名山經(jīng)銷商招商手冊(NXPowerLite).ppt

天地人和，成就名山攜手共進，實現(xiàn)雙贏,2008年10月名山事業(yè)部-招商手冊,目錄,名山品牌誕生圣元國際旗下戰(zhàn)略品牌名山名山品牌的光榮與夢想攜手共同實現(xiàn)雙贏,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,名山的誕生名山位于白山黑水間的黑龍江東北部秀美的山丘，處于北緯47-48全球最優(yōu)良黃金奶源帶中，以安全更營養(yǎng)的高品質奶源基礎誕生了高品質的嬰幼兒配方奶粉品牌“名山”。,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,三聚氰胺事件給整個奶粉行業(yè)帶來震蕩的同時，也給廣大的經(jīng)銷商伙伴帶來了沖擊。圣元國際本著高度的社會責任感和鑄造中國奶粉業(yè)高品質產(chǎn)品的決心，以北緯47-48全球最優(yōu)良的奶源為基礎，應勢推出高品質的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品名山。圣元擁有我國乳品行業(yè)第一家符合GMP藥廠標準的現(xiàn)代化工廠,潔凈級別高達30萬級，在生產(chǎn)、研發(fā)等領域亦積極向國際化水準看齊，應用HACCP食品安全控制體系；在設備方面，圣元引進德國WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等國際一流生產(chǎn)設備，并采用全球最先進的法國蓋亨干混生產(chǎn)設備，其工藝能夠有效保證原料粉營養(yǎng)不受損失。,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,名山奶粉專為中國寶寶精心研制的益智強身三合一配方，以DHA、益生元、IgG的強勢組合，為嬰幼兒的智力發(fā)育、身體健康及成長發(fā)育提供全面營養(yǎng)支持。據(jù)醫(yī)學研究顯示，DHA對腦神經(jīng)和視網(wǎng)膜光感細胞的成熟等起著重要作用，是大腦發(fā)育、成長的重要物質；益生元則可以改善嬰兒的腸道功能，增強消化力，是腸道有益菌的能量來源，能夠有效增強寶寶的抵抗力；而IgG是免疫球蛋白的一種，能夠促進免疫細胞對病原體的吞噬，能幫助寶寶完善自身的免疫系統(tǒng)，由內到外提升寶寶的抵抗力。,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,名山品牌應勢而生：廣袤的市場前景，巨大的市場容量三聚氰胺事件給整個奶粉行業(yè)帶來震蕩的同時，也帶來了巨大的生意機會。上述品牌空出的市場容量共計28億名山目標市場袋裝1535元，聽裝75100元，占嬰兒粉整體市場容量的21，約合100億元,抓住機會，搶占市場，發(fā)展生意！,圣元國際旗下戰(zhàn)略品牌名山,圣元國際以國際化背景、領先全球的高科技嬰幼配方奶粉技術、專業(yè)的營銷和服務體系為強大的支持，在成功運作優(yōu)博、優(yōu)聰品牌后，經(jīng)過充分的醞釀和準備隆重推出戰(zhàn)略品牌名山名山品牌不僅僅是圣元國際旗下品牌，還是圣元國際傾力打造集獨立的精英營銷團隊、專業(yè)的營銷運作策略的戰(zhàn)略品牌，承載著圣元人的光榮與夢想！,名山品牌的光榮與夢想,名山品牌的使命通過提供優(yōu)質的母嬰營養(yǎng)品，為普通收入家庭的媽媽及寶寶帶來健康和快樂！名山品牌的愿景打造中國最廣最深的縣鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡，擁有1000家以上經(jīng)銷商，覆蓋30000家以上零售門店！名山品牌的目標2010年銷售突破26個億，成為中國縣鄉(xiāng)母嬰營養(yǎng)品第一品牌！,名山品牌產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃,越來越豐富的產(chǎn)品家族成人粉、米粉,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,線上資源與線下資源的合面整合，保證了名山品牌在市場的知名度高度提升，同時也為生意發(fā)展帶來了強勁的動力,促銷活動,助銷品,TVC廣告,形象店建設,路演,公關,名山產(chǎn)品,經(jīng)銷商伙伴,名山運營團隊,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,強大的市場投入支持，保證了名山品牌的市場高關注度投入1億元以上的高頻次的TVC廣告，提升名山品牌知名度戶外廣告、報紙、廣播等多種媒介的投入全面整合媒體資源，塑造名山高品質的品牌形象傳遞名山產(chǎn)品給普通收入家庭的媽媽及寶寶帶來健康和快樂！的品牌理念,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,終端形象店建設的全面推進和深度建設，提升名山產(chǎn)品在終端的攔截率縣城20000元奶粉容量，鄉(xiāng)鎮(zhèn)10000元奶粉容量的目標門店，均深度建設形象店。在形象店投入店招、陳列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，擴大知名度。12月30日前有8000家名山品牌形象店呈現(xiàn)在中國的縣鄉(xiāng)零售終端門店。,零售商訂貨會作為縣鄉(xiāng)市場分銷網(wǎng)絡拓展的有力“武器”，圣元國際將在人力、費用等方面對零售商訂貨會全力支持，以幫助經(jīng)銷商伙伴快速拓展縣鄉(xiāng)零售渠道。名山產(chǎn)品訂貨會不僅僅是單純的產(chǎn)品銷售會，關注訂貨會的訂貨額度只是一方面,更重要的是訂貨會是名山產(chǎn)品拓展零售網(wǎng)絡的重要工具,也是名山產(chǎn)品從經(jīng)銷商分銷到零售店的重要環(huán)節(jié)。超過1000場的零售商訂貨會，給名山產(chǎn)品的零售網(wǎng)絡拓展帶來強勁動力,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,線上TVC、報紙等資源與終端形象店、促銷活動相結合，開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動搶奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者，提升名山品牌的知名度。活動目的：加強終端攻勢，通過買贈、積分換禮等線下活動，直接在終端搶奪顧客。促銷同時，提升陳列，建立品牌形象?；顒觾热荩捍黉N品：以三四線顧客需求為原則，實用型為主。助銷品：包括搖搖卡、貨架卡、海報、空白海報、堆頭紙、折頁。,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演是重中之重,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,作為推介名山產(chǎn)品、搶奪消費者的重要環(huán)節(jié)之一的營養(yǎng)顧問，圣元國際以領先行業(yè)的營養(yǎng)顧問管理經(jīng)驗移植到名山營養(yǎng)顧問的管理中，增強終端名山產(chǎn)品的推力，迅速提升名山產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)終端知名度。全國組建10000名專職名山營養(yǎng)顧問。2008年11月30日完成人員招聘，12月10日前完成人員上崗。奶粉容量達到2萬元門店均配置一名專職名山營養(yǎng)顧問。,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,圣元國際為經(jīng)銷商伙伴提供經(jīng)銷名山產(chǎn)品高利潤的保證圣元國際給予經(jīng)銷商充足的利潤空間，渠道毛利高達16%。圣元國際給予經(jīng)銷商當月訂貨金額22%的返利，作為經(jīng)銷商投入費用，以保證名山產(chǎn)品的終端費用需要。,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,名山產(chǎn)品價格體系表,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,圣元國際通過長期、豐富的經(jīng)銷商運作經(jīng)驗和專業(yè)的科學測算，以保證名山經(jīng)銷商伙伴的高利潤需求，以切實達成攜手共進實現(xiàn)雙贏的目的。,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,圣元國際在名山經(jīng)銷商伙伴共同發(fā)展的同時提供經(jīng)銷商管理的相關培訓，以幫助經(jīng)銷商伙伴提升生意運營能力和管理水平圣元國際以領先行業(yè)的營銷理念，專業(yè)的營銷策略，精英的營銷隊伍幫助經(jīng)銷商伙伴發(fā)展生意。圣元國際將先進的營銷理念和生意管理方法灌輸給經(jīng)銷商伙伴，在幫助經(jīng)銷商發(fā)展生意的同時提升經(jīng)銷商伙伴的生意運營能力和管理水平，實現(xiàn)經(jīng)銷商伙伴的行業(yè)增值。,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,圣元國際導入先進的合作模式，高效的市場費用管理辦法，以保證經(jīng)銷商伙伴在經(jīng)銷名山產(chǎn)品中為以最快速發(fā)展生意圣元國際為了保證名山產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅目焖侔l(fā)展，按經(jīng)銷商當月訂貨金額22%給予經(jīng)銷商返利，經(jīng)銷商返利作為經(jīng)銷商投入費用支付終端費用，為名山產(chǎn)品的快速發(fā)展提供充裕的終端費用保證。圣元國際為了保證經(jīng)銷商投入費用落實到市場終端，由圣元國際建立專用返利賬戶進行管理。經(jīng)銷商每月向圣元國際提交核銷。市場場投入費用金額未超出專用返利賬戶中總金額，圣元國際按實際市場費用金額匯入經(jīng)銷商賬戶中。如經(jīng)銷商市場投入費用超出專用返利賬戶中總金額的，超出部分金額則由經(jīng)銷商自行承擔。專用返利賬戶中未使用完的金額轉入次月使用，專用返利賬戶中全年累積未使用完的金額不得轉入下年度使用。經(jīng)銷商投入費用使用方向：營養(yǎng)顧問工資、陳列費（堆頭/端架費）、門店返利、專職業(yè)務人員工資和獎金、促銷品費用、營養(yǎng)顧問管理費。,攜手共進，實現(xiàn)雙贏,圣元國際的名山經(jīng)銷商伙伴選擇標準認可將圣元國際給予的當月訂貨金額22%返利作為市場費用投入運作名山產(chǎn)品的模式專注于縣鄉(xiāng)市場生意，口碑、信譽良好的具有現(xiàn)代營銷意識的經(jīng)銷商伙伴；年度生意規(guī)模500萬以上，充裕的現(xiàn)金流；