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合豐建材市場一期運營策劃方案第一篇 項目運作檢視一、 項目前期運作檢視 (一)開發(fā)背景(二)市場現(xiàn)狀第二篇 市場調(diào)研一、 調(diào)查時間 2005年8月20日二、 調(diào)查范圍吉安市建材經(jīng)營戶三、 調(diào)查方法調(diào)查問卷及問詢式調(diào)查四、 調(diào)查目的通過與建材經(jīng)營戶溝通,了解他們目前經(jīng)營狀況以及行業(yè)動態(tài),切合市場實際的需要制定合豐建材市場一期的運營策略,從而達到火熱運作市場目的。五、 市場調(diào)查分析(一)根據(jù)實地走訪及觀察了解,目前吉安市建材經(jīng)營主要可分成四大片區(qū):()以中山西路及中山東路為中心的建材商業(yè)街;(2)以上人民路為中心的建材商業(yè)街;(3)以河東貿(mào)易廣場為中心的建材商業(yè)市場;(4)以香江家居城一層為中心的建材商業(yè)市場;(二)各個片區(qū)分布狀況及商業(yè)特征分析() 中山西路及中山東路片區(qū)a、該片區(qū)呈帶狀沿街分布,經(jīng)營戶自發(fā)性組合,中山東路2001年初始經(jīng)營,由于入駐經(jīng)營戶多市場成形周期較快,在2003年市場經(jīng)營成了一定氣候,中山西路為東路的延伸,在吉安市消費者心中形成了很深印象。b、屬吉安市中心城區(qū),人流量大,主要以瓷磚、潔具、燈具、板材、五金經(jīng)營為主,中山西路西端分布以燈具為多,中段則各種建材經(jīng)營戶交叉相聚,目前經(jīng)營狀況相對較好。C、但是由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃,整條街經(jīng)營零亂,沒有停車場地,消費者購物不方便。() 上人民路、井岡山大道片區(qū)a、上人民路經(jīng)營戶帶狀沿街分布,店面較小,主要以瓷磚地板經(jīng)營為主,均在12-15平方米左右,品牌形象差。b、該片區(qū)已有十幾年經(jīng)營歷史了,在吉安消費者心中印象較深刻,但因店面較小,檔次較低,形成不了大的市場效應。C、井岡山大道兩側(cè)分布幾個品牌瓷磚總代理商,鋪面較大,門面裝修稍顯檔次。(3)河東貿(mào)易廣場片區(qū)a、96年開始運作市場,2000年開始形成人氣,市場包涵行業(yè)較多,綜合批發(fā)市場形態(tài),有食品批發(fā)、服裝批發(fā)、建材批發(fā)、飲食等,有一定規(guī)劃,但管理不夠統(tǒng)一,除了一街為地板一條街相對較整齊,坪田路也略顯建材行業(yè)氣氛,但沒有嚴格規(guī)劃,介入有飲食、美容、電動車銷售等。b、整個市場規(guī)模較大,但沒有形成專一的建材行業(yè)市場,檔次低、經(jīng)營零散,不能形成全面建材家裝市場,無法滿足消費者家裝購置聚集效應。c、市場整體規(guī)劃不明了,無統(tǒng)一布局,消費者無法在第一時間找到所需消費的行業(yè)分布位置。d、96年市場初始運作時,采用免租二三年,以及政府強制性規(guī)劃搬遷,免收稅費等策略。市場運作有近十年,初步形成一定影響,但人氣不夠旺盛,市場以批發(fā)為主,檔次較低。e、管理費65元/月/鋪,租金約15-25元/平方米,且在不斷上漲。(4)香江家居城片區(qū)a、二樓家居市場已成氣候,一層為建材市場,但只有2/3在經(jīng)營,而且有大部分只是做倉庫用,主要經(jīng)營有地板、鋁材、室內(nèi)門等,規(guī)模小,品種不齊全b、屬吉安市相對較早的家居建材城,經(jīng)營已有五年余時間了,但經(jīng)營戶一直冷淡經(jīng)營。(三)各片區(qū)建材經(jīng)營戶匯總表詳見附表六、總結(jié)分析 從各片區(qū)經(jīng)營戶匯總表可以看出,本次市場調(diào)查共訪問了74個建材經(jīng)營戶,其中:(1) A級:較強意向進駐我市場的有27戶,占總調(diào)查的36.48%;此類客戶主要是對我市場提出的免租二三年和給予一定的稅收優(yōu)惠吸引,而且吉安還沒有一個形成規(guī)模的大型專業(yè)建材市場,經(jīng)營戶從長遠考慮非常希望能夠有實力的公司來搭建這個市場平臺。而通過了解我們公司的資金實力和對建立市場的信心后,希望能夠拓展業(yè)務而進駐市場。(2) B級:一般意向處跟風狀態(tài)的有29戶,占總調(diào)查的39.19%;此類客戶主要是對市場能否形成沒有信心,而且對市場的地段不是很認可,但是只要市場形成一定人氣,他們會速度進入市場。 (3) C級:意向性不強的有18戶,占調(diào)查的24.32%。此類客戶一方面是自己在吉安市經(jīng)營時間較長,有一定實力自購了商鋪,而且經(jīng)營狀況比較好的,不認可我市場地段。另一方面是因為資金、人力有限,特別是有很多經(jīng)營戶是夫妻店,比較滿足于目前經(jīng)營現(xiàn)狀,不愿再投入更多的人力和資金。鑒于以上調(diào)查情況分析,個人認為運作合豐建材市場一期是具有可行性的,因為目前吉安市的幾個建材經(jīng)營片區(qū),都數(shù)為經(jīng)營者自發(fā)組成,雖然經(jīng)營歷史較長,但是缺乏統(tǒng)一管理,沒有形成全面專業(yè)市場,隨著吉安市經(jīng)濟水平的快速發(fā)展及住房環(huán)境的不斷提高,現(xiàn)有的這種經(jīng)營狀態(tài)無法滿足消費者的需求,唯有全面專業(yè)的市場才能符合現(xiàn)代消費。第三篇 市場運營方案一、 市場經(jīng)營品種分區(qū)設計 (建議由卞總規(guī)劃設計)1#、4#:共118個店面,設立裝修材料一條街 經(jīng)營:潔具 燈具 浴室 陶瓷木地板 石材2#、5#:共77個店面,設立五金交化一條街,經(jīng)營:五金 塑鋼門窗3#、6#:共110個店在,設立化工材料一條街經(jīng)營:涂料 油漆二、 運營管理建議1、每棟樓在明顯的位置用大字體標示樓號,以便消費者找準所需位置。2、在主入口掛一個醒目的大廣告牌,列明各棟經(jīng)營品種、功能分區(qū)等,形成良好的導示系統(tǒng)。3、統(tǒng)一裝修格式,提升市場檔次,增加吸引力。4、為經(jīng)營戶整合售合服務車隊(車隊不需要錢,由物業(yè)統(tǒng)一管理,提貨者付運費),提供送貨上門服務。5、為經(jīng)營戶落實好倉庫問題,可由經(jīng)營者自己承租。三、 宣傳策略1、 “購合豐建材,乘免費班車”,每天來回二趟。(時間另行安排)2、 借吉安市第二屆運動會的喜事重重之一宣傳“迎中秋,合豐建材市場隆重開業(yè)”。3、 報紙平面宣傳開業(yè)取得預期理想效益,并宣傳已進駐經(jīng)營戶。4、 針對吉安
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