎn)明確公共關(guān)系促銷是一種公眾關(guān)系的促銷。公共關(guān)系促銷是一種傳播活動(dòng)。公共關(guān)系促銷是一種管理職能。公共關(guān)系促銷是一種長期行為。公共關(guān)系促銷的要求一方面，公共關(guān)系的促銷目標(biāo)要為組織的總體目標(biāo)服務(wù)；另一方面，公共關(guān)系促銷的目標(biāo)應(yīng)盡可能具體化、量化。,.,公共關(guān)系促銷的主要形式公共關(guān)系促銷的主要形式：人際傳播、群體傳播、大眾傳播。人際傳播具有的特點(diǎn)：隨機(jī)性靈活性針對性群體傳播的形式：小組傳播公共傳播組織傳播大眾傳播具有的特點(diǎn)：廣泛性間接性專業(yè)性權(quán)威性,.,項(xiàng)目四銷售推廣,學(xué)習(xí)目標(biāo),1課時(shí),1.學(xué)習(xí)電子電器產(chǎn)品營銷中銷售推廣的特點(diǎn)。2.了解電子電器產(chǎn)品營銷中銷售推廣的內(nèi)容、常用形式及具體方法。3.能正確運(yùn)用各種不同的推廣方式進(jìn)行促銷。,.,銷售推廣是指企業(yè)在特定的目標(biāo)市場上為迅速起到刺激需求的作用而采取的促銷措施。銷售推廣的特點(diǎn)：見效快、變化快、易逆反銷售推廣包括：銷售推廣的對象與目標(biāo)銷售推廣的措施銷售推廣的規(guī)模與時(shí)間銷售推廣的常用形式根據(jù)不同的對象分為：第一類是面對消費(fèi)者的；第二