合豐建材市場一期運營策劃方案.doc

合豐建材市場一期運營策劃方案第一篇 項目運作檢視一、 項目前期運作檢視 （一）開發(fā)背景（二）市場現(xiàn)狀第二篇 市場調(diào)研一、 調(diào)查時間 2005年8月20日二、 調(diào)查范圍吉安市建材經(jīng)營戶三、 調(diào)查方法調(diào)查問卷及問詢式調(diào)查四、 調(diào)查目的通過與建材經(jīng)營戶溝通，了解他們目前經(jīng)營狀況以及行業(yè)動態(tài)，切合市場實際的需要制定合豐建材市場一期的運營策略，從而達到火熱運作市場目的。五、 市場調(diào)查分析（一）根據(jù)實地走訪及觀察了解，目前吉安市建材經(jīng)營主要可分成四大片區(qū)：（）以中山西路及中山東路為中心的建材商業(yè)街；（2）以上人民路為中心的建材商業(yè)街；（3）以河東貿(mào)易廣場為中心的建材商業(yè)市場；（4）以香江家居城一層為中心的建材商業(yè)市場；（二）各個片區(qū)分布狀況及商業(yè)特征分析（） 中山西路及中山東路片區(qū)a、該片區(qū)呈帶狀沿街分布，經(jīng)營戶自發(fā)性組合，中山東路2001年初始經(jīng)營，由于入駐經(jīng)營戶多市場成形周期較快，在2003年市場經(jīng)營成了一定氣候，中山西路為東路的延伸，在吉安市消費者心中形成了很深印象。b、屬吉安市中心城區(qū)，人流量大，主要以瓷磚、潔具、燈具、板材、五金經(jīng)營為主，中山西路西端分布以燈具為多，中段則各種建材經(jīng)營戶交叉相聚，目前經(jīng)營狀況相對較好。C、但是由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃，整條街經(jīng)營零亂，沒有停車場地，消費者購物不方便。（） 上人民路、井岡山大道片區(qū)a、上人民路經(jīng)營戶帶狀沿街分布，店面較小，主要以瓷磚地板經(jīng)營為主，均在12-15平方米左右，品牌形象差。b、該片區(qū)已有十幾年經(jīng)營歷史了，在吉安消費者心中印象較深刻，但因店面較小，檔次較低，形成不了大的市場效應。C、井岡山大道兩側(cè)分布幾個品牌瓷磚總代理商，鋪面較大，門面裝修稍顯檔次。（3）河東貿(mào)易廣場片區(qū)a、96年開始運作市場，2000年開始形成人氣，市場包涵行業(yè)較多，綜合批發(fā)市場形態(tài)，有食品批發(fā)、服裝批發(fā)、建材批發(fā)、飲食等，有一定規(guī)劃，但管理不夠統(tǒng)一，除了一街為地板一條街相對較整齊，坪田路也略顯建材行業(yè)氣氛，但沒有嚴格規(guī)劃，介入有飲食、美容、電動車銷售等。b、整個市場規(guī)模較大，但沒有形成專一的建材行業(yè)市場，檔次低、經(jīng)營零散，不能形成全面建材家裝市場，無法滿足消費者家裝購置聚集效應。c、市場整體規(guī)劃不明了，無統(tǒng)一布局，消費者無法在第一時間找到所需消費的行業(yè)分布位置。d、96年市場初始運作時，采用免租二三年，以及政府強制性規(guī)劃搬遷，免收稅費等策略。市場運作有近十年，初步形成一定影響，但人氣不夠旺盛，市場以批發(fā)為主，檔次較低。e、管理費65元/月/鋪，租金約15-25元/平方米，且在不斷上漲。（4）香江家居城片區(qū)a、二樓家居市場已成氣候，一層為建材市場，但只有2/3在經(jīng)營，而且有大部分只是做倉庫用，主要經(jīng)營有地板、鋁材、室內(nèi)門等，規(guī)模小，品種不齊全b、屬吉安市相對較早的家居建材城，經(jīng)營已有五年余時間了，但經(jīng)營戶一直冷淡經(jīng)營。（三）各片區(qū)建材經(jīng)營戶匯總表詳見附表六、總結(jié)分析 從各片區(qū)經(jīng)營戶匯總表可以看出，本次市場調(diào)查共訪問了74個建材經(jīng)營戶，其中：（1） A級：較強意向進駐我市場的有27戶，占總調(diào)查的36.48%；此類客戶主要是對我市場提出的免租二三年和給予一定的稅收優(yōu)惠吸引，而且吉安還沒有一個形成規(guī)模的大型專業(yè)建材市場，經(jīng)營戶從長遠考慮非常希望能夠有實力的公司來搭建這個市場平臺。而通過了解我們公司的資金實力和對建立市場的信心后，希望能夠拓展業(yè)務而進駐市場。（2） B級：一般意向處跟風狀態(tài)的有29戶，占總調(diào)查的39.19%；此類客戶主要是對市場能否形成沒有信心，而且對市場的地段不是很認可，但是只要市場形成一定人氣，他們會速度進入市場。 （3） C級：意向性不強的有18戶，占調(diào)查的24.32%。此類客戶一方面是自己在吉安市經(jīng)營時間較長，有一定實力自購了商鋪，而且經(jīng)營狀況比較好的，不認可我市場地段。另一方面是因為資金、人力有限，特別是有很多經(jīng)營戶是夫妻店，比較滿足于目前經(jīng)營現(xiàn)狀，不愿再投入更多的人力和資金。鑒于以上調(diào)查情況分析，個人認為運作合豐建材市場一期是具有可行性的，因為目前吉安市的幾個建材經(jīng)營片區(qū)，都數(shù)為經(jīng)營者自發(fā)組成，雖然經(jīng)營歷史較長，但是缺乏統(tǒng)一管理，沒有形成全面專業(yè)市場，隨著吉安市經(jīng)濟水平的快速發(fā)展及住房環(huán)境的不斷提高，現(xiàn)有的這種經(jīng)營狀態(tài)無法滿足消費者的需求，唯有全面專業(yè)的市場才能符合現(xiàn)代消費。第三篇 市場運營方案一、 市場經(jīng)營品種分區(qū)設計 （建議由卞總規(guī)劃設計）1#、4#：共118個店面，設立裝修材料一條街 經(jīng)營：潔具 燈具 浴室 陶瓷木地板 石材2#、5#：共77個店面，設立五金交化一條街，經(jīng)營：五金 塑鋼門窗3#、6#：共110個店在，設立化工材料一條街經(jīng)營：涂料 油漆二、 運營管理建議1、每棟樓在明顯的位置用大字體標示樓號，以便消費者找準所需位置。2、在主入口掛一個醒目的大廣告牌，列明各棟經(jīng)營品種、功能分區(qū)等，形成良好的導示系統(tǒng)。3、統(tǒng)一裝修格式，提升市場檔次，增加吸引力。4、為經(jīng)營戶整合售合服務車隊（車隊不需要錢，由物業(yè)統(tǒng)一管理，提貨者付運費），提供送貨上門服務。5、為經(jīng)營戶落實好倉庫問題，可由經(jīng)營者自己承租。三、 宣傳策略1、 “購合豐建材，乘免費班車”，每天來回二趟。（時間另行安排）2、 借吉安市第二屆運動會的喜事重重之一宣傳“迎中秋，合豐建材市場隆重開業(yè)”。3、 報紙平面宣傳開業(yè)取得預期理想效益，并宣傳已進駐經(jīng)營戶。4、 針對吉安