零食廣告策劃與銷售心得ppt課件.ppt

零食廣告策劃與銷售心得,一、活動(dòng)目的,1、慈山分院是一所寄宿制的學(xué)校，有很大一部分同學(xué)一個(gè)星期都住在學(xué)校里，這些同學(xué)盡管花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超過(guò)主食品的支出。而學(xué)校的零食很長(zhǎng)時(shí)間的不會(huì)更新，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對(duì)學(xué)校的零食感到厭煩。2、我們學(xué)校的特點(diǎn)是住宿生偏多，而且女生是主要群體，她們對(duì)零食的需求較大。并且90后的我們對(duì)于單一常見的小零食不能滿足需求，所以我們?cè)趯W(xué)校里應(yīng)該需要一種新穎、獨(dú)特又符合學(xué)生潮流的小零食。3、廣大師生希望能買到更多學(xué)校買不到的零食小吃，希望這些小吃健康營(yíng)養(yǎng)花色豐富且實(shí)惠。,二、項(xiàng)目概述,進(jìn)一步了解零嘴小吃在校園發(fā)展的前景。制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。針對(duì)零嘴食品設(shè)計(jì)問卷調(diào)查，對(duì)校園學(xué)生進(jìn)行校園隨訪。開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營(yíng)銷策略，只有足夠吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷手段才能使得生意興隆。我們零食銷售小組通過(guò)一系列的分析來(lái)了解市場(chǎng)的情況。運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來(lái)開辟校園零嘴市場(chǎng)。,三、團(tuán)隊(duì)合作,我們小組總共有7人，依據(jù)其特長(zhǎng)，我們明確了分工。我們依據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)在售賣零食的時(shí)，分為兩人一組，進(jìn)行售賣零食。安排合適的人員記賬并核實(shí)當(dāng)天的銷售額。,四、創(chuàng)業(yè)成本,項(xiàng)目?jī)r(jià)格宣傳費(fèi)用10元進(jìn)貨費(fèi)用400元其他費(fèi)用100元不可預(yù)知費(fèi)用190元?jiǎng)?chuàng)辦成本700元,四、宣傳,通過(guò)在學(xué)校公告欄、澡堂門口、宿舍樓等學(xué)生常經(jīng)過(guò)的地方張貼海報(bào)，并發(fā)放名片通過(guò)類似方法達(dá)到宣傳目的。,五、銷售心得,這次我們眾之隊(duì)銷售零食走訪了學(xué)校的女生宿舍樓，我們團(tuán)隊(duì)分工合作對(duì)零食分類，匯總，銷售等一系列的工作，都是井然有序的進(jìn)行。針對(duì)此次銷售，主要體會(huì)就是要勤快，臉皮要夠厚。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，也要講究策略和技巧團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程,這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。,六、部分銷售圖片,六、部分銷售圖片,六、部分銷售圖片,六、部分