保險(xiǎn)普及講座ppt課件.ppt

吸煙有害健康請(qǐng)將通訊工具調(diào)整到無(wú)聲狀態(tài)會(huì)議期間請(qǐng)勿接聽(tīng)電話及隨意走動(dòng),1,2,歡迎您光臨,中國(guó)平安,保險(xiǎn)知識(shí)普及講座,2,有的人會(huì)有這樣的疑問(wèn)：邀請(qǐng)我們來(lái)出席講座是不是為了讓我們買保險(xiǎn)呢？,問(wèn)題在于我們到底關(guān)注什么？我說(shuō)是！我說(shuō)不是！平安作為世界500強(qiáng)排在31位的企業(yè)，很大、很強(qiáng)、很有錢，保險(xiǎn)是好東西，否則不會(huì)被全世界買成500強(qiáng)！只是我們更注重的目標(biāo)是：,您會(huì)如何想？,您又會(huì)如何想？,提升客戶滿意度！,3,這里說(shuō)的定心丸、保護(hù)神不是故弄玄虛，今天，我們會(huì)就保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)分幾部分向各位朋友做簡(jiǎn)要介紹和匯報(bào)。1、保險(xiǎn)的社會(huì)功能2、保險(xiǎn)對(duì)我們普通百姓的價(jià)值3、平安保險(xiǎn)是一家什么樣的公司4、目前都有哪些保險(xiǎn)項(xiàng)目可供我們理財(cái)投資,其實(shí)，面對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)全民有償福利買！保險(xiǎn)就是您的定心丸；,不買，保險(xiǎn)也是您的保護(hù)神！,4,一、保險(xiǎn)的社會(huì)功能,說(shuō)起保險(xiǎn)，真的是說(shuō)什么的都有：說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的；說(shuō)保險(xiǎn)有去無(wú)回；說(shuō)保險(xiǎn)只有自己死后才-,其實(shí)，說(shuō)這些話的人基本有三種情況：一種是一無(wú)所知的道聽(tīng)途說(shuō)；二是購(gòu)買時(shí)沒(méi)有詳細(xì)的了解保險(xiǎn)責(zé)任權(quán)益；三是個(gè)別業(yè)務(wù)員沒(méi)有認(rèn)真坦率地做售前售后服務(wù),5,實(shí)際上，保險(xiǎn)作為社會(huì)有償福利，其社會(huì)功能對(duì)老百姓是很給力的。我們知道：國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)福利包括三大主要渠道：1、低保：這一點(diǎn)社區(qū)主任是主要執(zhí)行者，把國(guó)家最低生活保障及時(shí)送到低保家庭，以保證公民的最低生活水平。2、勞動(dòng)保險(xiǎn)：就是我們所熟知的“五險(xiǎn)一金”，這是國(guó)家強(qiáng)制性從我們收入中提留的醫(yī)療、勞保等，目的是保證疾病時(shí)有一定的保障，退休后有一定的收入。3、商業(yè)保險(xiǎn)：是一種有償?shù)谋ｋU(xiǎn)投資，主要由當(dāng)事人根據(jù)家庭收入情況，進(jìn)行合理的分配，利用平時(shí)的有償投資，國(guó)家運(yùn)用國(guó)家機(jī)器，保保證金集中起來(lái)創(chuàng)收增益，用以補(bǔ)償社會(huì)和家庭難以面對(duì)的人、財(cái)、物意外風(fēng)險(xiǎn)。,6,二、保險(xiǎn)對(duì)我們普通百姓的價(jià)值,我們這里說(shuō)的保險(xiǎn)主要是指商業(yè)保險(xiǎn)。前邊已經(jīng)談到，商業(yè)保險(xiǎn)是一種有償?shù)谋ｋU(xiǎn)投資，主要由當(dāng)事人根據(jù)家庭收入情況，進(jìn)行合理的分配，利用平時(shí)的有償投資，用以補(bǔ)償社會(huì)和家庭難以面對(duì)的人、財(cái)、物意外風(fēng)險(xiǎn)。,我們這里說(shuō)的保險(xiǎn)主要是指商業(yè)保險(xiǎn)。前邊已經(jīng)談到，商業(yè)保險(xiǎn)是一種有償?shù)谋ｋU(xiǎn)投資，主要由當(dāng)事人根據(jù)家庭收入情況，進(jìn)行合理的分配，利用平時(shí)的有償投資，用以補(bǔ)償社會(huì)和家庭難以面對(duì)的人、財(cái)、物意外風(fēng)險(xiǎn)。,1、重大財(cái)險(xiǎn)的補(bǔ)償2、重大疾病的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償3、長(zhǎng)期投資的安全4、計(jì)劃內(nèi)資金預(yù)存的增益,7,8,人總是覺(jué)得，風(fēng)險(xiǎn)和意外離很遠(yuǎn)！可是，大數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的,意外，誰(shuí)能將它拒之門外,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：交通事故：中國(guó)每年因交通事故死亡人數(shù)均超過(guò)10萬(wàn)人工傷事故：中國(guó)每年工傷事故死亡約13萬(wàn)人藥物不良反應(yīng)：中國(guó)每年約二十萬(wàn)人死于藥物不良反應(yīng)醫(yī)療事故：每年醫(yī)療事故死亡約20萬(wàn)人,9,近期，國(guó)家家癌癥中心發(fā)布了中國(guó)最新癌癥數(shù)據(jù)，匯總了全國(guó)347家癌癥登記點(diǎn)的數(shù)據(jù)：,2017年統(tǒng)計(jì)結(jié)果：癌癥發(fā)病率高達(dá)36%,全國(guó)每天約1萬(wàn)人確診癌癥,一個(gè)人患癌的風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)36%,40歲之后發(fā)病率快速提升80歲達(dá)到高峰,知道嗎？癌癥比我們想的更近,10,惡性腫瘤發(fā)病率不斷提高！,250萬(wàn)！,140萬(wàn)！,每死亡5人當(dāng)中即有1人死于癌癥！每分鐘就有約4個(gè)人被診斷為癌癥,數(shù)據(jù)來(lái)源：鳳凰網(wǎng),我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病人約,每年因癌癥死亡人數(shù)約,11,我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬(wàn)例，平均8550例/天,數(shù)據(jù)來(lái)源：2015中國(guó)腫瘤登記年報(bào),每分鐘有6人被診斷為癌癥有5人死于癌癥,中國(guó)每天心腦血管病死亡9590人，每10秒就有1個(gè)人死于心腦血管疾病,我國(guó)居民患癌率約為22%,重大疾病往往導(dǎo)致：,需要大額醫(yī)療費(fèi)=支出額度大需要長(zhǎng)期住院治療=支出周期長(zhǎng)長(zhǎng)期不能參加工作=自己收入停止需要長(zhǎng)期被他人照顧=家人收入減少需要長(zhǎng)期進(jìn)行康復(fù)=需要康復(fù)費(fèi)用,風(fēng)險(xiǎn)面前人人平等！,病痛負(fù)擔(dān)重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重心理負(fù)擔(dān)重,12,沒(méi)錢治?。∈亲源龜?？還是坐以待幣？,重疾=死亡,重疾=重負(fù),13,大家用10秒鐘想個(gè)問(wèn)題：,我們有沒(méi)有想過(guò)自己或者是親人會(huì)生一場(chǎng)??？乃至遭遇一場(chǎng)意外時(shí)?,放棄，不應(yīng)該是我們唯一的選擇！,14,不幸發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在我們自己身上就是悲??！,15,在必要的時(shí)候用金錢度量生命，我們就是自己的定價(jià)員！,讓我們?cè)囅胍幌拢喝绻藗兛梢灶A(yù)知災(zāi)難！如果遇難者知道有一天自己的生命將需要用金錢衡量出最后的價(jià)值！,您會(huì)用錢等價(jià)與自己的生命,16,在疾病面前決定生命終結(jié)的時(shí)候不是心跳停止的瞬間.而是無(wú)力承受巨額醫(yī)療費(fèi)用的那一刻！,17,有,無(wú)規(guī)劃的老年生活是完全不同,18,我們究竟怎樣轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)？,如何運(yùn)用保險(xiǎn)把金錢轉(zhuǎn)換為對(duì)家庭的責(zé)任？,19,第三講：平安是一家什么樣的公司？,20,1988年，平安成立于深圳，目前總部設(shè)在深圳、上海2004年6月和2007年3月，平安先后在香港聯(lián)交所及上海證交所上市截至2016年底，平安人壽100萬(wàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)伙伴，30萬(wàn)的金融專業(yè)人員，3萬(wàn)名熱線座席員工，1.5萬(wàn)名柜面服務(wù)人員，10000名理賠服務(wù)查勘員，超過(guò)1000名平安“好醫(yī)生”全職醫(yī)生和60000名兼職醫(yī)生!,1、中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的綜合金融服務(wù)集團(tuán),21,2、不斷發(fā)展壯大的行業(yè)領(lǐng)跑者,總資產(chǎn)從0.5億到5萬(wàn)億，增長(zhǎng)10萬(wàn)倍,中國(guó)平安在2015年福布斯“全球上市公司2000強(qiáng)”中名列第20位；美國(guó)財(cái)富雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)”名列第41位，并蟬聯(lián)中國(guó)內(nèi)地非國(guó)有企業(yè)第一；在全球最大的品牌咨詢公司Interbrand發(fā)布的“最佳中國(guó)品牌排行榜”中，名列第六位，并蟬聯(lián)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)第一品牌。,超越第二名95個(gè)百分點(diǎn)，總資產(chǎn)規(guī)模代表企業(yè)擁有或控制的經(jīng)濟(jì)資源的規(guī)模，體現(xiàn)著企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,22,3、立志成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融聯(lián)合服務(wù)集團(tuán),傳統(tǒng)金融,非傳統(tǒng)業(yè)務(wù),平安門戶,醫(yī),食,住,行,中國(guó)領(lǐng)先的個(gè)人綜合金融服務(wù)提供商,玩,23,4、綜合金融e時(shí)代平安金管家,平安金管家APP五大核心功能，全方位滿足用戶需求，建立關(guān)系從此開(kāi)始,平安金管家APP注冊(cè)用戶已突破,數(shù)據(jù)來(lái)源：平安金管家APP月報(bào)-2016年10月,8000萬(wàn)！,24,【財(cái)富模塊】,專屬資金理財(cái)，尊享更高收益金融超市+私人定制模塊,賺錢!,5、打造個(gè)性化綜合金融服務(wù),25,【生活助手】,壽險(xiǎn)老客戶特賣專場(chǎng)每天限量低價(jià)秒殺主流電商產(chǎn)品3折起售,省錢!,26,【健康模塊】,8000醫(yī)生專為您足不出戶享服務(wù)（一對(duì)一在線）日常疾病、用藥、營(yíng)養(yǎng)、心理都精通,保健康!,27,【活動(dòng)模塊】,人人都能玩，登錄即可參與！豐厚的活動(dòng)獎(jiǎng)品，等你拿！推薦機(jī)會(huì)更多！,抽獎(jiǎng)!,28,【保單模塊】,便服務(wù)!,29,30,劉繼梅主任,當(dāng)代80后精英,31,四、目前都有哪些保險(xiǎn)項(xiàng)目可供我們理財(cái)投資,保險(xiǎn)意識(shí)大家都有，只是有人不知道其輕重緩急；有人不知道都有哪些保險(xiǎn)項(xiàng)目可以為我們所用；甚至有的人不知道保險(xiǎn)也是社會(huì)的一種福利；所以，我常說(shuō)一句話“保險(xiǎn)可以不買，但是必須了解保險(xiǎn)在家庭開(kāi)支的重要作用！”,32,標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖,33,一、什么是保險(xiǎn)？保費(fèi)？保額？,二、為什么要買保險(xiǎn)？,三、給誰(shuí)買？,四、買什么樣的？,五、什么時(shí)候買最劃算？,34,人生所需要的七張保單,1、意外,2、意外醫(yī)療,3、住院報(bào)銷,4、住院補(bǔ)助,5、重大疾病,6、養(yǎng)老,7、財(cái)富傳承,35,6萬(wàn),可報(bào)銷,可報(bào)銷,24萬(wàn),自付,自費(fèi),門檻費(fèi),自付,自費(fèi),平安福,住院費(fèi)用,E生保,36,中國(guó)的社保只是低水平的“?！倍皇恰鞍保前黄鸬?。朱镕基,意外、疾病、養(yǎng)老，人人平等，面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，我們能靠誰(shuí)？靠國(guó)家？靠親朋？靠子女？結(jié)果只有一個(gè)靠我們自己這就是國(guó)家大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)的原因所在！,37,遼寧地區(qū)2016年典型理賠案例,職場(chǎng)女精英、孩子好母親，一家企業(yè)的高管，一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，平安福給自己，智慧星為孩子，重疾理賠款=1套房子首付+平安福和智慧星豁免,客戶郭女士，36歲，剛為人母可愛(ài)的寶寶0歲，沈陽(yáng)一家餐飲業(yè)龍頭企業(yè)的高管，初為人母的她在2015年11月投保平安福51萬(wàn)+重疾50萬(wàn)+豁免C；同時(shí)為0歲寶寶投保智能星45萬(wàn)+重疾44萬(wàn)+豁免B。2016年3月，郭女士覺(jué)得頸部不適，進(jìn)一步檢查發(fā)現(xiàn)是甲狀腺惡性腫瘤。公司賠付平安福重大疾病險(xiǎn)50萬(wàn)，并豁免（免交）以后剩余各期保險(xiǎn)費(fèi)，讓客戶繼續(xù)享受“平安福”產(chǎn)品的保障。同時(shí)由于作為孩子的投保人，智能星的豁免B啟動(dòng)（因投保人發(fā)生重疾、身故或全殘，豁免剩余各期長(zhǎng)險(xiǎn)保費(fèi)），所以給孩子買的保險(xiǎn)（智能星）后期的主險(xiǎn)保費(fèi)全豁免，但依然享受保險(xiǎn)收益。,聽(tīng)過(guò)因病至窮，因病致富的你見(jiàn)過(guò)嗎？,38,遼寧地區(qū)2016年典型理賠案例,聽(tīng)過(guò)因病至窮，因病致富的你見(jiàn)過(guò)嗎？,平安福重疾理賠款50萬(wàn)，完全治愈只用1.8萬(wàn)，剩余錢存平安銀行和買房子,本次理賠結(jié)果：1、重疾理賠款50萬(wàn)2、平安福豁免C啟動(dòng)，平安福后期保費(fèi)豁免3、智能星豁免B啟動(dòng)，孩子智能星后期保費(fèi)豁免,本次治療費(fèi)及結(jié)果：1、手術(shù)后完全康復(fù)，僅需常服甲硝唑2、手術(shù)及治療費(fèi)用共1.8萬(wàn)，常服甲硝唑（20元）,理賠款50萬(wàn)使用情況除了看病其余買房子,39,遼寧地區(qū)2016年典型理賠案例,這樣的案例和數(shù)字，還有很多.,40,10000元放在哪里？,身價(jià)保障31萬(wàn)交通意外身價(jià)保障91萬(wàn)。普通意外身價(jià)保障61萬(wàn)。意外傷殘身價(jià)保障6-30萬(wàn)。重大疾病保障金30萬(wàn)（女80種，男79種）惡性腫瘤最多賠付三次，每次30萬(wàn)年以上（含五年）新增、復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移。輕度疾?。?0種）獨(dú)立給付6萬(wàn)最多賠付3次每賠付一次，增加主險(xiǎn)和重疾保額20%意外醫(yī)療保障金100-2萬(wàn)元。住院報(bào)銷合理藥費(fèi)80%。意外、疾病住院補(bǔ)貼100-200/天。百萬(wàn)醫(yī)療，1萬(wàn)-400萬(wàn)元。豁免保費(fèi)功能、財(cái)富傳承。,不買保險(xiǎn),買保險(xiǎn),41,您,父母,子女,愛(ài)人,兄弟,姐妹,侄男,外女,閨蜜,同學(xué),同事,朋友,鄰居,42,明確自己的使命和責(zé)任；誠(chéng)信展業(yè)，忠實(shí)服務(wù)客戶；把平安送至我們身邊的每一個(gè)家庭！,個(gè)人感悟我們其實(shí)是一個(gè)賽跑運(yùn)動(dòng)員，與生命的生、老、病、死賽跑，在疾病和意外找到客戶之前，先把保障送給他！,作為一名保險(xiǎn)人,43,我們都希望未來(lái)會(huì)越來(lái)越好，這離不開(kāi)身邊的您的信任和支持。所以，今天在他們事業(yè)起步之初，請(qǐng)您為他們提出寶貴的建議和意見(jiàn)，使之到達(dá)成功的彼岸！謝謝大家！,44,無(wú)論到任何時(shí)候都可以活得有尊嚴(yán)病有所醫(yī)老有所養(yǎng)無(wú)論我在與不在我的愛(ài)都會(huì)陪伴你一生！,45,保險(xiǎn)讓生活更美好,46,在平安福利待遇如何？成長(zhǎng)平臺(tái)怎樣？,員工福利與成長(zhǎng)平臺(tái)六大支持體系,47,組織路線,行銷路線,依照企業(yè)基本法晉升，渠道透明，公平、公開(kāi)、公正,晉升體系,48,除傭金收入外，公司充分考慮到業(yè)務(wù)人員的需求，提供意外殘疾、身故和住院醫(yī)療、養(yǎng)老等保障：,福利體系,49,培訓(xùn)體系,平安全方位的培訓(xùn)體系！,導(dǎo)師生產(chǎn)線,銷售技能提升系列培訓(xùn),主管生產(chǎn)線,新人生產(chǎn)線,共7門課程始終關(guān)注業(yè)務(wù)員的生存之本，緊緊圍繞主顧開(kāi)拓、銷售技能、產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。,共10門課程圍繞各級(jí)主管的收入和持續(xù)今生，幫助各級(jí)主管逐步掌握增員、輔導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)技能。,共4門課程以培養(yǎng)保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)為目標(biāo)，圍繞市場(chǎng)與服務(wù)，旨在打造一支高績(jī)效、高產(chǎn)能的銷售精英隊(duì)伍。,共6門課程幫助加入外勤導(dǎo)師行列的業(yè)務(wù)伙伴提升輔導(dǎo)意識(shí)，逐步具備良好的授課技巧，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)，共享共贏。,50,產(chǎn)品體系壽險(xiǎn)產(chǎn)品,平安福終身壽險(xiǎn),暢銷產(chǎn)品,51,機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)平安金管家平安天下通平安壽險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)E服務(wù)平安金領(lǐng)保險(xiǎn)行銷系統(tǒng)平安行銷支持管理系統(tǒng),95511,銷售支持系統(tǒng),52,榮譽(yù)體系,分公司系統(tǒng)：各項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽平安系統(tǒng)：鉆石俱樂(lè)部、平安高峰會(huì)國(guó)際壽險(xiǎn)業(yè)明星：IQA、MDRT,平安成就了無(wú)數(shù)人的夢(mèng)想，把工作做好，你就是下一個(gè)！,外出旅游，勞逸